2025年亚马逊双轨增长指南

。您的亚马逊旅程，不止于C端。亚马逊正携手中国卖家，共同迈向“向优、向新、向全球”的新阶段——截至2025年，亚马逊企业购（AmazonBusiness）已覆盖全球11大站点，服务超过800万企业与机构买家。无论您主营办公用品、工业设备还是数码电子品类，这里都蕴藏着广阔的企业采购商机。本手册将为您系统解析亚马逊B2C和B2B的双轨增长新路径。亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”——一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于DirecttoBuyer（直接触达买家）的模式，更能有效减少中间环节，提升利润无论您是刚接触亚马逊的运营，还是希望进一步提升企业购运营实力的业务管理者，本手册均能提供对应的实操方法与战略参考，助您系统构建B端运营能力。建议从目录地图开始按顺序阅读，全盘了解亚马逊C端和B端的业务知识框架，练就扎实基本功，少走弯路。推荐精读“官方AI工具包”章节，掌握智能选品、定制图文、智能管理等高效工具，实现规模化运营。B2E建议先浏览目录地图，阅读企业购介绍和企业购专属费用优惠福利，推荐重点学习企业购选品、企业价格折扣、企业购广告和促销日历等B端专属功能介绍，轻松解锁B端红利、扩宽增长渠道。可将本手册作为工具书随时查阅，快速解决实际运营问题。愿这本手册成为您走向全球的得力助手。亚马逊期待与您携手开拓企业购跨境新蓝海，共同书写下一个增长故事！22为何要加入亚马逊企业购已经有2C基础的卖家，想发展B2B生意，从哪里开始？为何要加入亚马逊企业购亚马逊企业购介绍第一章：选品拓展亚马逊企业购介绍第一章：选品拓展11第三章：新品定价第三章：新品定价22C端Listing优化工具C端Listing优化工具lListing完整度l亚马逊生成式AIListingl一键Listing通全球u亚马逊企业购一单多件FBA配送费&大额订单优惠计划334第四章：物流准备4第四章：物流准备第五章：新品冷启动第五章：新品冷启动5第六章：流量和转化第六章：流量和转化 第七章：大单采购677 第九章：售后复盘8第八章：配送履约8第八章：配送履约993为何要加入亚马逊企业购在亚马逊店铺上线的ASIN默认在C端和B端同时可售，同一账号就能收获C端和B端双边流量，因此您千万不能错过企业购带来的巨大商机！使用企业账户登录亚马逊企业购网站，可在熟悉的亚马逊界面中浏览亚马逊上的所有商品，并采购工作所需要的用品。使用同一个账户即可将产品同时售卖给个人买家（C端）与企业买家（B端），卖家无需额外创建Listing和物流成本，且通过使用亚马逊官方工具可帮助店铺提升流量、转化和销量。过去三年，同时布局了B2C和B2B业务的中国卖家数量增长过去三年，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长亚马逊企业购发展历程。2018上线法、意、西站2021全球销售达2018上线法、意、西站2021全球销售达250亿美金2023全球销售超过350亿美金2016上线上线德国上线澳洲站2015重磅发布美国站2019扩张至2015重磅发布美国站2019扩张至加拿大站2017陆续上线英国、印度以及日本，并发布BusinessPrime会员2024上线墨西哥站发布小型企业月以及小型企业补助，支持并赋能小型企业企业购专注为各类规模企业和组织，通过智能化工具和便捷的线上交易流程，提供高效的一站式企业采购解决方案。亚马逊企业购上的用户倾向于批量购买，且以下采购特征显著：企业客户的每笔订单购买的商品数量比B2C多74%企业客户在浏览产品详情页后下单率是C端客户的企业客户的每笔订单购买的商品数量比B2C多74%企业客户在浏览产品详情页后下单率是C端客户的3倍企业客户的退货率比B2C客户低42%检查您的企业购是否激活：检查您的企业购是否激活：设置>账户信息>账户概览>管理您的服务>亚马逊企业购（B2B）确认是否已注册，激活后B2B的相关功能才可以使用。4亚马逊企业购介绍亚马逊企业购（AmazonBusiness）是亚马逊面向企业和机构买家提供的一站式商业采购平台。相比起传统外贸路径，这种新型一站式跨境电商DTB（DirectToBuyer）模式，可以帮助卖家省去中间商环节，直接触达全球终端企业买家，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。助您直接触达终端企业买家DTB（DirectToBuyer）的新型跨境商业采购：企业用户传统外贸交易链询价/比价企业用户传统外贸交易链询价/比价/采购合同询价/比价/采购合同询价/比价/采购合同制造商企业用户现代外贸交易链企业用户现代外贸交易链制造商企业用户企业用户亚马逊企业购DTB（亚马逊企业购DTB（DirectToBuyer）制造商亚马逊企业购在全球拥有：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度、墨西哥、澳洲。企业购汇聚超优质企业买家，年销售额美元。医疗健康教育机构商业用户政府机构医疗健康教育机构商业用户政府机构亚马逊企业购还在持续拓展多元化的优质买家群。零售业制药制造业基础教育高等教育私立学校银行能源信息科技医疗保健餐饮业娱乐业电子通讯……5企业购专属费用优惠福利您的亚马逊B2B之旅，不仅是增长之路，更是降本增效的利润通道。亚马逊企业购提供了多项费用优惠政策，助您直接降低运营成本，提升利润空间。主要费用减免项目汇总如下，政策详情与操作指引请参阅后续章节。符合条件的大包装商品可获得的佣金折扣。为满足企业买家批量采购需求，当您为商品创建批量规格的大包装ASIN，并与单件装绑定展示时，即可享受销售佣金折扣。相比单个包装配送，大包装配送可节省的物流运费。了解详细的创建前提与操作步骤了解详细的创建前提与操作步骤，请参阅第一章「选品拓展」企业购多件订单&企业购多件订单&大额订单优惠计划企业购订单FBA配送费减免+大额订单佣金优惠，双重降低成本。这是企业购专为批量及大额订单设计的优惠项目。只需为ASIN设置 的企业价格或数量折扣，您的订单即有机会自动享受以下两项费用减免：FBAFBA一单多件订单配送费减免：企业客户在同一订单中购买同一ASIN2件或以上时，FBA配送费享受阶梯式减免，平均单件配送费最高可省。大额订单佣金优惠：大额订单佣金优惠：同一ASIN的单笔企业订单金额满$1,000后，可享受阶梯式佣金优惠，佣金费率最低可。掌握企业折扣的设置方法与费率详情掌握企业折扣的设置方法与费率详情，请参阅第三章「新品定价」大宗订单佣金阶梯式递减，最低降至5%。通过“询盘报价器”工具承接企业买家超过1万美元的大宗采购订单时，订单金额越高，销售佣金费率越低，最低可。获取功能开通指引与报价流程，请参阅获取功能开通指引与报价流程，请参阅第七章「大单采购」67Listing优化亚马逊选品工具精准选品是跨境成功的基石。它决定了市场切入点和增长潜力。在上新阶段，善用亚马逊官方选品工具能大幅提升选品效率和精准度，以下3个亚马逊免费选品分析工具既适用于C端选品，也可以辅助B端选品，能帮助您在选品阶段进行产品定位、全球拓展、品牌搭建：商机探测器（商机探测器（ProductOpportunityExplorer）商机探测器是亚马逊官方的选品分析工具，通过将买家搜索词与商品关联，运用AI算法分析，从ASIN维度挖掘消费者需求缺口。数据维度涵盖搜索量、竞争度、价格趋势、购买驱动因素等。商机探测器可以帮助卖家降低选品风险、精准产品定位、优化运营决策。点击获取点击获取商机探测器实操宝典，了解更多选品分析技巧选品指南针（选品指南针（MarketplaceProductGuidance）选品指南针是亚马逊官方选品分析工具，帮助卖家分析类目趋势并拓展全球市场。基于卖家在主站点已有的产品类目，为卖家推荐适合拓展的站点和国家，并为卖家提供本站和跨国其他站点的高需求商品推荐、优惠福利、客户喜好、类目转化情况、退货情况及广告费等在内的一系列数据，有效帮助卖家进行跨站点决策。核心功能包括类目分析、全球商品需求。选品指南针可以帮助卖家降低跨境风险、精准定位产品特征、把握市场时机。点击获取点击获取选品指南针实操宝典，了解更多选品分析技巧亚马逊品牌分析（亚马逊品牌分析（AmazonBrandAnalytics）亚马逊品牌分析是品牌注册卖家专属的后台数据分析工具，提供消费者行为洞察与商品表现报告，包含7大核心报告：热门搜索词报告、搜索词表现报告、全系商品搜索表现报告、人口统计数据报告（仅限美国站）、重复购买行为报告、购物篮分析报告、客户忠诚度分析报告。适用于完成品牌注册且拥有“品牌所有者”角色的卖家。亚马逊品牌分析可以帮助卖家优化选品与流量、提升转化与复购、拓展客群与客单价。点击获取获取点击获取获取ABA实战手册，了解更多品牌运营技巧8Listing优化企业购选品经过一段时间运营，相信您已经在零售端（B2C）积累了一定的选品经验。但您是否注意到，在您现有的选品中，也有很多蕴含着巨大的企业采购（B2B）潜力。有哪些适合企业购的选品？如何优化您的产品在企业端的商品结构，提升企业买家采购体验？如何节省物流、包装成本甚至享受佣金优惠？本章将为您介绍亚马逊企业购战略选品，以及大包装和多层级包装展示的两大工具，帮助您入门亚马逊B端业务的同时，还可以享受佣金减免优惠。1企业购选品介绍9Listing优化商用IT商用家具学校用品办公用品MRO工业品商用IT商用家具学校用品办公用品商用餐厨及设备酒店用品维修汽配幼儿早教实验室商用餐厨及设备酒店用品维修汽配幼儿早教实验室清洁用品医疗用品茶水间牙科用品沙龙和SPA用品清洁用品医疗用品茶水间牙科用品沙龙和SPA用品中国卖家竞争力中国卖家竞争力品类潜力*圆圈面积代表品类的线上采购动力品类潜力某学校行政采购人员某学校行政采购人员我们每学期需要为500名学生采购文具、体育器材和教室装饰品，时间紧、品类杂。亚马逊上选择多、品类全，极大简化了我们的采购流程。某酒店采购经理某酒店采购经理酒店需要频繁补充客房用品和餐饮器具。亚马逊上能一站式采购，有些商家还提供大包装的选择（如100件/箱节省清点时间，成本也更透明。了解更多企业购选品信息了解更多企业购选品信息，请登录“亚马逊全球开店”小程序：微信搜索“亚马逊全球开店”小程序>点击“企业购”，进入企业购专区>点击“企业购选品”，获取最新企业购选品指导。ListingListing优化2企业购大包装商品&多层级包装展示相较于C端买家，企业买家更常采购大包装、批量规格的商品。为您企业端的热销产品创建批量规格商品，并和原有单件装ASIN绑定展示，可提升企业买家的采购体验，降低您的物流、包装成本，符合要求的大包装商品还可享有高达25%的佣金优惠。大包装ASIN（LargePack）和多层级包装展示（PackageHierarchy）两大工具，方便您进行批量规格商品的销售，提升B端销售额。所谓大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品，例如6件装的键盘（每个键盘通常单独出售）。大包装发货可以通过合并配送和降低每件商品成本，为企业买家节约成本，也为卖家增加销量、提高利润。该功能是亚马逊批量销售服务的核心，它能够方便卖家在同一个商品详情页展示关联同一产品的多个包装配置，从而让买家更直观地看到同一产品的不同规格包装和价格。此外，在物流运输上也能防止托盘包装被作为多个箱装交付，为买家提供更好的配送体验。批量销售订单助您发展批量销售业务（即批量销售订单助您发展批量销售业务（即按大包装和托装进行销售切合商采买家采购需求。商品可见度不同包装规格的商品创建互相关联的商品信息，提高您商品的搜索可见性。配送体验物流费用销售利润助您降低销售佣金，符合要求的大包装商品可获15%-25%的销售佣金折扣。降低成本，提升利润空间。运营便捷度运营便捷度方便卖家轻松管理同一商品通过创建大包装ASIN，帮对于使用亚马逊物流（FBA）的多种配置（单件装/大包装/托装）的库存和定价。助买家获得更好的配送体验，减少大包装商品被拆分配送的情况。的卖家，大包装配送相比单个包装配送可节省高达50%的物流运费。Listing优化Listing优化销售佣金折扣计算举例销售佣金折扣比例含2-9个含10-23个单个商品含24+个6.8%6.4%6%使用多层级包装展示（PackageHierarchy）功能，您将可以享受销售佣金折扣：符合批量规格商品（LargePackASIN销售佣金折扣计算举例销售佣金折扣比例含2-9个含10-23个单个商品含24+个6.8%6.4%6%2-9件10-23件24件及以上15%20%25%如果您销售单个商品如果您销售符合要求的批量规格产品适用于美国站、欧洲站和日本站。如果您希望在亚马逊上售卖大包装商品，那么第一步便是创建批量规格商品（LargePackASIN您可以按照正常路径创建商品：登录亚马逊卖家平台>点击“目录>添加商品”。标题关键词，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs2当您的ASIN同时满足以下4点标题关键词，包含以下字眼：paperandream/caseof/cartonof/packof/palletof/pallet/-pack/-pk/boxof/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/setof/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs211产品单位数量客单价：3如果没有客单价，则报价需≥20美金如果系统无法识别到以上两种价格，则不会将ASIN算为批量规格商品产品数量≥10倍最小产品单位产品体积（长×宽×高）≥1,400立方英寸产品重量≥35磅产品数量≥1044Listing优化Listing优化展示效果：多层级包装（展示效果：多层级包装（PackageHierarchy）如果您的CasePack或者Pallet产品想要获得佣金折扣，CasePack或者Pallet产品必须满足大包装（LP）要求，同时创建多层级包装展示功能。包含包含包含单个产品一盒10单个产品一盒10支铅笔可以售卖的最小包装单位箱装产品每盒10支铅笔托管产品托管产品一托64箱，每箱20盒，每盒10支铅笔u该工具可以帮助您基于店铺现有单个产品的购买数量及客户需求分析，获得该产品批量规格创建指导；或为现有大包装添加报价，从而提升您的销售转化率和销量！u使用路径：登录亚马逊卖家平台>点击“B2B”>点击“装箱推荐”。R公司于2024年成功上线13个LargePackASIN，共计产出100万美金的销售额，同时，通过多层级包装展示降低成本约2.7万美金。在有效降低了运输过程中的损坏率的同时，该功能吸引了更多企业买家，提高了单次订单量，同时促进了企业客户的复购率。具体步骤和创建单件装ASIN是一样的。登录亚马逊卖家平台，点击“目录＞添加商品”。Listing优化Listing优化11下载表格在卖家平台，请转至【目录】>【批量上传商品】>“发布商品”页面>【电子表格】选项卡点击【下载空白表格】>在“发布当前不在亚马逊目录中的商品”板块下载商品点子表格>按照类目选择【生成电子表格】。22填写模板在“Template”页，找到必填字段【producttype】【SKU】【ProductID】【ProductType】等，并完成填写，需要注意：u第一层级SingleunitASIN：【PackageLevel】填写：unitu第二层级LargePackASIN：【PackageLevel】填写为case，【PackageContainsSKUQuantity】包含第一层级ASIN的数量33上传模板填写完成之后，上传模板后，请前往【目录】>【批量上传商品】>【上传文件】。上传后还可以下载处理报告。检查并更正处理报告中的任何错误。【错误消息】部分显示了与包裹层次结构相关的错误消息。如果没有错误，则包裹层次结构已成功创建。包裹层次结构建立成功之后，且case/pallet产品符合此项目销售佣金折扣要求，销售佣金折扣会立即生效。您可以登录亚马逊卖家平台，前往管理库存页面，初步查看对应ASIN的亚马逊销售佣金；您还可以点击“数据报告>付款”，在付款报告中查看对应ASIN的佣金减免情况。更多资源：亚马逊全球开店微信推文更多资源：亚马逊全球开店微信推文销售佣金最高减免25%！2大工具6大优势，大额订单接到手软Listing优化C端Listing优化工具Listing（亚马逊商品详情页）是消费者全面了解您商品最直观的有效途径，一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率，而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。作为门面担当的Listing不仅能引流还能直接决定能否出单！因此您可以使用这些工具帮助您不断完善、优化Listing！ListingListing完整度（IDQA）卖家可以通过Listing完整度打分表，自行进行对照打分，并在后台的库存——改进商品信息质量栏中，直接添加Listing缺少的要素。您可点击此处，了解如何快速提升Listing得分。如果Listing已经上线了一段时间，曝光不理想，卖家可以先从这四项内容进行优化:关键词主图和标题叶节点关键词主图和标题叶节点确认叶节点分类是否正确设置检查关键词的准确性和更新频率确保主图和标题确认叶节点分类是否正确设置检查关键词的准确性和更新频率符合规范且有吸引力逐一分析每一个关键点的优化思路，曝光效果会显著提升！您可点击《案例解析亚马逊逐一分析每一个关键点的优化思路，曝光效果会显著提升！您可点击《案例解析亚马逊Listing关键字、数据报告、优化实操》了解更多Listing优化实操细节。亚马逊生成式亚马逊生成式AIListing生成式AI经过不断训练和优化，目前生成的内容平均水平从完整度、准确性等维度来看，已经高于人工创建Listing的质量。AI生成的属性被卖家采用率高达90%！不仅帮助卖家解决了效率问题，也提升了Listing整体质量，还可以生成多种语言的Listing内容，并自动同步至多个亚马逊站点，帮助卖家拓展国际市场。您只需提交给生成式AI一段关于产品的文字介绍/一张图片/一个站外详情页链接/一个表格（目前支持非亚马逊格式就可以获得标题、五点描述、产品介绍、属性等丰富内容，并且可以根据需求反复多次生成，结合使用！亚马逊生成式AI所生成的内容更符合电商环境的语境和亚马逊的政策及合规要求。详细阅读详细阅读：亚马逊AI上新！批量建Listing+在线处理报错，效率翻倍！Listing优化一键一键Listing通全球此功能可以帮助卖家更快、更便捷地同步Listing至亚马逊全球多个站点进行销售，以和单个站点差不多的运营投入来开展全球业务，告别多站点重复上传Listing的繁琐流程。“一键Listing通全球”的体验目前已经嵌入到现有的Listing相关创建和编辑流程中，卖家在操作上无需学习任何新的流程，该功能能助力卖家轻松进行全球多站点销售。详细介绍请点击：详细介绍请点击：一键Listing通全球A+A+页面（A+Content）和高级A+页面（PremiumA+Content）免费的页面管理工具，通过丰富的图文内容提升用户体验和转化率。通过预设的模块样式、内容建议、媒体库等功能，卖家可以快速设置和管理这些页面。虽然A+本身不直接影响搜索排名，但高转化率会使商品自然提升排名，间接增强SEO效果。高质量的A+页面有效帮助提升Listing排名和商品销售转化。数据显示，精心设计的基础A+页面可以提升8%的销售额，高级A+页面更能带来高达20%的销售增长*。巧用基础A+/高级巧用基础A+/高级A+页面快速提升新品转化率：AI加持转化率猛涨20%！亚马逊A+页面优化新招来了！Listing优化企业资料和企业认证在C端上架的Listing会同时面向个人消费者和企业客户，因此您的Listing设置（例如A+等信息）都会同步映射到企业购前台。为了帮助企业客户快速了解并选择合适的卖家进行采购，您可以通过本章介绍的“企业资料”和“企业认证”两个企业购功能，创建更完整的卖家介绍、为Listing和账号上传认证证书或获得资格认证。在亚马逊上解锁更高的知名度，从而获取更多企业客户的信任。卖家后台>B2B>企业资料该功能仅适用于美国站。相较C端，B端有更完整的卖家资料展示模块，除了卖家介绍与反馈之外，B端界面会额外呈现:品牌或产品配图品牌或产品配图企业类型与认证所在地与成立时间物流绩效表现Listing优化2企业认证（Certifications）“卖家后台>B2B>认证”或“设置>您的信息和政策>认证”适用于美国站、欧洲五国站。部分认证仅限本土企业申请，请通过后台帮助页面了解具体认证要求。相较C端，B端有企业认证模块供卖家吸引想要支持多元化商业或实现特定支出目标的客户，常见认证类型有:是美国联邦政府或其他标准制定组织认可或授予的标志。常见有多元化认证和质量认证（如ISO9001认证）。是亚马逊企业购根据资格标准和可信数据源主动向卖家授予的资格认证（如营业时间送达认证）。企业买家在亚马逊采购商品时，可在企业卖家资料、商品详情页、搜索页等找到您的卖家认证信息：Listing优化更多资源：亚马逊卖家大学（更多资源：亚马逊卖家大学（北美站点；欧洲站点；日本站点）Listing优化C端定价工具促销定价法是卖家在促销活动背景下，针对特定产品制定的定价策略。其核心目标是通过降低价格或提供其他优惠条件，激发消费者的购买意愿，从而实现销量增长和品牌推广的双重效果。以下是几种常见的促销定价方式及不同的优势：自动定价工具：MARS是一款智能自动定价工具，旨在帮助卖家高效管理多个SKU的价格和折扣。它能够批量处理多个SKU的价格调整，支持跨站点应用，包括未来新上架的产品。卖家可以在24小时内管理多达3万个SKU，大大提高了运营效率。通过MARS，卖家无需手动调整每个ASIN的价格，帮助您节省大量时间和精力。限时折扣工具：价格折扣功能的优点在于其操作简单、免费且灵活，能够面向全站买家提供1-30天（澳洲站为1-14天）的限时折扣，显示划线价并供应指定数量库存，有助于卖家维持稳定的销量和排名，适合日常运营使用，该功能目前已经面向所有站点开放，流量池大；适用于新品推广、季节性商品清仓、提升销量和排名等场景。详细阅读详细阅读：更低门槛即可获得划线价，免费使用！打折促销工具：“多买多省”是一个强大的促销工具，通过提供阶梯式数量/金额折扣，核心目标是刺激买家单次购买更多商品或花费更多金额。它能有效提升客单价、清理库存、推广新品、提高转化率，并在前台清晰展示促销信息。卖家在使用时需要仔细规划折扣层级、计算利润，并注意其不能与其他主要促销叠加的限制。它能激发现有买家和新买家购买您的商品，扩大在亚马逊以外的营销能力，并且与要促销叠加的限制。它能激发现有买家和新买家购买您的商品，扩大在亚马逊以外的营销能力，并且与Listing优化企业价格折扣当您为产品设置或更改价格，在企业端也会同步显示，您还可以面向企业买家设置专属价格，提升产品在企业端的展示概率和转化率，吸引更多企业买家的长期优质订单。本章从企业端的价格体系开始，讲解企业购的定价工具，帮助您高效管理企业价格、数量折扣，以及特定行业价格。B2B价格功能总览：折扣深度3为行业大客户提供的专属价格折扣深度3提供给设置了更深的企业折扣的ASIN，进一步提升流量转化和价格竞争力21包括企业价格和数量折扣，B2BASIN的基本价格折扣设置，为企业买家提供广泛的具有价格优势的企业选品1B2B自动定价工具MARS（MarketplaceB2B自动定价工具MARS（MarketplaceAutomatedRepricingSystem）企业折扣分析/增长潜力看板BusinessDiscountInsight/GrowthOpportunities基于B2C标准价格卖家后台手动SellerCentralManualUpload/MassUploadTemplate1企业价格与数量折扣卖家后台>管理库存逐个ASIN设置企业商品价格；推荐您使用自动定价功能进行批量设置。Listing优化在C端的价格体系基础上在C端的价格体系基础上，您可以为产品设置企业折扣，包括企业价格和数量折扣（可同时设置仅企业买家可见。企业折扣深度达标的ASIN将获得蓝色徽章，更吸引企业买家（折扣要求见下方功能亮点）。为为ASIN设置企业专属价格，单件及以上生效。为为ASIN设置数量阶梯式价格，企业买家购买一定件数时生效，最多可设置五个数量折扣档位。在优质客群中获得额外曝光设置了企业折扣的ASIN有机会展示在企业购主页的促销板块、在优质客群中获得额外曝光设置了企业折扣的ASIN有机会展示在企业购主页的促销板块、类目专区、专题活动页等，获得额外流量；且在搜索结果页面和广告展示页，企业买家都可以看到企业价格和数量折扣的标签。根据亚马逊企业购内部数据，设置了企业折扣的ASIN平均在美国站、欧洲站、日本站分别获得额外 的B端流量。更易获得购物车通过提高价格竞争力，可提高购买按钮获取率。如果您为商品设置了足够力度的数量折扣，即使未获得当前购物车，也可能在企业买家选购多件时获得购买按钮。蓝色徽章高光展示企业折扣达到一定深度的ASIN，将会得到蓝色徽章，高光展示其企业折扣，吸引企业买家关注。折扣要求（对比C端零售价）：企业价格至少5%off且ASIN评分≥4分，或数量折扣第一档至少3%off且ASIN评分≥4分。提高大宗商采几率设置企业价格和数量折扣，可增加获得大宗订单询盘的机会，更能提高大宗商采的中标几率。Listing优化适用于已经开通企业购的所有站点。适用于已经开通企业购的所有站点。数量折扣企业价格搜索结果页面展示商品主页展示数量折扣企业价格搜索结果页面展示商品主页展示2企业折扣自动定价（MARS）功能Listing优化企业价格与数量折扣是企业端运营的基础，如何节省企业折扣的维护成本？如您产品数量较多，可采用企业折扣自动定价功能，仅需一次设置，系统以您的C端价格为基准，自动更新企业端的价格。卖家后台>确定价格>自动定价（AutomatePricing）自动定价工具除了可以管理您的标准商品价格（C端价格更可以批量管理您产品的企业折扣，帮助您自动设置和刷新企业价格，支持批量处理和跨站点应用，也包括未来新上架的产品，实现企业折扣的“一劳永逸”设置，以下两种规则均可进行企业折扣的批量管理：为整个产品目录（包括未来新添加的为整个产品目录（包括未来新添加的SKU）设置企业折扣。可以选择适用于特定站点、特定可以选择适用于特定站点、特定ASIN，精细化管理企业折扣。自定义规则精细化、定制化管理企业折扣规则自定义规则精细化、定制化管理企业折扣规则批量勾选一键应用规则，提高设置效率：动态调整，保持价格竞争力最低价护航，风险可控企业目录级规则一键应用即可覆盖店铺所有ASIN，省时省力ASIN上新即可享有企业流量及曝光动态调整，保持价格竞争力最低价护航，风险可控*注意：若您开通了“一键通全球”，企业目录级规则将会Listing优化见见企业价格/数量折扣展示效果。进入卖家后台进入卖家后台>确定价格>自动定价（AutomatePricing）右上角「创建自定义定价规则右上角「创建自定义定价规则」选择BusinessCatalogRule设置规则选择相应站点设置企业折扣选择相应站点设置企业折扣设置设置最低保护价（建议设置80%，低于标准价格）管理SKU管理SKU页面勾选ASIN，批量设置最低价设置最低保护价（建议设置80%设置最低保护价（建议设置80%，低于标准价格）设置企业折扣规则（设置单件折扣和数量折扣）分配至创建的规则并开始重新定价保存并激活分配至创建的规则并开始重新定价保存并激活*请注意：最低保护价是必填项。建议设置尽可能低的最低价*请注意：最低保护价是必填项。建议设置尽可能低的最低价，如卖家成功案例卖家成功案例-企业折扣自动定价作为一家主营服装类目的卖家，卖家面临着频繁上新、作为一家主营服装类目的卖家，卖家面临着频繁上新、SKU数量多、价格需要经常调整的问题，尤其手动设置2,000多个SKU的工作量太大。在企业购经理的引导下，卖家了解到企业购自动定价功能不仅能让ASIN的企业购价格根据设定的规则自动调整，还可以设置最低价保护机制。使用后，卖家节省了大量人力成本，让店铺新上架的产品自动应用企业折扣，不用担心遗漏；当C端标准价格调整时，B端价格也会自动同步变动，充分获得B端企业购曝光。最重要的是，有了最低价保护，不用担心促销折扣叠加或人为失误导致的极低出价，卖家可以将更多精力投入到产品开发和营销策略上。Listing优化Listing优化3行业专属价格（自定义定价）3行业专属价格（自定义定价）不同行业群体的企业买家的价格敏感度和需求存在差异不同行业群体的企业买家的价格敏感度和需求存在差异，如您有精细化的企业价格运营需求，可以借助行业专属价格这项进阶功能，为不同行业群体的企业买家进行专属定价。卖家后台卖家后台>确定价格>自定义定价（需联系企业购经理开通）自定义定价功能是企业折扣的进阶，可以针对特定的企业买家群进行定价。通过行业专属价格，为您的产品打造更精准的客群转化率。u无需手动进行价格更新；u自动保持企业购行业专属价格的竞争力。适用于美国站、加拿大站、欧洲五国站和日本站。目前该功能仅对部分卖家开放，需联系您的企业购经理进行开通。搜索结果页商品详情页搜索结果页商品详情页Listing优化自定自定义定价页面点击“创建”，在“价格类型”中选择“自动”或“静态”，下载自动价格模板，填写自动基于C端价格进行折扣设置的折扣比例，并上传。设置自定义定价的开始和结束日期并点击“提交”。自动定价功能可锚定您全部或部分ASIN的C端价格，根据您设置的折扣比例自动刷新企业折扣，还可以跨站点以及应用到未来上新的产品。保障了企业端价格的长久有效性，推荐您优先选择。操作步骤请自动定价功能可锚定您全部或部分ASIN的C端价格，根据您设置的折扣比例自动刷新企业折扣，还可以跨站点以及应用到未来上新的产品。保障了企业端价格的长久有效性，推荐您优先选择。操作步骤请点击此处。推荐您优先完成基础的企业折扣设置，即企业价格和批量折扣，可通过自动定价功能实现所有ASIN的一次性设置，或通过逐个ASIN设置与模板批量设置的方式。当您企业端运营稳定后，可考虑进一步设置行业专属的价格，提升产品在特定行业的转化。卖家后台>确定价格>自定义定价（需联系企业购经理开通）>创建并下载价格模板>填写折扣比例后上传。卖家后台>库存>管理所有库存>产品的“价格和运费”列>“企业商品价格”右侧“设置”>填写企业价格的绝对值。在企业价格下方可进行此ASIN批量折扣的设置，批量折扣可选优惠百分比或固定价格两种类型，例如购入两件共优惠5%，或两件时单价为xx。卖家后台>B2B>亚马逊企业购功能>企业商品价格和数量折扣>使用上传数据添加企业商品价格和数量折扣>企业商品价格或数量文件，根据文件提示进行填写。操作步骤-企业折扣设置方法汇总Listing优化QQ优惠券/促销码/积分和企业折扣会叠加吗？优惠券和促销码会和企业折扣叠加，积分不会。1QQDeal（DOTD/LD/BD）/Prime会员价/价格折扣和企业价折扣叠加吗？A,不会，因为这些都是直接价格，最终售价将取两者中的最低价。2QQ企业价格或数量折扣会影响Deal（DOTD/LD/BD）要求的最低价格吗？不会影响。3QQ企业价格可以和C端价格一样吗？A,不可以，企业价需低于C端价格（日本站还需减去积分优惠才可在企业购前台展示。4QQ设置多大力度的企业价格和数量折扣比较合适？5建议设置单件企业价格折扣为2%off，数量折扣建议为3件3%off，5件5%off，但实际需要以您的利润情况为参考。QQ我能看到企业购前台和我设置的企业折扣吗？6不能，企业购前台仅向企业买家开放，C端消费者账号无法浏览；但您可以注册企业购游客账号来浏览前台页面。QQ找不到设置企业折扣的入口请确认卖家后台>设置>账户信息>管理您的服务>亚马逊企业购（B2B）已注册。7更多阅读：更多阅读：u卖家大学企业购折扣介绍（北美站点；欧洲站点；日本站点）u企业购自动定价功能入口（北美站点；欧洲站点；日本站点）u企业折扣自动分析（北美站点；欧洲站点；日本站点）u亚马逊官方微信公众号企业折扣介绍Listing优化44亚马逊企业购一单多件FBA配送费&大额订单优惠计划企业买家的特征之一是批量采购需求大、复购率高，通过数量折扣的让利，您不仅可以吸引更多批量订单和长期复购的企业买家，还可以参与亚马逊企业购推出费用减免项目。对于一单多件的FBA企业订单和大额企业采购订单，提前进行合理的企业折扣设置，即可享有FBA配送费减免或佣金减免。【FBA一单多件订单配送费减免计划】FBA配送费最高可。【大额订单佣金优惠计划】部分销售佣金最多可。企业购订单采购件数越多，商品平均单件FBA配送费越低。单笔订单金额越大(≥$1,000佣金越省。降低双项成本后，让卖家敢放折扣，不仅利润得以保障，还能带动更多批量订单转化。适用于美国站、加拿大、墨西哥、欧洲五国站和日本站。一单多件订单每件商品FBA物流费用优惠层级参考购买数量一单多件订单每件商品FBA物流费用优惠层级参考购买数量2-46-1012-161.75-2.5磅2.75+至3磅2-4件$0.37$0.39$0.45$0.65$0.725-9件$0.52$0.54$0.64$0.93$1.0310-24件$0.60$0.63$0.73$1.05$1.1225件以上$0.67$0.70$0.80$1.12$1.17批量订单费率计算明细表（7-8%）$1K-$5K12%10%7%$5K-$10K10%8%6%$10K-$50K7%7%5%$50K-$100K6%6%5%$100K以上5%5%5%Listing优化<$1,000<2件不适用 不适用不适用<$1,000 不适用无法参与<<$1,000<2件不适用 不适用不适用<$1,000 不适用无法参与<3%自发货为ASIN设置≥3%企业折扣，当企业客户在同一订单中采购同一ASIN2件或以上，订单就能享受FBA费用阶梯式减免。为ASIN设置≥3%企业折扣，当同一ASIN获得单笔企业订单金额满$1,000后，享受佣金阶梯式递减。 Listing优化亚马逊供应链整体解决方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）新品上架，物流方案如何选？跨境头程贵且慢？怕断货又怕压仓？库容受限、多渠道库存难管？订单履约如何确保？在这个阶段，您需要了解亚马逊全链路物流服务，在不同的需求阶段，亚马逊为您提供以下灵活、全面的服务选择。批量仓储顾客运营中心仓储分销头程物流尾端配送及售后工厂供应商批量仓储顾客运营中心仓储分销头程物流尾端配送及售后工厂供应商智能补货，简化运营智能补货，简化运营批量仓储，优化成本全渠道覆盖，高效分销柔性化跨境物流服务官方、三方灵活赋能柔性化跨境物流服务官方、三方灵活赋能降低退货率，减小退货损失亚马逊全球物流跨境供货商亚马逊买家其他销售渠道买家亚马逊智能卫星仓亚马逊全球物流跨境供货商亚马逊买家其他销售渠道买家亚马逊智能卫星仓多渠道配送亚马逊物流亚马逊亚马逊跨境承运伙伴方案（AmazonSEND）亚马逊多渠道分拨亚马逊多渠道分拨亚马逊快递服务其他销售渠道服务其他销售渠道端到端跨境供应链管理服务。卖家只需提供产品详情及提货地点，亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储、分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作。 Listing优化产品名称产品名称核心功能关键优势适用阶段与场景整合以上产品的全局供应链体系全渠道覆盖成本与时效优化供应链一体化建设全链路跨境托管（工厂→消费者）卖家零操作自动化响应端到端托管需求官方物流端到端跨境头程运输官方承运欧美单仓入库入仓优先权时效稳定免托出运整柜直送多种运输及入库选择多港口灵活出运运费货到付款全程可视化管理常规计划补货旺季备货不同品类测试全链官方对接需求甄选承运商的一站式头程服务起运量低（0.5kg）拼柜降本20%海运：大量补货空运：紧急补货、新品测试FBA前置仓&自动补货突破库容限制缺货可售低成本仓储库存中转与缓冲AWD库存全渠道调度统一库存池B2B配送支持多渠道订单履约遍及全球的亚马逊自建网络，可靠的当日/次日达配送服务高质流量转化高速订单配送高效运营售后亚马逊订单履约非亚马逊订单的共享FBA库存支持品牌包装独立站/多平台订单履约卖家自主管理全流程全流程控制定制化包装低成本启动特殊商品/初创卖家 Listing优化您可以通过以下介绍和链接了解它们具体的能力：是一套覆盖全销售渠道的一体化、自动化供应链解决方案，通过整合自有亚马逊物流工具，利用亚马逊强大的全球配送和运输基础设施、先进的技术和供应链的实时响应，优化全球和本地物流、清关、仓储和多渠道配送，打造一体化供应链体系，帮助卖家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本将商品从工厂车间送到消费者手中。点击了解SCA。是一项端到端的跨境供应链管理服务，卖家只需提供产品详情及提货地点，亚马逊则负责完成商品提货、库存整合、跨境运输、仓储、分仓和入仓、战略补货、最后一公里配送等工作。点击了解AMS。是亚马逊官方物流，为FBA卖家提供稳定、高效、便捷的端到端跨境物流服务，支持从中国启运至美国、欧洲（英、德、法、意、西）、日本的海运服务（整箱、拼箱）以及中国至美国的空运服务。无论是常规计划补货、旺季备货，还是不同品类测试等各种场景，都能满足卖家多元化的物流与仓储需求，助力卖家制胜供应链管理。点击了解AGL。是亚马逊整合优质第三方承运商的物流网络，提供空运/海运一站式入仓服务。灵活低成本、简化操作、入仓保障。适用于紧急补货、中小件商品、多站点同步上新。点击了解AmazonSEND。是亚马逊自营的低成本批量仓储服务，为FBA卖家提供自动补货支持，解决库容限制问题。点击了解AWD。 Listing优化是亚马逊入仓分销网络（AWD）的扩展功能，实现单一库存池管理全渠道库存，支持将AWD库存调拨至非亚马逊销售渠道（如独立站、线下店）。点击了解MCD。是亚马逊提供的一站式物流服务。卖家将商品提前备货至亚马逊运营中心，后续的仓储、分拣、包装、配送、退货及客服等环节均由亚马逊负责完成。点击了解FBA。是亚马逊为卖家提供的多平台订单履约解决方案。卖家可将商品存储在亚马逊运营中心，由亚马逊处理来自自有独立站、其他电商平台（如微信、抖音、淘宝等）或线下渠道的订单配送及售后。点击了解是亚马逊为卖家提供的自主配送模式。卖家自行管理商品存储、包装、发货及售后流程，同时可灵活使用亚马逊提供的订单管理工具、物流资源及买家服务支持，覆盖亚马逊站内及全渠道订单履约。点击了解FBM。旨在鼓励新卖家新增选品，并提供相应的奖励以降低卖家测试新品的潜在风险及成本。卖家上线符合一定限制条件的新父ASIN可获得月度仓储费、移除费用和退货费用等服务的限时费用减免优惠。点击了解亚马逊物流新品入仓优惠计划。Listing优化Listing优化 在产品上架、销售的不同阶段，您可以参考以下组合配置物流产品，最大程度地满足您的配送需求。场景推荐产品场景推荐产品搭配逻辑AGL/AmazonSEND海运整柜不拆箱降本30%，清关加速96%货物2天内完成，适合计划性补货AGL/AmazonSEND空运0.5kg起运，空运分三档时效，拼柜成本降20%，适配新品测试与多站点上新AMS从提货到入仓全流程托管，适合无物流团队卖家场景推荐产品场景推荐产品搭配逻辑AWD+FBAAWD作为前置仓自动补货FBA，缺货时可售，仓储费低AWD+MCDAWD集中备货，MCD调拨库存至独立站/线下店，减少30%冗余库存享受Prime流量、次日达配送，提升转化率场景推荐产品场景推荐产品搭配逻辑一站式配送，优先参与Prime会员日等促销调用FBA库存发货，支持隔日达和品牌包装，共享物流网络卖家自主选择物流商，完全控制包装与时效，适配差异化需求新品冷启动 新品冷启动 Listing优化新品冷启动要让新品被更多消费者看到，关键在于争取更多的自然流量和付费流量。那么怎样才能高效地启动新品，获取流量、实现转化？建议卖家简化上新流程，迅速上新以匹配市场节奏，并且尽早获取顾客反馈，快速优化和迭代商品。在产品上线初期集中投入资源，新品需要通过有效的推广手段快速获得曝光和销量，积累数据和好评，从而触发亚马逊的自然流量扶持，进入良性循环。结合以下多种工具，新品的转化和出单表现能获得有效提升。买家评论计划（买家评论计划（Vine）可以帮助卖家为商品快速获得优质有效的评论。在新品上线第1-4周内是非常重要的工具，相对于普通评论而言，Vine评论更详细、更丰富、能够提升产品可信度。通过全新的Vine预发布功能，您可在商品上架后即启动真实评论。提高流量和转化率的买家会阅读商品评论，并影响他们的购买决定提高流量和转化率的买家会阅读商品评论，并影响他们的购买决定更好地优化产品在上线初期即可收到详实的商品反馈，从而优化商品，更精准吸引买家快速获得可信评论一般情况下，评论者会在领取商品后平均发布Vine评论详细阅读：详细阅读：新功能上线！亚马逊新品出单必做1步，上架首日自带30条评论！商品推广广告（SponsoredProducts）商品推广是采用点击付费（CPC）模式的广告，用于在亚马逊上以及精选的优质应用和网站上推广单件商品。即使您之前从未投放过广告，也可以在短短几分钟内创建广告活动。对新手卖家来说，SP广告操作简单，容易上手，适合新手卖家快速推广新品；对成熟卖家来说，通过精准的关键词投放和数据分析优化，卖家可以进一步提升广告效果，扩大市场份额。研究发现，新品上架90天内使用商品推广广告商品推广广告（SponsoredProducts）在新品初期建议先开启自动广告。在新品初期建议先开启自动广告。自动广告由亚马逊的算法自动选择关键词进行投放，能够帮助卖家快速探索市场，收集数据，找到潜在的高转化关键词。自动广告适合新品冷启动阶段，因为它可以快速让系统识别产品，测试市场反应。*请注意：C端广告的搜索结果也同时对B端企业客户可见，若您想针对企业客户进行精准广告投在自动广告运行一段时间后（通常1-2天）根据搜索词报告筛选出高点击率和高转化率的关键词，开始搭建手动广告。手动广告可以更精准地投放关键词，提高广告效果。手动广告适合新品冷启动阶段，可以投放精准词，加速亚马逊识别卖家的产品。 40详细阅读：详细阅读：u如何通过商品推广广告获得更多曝光和商品销售机会u如何通过优化商品推广活动，有效为新品引流？扫码免费学习打开微信，扫码【】即可免费进入官方小程序学习解读广告流量来源，分析用户转化路径>>>>>>>>>扫码免费学习优惠券（优惠券（Coupon）建议新品开售开启优惠券Coupon进行新品预热亚马逊优惠券（Coupons）是为单个商品或一组商品创建折扣，设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量，节约成本的优质之选。优惠券可以帮助吸引首批买家，积累好评和销量。亚马逊优惠券（Coupons）的四大优势：高效精准地触达目标客群高效精准地触达目标客群在提升顾客回头率的同时，也能针对不同的客户群，从而增强优惠券投放的精准度设置简单通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”设置简单通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个月；优惠券按点击量收费，成本可控增加商品被发现的可能性增加商品被发现的可能性亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志组合营销组合营销配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度新品冷启动新品冷启动 Listing优化详细阅读：u详细阅读：u重磅更新！亚马逊优惠券提报要求有变，即时生效，全面解析u亚马逊优惠券新规详解！适用范围、出现报错如何排解41新品冷启动新品冷启动 Listing优化建议卖家们可以使用“促销+广告”组合打法，推动曝光量提升和转化。亚马逊提供的优惠券/价格折扣等促销工具和广告中的商品推广（SP）是所有卖家首先可以尝试的组合；根据过往亚马逊美国站的内部数据研究，有Deal或Coupon的产品结合SponsoredProducts广告投放时，平均销量增长，销售单位增长。在新品冷启动阶段提供有吸引力的初始折扣力度在新品冷启动阶段提供有吸引力的初始折扣力度查看促销使用率与转化率关系查看促销使用率与转化率关系，调整折扣力度为新品启动自动广告为新品启动自动广告，帮助系统快速识别Listing和找词拓词开启手动广告精准匹配开启手动广告精准匹配，提高竞价，增加曝光开启手动广告，提高竞价，增加曝光查看优惠券/价格折扣使用率与转化率关系，调整折扣幅度开启手动广告，提高竞价，增加曝光QQ设置自动广告，收集流量词和出单词设置有吸引力的折扣力度设置自动广告，收集流量词和出单词详细阅读：详细阅读：新品出单转化率提升30%！亚马逊新品冷启动高效实战指南首发！4243Listing优化流量和转化C端流量和转化工具凭借深刻的洞察、丰富的产品矩阵和全方位的广告解决方案，亚马逊广告帮助广告主与消费者交流互动、建立联系，在适当的位置触达合适的受众，避免不合时宜的打扰，使品牌目标明确地融入其生活。使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流，通过精准营销投放，稳固存量市场、触达增量市场。展示型推广（展示型推广（SponsoredDisplay）通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者：广告素材自动生成更便捷展示渠道丰富投放策略广告素材自动生成更便捷展示渠道丰富多样化商品推广（商品推广（SponsoredProducts）通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额：增加商品曝光关联度高投放精准增加商品的销售机会增加商品曝光关联度高投放精准通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌：拥有显眼广告位一次可以展示更多商品自定义广告形式更加自由拥有显眼广告位一次可以展示更多商品详细阅读：u详细阅读：u广告活动概念解析u广告优化技巧扫码免费学习打开微信，扫码【】即可免费进入官方小程序学习解读广告流量来源，分析用户转化路径>>>>>>>>>扫码免费学习44Listing优化流量和转化企业购广告企业购广告企业买家的群体分类和浏览习惯与个人用户大不相同，在常用的展示型广告、商品推广广告和品牌广告之外，您还可通过企业购广告功能（包括企业购展示型广告、企业购商品推广广告两大类型）更精准地将您的产品推向特定的企业买家、为企业广告单独加价或设置独立的企业购专属广告活动，并通过独立的企业购广告报告对活动进行跟踪和优化。1企业购展示型广告（ABSponsoredDisplay）亚马逊卖家广告后台>亚马逊卖家广告后台>创建广告活动>展示型推广>投放>兴趣和生活方式受众>“LS-B2B-amazonbusiness-***”企业购展示型广告可以帮助您在广告活动中企业购展示型广告可以帮助您在广告活动中，定位特定行业的企业买家进行投放。帮助您在企业买家采购旅程中的适当时机，发现、触达目标行业的受众并与之互动。使用了展示型推广广告的产品曝光比仅使用关键词搜索广告的曝光高出。为亚马逊企业购商品开启的展示型推广将在企业购网站首页、搜索页、和商品详情页的广告位展示（包括桌面和移动端有效提升企业购顾客份额。在展示型推广中选择亚马逊基于顾客购物洞察分析所预先创建的企业购相关受众，触达潜在的新顾客。使用定向报告了解广告活动中每个B2B受众的投放效果及出现的详情页，通过数据复盘优化广告效果。为商品设置的企业价格或数量折扣将在广告中自动显示，更容易促成企业订单的点击和转化。适用于美国站、欧洲五国站和日本站。45适用于美国站、欧洲五国站和日本站。45流量和转化选品拓展流量和转化选品拓展Listing优化企业购首页搜索结果页商品详情页第三方网站企业购首页搜索结果页商品详情页在卖家后台点击“B2B”，然后点击“B2B平台”查看企业买家群体分类洞察，选择本店铺销售额/订单量最高，或增长最强劲的买家群体，作为投放对象，二级群体更为精准。•LS-B2B-AmazonBusiness-Ag•LS-B2B-AmazonBusiness-Manufa•LS-B2B-AmazonBusiness-Automot•LS-B2B-AmazonBus•LS-B2B-AmazonBusiness-Foundation&Structure•LS-B2B-AmazonBusi•LS-B2B-AmazonBu•LS-B2B-AmazonBusiness-V•LS-B2B-AmazonBusiness-Businesswith11-5•LS-B2B-AmazonBusiness-SmalltoMediumBusine46Listing优化Listing优化流量和转化在“投放”中选择“兴趣和生活方式受众”，然后在“浏览”中选择“Business&Industry”。通过搜索栏搜索“B2B-Amazonbusiness”。搜索“目标企业买家名称”（例如“doctor”、“education”等跟您自身商品相关性高的关键词在搜索结果中选择带有“B2B-AmazonBusiness”的受众。47Listing优化Listing优化22亚马逊企业购商品推广广告（ABSponsored亚马逊企业购商品推广广告（ABSponsoredProducts亚马逊企业购商品推广功能包括：亚马逊企业购商品推广竞价调整功能（ABSponsoredProductBidAdjustment）和亚马逊企业购专属商品推广活动（ABSponsoredProductExclusiveCampaign）。广告类型使用路径广告类型使用路径功能介绍功能亮点适用范围亚马逊卖家广告后台>创建广告活动>商品推广>亚马逊及其他网站>针对亚马逊企业购站内的各广告位进一步提高竞价您可在特定广告活动中，调整对企业购位置的竞价（0-900%）同一个设置了该广告的ASIN对C端和B端同时可见，并共享同一个广告预算。通过调整B端竞价，提升广告在企业购前台显示机会、从而提升B端曝光和转化所有站点卖家均可使用亚马逊卖家广告后台>创建广告活动>商品推广>亚马逊企业购您可单独设定针对企业购位置的广告活动仅对企业客户可见的广告，广告主可通过该功能专门制定B2B营销策略：1.设置B2B专属预算，专门分配资金用于触达企业客户2.向企业客户推广有针对性的商品3.使用B端相关的关键词来触达企业客户4.调整出价策略，以提升B端销量对所有站点满足条件的卖家开放使用*如果您目前没有这个选项，但确广告策略，请联系您的亚马逊广告或亚马逊企业购账户经理了解如何获取创建亚马逊企业购专属推广型广告的权限48Listing优化流量和转化曝光量增长点击量增长ASIN曝光量增长点击量增长ASIN销售额增长搜索结果页的其余位置商品详情页搜索结果页顶部（首页）搜索结果页的其余位置商品详情页搜索结果页顶部（首页）正常设置商品推广广告正常设置商品推广广告，在“商品”中添加目标商品。在“竞价调整”卡勾选“进一步提高亚马逊企业购各广告位的竞价”在“竞价调整”卡勾选“进一步提高亚马逊企业购各广告位的竞价”，填写“0-900%”的企业购各广告位加价百分比。49Listing优化Listing优化“竞价调整”标签页“竞价调整”标签页>亚马逊企业购广告位>对企业购各广告位加价百分比进行调整。使用“站点”卡选择“亚马逊企业购”。使用“站点”卡选择“亚马逊企业购”。某商用餐厨卖家从今年1月起某商用餐厨卖家从今年1月起，在企业购经理的专业指导下，开始积极使用企业购商品广告功能。首先采用企业购商品广告竞价调整功能，并在5月份抓住企业购商品专属广告功能上线的机遇，重点为具有强B2B属性的产品