企业品牌推广方案设计案例

国潮茶饮品牌“青沫茶颜”推广方案设计案例：从文化赋能到全域渗透的品牌破圈实践一、案例背景与品牌现状“青沫茶颜”作为2023年创立的新中式茶饮品牌，以“活化东方美学，重塑茶饮体验”为品牌使命，主打融合非遗茶饮工艺与现代健康配方的国潮茶饮。品牌初期聚焦一线城市核心商圈，但面临两大挑战：市场认知度薄弱（调研显示，目标客群中仅10%能准确关联品牌与“国潮茶饮”定位），竞争壁垒不足（喜茶、奈雪等品牌已通过“城市限定”“文化联名”抢占国潮赛道）。通过SWOT分析进一步明确方向：优势：产品研发融合宋代点茶工艺与低卡配方，视觉体系（Logo、包装）融入敦煌壁画元素；劣势：线下门店仅5家，线上曝光依赖朋友圈广告，用户粘性弱；机会：Z世代对“国潮+健康”消费需求年增20%，传统文化类内容在社交平台互动率超行业均值25%；威胁：同类品牌“茶理宜世”“霸王茶姬”加速拓店，区域市场竞争白热化。二、品牌推广策略设计：文化为核，全域共振（一）品牌定位深化：从“茶饮品牌”到“文化体验平台”将品牌内核升级为“新中式生活方式的载体”，围绕“茶+非遗+美学”构建三层价值：1.产品文化化：推出“节气茶单”（如清明“雨前龙井轻乳茶”、中秋“桂花九曲红梅”），包装附非遗工艺解说卡；2.空间场景化：门店增设“茶颜雅集”专区，定期举办汉服体验、非遗手作（如茶百戏体验）；3.价值观输出：联合故宫文创推出“东方茶礼”，传递“以茶载道，活化传统”的品牌主张。（二）内容营销体系：用“故事感”破圈，用“参与感”留客1.长线内容IP：《茶颜寻踪》系列纪录片联合B站UP主“非遗时光”，拍摄3集微纪录片：第一集《茶源》：溯源福建武夷山正岩茶产区，展现采茶、制茶非遗工艺；第二集《器韵》：探访景德镇手工茶器匠人，解读“茶器与茶汤的共生美学”；第三集《雅事》：还原宋代“点茶、焚香、插花”生活场景，植入品牌产品。传播策略：B站首发（投流至“国风”“生活”分区），同步拆解为抖音“1分钟非遗科普”、小红书“茶器美学图鉴”等碎片化内容，带动#原来喝茶可以这么玩#话题发酵。2.UGC裂变活动：“国潮茶饮打卡计划”设计“三阶打卡机制”：基础层：到店拍摄“茶颜雅集”场景+产品，带话题#青沫茶颜国潮打卡发布，赠“茶颜书签”；进阶层：结合汉服/古风造型拍摄创意视频，@品牌官号，前100名获“非遗茶礼”；顶层：用户原创“茶饮+非遗”故事（如“爷爷的茶罐与我的奶茶”），品牌筛选优质内容制作纪录片番外篇。（三）全域渠道矩阵：线上线下“双线穿透”1.线上：精准触达Z世代核心阵地小红书“场景化种草”：联合500+素人（学生、国风爱好者）发布“汉服+茶饮”“办公室茶歇”等场景笔记，搭配“国潮茶饮探店”“低卡奶茶测评”等关键词优化；腰部KOL（如@国风小师妹）产出“茶器搭配指南”“节气饮茶攻略”，强化专业人设。抖音“互动式破圈”：发起#茶颜舞韵挑战赛，用户模仿品牌IP“茶颜仕女”的古风舞蹈，结合产品特写（如茶汤分层、茶沫作画），设置“最佳创意奖”（奖品为品牌全年茶饮卡）。微信私域“深度运营”：搭建“茶颜雅集”社群，每日分享“茶知识+非遗小课堂”，每周举办“茶友品鉴会”（直播冲泡节气茶），会员体系嵌入“非遗积分”（消费得积分，可兑换非遗手作体验课）。2.线下：体验式营销“制造记忆点”城市快闪店：“茶颜游园会”：在上海新天地打造“古风茶饮市集”，设置三大体验区：茶百戏体验区：非遗传承人现场演示“以茶作画”，用户可DIY专属茶沫图案；汉服换装区：提供宋制、唐制汉服租赁，搭配专业妆造，拍摄“穿越式茶饮大片”；节气茶宴区：限时供应“二十四节气限定茶点+茶饮”，如立夏“青梅冷萃茶+荷花酥”。异业联名：“文化跨界”破圈：与汉服品牌“重回汉唐”推出“买汉服送茶饮券”活动，门店设置汉服陈列专区；联合文创品牌“故宫文具”推出“茶颜限定笔记本”，内附茶饮配方与非遗知识。三、执行计划与资源配置（一）阶段划分（6个月周期）阶段时间核心动作关键成果指标------------------------------------------------------------------------------筹备期1-2月1.完成品牌视觉升级（包装、门店）

2.签约KOL/KOC（小红书500+，抖音头部3位）

3.拍摄《茶颜寻踪》纪录片内容素材储备完成，KOL合作落地爆发期3-4月1.快闪店开业+抖音挑战赛上线

2.小红书种草矩阵启动

3.私域社群搭建完成话题曝光量破50万，到店率提升20%持续期5-6月1.每月1场主题活动（如端午茶会、七夕雅集）

2.会员体系迭代（新增“非遗积分”）

3.纪录片番外篇上线会员数突破1万，复购率提升15%（二）预算分配（总预算20万）内容制作（纪录片、短视频）：6万（30%）KOL/KOC合作：5万（25%）线下活动（快闪店、联名）：6万（30%）私域运营（社群工具、会员系统）：2万（10%）应急储备：1万（5%）四、效果评估与优化（一）核心KPI设定品牌认知：3个月内目标客群认知度从10%提升至35%（通过问卷调研）；线上曝光：小红书笔记曝光量50万+，抖音话题播放量100万+；线下转化：快闪店期间日均到店200+人次，异业合作带动周边产品销售额增长25%；用户粘性：会员复购率从10%提升至20%，私域社群月活率超55%。（二）动态优化机制建立“数据-策略”闭环：1.每周监测各渠道UV、互动率、转化数据，识别高ROI内容/活动（如小红书“汉服+茶饮”笔记转化率达8%，追加投放）；2.每月召开“品牌复盘会”，结合用户反馈（社群留言、差评分析）调整产品（如根据“希望茶底更丰富”的建议，新增“凤凰单丛轻乳茶”）；3.季度性迭代策略，如夏季侧重“清凉茶饮+国风消暑”主题，冬季转向“暖茶+非遗年俗”。五、案例启示：国潮品牌的“破圈三要素”1.文化赋能而非符号堆砌：将非遗工艺、传统美学转化为可体验、可传播的“生活方式”，如青沫茶颜通过“茶百戏体验”“节气茶单”让文化从“包装”走进“体验”；2.全域协同而非渠道割裂：线上内容为线下引流（如小红书打卡→快闪店到店），线下体验反哺线上传播（如汉服打卡→抖音UGC），