快消品销售市场分析员零售运营主管绩效评定表

快消品销售市场分析员零售运营主管绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩指标达成率核心产品销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比值计算，比值等于或超过100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客户开发数量20家每开发1家新客户得5分，最高得100分，未达目标按比例折算。重点区域市场占有率提升率5%按季度对比市场占有率提升比例计算，每提升1%得2分，最高得40分，未达目标按比例折算。销售回款及时率95%按回款金额占总销售额比例计算，比例等于或超过95%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。销售目标增长率15%按季度销售额同比增长率计算，每增长1%得3分，最高得45分，未达目标按比例折算。市场分析与策略制定质量市场调研报告准确性25%95%以上由上级根据报告数据与实际情况的偏差率评分，偏差率等于或低于5%得满分，每高1%扣2分，最低扣至0分。竞品动态分析完整性覆盖主要竞品按报告是否全面覆盖主要竞品的市场策略、价格、促销等信息评分，覆盖完整的得满分，每遗漏一个主要竞品扣5分，最低扣至0分。销售策略有效性策略执行后销售额提升10%按制定的销售策略在执行后对销售额的提升效果评分，每提升1%得2分，最高得20分，未达目标按比例折算。市场趋势预测准确性预测准确率80%以上按季度市场趋势预测与实际市场变化的符合程度评分，准确率等于或超过80%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分。数据分析报告及时性每月按时提交按是否每月按时提交数据分析报告评分，每延迟一次扣5分，最高扣20分，未延迟得满分。团队管理与协作能力团队销售目标达成率20%100%按团队整体销售额与目标销售额的比值计算，比值等于或超过100%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。团队培训计划完成率90%按实际完成培训课时占总计划课时的比例计算，比例等于或超过90%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。跨部门协作效率无重大协作障碍由相关部门主管根据协作过程中的配合程度评分，无重大障碍得满分，出现一般性障碍扣3分，出现严重障碍扣5分。团队冲突解决能力有效解决80%以上冲突按季度解决团队内部冲突的数量与总冲突数量的比值计算，比值等于或超过80%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分。下属绩效辅导次数每月至少8次按每月实际辅导下属次数评分，每少一次扣2分，最高扣10分，未低于标准得满分。运营成本控制与合规性营销费用控制率15%不超过预算的5%按实际营销费用与预算费用的偏差率计算，偏差率等于或低于5%得满分，每高1%扣1分，最低扣至0分。库存周转率8次/年按年库存周转次数计算，每次周转超过8次得2分，最高得16分，未达目标按比例折算。促销活动合规性100%符合公司规定按促销活动执行是否符合公司政策评分，完全合规得满分，每出现一次违规扣5分，最低扣至0分。零售终端管理规范性95%以上终端符合标准按季度抽查零售终端的符合公司管理标准比例评分，比例等于或超过95%得满分，每低1%扣2分，最低扣至0分。客户投诉处理满意度90%以上客户满意按客户投诉处理后的满意度调查结果评分，满意度等于或超过90%得满分，每低5%扣2分，最低扣至0分。本考核表用于评定快消品销售市场分析员零售运营主管的绩效表现，请根据主管在考核期内的工作表现，结合各维度及指标的具体评分标准进行评分。权重分配说明：销售业绩指标达成率（40%）、市场分析与策略制定质量（25%）、团队管理与协作能力（20%）、运营成本控制与合规性（15%）。各维度得分乘以权重后加总即为最终考核得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：