汽车营销公司销售经理客户开发与业绩增长考核表

汽车营销公司销售经理客户开发与业绩增长考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户开发数量新增潜在客户数35%50按实际新增潜在客户数量与目标的比例计分，每超过10个加1分，最高不超过目标值对应10分。有效销售线索转化率20%按实际转化率与目标的比例计分，每超过2%加1分，最高不超过目标值对应10分。重点客户跟进完成率80%按实际完成率与目标的比例计分，每超过5%加1分，最高不超过目标值对应10分。客户回访覆盖率90%按实际回访覆盖率与目标的比例计分，每超过2%加1分，最高不超过目标值对应10分。客户满意度调研得分4.5分按实际得分与目标的差值计分，每超过0.2分加1分，最高不超过目标值对应10分。销售额达成月度销售额40%100万元按实际销售额与目标的比例计分，每超过10万元加1分，最高不超过目标值对应10分。季度销售目标完成率120%按实际完成率与目标的比例计分，每超过10%加1分，最高不超过目标值对应10分。重点车型销售占比60%按实际占比与目标的比例计分，每超过5%加1分，最高不超过目标值对应10分。大客户销售额贡献70%按大客户销售额与总销售额的比例与目标的比例计分，每超过5%加1分，最高不超过目标值对应10分。销售合同签订及时率95%按实际及时率与目标的比例计分，每超过1%加1分，最高不超过目标值对应10分。市场活动效果线上活动曝光量15%100万次按实际曝光量与目标的比例计分，每超过10万次加1分，最高不超过目标值对应10分。线下活动参与人数500人按实际参与人数与目标的比例计分，每超过50人加1分，最高不超过目标值对应10分。活动转化率15%按实际转化率与目标的比例计分，每超过1%加1分，最高不超过目标值对应10分。活动预算控制率98%按实际支出与预算的差值与预算的比例计分，每超过1%加1分，最高不超过目标值对应10分。媒体曝光数量20篇按实际曝光数量与目标的比例计分，每超过2篇加1分，最高不超过目标值对应10分。团队管理能力团队培训完成率10%100%按实际完成率与目标的比例计分，每超过5%加1分，最高不超过目标值对应10分。团队销售目标达成率110%按团队总销售额与目标的比例计分，每超过10%加1分，最高不超过目标值对应10分。下属绩效考核平均分85分按实际平均分与目标的差值计分，每超过1分加1分，最高不超过目标值对应10分。团队流失率5%按实际流失率与目标的差值计分，每低于1%加1分，最高不超过目标值对应10分。团队协作满意度4.5分按实际得分与目标的差值计分，每超过0.2分加1分，最高不超过目标值对应10分。本考核表旨在全面评估汽车营销公司销售经理在客户开发与业绩增长方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保数据真实、客观。各维度权重已预设，最终考核结果将综合各维度得分计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：