方案营销总经理(3篇)

第1篇一、前言在当前市场竞争激烈的环境下，方案营销已成为企业拓展市场、提升品牌形象、实现业绩增长的重要手段。作为方案营销总经理，肩负着企业方案营销战略的制定、执行与优化，以及团队建设的重任。本方案旨在明确方案营销总经理的职责、工作内容、工作流程和考核标准，以确保方案营销工作的顺利进行。二、职责1.制定方案营销战略：根据企业整体发展战略，结合市场调研和竞争分析，制定公司方案营销战略，明确方案营销目标、策略和实施路径。2.领导团队：负责方案营销团队的组建、培训和激励，确保团队高效、协同地完成各项任务。3.市场调研：组织市场调研，了解行业动态、竞争对手情况，为公司提供决策依据。4.方案策划：组织策划各类方案，包括产品方案、服务方案、活动方案等，确保方案具有创新性、实用性和可行性。5.资源整合：整合公司内外部资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等，为方案营销提供有力支持。6.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度，提升客户忠诚度。7.营销推广：制定并实施营销推广计划，包括线上推广、线下活动、公关传播等，扩大品牌影响力。8.业绩评估：对方案营销团队和个人的业绩进行评估，确保营销目标达成。9.持续优化：根据市场变化和业绩评估结果，不断优化方案营销策略和流程。三、工作内容1.方案营销战略制定（1）分析行业发展趋势、竞争对手情况、客户需求，确定公司方案营销战略方向。（2）制定方案营销目标，明确各阶段任务和时间节点。（3）制定方案营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。2.团队建设（1）招聘、选拔优秀人才，组建专业、高效的方案营销团队。（2）制定培训计划，提升团队成员的专业技能和综合素质。（3）建立激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。3.市场调研（1）收集行业报告、竞争对手资料、客户反馈等信息。（2）分析市场趋势、客户需求，为公司提供决策依据。4.方案策划（1）组织策划各类方案，包括产品方案、服务方案、活动方案等。（2）确保方案具有创新性、实用性和可行性。5.资源整合（1）协调公司内部资源，包括人力资源、财务资源、技术资源等。（2）与外部合作伙伴建立合作关系，实现资源共享。6.客户关系管理（1）建立客户信息档案，了解客户需求。（2）制定客户关系维护计划，提高客户满意度。7.营销推广（1）制定并实施营销推广计划，包括线上推广、线下活动、公关传播等。（2）监控推广效果，及时调整推广策略。8.业绩评估（1）制定业绩评估标准，对团队和个人进行考核。（2）根据业绩评估结果，优化方案营销策略和流程。四、工作流程1.收集信息：收集行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。2.分析研究：分析市场趋势、客户需求，为公司提供决策依据。3.制定方案：根据公司战略，制定方案营销战略、策略和实施路径。4.实施执行：组织团队执行方案，确保各项工作顺利进行。5.监控评估：监控方案执行情况，对业绩进行评估。6.持续优化：根据市场变化和业绩评估结果，不断优化方案营销策略和流程。五、考核标准1.方案营销战略制定：战略方向明确、目标合理、策略可行。2.团队建设：团队专业、高效、协同，成员素质不断提升。3.市场调研：信息收集全面、分析准确、为公司提供决策依据。4.方案策划：方案创新、实用、可行，具有市场竞争力。5.资源整合：资源利用高效、合作顺利，实现资源共享。6.客户关系管理：客户满意度高、忠诚度高，客户关系稳定。7.营销推广：推广效果显著、品牌影响力提升。8.业绩评估：业绩达成率较高，营销目标实现。六、总结方案营销总经理是企业方案营销工作的核心人物，其工作质量直接关系到企业营销目标的实现。本方案明确了方案营销总经理的职责、工作内容、工作流程和考核标准，为方案营销工作的顺利进行提供了有力保障。在实际工作中，方案营销总经理应不断学习、创新，提升自身能力，为企业创造更大的价值。第2篇一、岗位概述方案营销总经理是公司营销部门的核心领导岗位，负责制定和实施公司的营销战略，领导团队进行市场调研、产品策划、方案设计、销售推广和客户关系管理等各项工作，以实现公司营销目标，提升公司市场竞争力。二、岗位职责1.制定公司营销战略（1）根据公司整体发展战略，结合市场环境，制定公司营销战略规划。（2）明确公司产品定位、市场定位和客户定位，确保营销策略与公司战略目标一致。2.领导团队进行市场调研（1）组织市场调研，收集和分析市场信息，了解竞争对手、市场趋势和客户需求。（2）根据市场调研结果，提出市场细分、目标市场选择和营销组合策略。3.产品策划与方案设计（1）组织产品策划团队，制定产品开发计划，确保产品满足市场需求。（2）根据客户需求，设计具有竞争力的营销方案，包括产品组合、价格策略、渠道策略、促销策略等。4.销售推广（1）制定销售推广计划，组织实施各类营销活动，提高品牌知名度和美誉度。（2）协调公司内部资源，确保销售推广活动的顺利进行。5.客户关系管理（1）建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。（2）组织客户满意度调查，及时了解客户需求，调整营销策略。6.团队建设与管理（1）选拔、培养和激励营销团队，提高团队整体素质和执行力。（2）制定团队绩效考核制度，确保团队目标与公司目标一致。7.营销数据分析与评估（1）收集和分析营销数据，评估营销效果，为决策提供依据。（2）根据评估结果，调整营销策略，提高营销效率。8.协调与沟通（1）与公司高层领导、各部门负责人保持密切沟通，确保营销工作与公司整体战略相协调。（2）与外部合作伙伴、行业专家保持良好关系，为公司发展提供支持。三、任职资格1.教育背景（1）本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业。2.工作经验（1）具备5年以上市场营销管理经验，熟悉市场营销理论和方法。（2）有成功的营销案例，具备较强的市场分析、策划和执行能力。3.技能要求（1）具备较强的沟通协调能力、团队领导能力和项目管理能力。（2）熟练运用各类办公软件和市场营销工具。4.个人素质（1）具备较强的责任心、事业心和敬业精神。（2）具有良好的心理素质和抗压能力。四、绩效考核1.考核指标（1）营销目标达成率（2）市场占有率（3）客户满意度（4）团队建设与人才培养（5）营销成本控制2.考核方式（1）定期考核：每季度进行一次，对营销目标达成率、市场占有率、客户满意度等指标进行考核。（2）年度考核：每年进行一次，对全年营销工作进行综合评估。3.考核结果运用（1）考核结果作为薪酬调整、晋升和奖惩的依据。（2）对考核不合格的员工，进行培训和辅导，帮助其提升能力。五、培训与发展1.在职培训（1）组织参加各类市场营销培训，提升专业技能。（2）安排外出考察学习，了解行业动态和先进经验。2.职业发展（1）为员工提供晋升通道，鼓励员工不断进步。（2）设立专业发展基金，支持员工提升自身能力。六、薪酬福利1.薪酬结构（1）基本工资（2）绩效工资（3）年终奖2.福利待遇（1）五险一金（2）带薪年假（3）节日福利（4）员工体检七、总结方案营销总经理作为公司营销部门的核心领导，肩负着公司营销战略的制定和实施重任。通过明确岗位职责、任职资格、绩效考核、培训与发展以及薪酬福利等方面的要求，旨在选拔和培养一批优秀的营销管理人才，为公司持续发展提供有力保障。第3篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争已经从产品竞争转向了服务竞争和方案竞争。方案营销作为一种新型的营销模式，已经成为企业获取竞争优势的重要手段。方案营销总经理作为企业方案营销的核心人物，其工作的重要性不言而喻。本方案旨在明确方案营销总经理的职责、工作内容、工作流程以及考核标准，以确保方案营销工作的顺利开展。二、方案营销总经理的职责1.制定方案营销战略方案营销总经理负责制定企业方案营销的战略规划，包括市场定位、目标客户、产品组合、营销渠道、推广策略等，确保方案营销工作与企业整体战略相一致。2.组织方案设计方案营销总经理负责组织专业团队进行方案设计，确保方案具有创新性、实用性和可行性，满足客户需求。3.拓展营销渠道方案营销总经理负责拓展和维护营销渠道，包括合作伙伴、经销商、代理商等，提高方案的市场覆盖率。4.推广与宣传方案营销总经理负责制定推广策略，通过线上线下渠道进行宣传，提高方案知名度和品牌影响力。5.营销团队建设与管理方案营销总经理负责组建和培养专业的营销团队，提升团队整体素质，确保团队高效运作。6.客户关系管理方案营销总经理负责维护客户关系，提升客户满意度，提高客户忠诚度。7.营销数据分析与优化方案营销总经理负责收集和分析营销数据，对营销活动进行评估和优化，提高营销效果。8.风险控制与应对方案营销总经理负责识别和评估营销风险，制定应对措施，确保营销工作的顺利进行。三、方案营销总经理的工作内容1.市场调研与分析（1）收集和分析市场信息，了解行业发展趋势、竞争对手状况、客户需求等。（2）制定市场定位，明确目标客户群体。2.方案设计（1）组织专业团队进行方案设计，确保方案具有创新性、实用性和可行性。（2）与相关部门沟通，确保方案符合企业整体战略。3.营销渠道拓展（1）与合作伙伴、经销商、代理商等建立合作关系。（2）维护现有渠道，提高渠道满意度。4.推广与宣传（1）制定推广策略，包括线上线下渠道。（2）组织宣传活动，提高方案知名度和品牌影响力。5.营销团队建设与管理（1）招聘和培养专业营销人才。（2）制定团队培训计划，提升团队整体素质。6.客户关系管理（1）维护客户关系，提升客户满意度。（2）处理客户投诉，提高客户忠诚度。7.营销数据分析与优化（1）收集和分析营销数据，评估营销效果。（2）对营销活动进行优化，提高营销效果。8.风险控制与应对（1）识别和评估营销风险。（2）制定应对措施，确保营销工作顺利进行。四、方案营销总经理的工作流程1.市场调研与分析（1）收集市场信息。（2）分析市场趋势、竞争对手和客户需求。（3）制定市场定位。2.方案设计（1）组织专业团队进行方案设计。（2）与相关部门沟通，确保方案符合企业整体战略。3.营销渠道拓展（1）与合作伙伴、经销商、代理商等建立合作关系。（2）维护现有渠道。4.推广与宣传（1）制定推广策略。（2）组织宣传活动。5.营销团队建设与管理（1）招聘和培养专业营销人才。（2）制定团队培训计划。6.客户关系管理（1）维护客户关系。（2）处理客户投诉。7.营销数据分析与优化（1）收集和分析营销数据。（2）对营销活动进行优化。8.风险控制与应对（1）识别和评估营销风险。（2）制定应对措施。五、考核标准1.方案营销业绩：根据方案销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行考核。2.团队管理：根据团队建设、人才培养、团队凝聚力等指标进