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文档简介

东方名城认筹方案开盘期间销售阶段的划分本案从今年7月份开始受理“诚意金客户”到现在共积累了568组客户，在正式开盘前我们将先举办“贵宾认购活动”后排号认筹活动，实施环环相扣，一步一步拉进客源；由于东方名城受市场关注已久，因此本次“贵宾及认购活动”一定要搞得轰轰动动，为明年开盘及下一期的推量做好准备。借于上述缘由，本次认筹活动的核心将是让客户从VIP贵宾卡转换认筹从认筹转换为开盘；为了能做好充分的准备工作，我们将本次活动划分为以下几个阶段：准备期做好售楼处、媒体、业务等方面准备工作发卡期安排A.B组客户认购签约期根据认购顺序号 本次开盘的难点：从目前的数据统计发现，对下批房源价格的提升有直接影响。重要阶段操作要点认购期（12.15~12.21）工作重点：在这阶段之前应把售楼处的装修全部完工；楼书、单片到位；户外广告位已能投入使用；和配合的媒体单位，如报社、电视台等签定合作合同；能确定预售许可证的编号和取得日期。从本阶段开始正式对外接待客户，通知诚意金客户12.15开始来看一房一价表，并让他们根据自己的序号选定意想的房号及做好备选方案。由于本阶段在整个开盘过程中起到承上启下的作用，因此我们还需为下阶段的签约工作做好气氛渲染。 本阶段工作准备：考虑到本次诚意金客户分为A.B两组，为了在认购过程中减少不必要的麻烦，我们建议根据客户顺序号分A.B两批分别认购。售楼处现场布置的注意事项：气氛渲染引导设施：A.为烘托认购气氛的气球、拱门。B.保安人员的形象配合。场地布置：为了便于操作，场地应分为二个区域：认购区、展示区。认购区：控台设置、5套销售桌椅、财务区域及相应的形象布置；展示区：一房一价表的张贴、展示区形象的布置。3.人员调度安排：认购现场业务人员：销售经理1人专案1人副专1人销售专员7人保

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