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通信设备销售代表销售策略与业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0重点客户销售额占比60%按重点客户销售额占总销售额的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0新客户开发数量20按实际开发新客户数量计算，每少1个扣2分，最高扣至总分0合同平均金额100,000元按实际合同平均金额计算，每低于目标金额10,000元扣2分，最高扣至总分0回款及时率95%按合同回款及时天数占应收账款总天数的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0销售策略有效性市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的深度、准确性、完整性评估，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0销售方案创新性高由上级根据方案的创新程度、可行性评估，高得满分，中得70%，低得40%竞争对手分析准确度全面由上级根据分析报告的全面性、准确性评估，全面得满分，较全面得70%，一般得40%客户关系维护效果良好由上级根据客户满意度、复购率评估，良好得满分，一般得70%，差得40%销售策略执行一致性高由上级根据实际执行与计划的偏差程度评估，高得满分，中得70%，低得40%客户满意度客户满意度调查得分20%4.5分按客户满意度调查的评分计算，每低0.1分扣2分，最高扣至总分0客户投诉处理及时率100%按客户投诉在规定时间内解决的比例计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0客户续约率85%按年度客户续约比例计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0客户推荐率5个按年度客户推荐数量计算，每少1个扣2分，最高扣至总分0服务响应速度24小时按客户服务请求在规定时间内响应的比例计算，每低1小时扣1分，最高扣至总分0团队协作与能力提升跨部门协作效率15%高由上级根据与其他部门的协作顺畅程度评估，高得满分，中得70%，低得40%销售培训参与度100%按实际参与销售培训的次数和效果评估，每少1次扣2分，最高扣至总分0知识分享贡献度高由上级根据知识分享的次数和效果评估，高得满分，中得70%，低得40%团队目标贡献度高由上级根据对团队整体目标的贡献程度评估，高得满分，中得70%，低得40%个人能力提升速度显著由上级根据个人在销售技能、产品知识等方面的提升速度评估，显著得满分，一般得70%，缓慢得40%本考核表用于评估通信设备销售代表的销售业绩达成情况、销售策略有效性、客户满意度以及团队协作与能力提升情况。请根据销售代表的实际表现，在各项指标中填写目标值和评分标准，并根据评分标准进行打分。最终绩效得分由各维度权重和对应指标得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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