2025年保险销售代表资格考试试题及答案

2025年保险销售代表资格考试试题及答案一、单项选择题（每题1分，共40分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填在括号内）1.根据《保险法》规定，投保人故意不履行如实告知义务，保险人对于合同解除前发生的保险事故（）。A.承担赔偿责任，但可扣减相应保费B.不承担赔偿责任，但应退还保单现金价值C.不承担赔偿责任，且不退还保费D.承担赔偿责任，但可解除合同答案：C2.某客户购买了一份10年期定期寿险，年缴保费2000元，第5年因经济困难选择减额交清，保险公司将原保额30万元调整为（）万元。（假设减额交清表显示对应现金价值可购买保额比例为42%）A.10.2B.12.6C.14.0D.15.3答案：B3.关于万能保险结算利率，下列说法正确的是（）。A.保险公司每月公布的结算利率不得低于最低保证利率B.结算利率一旦公布即不可更改C.结算利率仅适用于新交保费，不适用于原有账户价值D.结算利率必须高于同期银行活期存款利率1.5倍答案：A4.健康保险中，等待期条款的主要作用是（）。A.降低投保人退保率B.减少道德风险和逆选择C.提高保险公司投资收益D.缩短理赔审核时效答案：B5.某企业投保雇主责任险，雇员张三因工受伤，经鉴定为八级伤残，保单约定每人死亡伤残限额50万元，八级伤残赔付比例为20%，则保险公司应赔付（）万元。A.8B.10C.15D.20答案：B6.根据《人身保险销售行为管理办法》，保险销售从业人员向65周岁及以上客户销售人身保险新型产品时，必须进行（）。A.电话回访B.资产调查C.需求分析与风险测评D.家庭成员签字确认答案：C7.车险综合改革后，商业第三者责任险的每次事故赔偿限额最高档为（）万元。A.500B.1000C.2000D.5000答案：B8.某分红险采用“英式分红”，其红利分配方式主要表现为（）。A.现金领取B.累积生息C.增额交清D.抵交保费答案：C9.投保人对与其有劳动关系的劳动者具有保险利益，该保险利益确立的法律依据是（）。A.《民法典》合同编B.《保险法》第三十一条C.《劳动法》D.《公司法》答案：B10.某客户投保重大疾病保险，保单生效90天后确诊甲状腺癌T1N0M0期，属于轻症责任，保额50万元，轻症赔付比例为30%，则赔付金额为（）万元。A.10B.15C.20D.30答案：B11.保险公司对保险代理人授权销售产品的范围，应当采用（）形式明确。A.口头B.电子邮件C.书面D.微信留言答案：C12.在年金保险中，若被保险人生存至约定年龄，保险公司按年给付固定金额直至其身故，该类产品属于（）。A.即期终身年金B.延期定期年金C.延期终身年金D.即期定期年金答案：C13.某客户购买投资连结保险，选择“稳健型”投资账户，该账户资产配置中权益类资产比例上限为（）。A.10%B.20%C.30%D.60%答案：B14.保险公司对保险销售从业人员进行后续教育，每年累计培训时间不得少于（）小时。A.10B.20C.30D.50答案：C15.某保单采用“保单贷款”方式解决流动性，贷款金额最高不超过保单现金价值的（）。A.70%B.80%C.90%D.95%答案：B16.在意外险中，关于“近因原则”的应用，下列情形保险公司应赔付的是（）。A.被保险人醉酒后溺水身亡B.被保险人突发心梗导致车祸死亡C.被保险人斗殴致伤D.被保险人故意自残答案：B17.某客户购买医疗险，保单约定年免赔额1万元，社保报销后剩余自费2.3万元，则保险公司应赔付（）万元。A.1.0B.1.3C.2.0D.2.3答案：B18.根据《保险销售行为可回溯管理暂行办法》，对60周岁及以上客户销售保险，录音录像资料保存期限自保险合同终止之日起不得少于（）年。A.5B.10C.15D.20答案：B19.某保险公司推出“百万医疗”产品，其续保条款表述为“不因被保险人健康状况单独调整费率”，该条款属于（）。A.保证续保B.承诺续保C.自然续保D.有条件续保答案：B20.在团体保险中，若被保险人离职，其保障权益通常可转换为（）。A.团体意外险B.个人寿险C.个人健康险D.个人年金险答案：B21.某客户投保终身寿险，指定受益人为“配偶”，离婚后未变更受益人，若被保险人身故，受益人认定为（）。A.原配偶B.现任配偶C.子女D.法定继承人答案：A22.保险公司对保险销售从业人员进行考核，其考核结果应当（）。A.内部存档，无需告知本人B.口头通知即可C.书面告知本人并留存记录D.仅告知团队主管答案：C23.某客户购买车险，上年出险2次，本次投保NCD系数为1.25，若基准保费4000元，则实际保费为（）元。A.4000B.4500C.5000D.5500答案：C24.在保险合同纠纷中，当事人对合同条款有两种以上解释时，人民法院应当作出有利于（）的解释。A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人答案：C25.某客户购买重疾险，等待期90天，第80天因意外导致双目失明，保险公司应（）。A.退还保费B.全额赔付C.赔付50%D.拒赔答案：B26.保险销售从业人员在微信群发布产品宣传，必须（）。A.经公司审核并留痕B.注明“仅供参考”C.附个人签名D.限制在50人以内答案：A27.某保险公司偿付能力充足率为180%，其风险综合评级为B，表明该公司（）。A.偿付能力不达标B.偿付能力充足，风险较低C.需要增资D.被接管答案：B28.在年金保险中，若被保险人在领取期开始前身故，保险公司通常给付（）。A.已交保费与现金价值较大者B.已交保费与账户价值较大者C.已交保费与责任准备金较大者D.已交保费与身故保险金较大者答案：A29.某客户购买投资连结保险，部分领取账户价值后，保单保额（）。A.等额减少B.等额增加C.按领取金额与账户价值比例减少D.不变答案：C30.保险公司对保险销售从业人员发放佣金，应当采用（）支付方式。A.现金B.银行转账至本人账户C.微信红包D.支付宝转账答案：B31.某客户购买防癌险，保单约定“原位癌”属于轻症责任，赔付后豁免后续保费，该条款属于（）。A.豁免保费条款B.提前给付条款C.多次赔付条款D.疾病终末期条款答案：A32.在保险经纪业务中，保险经纪人代表的是（）的利益。A.保险人B.投保人C.受益人D.再保险人答案：B33.某客户购买航班延误险，航班实际延误4小时，保单约定每延误2小时赔付200元，则赔付金额为（）元。A.200B.400C.600D.800答案：B34.保险公司对保险销售从业人员进行离职审查，重点审查（）。A.学历真实性B.是否存在销售误导C.婚姻状况D.征信记录答案：B35.某客户购买家财险，保额100万元，出险时实际价值120万元，损失60万元，则保险公司应赔付（）万元。A.50B.60C.100D.120答案：A36.在保险合同中，保险标的是指（）。A.保险人B.投保人C.保险利益D.被保险的对象答案：D37.某客户购买教育年金险，选择“成长型”红利领取方式，其红利将用于（）。A.现金领取B.累积生息C.增额交清D.抵交保费答案：C38.保险公司对保险销售从业人员进行诚信记录管理，记录保存期限自离职之日起不得少于（）年。A.2B.3C.5D.10答案：C39.某客户购买长期护理险，达到护理状态后每月给付5000元，给付期间身故，保险公司将（）。A.继续给付至受益人B.一次性给付剩余未领金额C.停止给付D.退还保费答案：C40.在保险销售过程中，禁止使用的用语是（）。A.“保本保息”B.“分红不确定”C.“过往业绩仅供参考”D.“退保可能有损失”答案：A二、多项选择题（每题2分，共20分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）41.下列属于人身保险新型产品的有（）。A.分红险B.万能险C.投连险D.传统终身寿险答案：A、B、C42.保险销售从业人员在销售过程中，应当向客户出示（）。A.执业证B.产品条款C.费率表D.公司营业执照原件答案：A、B、C43.下列情形中，保险公司可以解除保险合同的有（）。A.投保人故意不履行如实告知义务B.被保险人未按时缴纳保费C.投保人申报年龄不真实，且真实年龄超出承保范围D.投保人伪造保险事故答案：A、C、D44.关于健康险的续保条款，下列说法正确的有（）。A.保证续保条款不得约定等待期B.承诺续保可单独调整个人费率C.自然续保需每年审核D.保证续保期间内费率可调但须整体调整答案：A、D45.下列属于车险附加险的有（）。A.玻璃单独破碎险B.车身划痕损失险C.精神损害赔偿责任险D.机动车损失保险答案：A、B、C46.保险销售从业人员在推荐产品时，应当遵循的原则有（）。A.客户利益优先B.风险匹配C.高收益优先D.适当性答案：A、B、D47.下列关于保险合同的特征，正确的有（）。A.射幸合同B.有偿合同C.双务合同D.实践合同答案：A、B、C48.某客户购买投连险，其享有的权利包括（）。A.转换账户B.部分领取C.调整保额D.参与公司利润分配答案：A、B、C49.下列属于保险监管核心指标的有（）。A.偿付能力充足率B.风险综合评级C.资产负债匹配率D.净资产收益率答案：A、B、C50.保险销售从业人员离职时，应当交回的物品有（）。A.执业证B.公司门禁卡C.客户赠予的礼品D.未使用的重要空白单证答案：A、B、D三、判断题（每题1分，共10分。正确打“√”，错误打“×”）51.保险销售从业人员可以代客户签署投保单。（）答案：×52.保险公司可以将保险条款中的“免赔额”表述为“绝对免赔”。（）答案：√53.投保人变更受益人无需被保险人同意。（）答案：×54.保险销售从业人员离职后，其历史佣金可一次性发放。（）答案：√55.车险中，无赔款优待系数（NCD）最多可上浮至2.0。（）答案：√56.万能险的最低保证利率可以为零。（）答案：√57.保险销售从业人员可以在朋友圈发布“限时抢购”字样宣传保险。（）答案：×58.保险公司可以将保险资金投资于股票、基金等权益类资产。（）答案：√59.保险销售从业人员可以同时为两家保险公司代理销售产品。（）答案：×60.保险合同中，保险金额可以高于保险价值。（）答案：√四、案例分析题（每题10分，共30分）61.案例：2024年3月，客户李女士通过代理人张某购买了一份保额100万元的终身寿险，年缴保费3万元，缴费期20年。投保时李女士告知张某自己曾做过乳腺结节手术，张某认为“结节已愈”无需告知，遂在健康告知栏全部勾选“否”。2025年1月，李女士因乳腺癌身故，受益人申请理赔。保险公司调查后发现投保前病史，遂以未如实告知为由拒赔并解除合同。问题：（1）保险公司拒赔是否合法？（2）代理人张某应承担何种责任？（3）受益人如何维权？答案：（1）合法。投保人未如实告知足以影响承保决定，保险公司有权依据《保险法》第十六条解除合同并拒赔。（2）张某作为代理人，未尽提示说明义务，且诱导客户不实告知，保险公司可向张某追偿，监管部门可对其警告、罚款或吊销执业证。（3）受益人可先与保险公司协商，协商不成可向银保监会投诉或提起诉讼，主张代理人过错要求保险公司承担相应赔偿责任，法院可依据过错比例判决保险公司部分赔付。62.案例：王先生35岁，购买了一份投连险，选择“进取型”账户，初始保费10万元。2024年资本市场波动，账户价值跌至6万元。王先生投诉至保险公司，称“亏