广药集团销售总监笔试题库含答案

2026年广药集团销售总监笔试题库含答案一、单选题（共5题，每题2分）1.题干：广药集团作为广东省内医药行业的龙头企业，其核心竞争力之一在于对本地市场需求的精准把握。以下哪项策略最能体现这一特点？A.优先拓展全国市场，忽视区域特性B.依托广州本地医疗资源，开发专科用药C.仅依赖大型连锁药店渠道，忽视基层市场D.定期进行竞争对手分析，但不关注消费者需求调研答案：B解析：广药集团深耕广东市场，依托广州丰富的医疗资源开发专科用药，能精准满足本地医疗需求，符合其区域竞争优势。其他选项或忽视本地特性，或策略单一，均不如B选项实用。2.题干：近年来，医药行业监管趋严，国家推行“4+7”带量采购政策，对销售模式提出新挑战。广药集团若要保持药品市场份额，应优先采取哪种应对策略？A.全面降价以符合集采要求B.加强仿制药研发，降低生产成本C.提升品牌溢价，减少集采依赖D.放弃中标品种，集中资源高利润产品答案：C解析：带量采购核心是“量价挂钩”，单纯降价不可持续。广药集团可利用品牌优势（如“王老吉”等老字号）提升溢价，或通过创新药、独家品种减少集采影响，策略更具长远性。3.题干：广药集团近年拓展海外市场，选择东南亚作为优先区域，主要基于以下哪项优势？A.该区域老龄化程度低，需求量小B.政治环境不稳定，市场风险高C.华人聚集，文化习俗相近，易于推广D.西药竞争激烈，仿制药进入门槛低答案：C解析：东南亚华人文化影响显著，对中药接受度高，广药集团可利用这一文化优势降低市场推广成本，且华人市场对品牌信任度较高。4.题干：销售团队绩效考核中，若要平衡短期业绩与长期发展，以下哪项指标设计更科学？A.仅考核月度销售额，忽视客户留存率B.将回款率与客户满意度纳入考核体系C.以中标数量为唯一指标，不计市场占有率变化D.仅关注重点客户销售额，忽略潜力市场开发答案：B解析：回款率反映现金流，客户满意度体现忠诚度，两者结合能避免过度追求短期销量而损害长期利益。A、C、D均存在单一指标缺陷。5.题干：广药集团计划推出一款创新中药，为提高市场接受度，以下哪项营销策略最有效？A.仅依赖学术推广，忽视大众传播B.通过短视频平台进行“网红式”营销C.仅在高端药店铺货，忽视基层市场D.强调成分与西药相同，淡化中医理论答案：B解析：年轻消费群体更易受新媒体影响，短视频营销能快速提升品牌曝光。A、C策略覆盖面窄，D选项违背中药推广逻辑。二、多选题（共4题，每题3分）1.题干：广药集团若要提升区域市场竞争力，以下哪些措施是关键？A.加强与广州大学医药学院的合作，培养本地人才B.与社区卫生服务中心深度绑定，拓展基层市场C.每季度进行一次区域竞品调研，但不分析消费者行为D.提高药品物流时效，优化本地配送网络答案：A、B、D解析：A选项提升人才储备，B选项突破基层市场壁垒，D选项改善客户体验。C选项忽视消费者需求，策略无效。2.题干：带量采购背景下，广药集团可采取哪些差异化竞争策略？A.推出“集采专用版”药品，降低成本B.重点发展中药配方颗粒，规避仿制药竞争C.将集采中标品种与独家品种组合销售D.仅依赖医院渠道，放弃零售市场答案：B、C解析：B选项利用中药特殊性规避集采，C选项实现“保量保质”，D选项渠道单一，风险高。3.题干：拓展东南亚市场时，广药集团需关注哪些文化差异？A.不同国家宗教禁忌对药品包装的影响B.华人与当地居民对中药的认知差异C.区域内药品审批标准差异D.仅关注经济水平，忽视消费习惯答案：A、B、C解析：宗教、文化、法规差异均需重视，D选项忽视软性因素，策略易失败。4.题干：销售团队培训中，以下哪些内容需重点强化？A.药品合规知识，避免销售误导B.竞品动态分析，但不强调客户关系维护C.中药现代化应用案例，提升专业说服力D.仅关注销售技巧，忽视团队协作答案：A、C解析：合规是底线，中药专业知识是核心竞争力。B、D选项策略片面。三、判断题（共5题，每题2分）1.题干：带量采购后，药品价格下降必然导致企业利润下滑。答案：×解析：集采可通过规模效应降低成本，若管理得当，利润未必下降。2.题干：东南亚市场对中药接受度普遍高于欧美市场。答案：√解析：华人文化影响及传统医学基础，使其对中药更易接受。3.题干：销售团队若要提升客户满意度，应优先提高药品铺货率。答案：×解析：铺货率高不等于服务好，需结合用药指导等提升体验。4.题干：中药产品推广可完全照搬西药营销模式。答案：×解析：中药需结合中医理论和文化传播，西药模式不适用。5.题干：广药集团若要拓展基层市场，应减少对大型医院的投入。答案：×解析：分级诊疗下，医院仍是主战场，基层市场需逐步渗透。四、简答题（共3题，每题5分）1.题干：简述广药集团在带量采购背景下，如何平衡成本与质量？答案：-通过优化供应链降低生产成本；-专注中药、创新药等高附加值产品；-加强工艺改进，减少次品率；-争取集采配套政策（如医保支付倾斜）。2.题干：分析广药集团在东南亚市场推广中药的三大文化优势。答案：-华人文化认同，易接受传统医学；-中药“治未病”理念契合当地养生需求；-广药品牌历史背书，增强信任度。3.题干：如何设计销售团队考核指标，避免短期行为？答案：-设置客户留存率、市场占有率等长期指标；-结合回款率与合规性考核；-量化基层市场拓展成果。五、论述题（共1题，10分）题干：结合广药集团现状，论述如何构建“中药现代化+区域深耕+国际化”的立体化销售战略？答案：1.中药现代化：-加大研发投入，开发中药新剂型（如缓释片、颗粒剂）；-引入现代质量控制技术，提升产品标准化；-推出“中药+西药”联合用药方案，扩大适用范围。2.区域深耕：-聚焦广东市场，打造“一城一策”销售网络；-拓展基层市场，与社区卫生服务中心合作；-利用广州医药谷资源，形成产业协同效应。3.国际