体育用品制造企业销售代表绩效考核表

体育用品制造企业销售代表绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低为0分客户回访频率每月至少4次按实际回访次数与目标次数比较，每多1次加0.2分，每少1次扣0.2分，最低为0分合同续签率80%按实际续签合同数量与总合同数量的比例计算，80%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分销售利润率25%按实际销售利润率与目标利润率比较，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低为0分客户关系维护客户满意度调查得分25%90分按客户满意度调查得分计算，90分为满分，每低1分扣0.2分，最低为0分重大客户投诉次数0次按实际投诉次数与目标次数比较，无投诉为满分，每发生1次投诉扣2分，最低为0分客户投诉解决率100%按实际解决投诉数量与总投诉数量的比例计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分客户留存率85%按实际留存客户数量与总客户数量的比例计算，85%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分客户关系活动参与度80%按实际参与客户关系活动次数与目标次数比较，每多1次加0.2分，每少1次扣0.2分，最低为0分市场拓展能力新市场开拓数量20%2个按实际开拓新市场数量与目标数量比较，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低为0分市场调研报告质量优秀按市场调研报告的质量评估，优秀为满分，良好扣1分，一般扣2分，差扣3分，最低为0分竞争对手分析报告数量4份按实际提交竞争对手分析报告数量与目标数量比较，每多1份加0.2分，每少1份扣0.2分，最低为0分市场推广活动策划3次按实际策划市场推广活动次数与目标次数比较，每多1次加0.3分，每少1次扣0.3分，最低为0分市场拓展预算控制在预算范围内按实际市场拓展活动支出与预算比较，在预算范围内为满分，超出预算10%以内扣1分，超出预算10%-20%扣2分，超出预算20%以上扣3分，最低为0分团队协作与合规团队会议参与度15%100%按实际参与团队会议次数与目标次数比较，每多1次加0.1分，每少1次扣0.1分，最低为0分跨部门协作效率高按跨部门协作效率的评估，高为满分，中扣1分，低扣2分，最低为0分销售数据准确性100%按销售数据的准确性计算，100%为满分，每出现1次错误扣0.5分，最低为0分合规操作执行率100%按合规操作执行情况计算，100%为满分，每出现1次违规扣1分，最低为0分培训参与度80%按实际参与培训次数与目标次数比较，每多1次加0.2分，每少1次扣0.2分，最低为0分本考核表旨在全面评估体育用品制造企业销售代表的综合绩效。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、晋升和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：