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文档简介

快速消费品销售员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣1分，最高扣至0分。季度销售目标超额完成率10%季度超额销售额占季度目标销售额的比例，每超额1%得1分，最高得10分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客户开发数量5个实际开发新客户数量，每个客户得2分，最高得10分。客户回购率80%回购客户购买金额占该客户总购买金额的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户问卷调查获取评分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分。客户投诉处理及时率95%投诉处理完成时间在24小时内完成的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。客户流失率5%流失客户数量占前期客户总数的比例，每高1%扣1分，最高扣至10分。客户拜访频率每周至少3次实际拜访次数，每少1次扣2分，最低扣至0分。客户关系活动参与度80%参与公司组织的客户关系活动次数占计划活动次数的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。市场拓展能力新市场进入数量20%2个成功进入的新市场数量，每个市场得5分，最高得10分。渠道开发数量10个新开发的销售渠道数量，每个渠道得1分，最高得10分。市场活动策划执行效果良好根据市场活动目标达成情况评估，良好得满分，一般扣2分，较差扣5分。竞争对手信息收集数量每周至少5条每周收集的有效竞争对手信息数量，每少1条扣1分，最低扣至0分。市场反馈报告提交质量及时且详尽根据报告的及时性和内容完整性评估，及时且详尽得满分，部分及时或内容不完整扣2分。团队协作与培训参与团队会议参与率15%90%实际参与团队会议次数占计划会议次数的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。团队任务配合度高根据任务完成情况和团队评价评估，高得满分，中等扣2分，低扣5分。培训课程完成率100%完成公司组织的培训课程数量占计划课程数量的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。培训后知识应用效果良好根据培训后工作改进情况评估，良好得满分，一般扣2分，较差扣5分。新员工带教数量1名成功带教的新员工数量，每多1名得5分，最高得10分。本考核表旨在全面评估快速消费品销售员的工作表现，包括销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力和团队协作与培训参与四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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