电商直播主播销售转化率绩效评定表

电商直播主播销售转化率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售转化率单场直播平均转化率40%5%按实际转化率与目标转化率的差值计算得分，差值每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分月度总转化率8%按月度总转化率与目标转化率的差值计算得分，差值每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分高转化率场次占比60%按单场转化率高于8%的场次占比计算得分，占比每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分产品转化率（TOP3）7%按直播中销售额占比最高的3个产品的转化率平均值与目标转化率的差值计算得分，差值每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分客户复购转化率12%按复购客户转化率与目标转化率的差值计算得分，差值每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分直播互动与粉丝增长场均互动率25%15%按场均评论、点赞、分享等互动总和与观看人数的比值与目标互动率的差值计算得分，差值每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分粉丝增长量500人/月按月度新增粉丝数量与目标值的差值计算得分，每高于目标50人加1分，低于目标50人减1分，最高不超过10分粉丝活跃度30%按粉丝参与直播互动的比例与目标值的差值计算得分，比例每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分直播间停留时长5分钟按观众平均在直播间停留时长与目标时长的差值计算得分，每高于目标0.5分钟加1分，低于目标0.5分钟减1分，最高不超过10分直播间问题反馈率低于5%按观众反馈的问题数量与总观看人数的比值与目标值的差值计算得分，比例每低于目标1%加1分，高于目标1%减1分，最高不超过10分销售策略与产品推广爆款产品占比20%40%按销售额占比最高的爆款产品场次占比与目标值的差值计算得分，占比每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分新品推广转化率10%按新品推广场次转化率与目标转化率的差值计算得分，差值每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分优惠券核销率70%按优惠券核销率与目标值的差值计算得分，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分直播脚本质量优秀按直播脚本策划质量分为：优秀（10分）、良好（8分）、一般（6分）、较差（4分），按实际评分计算得分跨品类销售能力至少3个品类按直播中销售品类数量与目标值的差值计算得分，每高于目标1个品类加2分，低于目标减2分，最高不超过10分团队协作与职业素养直播准时率15%100%按按计划时间准时开播的场次占比与目标值的差值计算得分，占比每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分库存管理配合度优秀按库存管理配合度分为：优秀（10分）、良好（8分）、一般（6分）、较差（4分），按实际评分计算得分售后服务响应速度30分钟内按处理售后服务问题的平均响应时长与目标时长的差值计算得分，每提前1分钟加1分，延迟1分钟减1分，最高不超过10分培训参与度100%按参与公司组织的培训场次占比与目标值的差值计算得分，占比每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高不超过10分直播合规性无违规按直播过程中是否存在违规行为分为：无违规（10分）、轻微违规（6分）、严重违规（0分），按实际评分计算得分本表格用于评估电商直播主播在销售转化率方面的绩效表现。请根据主播在考核周期内的实际表现，对每个维度及指标进行评分，并计算最终得分。权重分配说明：销售转化率为核心指标，权重最高；直播互动与粉丝增长、销售策略与产品推广、团队协作与职业素养依次递减。最终得分为各维度得分乘以权重后求和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：