工作微信营销方案

工作微信营销方案

制定方案可以更好地了解工作流程，从而选择相应的工作方法和技巧，提高

工作效率和质量。什么样的工作微信营销方案才算是优秀的呢？这里整理一些工

作微信营销方案，方便大家学习。

工作微信营销方案篇1

微信现在风生水是，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不

同的行业又该怎么做。随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也

再次走向风口浪尖。

众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费

用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的

发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣

传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……

微信是什么？微信是手机上的QQ,点对点的私密的同步即时的聊天工具！那

么，应该怎么用？_X解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议；

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网

的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没

有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广

告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相

对微信的投入要比其它的媒介（互联网、门户、纸蝶等）推广宣传的成本要更低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也

要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱

着试水的,态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来

只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运

用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注张号有奖或是参与购房等等活

动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!

客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每大分享一些房屋摆置、及有关生

活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不

忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务

好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

四、进行营销活动。

但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较

长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地

产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务（包括楼盘展示、预约看房、营

销活动、会员卡等等：。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意

度百分百。

客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移

动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全

方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能,

省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功

能，客户可以直接在徵信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

工作微信营销方案篇2

像现在很多商家或者企业对于做微信营销都有一种盲目从众的心理，看到同

行做微信营销效果挺好，就自己也做一个，可是做出来后又不知道该怎么去运营

了或者不知道该怎么去提升微信的价值，从而在微信营销中找不到方向感。所以

我们在做微信营销前一定要制作好完整的微信营销方案，对于微信营销方案如何

去做可能有很多人都存在疑问，下面针对如何制作微信营销方案说下个人的见解:

1、开篇竞争对手分析

一份优秀的微信营销方案开头应该是写清楚竞争对手的分析，而不是那些虚

无缥缈的话。

开篇应该给老板一目了然，竞争对手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信

息，所以所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务

或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。

2、微信带来价值体现

第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的

企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这

里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，

对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运

作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业

务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。

3、运用数据分析结论做规划

这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然

否则他就不会成为你的老板。

7、微信运营所来带的效益预估

这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多

少等等做一个预估，一般列个表，每隔一个季度账号会发展到什么程度说明一下

就可以了。这里的信息是预估值，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发

展成什么样子呢，不过需要对数据进行一个分析，把控一个大概进度。

工作微信营销方案篇3

一、活动时间：

20_年12月1日一一20_年4月30日，2月14日除外。

二、参与酒店：

生活派酒店公司旗下各门店

三、活动内容：

首次预订并成功入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在

消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券。

温馨提示：

1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写

完成会员登记表方可享受；

2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营

渠道预订预订（生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店

电话）;

3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次

参加此活动；

4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用;

5.此活动有效期20_年12月1日一一20_年4月30日，2月14日除外。

3.短期促销及互动活动

短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。短期促销

及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。

四、宣传渠道策划

1.线上宣传渠道

（1）微博、官网上添加微信二维码；

（2）利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传；

（3）利用微信“漂流瓶”功能模块：

“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则

可以展开对话，邀请加入微群；

“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入

微群。

（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传,

邀请加入我们的微群；

（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。

2.线下宣传渠道

（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣

传品。

（2）发动内部员工转发酒店信息。

五、管理工作

酒店微信营销需保持24小时在线，方便发展扮丝并对粉丝的关注、提问、

咨询、投诉做出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。

对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送

1条信息，避免会员反感。

六、费用预算

手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手

机，根据实际情况确定）

SIM一张：250元（50元，5家酒店，根据实际情况确定）

手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，枝据实际情况确定）

非常感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子优惠券（有

效期20_年12月1日一一20_年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人

入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销

售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束却自动升级为生活派酒店派卡

会员（在开业促销结束后可享受会员房价9.2折、延时退房到13:00、房费积分

等更多会员专属优惠：。拨打400-678-6969,马上体验吧！

工作微信营销方案篇4

一、南通房产中介市场竞争现状

南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”

齐全的房地产中介机构有133家。

据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地

产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取

差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的

投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原

因。20_年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经

纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”，主要规定了“三个必须”、

“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文

本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必

须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人

员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。同

时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得

利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借

资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关

负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，

恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

二、微信营销简介

（一）微信营销目的

1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。

2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。

（二）企业微信营销可行性分析

1、年龄分析

微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商

务人士，时尚的iphonexAndroid.Symbian.WindowsPhone.BlackBerry等系

统智能手机族。

2、习惯分析（您经常使用微信吗?）

大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微

信作为宣传手段，潜在接受人群数量•卜分可观。

3、市场规模

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能

手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%,年增长率为8机智能手机

呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%,从操作系统来看,

20一年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30K

以上，较9月再度增长1.1%。也就是说安卓用户是9亿—30%=2.7亿用户。安卓

手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将

来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！

三、微信营销模式

自20_年微信上度，直至现在微信的用户已高达6亿。而微信营销也形成了

一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信

营销，主要有以下四种模式：

（一）草根广告式一一查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件”查看附近的人”便可以使更多陌生

人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击”查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到

周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，

还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品

打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查

看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,

可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

（二）品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风

格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或

者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，

“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但

每个用户每天只有20次机会。

营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活

动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增

加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果

营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真

实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

（三）020折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结

合020展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码,

然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

工作微信营销方案篇5

为做好感恩—二季度营销活动，结合聚福金葫芦产品市场推广，皇城工坊利

用微信平台，将在母亲节、父亲节等节庆日期间，组织了微信营销活动，促进销

售工作开展。其活动方案如下：

一、预热活动：关注皇城，集赞有礼

1、活动时间：4月14日至4月28日

2、活动意义：通迂“关注皇城，集赞有礼”活动，将聚福葫芦产品信息在

微信朋友圈广泛迅速地传播，并赠送以稀缺性与收藏性融为一体的“马年流通币”

为奖品，提高参与者的积极性，为第二季新产品上市做好前期市场预热工作，在

市场上进行广泛地传播。

3、活动细则：

1）参与方式：关注“皇城工坊”官方微信平台，参与者通过微信朋友圈转发

“皇城工坊第二季产品聚福葫芦上市信息”并收集到54个点赞，以手机截图形

式截下点赞数量，回复到皇城工坊官方微信平台，即可参与活动。每个微信账号

仅限参与一次活动。

2）兑奖方式：在活动期间，凡是按规则发送截图的参与者，获奖后将由皇城

工坊微信平台发送领奖通知，获奖者凭通知向皇城工坊联络人兑奖。

3）兑奖时间:

第一轮兑奖时间：4月21日，兑4月14日至4月20日期间的获奖者。

第二轮兑奖时间：4月28日，兑4月21日至4月27日期间的获奖者。

兑奖时间为发送领奖通知的时间，获奖者凭领奖通知，联系皇城工坊联络人,

进行兑奖。

4、活动奖励：获奖者将获赠皇城工坊“马年流通币”一套。（奖品数量为

1000份,赠完即止）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

二、母亲节活动：寸草春晖，感恩情一一评选“幸福妈妈”

1、活动时间：5月5日至5月12日

2、活动意义：母亲节期间，心怀感恩，对母亲的爱溢于言表。通过参与者

上传母亲最美的瞬间，与母亲的合影，或是上传母亲带着聚福葫芦时幸福的瞬间,

体现聚福金葫芦产品的感恩情谊。

3、活动细则:

1）参与方式：5月5日至5月12H,参与者上传与活动主题相符的照片，至

皇城工坊微信平台，由评委会在所有照片中评选出100名“幸福妈妈”。每个微

信账号不限上传数量。

2）评选方式：在5月5日到5月11日之间，参与者按规则发送照片至皇城工

坊微信平台，就能参与活动评选。5月12日由评委会评选出100名幸福妈妈，并

在微信平台公布。

3）评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4）兑奖方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平台将把获奖信息发送

至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联塔人处兑奖。

4、活动奖励：皇城工坊提供的价值299元的心旋吊坠项链（925银+错石+皮

绳）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

三、特别活动：“520,我爱你”活动

1、活动时间：5月12日至5月20日

2、活动意义：执子之手、与子偕老，是所有人对爱情的憧憬和美好愿望，

借此百年难遇的.吉E,是情侣之间表达爱情信仰知心愿的最佳时刻，通过我们

的活动，让参与者将他们的爱情愿望和相守故事用图片或文字的形式上传到我们

的微信上参加活动，能够提升大家与产品情感链接。

3、活动细则：

1）参与方式：活动期间，参与者上传讲述爱情愿望和相守故事的图片或文字

内容，发送到皇城工坊微信平台上。评选委员会在所有上传内容中评选出5对

“最佳情侣”奖，并在微信平台中公布获奖信息。每个微信账号不限上传数量。

2）评选方式：5月12日至5月19日，由参与者上传与活动主题相符的照片

及故事到皇城工坊微信平台，即可参与评选活动。5月20日18：00之前由评选委

员会评选出5对“最佳情侣”奖，并在微信中公布，同时将发送获奖信息至获奖

人微信。

3）评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4）兑奖方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平台将把获奖信息发送

至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：赠皇城工坊—爱你一世情侣套装（价值—元）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

四、父亲节活动：爸爸，我有话对你说

1、活动时间：6月11日至6月18日

2、活动意义：配合父亲节主题，传递父爱如山的感恩情怀，让参与者点燃

心中对父亲的敬爱之心，加深个人情感与产品之间地感情链接。

3、活动细则

1）参与方式:6月11日至6月15日18：00期间，参与者上传与父亲合影或

对父亲美好的祝愿，也可以拍下父亲受到礼物后欣慰的瞬间，发送至皇城工坊微

信平台。由评委会先选出10名候选人，发布至微信平台，让大家进行评选，最

终评选出票数最多的3名获奖者。每个微信账号不限上传数量。

2）评选方式：6月16日由评委会从所有上传者中评选出10位候选人，发布

到微信平台。经后台整理后发布候选人信息。6月17日由大家按照候选人编号进

行投票，按票数评出前三位获奖者。6月18日皇城工坊将在微信平台公布获奖者

信息。

3）评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4）兑奖方式：皇城工坊微信平台将把获奖信息发送至获奖人微信中，获奖人

凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：

一等奖：赠送皇城工坊“三星手串”（价值1990元）

二等奖：赠送皇城工坊“马年通宝”（价值1380元）

三等奖：赠送皇城工坊“乾坤银核桃”（价值990元）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

工作微信营销方案篇6

许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进

行呢？

一、建立微信平台的正规公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功

的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展

示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，

推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容

易与用户建立亲很感的事情。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需

要符合认证平台的需求，利于行业在线咨洵业务，很多信息都涉及到个人隐私，

这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产

品知识，这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附

近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用（这一点可以

采用我们的微信定位营销方案）

四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品

品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。

事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通

关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开展活动的执行，只

要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。

篇二：微信营销策划方案（精准的微信定位营销）

自20_年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微

信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。

势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢？

1、草根广告式一一查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生

人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到

周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，

还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查

看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,

可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、020折扣式---扫一扫

产品描述：二维玛发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结

合020展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码,

然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，

这种020方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选

择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式一一微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友

圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销

渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

工作微信营销方案篇7

一、双H--运营三大法则

（一）双十一拼的不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60170%的销量是在11月1日到11月

10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30场40机

（二）提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不

是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销

水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

（三）不贪，认清自己的能力。

去年双1一有不少大卖家积压大量库存是为什么？原因很简单，就是一个I■贪」

字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动,

也许本该_w的目标，因为小二怂恿就备货5000W,最直接的结果就是导致双十

一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。

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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图

双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么

样的水平。

二、今年双十一平台的变化

(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力

(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，

个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大

大减弱。

(2)今年各大电筱平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消

费者的购买力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未

知数啊！

(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使

得今年的双1一商家业缆充满很多变数。

淘宝为什么要做双十一？淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零

售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品

牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品,

让这一天的消费集中源发；通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前

几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也

会大大增加。

但是，从—年开始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的

用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出，网购的产品质

量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。

大猫在没有更多新用户的进入¥,整个双十一增长幅度也会变得比较小，老顾客

挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

（二）移动端将成今年双十一新看点

越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的办

法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这

里提供一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是笛单的考虑站内流量。

三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配

首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个

时间段：a、0：00-3：00；b、8：00-16：00；c、16：00-20：00；d、20：00-24:

00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家

都没想明白。

a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过预热决定整个店铺60270%的销量，预热的核心目标是收藏量，

具体包括：你发了多少优惠券，有多少人收藏了你妁店铺，收藏了你宝贝，关注

了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能

从收藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。

这段时间的消费考心理是什么？什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十

一开闸来购买你的东西？「贪便宜」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们

不愿放弃已领的优惠养或者特殊便宜机会，他要在这个时间段内变现。

举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获

得什么样的折扣、奖励等等。

b、8：00-16：0C这个时间段拼的是搜索。

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容

的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么

实现呢？每年的双十一，比如搜索「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合排

序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当天，

很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」，点开这个频道，在它的首页下面，

假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗？

如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的

预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时

候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，

排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。

双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有

小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽

悠人的话！漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜

索入口也会变得很少。如果双卜一当天你有那么多坑位，那双I•一之后，依然会

带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

c.16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在

家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆

业绩打动他。

第二个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间

段内形成小高潮，用大奖刺激（iphone6）消费者把碎片时间转化为购物时间。

d、20：00-24：CO最后这个时间段拼氛围

最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购

买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。

所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，

热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张

感，加快促使下单。

以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。

四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

双十一结束后，就完了吗？没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天

预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通

过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜

索坑位。

为什么是10天呢？因为11月21日也就是双］一结束后的10天，淘宝习惯性

会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把

多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清

完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，抢在

对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。

五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。

就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘内真正有效的流

量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意

花费更多的时间在寻找上面。

第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今人很多

类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所

以说今夭做夭猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限

流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。

第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它

通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。

第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，

某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套，第

二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。

今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键！

工作微信营销方案篇8

—作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质

之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞

的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服

务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁

定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每

天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续

关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小

黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产

品。

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者

圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口E耳带动微信电商新柒道的拓展。

从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

1.2微信营销效益

通过建立一对多的公众账号，—就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消

费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。_与消费者之间的沟通

将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作

用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让—与消费者之间建立信任

基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为—在移动互联网时代构建

一条潜力无限的电子商务销售渠道。

L3微信营销预算

—的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包

括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一

部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元

计算。笫二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情

况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4微信营销内容策划

根据的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、

果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购

买链接。购买链接可先设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯

财付通可实现一站式在线支付）、—官方独立网店（需申请链接白名单）。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品

实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，

节假日插推销售一百疏菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5微信营销具体实施方法

1.5.1开通微信公众账号

提前抢注—专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回

复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝

达到500之后申请认证，以提高公信力。

1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根

据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材

来源于_官方网站或者通过其它方式采编。

1.5.4群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果

蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组

进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而

选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回焚处理。

1.5.6—线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置

在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例

如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广

的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

・微博推广内容戒例（含二维码）：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你

知道吗？纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗？再也不必翻山

越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你知道吗？黑知道更多果蔬美容、果蔬养

身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注L妞吧！

1.5.7_线下推广方式：—的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产

品包装和户外广告上。_线1、的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注

获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注一公众号。

工作微信营销方案篇9

许多品牌的官方做信号都做了活动，效果如何，估计没几个好意思说的，因

为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率，小米手机微信的火爆，oppo手机

的刮刮乐风暴，实在没几个值得一提。

我个人认为，微信营销活动方案策划应该从以下方向着手：

一、用户体验至上

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活

动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体

验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登

录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设

计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这

个活动流程变得相对复杂。

二、数据分析衡量效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来

多少流量，销售多少产品。

绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调

整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一

定是与此前的目的相匹配的。

有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推

荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终

效果，而流量或者销量才是。

三、有限的奖品或投入

有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像—

那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样

的营销活动你认为成功吗？

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。

务必保证roi大于lo

四、“傻瓜式”操作规则

我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体

验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的,

目的多了之后规则自然复杂。

比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会

很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火妁呢，因为简单嘱，反正就随

手一转了事。

当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上

规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来

刺激他。就像游戏一样，打怪兽、升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务

后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他

在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。例如我们看到曾经凡客体、

聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。

为啥？因为他在参与传播时候已经获得奖励一一精神奖励。如果企业的营销

活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质

的奖励，从而减少企业营销投入。

这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿

意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。

六、微信策划活动方案须知

1、活动的门槛要低。一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。活

动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于

活动的热衷度远不如初级用户。另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该

是越简单越好。越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用

比较多的沟通工具。

2、活动回报率要高。活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，

因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。活动奖品

可以是物质的，也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高，就是因为对手铺天

盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有

特色，有吸引力。

同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参

与者都白忙了，打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一

些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

3、趣味性要强。活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才

会多，活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情

况下，大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根

本目的。

工作微信营销方案篇10

一、预热活动：关注皇城，集赞有礼

1、活动时间：4月14日至4月28日

2、活动意义：通过“关注皇城，集赞有礼”活动，将聚福葫芦产品信息在

微信朋友圈广泛迅速地传播，并赠送以稀缺性与收藏性融为一体的“羊年流通币”

为奖品，提高参与者的积极性，为第二季新产品上市做好前期市场预热工作，在

市场上进行广泛地传播。

3、活动细则：

1）参与方式：关注“皇城工坊”官方微信平台，参与者通过微信朋友圈转发

“皇城工坊第二季产品聚福葫芦上市信息”并收集到54个点赞，以手机截图形

式截下点赞数量，回复到皇城工坊官方微信平台，即可参与活动。每个微信仅限

参与一次活动。

2）兑奖方式：在活动期间，凡是按规则发送截图的参与者，获奖后将由皇城

工坊微信平台发送领奖通知，获奖者凭通知向皇城工坊联络人兑奖。

3）兑奖时间:

第一轮兑奖时间：4月21日，兑4月14日至4月20日期间的获奖者。

第二轮兑奖时间：4月28日，兑4月21日至4月27日期间的获奖者。

兑奖时间为发送领奖通知的时间，获奖者凭领奖通知，联系皇城工坊联络人,

进行兑奖。

4、活动奖励：获奖者将获赠皇城工坊“羊年流通币”一套。（奖品数量为

1000份,赠完即止）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

二、寸草春晖，感恩情一一评选“幸福妈妈”

1、活动时间：5月5日至5月12日

2、活动意义：母亲节期间，心怀感恩，对母亲的爱溢于言表。通过参与者

上传母亲最美的瞬间，与母亲的合影，或是上传母亲带着聚福葫芦时幸福的瞬间,

体现聚福金葫芦产品的感恩情谊。

3、活动细则：

1）参与方式：5月5日至5月12日，参与者上传与活动主题相符的照片，至

皇城工坊微信平台，由评委会在所有照片中评选出100名“幸福妈妈”°每个微

信不限上传数量。

2）评选方式：在5月5日到5月11日之间，参与者按规则发送照片至皇城工

坊微信平台，就能参与活动评选。5月12日由评委会评选出100名幸福妈妈，并

在微信平台公布。

3）评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4）兑奖方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平台将把获奖信息发送

至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：皇城工坊提供的价值299元的心旋吊坠项链（925银+错石+皮

绳）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

三、特别活动：“520,我爱你”活动

1、活动时间：5月12日至5月20日

2、活动意义：执子之手、与子偕老，是所有人对爱情的憧憬和美好愿望，

借此百年难遇的吉日，是情侣之间表达爱情信仰和心愿的最佳时刻，通过我们的

活动，让参与者将他们的爱情愿望和相守故事用图片或文字的形式上传到我们的

微信上参加活动，能够提升大家与产品情感链接。

3、活动细则：

1）参与方式：活动期间，参与者上传讲述爱情愿望和相守故事的图片或文字

内容，发送到皇城工坊微信平台上。评选委员会在所有上传内容中评选出5对

“最佳情侣”奖，并在微信平台中公布获奖信息。每个微信不限上传数量。

2）评选方式：5月12日至5月19日，由参与者上传与活动主题相符的照片

及故事到皇城工坊微信平台，即可参与评选活动。5月20日18：00之前由评选委

员会评选出5对“最佳情侣”奖，并在微信中公布，同时将发送获奖信息至获奖

人微信。

3）评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4）兑奖方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平台将把获奖信息发送

至获奖人微信中，获奖人凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：赠皇城工坊20_爱你一世情侣套装（价值2000元）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

四、爸爸，我有话对你说

1、活动时间：6月11日至6月18日

2、活动意义：配合父亲节主题，传递父爱如山的感恩情怀，让参与者点燃

心中对父亲的敬爱之心，加深个人情感与产品之间地感情链接。

3、活动细则

1）参与方式：6月11日至6月15日18：00期间，参与者上传与父亲合影或

对父亲美好的祝愿，也可以拍下父亲受到礼物后欣慰的瞬间，发送至皇城工坊微

信平台。由评委会先选出10名候选人，发布至微信平台，让大家进行评选，最

终评选出票数最多的3名获奖者。每个微信不限上传数量。

2）评选方式：6月16日由评委会从所有上传者中评选出10位候选人，发布

到微信平台。经后台整理后发布候选人信息。6月17日由大家按照候选人编号进

行投票，按票数评出前三位获奖者。6月18日皇城工坊将在微信平台公布获奖者

信息。

3）评委会设置：评委会设委员3—5名，由相关人员组成。

4）兑奖方式：皇城工坊微信平台将把获奖信息发送至获奖人微信中，获奖人

凭获奖信息到皇城工坊联络人处兑奖。

4、活动奖励：

一等奖：赠送皇城工坊“三星手串”（价值1990元）

二等奖：赠送皇城工坊“羊年通宝”（价值1380元）

三等奖：赠送皇城工坊“乾坤银核桃”（价值990元）

5、本次活动最终解释权归皇城工坊所有。

工作微信营销方案篇11

实施目的：

1,目前各个大大小小的企业微信做的都如茶如火，而且都非常重视这一块

儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。

2,微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做

的话有点儿迟。

3,对于我们的产品做微信营销的长处在于，木特定的人群，更好聚集。

4,别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库

没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。

5,前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子

里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。

6,将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形

成新的利益增长点。

7,微信粉丝越多，将来的宣传越有力。

实施步骤：

1,每一个项目一个私人微信，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在

公众号上。

2,公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。

3,前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增

强二次或多次消费和介绍

4,紧接着，我们会用一些外推的方式来增长做信粉丝，主要是寻找最准确

的粉丝，进行培养，转化购买。

5,时机成熟可以做活动再次吸引。

操作人：琳

具体任务：

第一阶段：一个星期

1,打造微信名称，签名

2,前三天，持续不断把老客户前导入进去

3,随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，

文章末尾有引导，有电话。

4,早晨，中午，晚上，发三次内容

5,做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次

第二阶段：半个月

1,每天将前一天的老客户导入微信

2,进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）

3,先寻找与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加群至少1个，而加人导

入到QQ上，再通过QQ导入微信）

4,需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。

业绩考核及提成：

考核以上面提到的每天的任务量为准，

提成：

销售额###块钱以内提X%

销售额料#以上提x%

销售额###以上提x%

（暂定）

以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。

工作微信营销方案篇12

现如今民营医院网络营销，日益盛行，大型的医院一般都是做传统的电视广

告，这样效果比较直接。但毕竟做电视广告成本还是很高的，对手一些民营医院

来说也是个不小的问题，所以民营医院进行网络营销无疑是最好的选择。今年以

来在中小企业开展比较火的微信营销大家再熟悉不过了，不少民营医院也快速参

与其中，经过调查发现，多数民营企业在做微信营销时，都只是简单地注册了一

个公众账号，更谈不上运营了，即便是那些通过认证的微信公众账号，也只是简

单是信息推送，没有真正弄懂微信营销。那么如何利用微信营销，扩大医院的影

响力呢？

一、信息认证策咯。作为一家医院一定要尽快通过认证，这样能提高医院的

信任度，同时可以帮助医院带来更多的潜在顾客。因为有很多想尝鲜的顾客，会

通过微信搜索“医院”这个关键词。医院要通过认证并不难，邀请老顾客加关注

微信，再加上医院的工作人员邀请亲朋、好友一起来关注医院公众平台，就可以

快速通过认证。

二、自动回复策略。医院的公众账号需要满足潜在顾客的核心需求。通过关

键词自动回复功能，潜在顾客可以迅速找到自己想了解的内容。可以解决大家生

活中遇到的健康问题，比如有人身体不适，就可以通过医院的公众账号咨询得到

就医的建议。。再比如遇到打电话不便开口的问题，也可以用微信询问了解。还

有一部分人群不顾自身健康，甚至是顾不上自身健康的，可以推送健康知识、适

当地教育顾客，可以放大顾客的潜在需求，凸显医垸的价值。这是一个慢慢培养

的过程，一步一步的建立与顾客之间的信任关系，这样再推送一些医院的正面信

息比如这家医院都有哪些专家？医院的环境怎样？医院的地址在哪？医院的联系

方式是什么？这样才能使效果最大化。

三、推送内容策略。微信公众账号的内容是比较重要的，内容以精为主，要

足够吸引人，不要每天大量推送没有价值的信息，这反倒引起顾客的反感。医院

公众账号可以先普及一些健康知识，可以做好规划从健康知识入手，因为医院不

同于个体企业，内容可以以伪原创为主，提前做好规划，才能每一步都走稳，如

果能与顾客互动就再好不过了，公众账号有一个好处，就是可以打造一个和顾客

快速沟通互动的平台。所以在推送内容时，可以多创造和顾客沟通互动的话题，

这样能快速拉近和顾客的距离，久而久之就成了你的忠实顾客。另外就是信息的

推送要符合顾客的生活习惯，一些重要的活动要提前早一些发，一些健康知识可

以晚一些，等大家都不忙了才有时间看你的信息。在宣传的信息中加入，医院真

实的成功病例，以及康复病人的反馈信息，这样效果更佳。

四、顾客分组策略。分组的好处是就是能系统的管理好顾客，最好能区分新

顾客和老顾客。老顾客通常要减少推送的次数，因为他们已经信任医院了，只要

他有需求，自然会跟医院取得联系，我们要做的就是做到让老帧客帮助我们做宣

传、转介绍，鼓励老顾客分享文章到他们自已的朋友圈。千万不要老顾客推送次

数和新顾客的一样，这样通常会打扰顾客的生活，新顾客通常在2到3天送一次

内容，老顾客通常5至6天推送一次内容最好。

民营医院微信营销，还需要进一步完善，有的民营医院，还没有专门的网络

营销执行人员，所以效果并不乐观，但还是需要做一个细致的规划和市场分析，

更需一定的执行力度，不能忽略其中的每一个细节，做到精益求精，即便是一个

小小的微信营销，只要足够的重视，还是能创造很大价值的。

工作微信营销方案篇13

L1微信营销定位

（举例说明）作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、

为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。

山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知

识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁

定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每

天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续

关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小

黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产

口□口O

公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者

圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。

从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

1.2微信营销效及

通过建立一对多的公众账号，—就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消

费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。—与消费者之间的沟通

将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作

用不言而喻。当今营

销卖产品就是卖服务，微信能够让—与消费者之间建立信任基础，促发重复

性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为—在移动互联网时代构建一条潜力无限的

电子商务销售渠道。

1.3微信营销预算

—的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包

括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一

部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币

1700元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算,

-般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4微信营销内容策划

根据—的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、

果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购

买链接。腾讯拍拍网店（未来微信正规整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、

正规独立网店（微兄弟商城版）。

单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品

实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，

节假日插推销售一百法菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5微信营销具体实施方法

1.5.1开通微信公众账号

提前抢注专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自

动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。

粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。