营销战略题库及答案

营销战略题库及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）1.营销战略的核心是A.产品开发B.市场细分C.品牌建设D.定价策略答案：B2.在波士顿矩阵中，现金牛产品通常位于A.高增长率，低市场份额B.低增长率，高市场份额C.高增长率，高市场份额D.低增长率，低市场份额答案：B3.4P营销组合中，不包括A.产品B.价格C.渠道D.促销答案：D4.市场领导者通常采取的竞争策略是A.游击战B.差异化C.价格战D.合资答案：B5.营销计划的首要步骤是A.市场分析B.设定目标C.制定策略D.评估效果答案：B6.在营销战略中，SWOT分析主要用于A.产品开发B.市场定位C.内部资源分析D.竞争对手分析答案：C7.营销组合中的“4C”不包括A.顾客B.成本C.便利D.促销答案：D8.品牌延伸策略通常适用于A.新进入市场B.品牌知名度高C.产品生命周期早期D.竞争激烈市场答案：B9.营销战略中的STP理论包括A.市场细分、目标市场选择、市场定位B.产品、价格、渠道、促销C.顾客、成本、便利、沟通D.市场调研、竞争分析、市场预测答案：A10.营销战略中的“4R”理论包括A.关系、反应、回报、要求B.产品、价格、渠道、促销C.顾客、成本、便利、沟通D.市场调研、竞争分析、市场预测答案：A二、多项选择题（总共10题，每题2分）1.营销战略的要素包括A.市场分析B.目标设定C.策略制定D.资源配置E.效果评估答案：A,B,C,D,E2.市场细分的依据包括A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.文化因素答案：A,B,C,D,E3.营销组合中的“4P”包括A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员答案：A,B,C,D4.市场领导者采取的策略包括A.差异化B.价格战C.游击战D.合资E.市场渗透答案：A,E5.营销计划的内容包括A.市场分析B.目标设定C.策略制定D.行动计划E.预算分配答案：A,B,C,D,E6.SWOT分析的内容包括A.优势B.劣势C.机会D.威胁E.竞争对手答案：A,B,C,D7.营销组合中的“4C”包括A.顾客B.成本C.便利D.促销E.人员答案：A,B,C8.品牌延伸策略的类型包括A.品牌延伸B.品牌扩展C.品牌联合D.品牌授权E.品牌重塑答案：A,B,C,D,E9.营销战略中的“4R”理论包括A.关系B.反应C.回报D.要求E.人员答案：A,B,C,D10.营销战略的制定步骤包括A.市场调研B.竞争分析C.目标设定D.策略制定E.效果评估答案：A,B,C,D,E三、判断题（总共10题，每题2分）1.营销战略是企业的长期规划。2.市场细分是营销战略的核心步骤。3.营销组合中的“4P”和“4C”是相同的。4.市场领导者通常采取价格战策略。5.营销计划的首要步骤是市场分析。6.SWOT分析主要用于竞争对手分析。7.营销组合中的“4C”不包括促销。8.品牌延伸策略适用于品牌知名度高的情况。9.营销战略中的“4R”理论包括关系、反应、回报、要求。10.营销战略的制定步骤包括市场调研、竞争分析、目标设定、策略制定、效果评估。答案：1.正确，2.正确，3.错误，4.错误，5.错误，6.错误，7.正确，8.正确，9.正确，10.正确四、简答题（总共4题，每题5分）1.简述营销战略的制定步骤。答案：营销战略的制定步骤包括市场调研、竞争分析、目标设定、策略制定、效果评估。首先，进行市场调研以了解市场环境和顾客需求；其次，进行竞争分析以了解竞争对手的优劣势；然后，设定企业的营销目标；接着，制定相应的营销策略；最后，评估营销效果以调整策略。2.简述市场细分的依据。答案：市场细分的依据包括地理因素、人口因素、心理因素、行为因素和文化因素。地理因素包括地区、城市规模、气候等；人口因素包括年龄、性别、收入、教育程度等；心理因素包括生活方式、价值观、个性等；行为因素包括购买频率、品牌忠诚度、使用场合等；文化因素包括文化背景、宗教信仰等。3.简述营销组合中的“4P”和“4C”。答案：营销组合中的“4P”包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）；“4C”包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。4P和4C都是营销组合的核心要素，但4P是从企业角度出发，而4C是从顾客角度出发。4.简述品牌延伸策略的类型。答案：品牌延伸策略的类型包括品牌延伸、品牌扩展、品牌联合、品牌授权、品牌重塑。品牌延伸是指将现有品牌用于新产品或新市场；品牌扩展是指将品牌扩展到新的产品线或市场；品牌联合是指两个品牌合作推出产品；品牌授权是指将品牌授权给其他企业使用；品牌重塑是指对现有品牌进行重新定位和包装。五、讨论题（总共4题，每题5分）1.讨论营销战略在企业发展中的作用。答案：营销战略在企业发展中起着至关重要的作用。首先，营销战略帮助企业了解市场需求和竞争环境，从而制定出符合市场需求的营销策略；其次，营销战略有助于企业设定明确的目标，并制定实现目标的行动计划；此外，营销战略有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率；最后，营销战略有助于企业评估营销效果，及时调整策略，提高企业的市场竞争力。2.讨论市场细分的重要性。答案：市场细分的重要性体现在以下几个方面。首先，市场细分有助于企业了解不同顾客群体的需求差异，从而制定出更有针对性的营销策略；其次，市场细分有助于企业发现市场机会，开发新产品或新市场；此外，市场细分有助于企业提高市场占有率，增强市场竞争力；最后，市场细分有助于企业优化资源配置，提高资源利用效率。3.讨论营销组合中的“4P”和“4C”的应用。答案：营销组合中的“4P”和“4C”都是企业在制定营销策略时的重要参考。4P是从企业角度出发，包括产品、价格、渠道、促销，企业需要根据市场需求和竞争环境制定相应的策略；4C是从顾客角度出发，包括顾客、成本、便利、沟通，企业需要从顾客的角度出发，提供满足顾客需求的产品和服务。在实际应用中，企业需要综合考虑4P和4C，制定出符合市场需求的营销策略。4.讨论品牌延伸策略的风险和收益。答案：品