开盘前营销推广方案

开盘前推广策略形象线：按照项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载的项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。层峰至极是平和——中南积淀25载升级力作再献虞城系列报广：世纪双城精彩倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极只在呈世之后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜只在通融之后显方正——唯有天人合一方能中西合璧2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，根据上述产品分析，6#号楼的最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一的三面环水的楼栋。仅此三面环水，方享优越人生——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发促销线：1、媒体策略：根据世纪城长期媒体监控，选择有效媒体；项目入市初期加大媒体投放力度。户外（大牌、高炮等）：根据项目推广节奏跟换户外信息，保证项目信息及时出街。前期已经进行了户外布点的建议，目前在继续进行洽谈中，建议先将项目周边区域以及城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）的布点到位。报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。保证每周至少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。短信：项目周度即时信息释放。每周2-3次的投放量，每次10万条。电视：根据世纪城的监控，电视有一定效果，在目前开机画面被电视台征用的情况下，可增加游字、角标、新闻前提示等其余形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可与世纪城合用。网络微博：立即成立锦城自己的官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可适当将项目简介、进度在微博上公布；可以与世纪城相互转发微博，进行信息传递。电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）直邮：直邮有一定效果，但是效果较慢，可针对首期主力客户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。杂志：常熟楼市杂志可在房展会那期上，世纪城和锦城各投递一版。级的奖品。周末——现场提供给客户“找茬”的图片，为中南世纪锦城的样板房、景观区PS前后图片，每张图片有7处不同点。每位客户找茬时间为3分钟，为三张图片。根据找茬数量判定一、二、三等奖，若3分钟内在三幅图中全部找出则为一等奖，找到19-20处为二等奖，找到17-18处为三等奖。母亲节：5月12日。康乃馨花束DIY+母亲节许愿墙/真情告白+温馨合影——由于届时项目蓄水时间较短，新客户预计较少，可邀约世纪城前期未成交客户等。（母亲节期间来访客户可以改成获赠康乃馨或者玫瑰花）4、配合物料开盘前所需物料：项目形象折页、楼栋折页、户型折页，其余需要项目公司配合的沙盘、模型等。六、开盘组织1、准备工作：电话通知客户必须向客户明确，开盘当天认购需带齐身份证、诚意金收据、现金或银行卡。准备好开盘价格表，以及对各种优惠措施的条款必须熟知。房源销控板和成交登记板。销售人员的培训：明确开盘当日各自的工作分配，同时要求销售员对客户购买能力有很好的引导，开盘的价格公布势必会有部分客户会觉得价格过高，此时销售员必须运用销售技巧和说辞，引导客户进行分析和比较，有效地对客户逼定。开盘组织开盘前一天晚16：00-18：00通知已选客户及关系户，先交定金，优先购买；（有问题客户，及未选到房的客户不进行通知）开盘当天通知已经交钱客户提前到达售楼处，利用已经交钱的客户制造现场气氛；开盘后让已经交钱客户领取定单；犹豫不决的客户有专人负责处理；开盘前一天先把订单上相关内容填写完毕，客户只需签字交定即可，省去查价格对房号等待的时间；营造现场气氛，每成交一笔，业务员必须喊控恭喜；选房方案（当天客户人数较多时操作方法；若是人少直接开盘）选房流程及说明：验证身份→发放号牌→排队、选房→房号确认→财务→结束验证身份：（避免有其它楼盘混水摸鱼人员进来）客户凭《预约金收据》、身份证等资料领取号码牌，领取后进入等候区。等候区摆放饮品、座椅，并由工作人员维持秩序，同时，经过确认身份的客户进入等候区等候开盘。在开盘前十分钟，由现场主控主持进行清场，客户到室外排队，按照号牌顺序进行选房；选房开始后，工作人员按照顺序每批安排10名客户进入选.客户确认房号，办理手续，交钱注意事项由接待人员在得到开盘通知后通知客户，并需要携带的相关资料通知客户；现场设立家属区，供会员家属休息，并有人负责倒水接待；在售楼处停车场、登记确认区、等候区摆放选房流程图；在开盘时，若有客户因房源不满意或是没有选到房不满意时，需由问题处理组进行处理。地点安排开盘前一天交大定地点：锦城现场售楼处一楼客户等待地点：锦城现场售楼处一楼，备杯子、矿泉水开盘当天客户等待区域：一楼销售大厅；开盘清场后在室外广场；选房区域：售楼处销售大厅人员安排保安4名（门童1名，广场泊车2名，现场管理1名）保洁4名客服2名财务3名案场人员若干（案场安排）六、优惠措施开盘前蓄水方案锦城预约方式：交5千元抵2万元，。预约形式：交5千排楼层段不定房号，客户交5万，可以直接定房号锦城付款方式优惠政策：1.一次性付款93折，贷款首付30%95折，首付60%94折,2.世纪城老业主加购99折；3.锦城团购优惠97折。4.-1层储藏室返入表价进行销售。锦城首次开盘的折扣：一次性93*老业主加购99*团购97-1.5万，共计13个点左右。上翻表价。由于此次锦城一期开盘，故申请如下集团政策：1、好友金政策。成功介绍购买中南锦城有4000元每套的好友金2、先签内部合同后签备案合同的优惠政策（1）针对限购政策，适度加大推广内部合同，签订内部合同可以不签约、不备案、不按揭，公司为其保留房源，在规定时间（签订内部购房合同一年）以上转让时我司配合办理手续；同时为规避财务管理的混乱和风险，增值的房款不从公司账户经过，代售房产时必须以更名的方式录入ERP系统、计入销售面积、销售率。（2）外部客户同样可享受内部协议政策。（3）满足好友金发放标准的，签订内部协议后即可发放好友金。3、分期付款方式3.1首付分期方式：3.1.3.3.首付款大于等于5%大于等于10%大于等于20%大于等于30%底价返0.92的989796953.1.4采用首付分期销售的房源首期款付清且银行贷款发放后，业务员即可领取扣除10%交房奖金后，总奖金的80%，待款全部还清后可领取剩余的20%，若退房，则收回本套房全部已发佣金；3.2全款分期方式3.2.3.首付大于等于20%大于等于40%大于等于60%大于等于80%大于等于90%等于100%底价返0.92的9897969594933.2.3采用全款分期销售的房源首期款付清后业务员可领取扣除10%交房奖金后，总奖金的70%，客户按约定定时