2025年大学采购管理（采购实操）试题及答案

2025年大学采购管理（采购实操）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.采购需求分析的核心是（）A.确定采购数量B.明确采购质量标准C.了解采购目的D.评估供应商能力2.以下哪种采购方式适用于紧急且金额较小的采购（）A.招标采购B.询价采购C.竞争性谈判D.单一来源采购3.在采购合同签订中，关于交货期的规定，最合理的是（）A.明确具体日期B.规定一个时间段C.以收到预付款后若干天为准D.以上都可以4.采购成本控制的关键环节是（）A.采购预算编制B.供应商选择C.采购价格谈判D.采购流程优化5.采购风险管理中首要的风险是（）A.质量风险B.供应风险C.合同风险D.资金风险6.采购绩效评估的最主要目的是（）A.奖励采购人员B.发现问题改进工作C.确定采购人员薪酬D.比较不同采购部门业绩第II卷（非选择题共70分）（一）简答题（共20分）答题要求：本大题共两道小题，每题10分。请简要回答问题。1.简述采购谈判的主要技巧。2.说明如何进行有效的供应商管理。（二）案例分析题（共20分）材料：某公司在采购一批关键设备时，采用了招标采购方式。在评标过程中，发现有一家供应商的报价明显低于其他供应商，但该供应商的技术方案存在一些疑问。采购部门经过讨论，决定要求该供应商进行澄清说明。问题：1.采购部门要求供应商澄清说明的做法是否合理？为什么？（10分）2.若供应商澄清后技术方案仍存在不足，采购部门应如何处理？（10分）（三）论述题（共15分）答题要求：请论述采购流程优化对企业采购管理的重要意义。（四）方案设计题（共15分）材料：某企业计划采购一批办公用品，预算有限。要求设计一个合理的采购方案，包括采购方式选择、供应商选择标准及采购流程。（五）综合应用题（共20分）材料：某大型制造企业在采购原材料时，面临着供应不稳定、质量波动等问题。企业希望通过优化采购管理来解决这些问题。问题：1.请分析该企业采购管理中可能存在的问题。（10分）2.针对这些问题，提出具体的改进措施。（10分）答案：第I卷：1.C2.B3.A4.C5.B6.B第II卷：（一）1.采购谈判技巧包括：充分准备，了解对方需求和底线；营造良好谈判氛围；灵活运用策略，如让步策略、沉默策略等；善于倾听和提问；掌握谈判节奏；争取双赢局面等。2.有效的供应商管理包括：建立供应商评估体系定期评估；分类管理供应商；与供应商保持良好沟通；建立激励和约束机制；进行供应商开发与培养等。（二）1.合理。因为在招标采购中，报价明显低于其他供应商可能存在问题，但仅从报价不能直接判断，要求澄清说明有助于全面了解该供应商情况，确保采购质量。2.若澄清后技术方案仍存在不足，采购部门可要求其进一步改进，若无法改进到满足要求，可考虑淘汰该供应商，重新评估其他供应商或调整采购需求。（三）采购流程优化对企业采购管理具有重要意义。它能提高采购效率，减少采购周期，使企业更快获得所需物资；降低采购成本，通过优化环节减少浪费；提高采购质量，确保所购物资符合要求；增强企业与供应商关系，促进合作；提升企业整体运营效率，为企业发展提供有力支持等。（四）采购方式可选择询价采购。供应商选择标准：信誉良好，有提供办公用品经验，价格合理，能按时交货。采购流程：先确定需求清单，向多家供应商询价，比较报价和服务，选定供应商签订合同，到货验收付款。（五）1.可能存在的问题：供应商选择标准不明确，导致供应商质量参差不齐；对供应商管理不到位，缺乏有效沟通和监督；采购计划不合理，未充分考虑供应波动；