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文档简介

2025汇报人：新房电话销售话术-1开场白与自我介绍2房源价值塑造3客户异议处理45逼定技巧后续跟进Id开场白与自我介绍开场白与自我介绍123标准开场：您好，我是地产的销售顾问，专门负责区域的新房咨询。您现在方便接听电话吗？专业介绍：我们目前在售的是楼盘，位于核心地段，主打户型(如：三居改善型)，想了解一下您近期是否有购房计划？需求探询：为了更精准地为您推荐，能简单了解一下您理想的户型面积、预算范围和购房时间节点吗？Id房源价值塑造房源价值塑造区位价值产品亮点限时优惠项目距离地铁站步行5分钟，周边3公里内覆盖商圈和重点学校，生活配套成熟度在区域排名前三我们采用品牌精装标准(列举2-3个高端配置)，层高达到2.9米，比周边竞品多出10%得房率本周签约可享受98折优惠+车位认购权，这个促销政策仅限本月前30组客户Id客户异议处理客户异议处理123价格抗性：完全理解您对价格的关注，我们项目均价确实比周边高8%，但精装标准每平高出2000元，实际性价比更高竞品对比：您提到的项目我们也做过详细对比，他们在方面确实不错，但在物业服务(举例说明差异)方面我们更胜一筹决策犹豫：购房确实需要慎重，建议您本周六参加我们的样板间开放日，现场感受后再做决定会更稳妥Id逼定技巧逼定技巧1稀缺性营造：您关注的这个户型目前只剩最后5套，其中3套已被预定，建议最迟明天确定意向利益引导：如果今天能确定意向金，我可以为您申请额外的家电礼包，价值约2万元风险提示：根据最新政策，下个月起房贷利率可能上浮0.5%，现在锁定还能享受当前优惠利率23Id后续跟进后续跟进12信息确认：稍后我会将项目资料和今天沟通的要点通过短信发送给您，请注意查收1预约跟进：您看是本周三还是周四，我再电话回访解答您可能产生的新问题？2转介绍激励：如果您有朋友也在看房，成功推荐签约后您可获得

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