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房地产销售策划人员销售策略绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，每低5%扣除该指标2分，最高不得低于60分重点项目签约额占比60%按重点项目签约额占总签约额比例计算，每低10%扣除该指标1分，最高不得低于50分客户复购率15%按复购客户数占总成交客户数比例计算，每低1%扣除该指标0.5分，最高不得低于10分新客户开发数量30按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除该指标0.5分，最高不得低于20个销售利润率25%按实际销售利润率计算，每低1%扣除该指标0.5分，最高不得低于20%市场分析与策略制定市场调研报告质量25%优秀按报告的完整性、准确性、深度评估，优秀为满分，良好减2分，一般减4分，较差减6分销售策略创新性3个按季度提出创新销售策略数量计算，每少1个扣除该指标1分，最高不得低于2个策略方案可行性评估90%按方案实际执行效果评估，每低5%扣除该指标1分，最高不得低于80%竞品分析准确度85%按竞品分析报告的准确度评估，每低5%扣除该指标1分，最高不得低于75%策略执行监控频率每周一次按策略执行监控频率计算，每周一次为满分，每少一次扣除该指标1分，最高不得低于每月一次团队协作与沟通效率跨部门协作满意度20%4.5分按季度满意度调查评分计算，每低0.2分扣除该指标1分，最高不得低于4分信息传递准确率95%按信息传递错误次数计算，每高1%扣除该指标1分，最高不得低于90%团队培训参与度100%按实际参与培训次数计算，每少1次扣除该指标2分，最高不得低于80%问题解决响应速度24小时按问题解决平均响应时间计算，每长1小时扣除该指标1分，最高不得低于48小时团队氛围建设贡献良好按团队氛围评估结果，良好为满分，一般减2分，较差减4分客户关系管理客户满意度评分15%4.8分按季度客户满意度调查评分计算，每低0.1分扣除该指标1分，最高不得低于4.5分客户投诉处理效率3天按客户投诉处理平均时间计算，每长1天扣除该指标1分，最高不得低于7天客户转介绍数量10按季度客户转介绍数量计算，每少1个扣除该指标0.5分，最高不得低于7个客户跟进记录完整性100%按客户跟进记录完整度评估，每低5%扣除该指标1分，最高不得低于95%客户维护活动参与度80%按季度参与客户维护活动比例计算，每低5%扣除该指标1分，最高不得低于70%本考核表用于评估房地产销售策划人员在销售策略方面的综合表现。请根据被考核人在各维度及指标的实际表现进行评分，权重为各维度得分占比，最终得分=Σ(各指标得分×权重)。考核周期为季度，请确保数据来源可靠、客观。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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