2026年营销知识（知识更新）考题及答案

2026年营销知识（知识更新）考题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种营销理念强调以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念w2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异w3.企业选择目标市场的前提和基础是（）。A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测w4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w5.品牌最持久的含义是其（）。A.利益B.价值C.文化D.个性w6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价w7.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争w8.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程称为（）。A.营销B.推销C.促销D.分销第II卷（非选择题共60分）w9.简述市场营销组合的概念及特点。（10分）w10.什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？（15分）w11.材料：某公司推出一款新型智能手机，具有高清屏幕、强大处理器、出色拍照功能等特点。但在市场推广初期，销量并不理想。公司经过市场调研发现，消费者对手机的续航能力存在较大担忧，同时市场上竞争对手的类似产品在价格上更具优势。问题：请分析该公司新产品销量不理想的原因，并提出相应的营销策略建议。（15分）w12.材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，计划推出一款主打健康理念的酸奶产品。该酸奶采用新鲜牛奶为原料，添加了多种有益菌和水果成分，强调无添加蔗糖，富含蛋白质和维生素等营养成分。问题：请为该企业制定一份针对这款酸奶产品的市场营销策划方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（20分）答案：w1.Dw2.Bw3.Aw4.Aw5.Bw6.Cw7.Cw8.Cw9.市场营销组合是指企业针对目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。特点包括可控性、动态性、复合性、整体性。w10.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。策略有避强定位、迎头定位、重新定位。w11.销量不理想原因：消费者对续航能力担忧，竞争对手价格更具优势。营销策略建议：针对续航问题，可推出配套充电宝或延长电池续航技术改进；价格上，在成本可控下适当降价或推出性价比套餐；加强宣传突出产品其他优势弥补续航担忧；优化销售渠道降低成本以应对价格竞争。w12.目标市场：关注健康、追求品质生活的中高端消费群体。产品策略：突出健康理念，保证原料新鲜优质，优化包装设计。价格