休闲棋牌游戏平台商业计划书

PAGE休闲游戏平台开发及运营项目可行性报告上海XX信息科技有限公司XXXX年七月

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、商业计划书摘要 -4-二、公司基本情况及未来发展战略 -4-1 公司基本情况 -4-2 公司组织结构图 -5-3 企业发展战略 -6-4 企业发展优势 -7-三、游戏平台介绍及市场环境分析 -11-1 游戏平台介绍 -11-2 平台定位 -11-3 竞争环境分析 -11-四、商业实施方案 -14-1 运营模式 -14-2 营销战略 -14-3 推广策略 -17-4 盈利模式 -17-5 收入预期 -17-6 近期平台营销时间表 -18-五、市场分析 -19-1 网络游戏的定义和分类 -19-2 中国网络游戏市场分析 -20-3 中国休闲游戏市场分析 -22-4 网络游戏行业政策 -25-六、风险与对策 -26-1 市场风险 -26-2 管理风险 -27-3 技术风险 -27-4 企业人员流动风险 -28-七、经济效益与社会效益 -28-1 经济效益 -28-2 社会效益 -32-

一、商业计划书摘要上海XX信息科技有限公司（简称科技）成立于2006年，是国内领先的管理软件研发公司，一直致力于通过互联网为用户提供多元化的信息咨询、网络游戏产品及相关服务。公司目前业务有2块，按先后顺序：1、网络游戏虚拟物品交易平台2、休闲交友游戏平台的研发与运营未来，公司将立足于网络游戏开发及数字娱乐内容的领域，并以成为领先国内的游戏开发商及运营商为主要目标。公司将不断的透过研发、合作运营等方式增加平台游戏内容，以社区交友、地方棋牌、web休闲游戏等主要内容提供用户增值服务，为玩家提供最具人性化和娱乐性的游戏平台。本报告主要讨论“休闲交友游戏平台”。预计2009年底该项目同时在线人数超过6万人，全年收入达到5132.8万元。二、公司基本情况及未来发展战略公司基本情况法人：成立时间：宗旨：致力于中国互联网娱乐产品的研发与运营主要业务：网络游戏虚拟物品交易平台国内最早介入网络游戏虚拟物品交易的公司之一，每天为数万网游用户提供网络游戏装备、游戏货币的交易、寄售以及担保服务。在极大的满足了网游用户的交易需求，也为公司每日带来数万元的回报。详见本地化休闲游戏交友平台2008年，科技聘请了专业的游戏咨询公司——艾瑞咨询对网络游戏行业以及一家国内知名的休闲游戏平台进行了分析与调研，经过半个多月的调研与分析之后，科技决定收购此家休闲游戏平台，并开始进军网络游戏行业。收购之后，公司根据咨询公司所提交的市场分析报告将未来的平台产品定位于本地化的休闲游戏交友平台。平台将以地方棋牌游戏、社区交友中心及web休闲游戏为主要产品群，同时以游戏家族、同城活动等特色服务为辅，最终将为玩家打造一个最具社区化和娱乐性的休闲游戏平台。现阶段，棋牌游戏平台已经进入产品最后研发及测试阶段，预计于2008年9月正式推向市场。域名已定为。公司组织结构图企业发展战略未来五年，是科技快速发展的重要时期，也是加速发展网络游戏业务，实现企业利润总量翻番增长的关键阶段。未来五年发展的基本思路是：以休闲交友游戏为平台企业的主要发展方向，提升发展理念，创新产品模式，紧紧抓住web休闲游戏市场及地方棋牌游戏市场的发展机遇，全面提升企业的盈利能力。发展将依托企业现有的网游交易平台，整合企业的现有资源，集中企业的优势力量，全力抢占休闲游戏市场，以确立公司在市场中的领先地位。围绕以上目标，科技提出未来五年企业发展的“三步走”战略，即：第一步：从2008年到2009年，将全力进行棋牌平台的研发与优化，预计在2008年9月于试点城市全力推广地方棋牌平台及同城交友服务，使得平台用户人数快速积累，最终达到同时在线1.5万人以上，每月贡献收入240万元以上；第二步：从2009年到2010年，将会把成熟的地方棋牌+同城交友的运营模式在试点城市的10座周边城市辐射推广运营，同时也将启动web休闲游戏的研发或代理工作。预计在2009年年底，棋牌平台在线人数将突破4万人，每月贡献收入600万元以上；而WEB休闲游戏平台也将在2009年下半年正式上线，届时将会在对其市场推广的基础上，同时引导部分棋牌用户进入休闲游戏平台。第三步：从2010年到其年底，休闲游戏平台和棋牌游戏在2010年将是一个高速发展期，预计在2010年年底，休闲游戏平台同时在线人数将超过5万人，每月贡献收入2500万元以上。同期，棋牌平台在线人数也将会突破10万人，每月贡献收入1300万元以上；至此，休闲游戏平台的业务将全面展开，并进入持续增长时期。企业发展优势人才优势卓越的领导层简介优秀的中高层管理人员科技通过猎头公司在中国各大知名游戏企业如腾讯、联众、网易等公司招募了10多位优秀的中高层管理人员。所有管理人员都具备超过5年的游戏行业从业经验，现分布于公司的运营、研发、策划、美术等各个部门，他们将运用尖端的研发技术，配合源源不断的创意，打造及呈现出最好的产品，为公司产品的全面发展提供了有力保障。产品优势自主核心技术：科技成功地收购了一家国内知名的休闲游戏平台，并获得了其自主研发的游戏平台及全部核心技术：稳定的游戏底层架构：平台已经上线运营多年，因此其平台的底层架构已经相当的完善。并且游戏已通过Intel实验室针对游戏性能的测试，在测试环境下，开启20000个用户连接，连续运行10*24个小时，架构中各服务器及其所提供的服务功能正常。服务器资源消耗较低，各游戏客户端的游戏角色运行正常，接受行动指令等没有明显延迟。高品质的游戏效能：无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都能给出最佳的系统设置方案，使得中高端电脑用户在享受诸如全屏幕抗锯齿、高品质贴画、即时光照、HDR动态渲染、ShaderModel特效、高保真音乐音效等视听效果的同时，也能让低端电脑用户以较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，游戏完美支持最新的DIRETX9.0C，支持为大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩家都能轻松上手。支持百万级用户在线：平台游戏服务器、登录服务器、数据库等支持分布式部署，单台游戏服务器能支持5000+并发，整个平台通过分布式部署能轻松实现百万级玩家同时在线。业内领先的反外挂技术：采用了良好的游戏架构规划、自主时间系统，客户端MD5加密配合内部工具打包，加封包动态加密等等一系列国际领先的防范手段，通过用程序内存保护、特征码识别和行为判断等技术，识别和防止外挂程序的运行，同时不需要对网络游戏本身进行修改完全可以防止目前市面上所有的外挂类型。稳定的网络安全保障技术：底层的所有数据交互都进行了加密，保证数据传输的安全性，玩家密码采用MD5不可逆算法加密，以避免用户密码的丢失与泄漏。强大的GM管理工具：管理工具方面采用线上线下双重管理系统，工具项目全面，功能十分强大，服务器的运行状况、游戏的运行状况、激战运行状况、玩家在游戏中的一举一动尽在管理人员掌握之中，可视化界面友好，操作简明易用，只要稍加熟悉，任何人都能对游戏及玩家进行多权限多层次的高效管理。渠道优势好的产品需要好的营销，作为医院行业内领先的咨询服务提供商的科技自然深谙产品营销推广之道。早在2006年介入网络游戏虚拟物品交易服务之时，科技就已经建立起一套完善的渠道销售体系。稳定的实体卡销售体系。科技的虚拟物品交易平台早已建立完善的实体卡销售体系，由总代->省代->市代等销售商层层传导，直至铺销到基层零售终端，最终到达消费者手里。多样化的虚卡销售支付模式。科技与银行、电信、网吧、手机运营商及淘宝等多个部门具有长期、稳定的合作关系。因此平台已经开通了银行支付、手机支付、小灵通支付、固定电话支付、宽带支付以及淘宝的B2C支付等虚卡模式，可以让广大游戏玩家方便、快捷地购得游戏点卡。创新的泛媒体分账推广模式。为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。所有通过此媒体进入游戏并消费的用户，其未来全部的消费费用都将以一定比例返还给媒体，让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。完善的推广员体系。在card91虚拟物品交易平台之上，公司已经制订了完善的推广员体系，并已经招募了数十万的平台推广员。推广员可以通过介绍用户游戏、鼓励其游戏交易来赚取交易的佣金分成。随着休闲游戏平台的推出，我们也将会将此类推广员模式加以优化，并植入休闲游戏平台。成熟的客户服务团队科技始终把客户放在第一位。为了实现更好的客户服务，科技在福州设立了专门的呼叫中心，该中心拥有近百人的客服团队，并实行24小时的客服制度，利用多通道的客服渠道，如：电话专线、即时通讯软件、网站论坛、智能帮助等，及时解决玩家的问题和疑问，力求为每一位玩家提供最优质的服务。三、游戏平台介绍及市场环境分析游戏平台介绍平台名称：休闲游戏交友平台产品群构成：棋牌游戏平台同城交友社区WEB休闲游戏平台目前主要产品：棋牌游戏平台和同城交友社区，即正在筹备中的平台定位休闲游戏平台定位于中国首家集休闲游戏、地方棋牌及同城交友为一身的休闲交友游戏平台。平台旨在建立国内首创的社区化休闲游戏平台，并通过与世界顶级的品牌合作促使本公司成为中国最具竞争力的休闲交友游戏平台。整个平台将以益智、互动、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，辅以同城交友、游戏家族等社区性服务，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。竞争环境分析主要竞争对手分析QQ游戏中心——市场领导者腾讯公司于2003年8月17日推出的QQ游戏中心。推出之后，QQ游戏凭借腾讯庞大的用户资源和强大的研发实力，一直保持高速发展。QQ游戏从当时的最高同时在线100人；至2004年5月，同时在线突破30万；到2004年8月，仅一年的时间，QQ游戏同时在线突破62万，超过联众世界游戏平台跻身国内第一大休闲游戏平台，实现了从市场的跟随者到领导者的转变。目前QQ游戏有上百款游戏产品，每天同时在线超过500万人，当日登录人数超过2500万人。联众世界——市场追随者联众世界创办于1998年3月，是中国最早的休闲游戏公司之一。在经过几年的市场推广之后，到2003年已由初期的五款棋牌游戏增加到目前44款饱含中国文化底蕴的棋牌类游戏，同时拥有近一亿五千万注册用户，每日最高同时在线人数已超过60万，占有当时休闲游戏平台80%以上的市场份额，成为当时中国最大的游戏娱乐平台。2003年QQ游戏的出现彻底打乱了整个休闲游戏的格局，QQ的高速增长导致联众用户呈现流失情况，并且整个平台的发展也趋于缓慢。至今为止，联众世界的同时在线用户仍维持在每日的60万人，当日登录人数300万人。远航游戏中心——市场挑战者远航游戏中心成立于2003年，以专业开发地方特色游戏为的宗旨，平台提供陕西挖坑、山东保皇、山东手把一、重庆斗地主等数十款款独一无二、土色土香的地方特色游戏，当然作为一个综合类的游戏平台，其中也提供了诸如升级、斗地主、中国象棋、四国军旗等10多款常规游戏。经过5年的发展，平台现有一百多个地方分站，5000多万注册用户，游戏主站日浏览量突破百万人次，最高同时在线达90000余人。青鹏棋牌平台青鹏平台正式成立于2004年8月，主要定位于四川人自己的游戏平台，其中拥有四大类游戏近30款,有成都麻将血战、血流成河、斗地主等具有浓厚川渝地方文化特色的棋牌游戏，也有升级、四国军棋、中国象棋、围棋、五子棋、台球等特色传统游戏。截至今日，青鹏棋牌最高的同时在线人数达到10000多人，用户遍布川渝，是目前西南地区发展最快的游戏娱乐平台之一。平台SWOT分析优势-S1、雄厚的资金实力2、公司的强大推广资源与优势；3、有经验的运营团队；4、强大的研发实力5、自主研发的游戏平台6、创新的泛媒体营销模式劣势-W1、用户少、起步较晚；2、团队仍需磨合；机会-O1、市场需求巨大2、棋牌、休闲游戏已为人熟知并接受；3、同类产品无地方特色，无强大的社区支持4、地方的宣传费用低廉；5、有成熟的运营平台可供借鉴；威胁-T1、腾讯、联众等原全国品牌的竞争；2、想进入本地的其他地方运营平台；3、树立领先的优势无法长久；SO“优势和机会”对策（坚壁清野）1、尽快研发出地方性、差异化游戏产品以突出产品优势；2、通过集中且有针对性的活动、宣传和推广，快速树立地方品牌的优势，从而取得在本地游戏运营的领导地位。3、推动社区化服务增强产品的凝聚力。WO“劣势和机会”对策（强化品牌）1、利用丰富的运营经验，充分把握市场机会，明确产品定位，突出产品特色。2、针对细化目标市场，发动市场攻势，强化产品优势，以特色产品拉动品牌。ST“优势和威胁”对策（整合压制）1、以竞争压力较小的二、三级城市为起点，农村包围城市。同时“集中优势兵力”占有薄弱市场，最终逐步扩展全国市场。2、整合宣传资源，强化地方产品优势，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；3、加强社区化服务，扩展地方交友、信息发布与整合等服务，建立行业门槛；4、利用自身优势、公关力量阻止其他地方平台顺利进入。WT“劣势和威胁”对策（利用对手）1、通过猎头、关系网挖掘竞争对手的技术团队；2、以非竞争者重点的中小市场为切入点，进入市场。四、商业实施方案运营模式Web休闲游戏+地方棋牌游戏平台+同城交友活动将是休闲游戏平台主要运营模式。整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；后期则通过将棋牌平台用户引导进入web休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。营销战略创新的泛媒体分账营销模式。随着媒体数量的不断增加，信息分享平台的不断增多，所有人都是记者，一切皆媒体。而随着新媒体类型的不断涌现，传播媒介的多样化和便捷性导致媒体越来越多，自然就分散了消费者的注意力，因此传播的效果在不停地下降。为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。棋牌游戏——地方化运营策略以“农村包围城市”的模式从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手。这些城市大平台投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。后期再以这些城市为产品根据地，逐步辐射到周边城市，最终扩展至全国市场。以地方游戏特色来加强产品差异化。游戏规则、地方语音、产品名称和网站风格等方面尽量贴近地方习惯充值和推广渠道依据地方情况而进行建立加强产品的娱乐性和互动性。在产品定位中，充分考虑产品的娱乐性和用户互动性，通过强化游戏规则趣味性、增加语音视频聊天等交互工具来吸引用户。培养若干明星产品。独立研制开发自己平台的明星产品，在市场上打出品牌。类似于面对面的视频斗地主，联众世界的疯狂斗地主。家族系统的用户粘着作用。通过平台的逐步引导，吸引用户建立或加入家族系统。通过家族系统各项功能的价值体现，来使用户之间更加密切的交流，增强平台的用户粘着度。同城社区&活动网络游戏行业的趋势是将网络游戏的社区化。网络游戏是一个非常好的交友平台，相比基于浏览器的网站来说，有着天然的优势，虚拟人物的可视化，各种交互的行为（PK、做任务、亲密的情侣行为，漂亮的个性化造型等等），可以增强了用户彼此之间的互动，同时还巩固了社区的稳定性和活跃性。因此，科技建立之初就将同城社区放在了平台发展的战略核心位置。同城互动策略。其中包含同城交友、线下活动等模式。引导、促进用户组建地方性交友，聚会等社会团体。在游戏中提供给用户方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓励用户进行沟通。同时还将设立家族，圈子等服务，引导用户交流。地区门户网站策略。建立地区性同城社区网站，让用户可在此网站上了解到当地的各种信息，并可以在此社区进行无障碍的交互。如：二手商品买卖、房屋租售、当地资源共享等业务。Web休闲游戏——平台盈利核心自主研发和代理运营并行策略。公司初期将采取代理运营的方式，引进国外的一线产品进行代理运营。但在代理运营的同时，公司也将采取收购或者合作的方式，收购业内具备较强开发实力的研发团队，最终实现自主研发战略。休闲游戏仍将以二三级市场为产品主要市场。在棋牌游戏和同城社区活动建立起的玩家基础上，进一步提供给玩家更广阔更优质的娱乐产品，挖掘每一个客户的最大价值。游戏内置广告（IGA）游戏植入式广告(in-gameadvertising，IGA)是一个极具潜力的新兴广告形式，极大的体现了互联网新媒体的盈利价值，高接受度和高认知度的独特魅力对广告主具有极大的吸引力，现今已经成为广告行业的新贵。充分吸引女性用户的休闲游戏。在休闲游戏行业中，一个女性用户平均可影响6位男性用户，因此吸引足够多的女性用户的参与才能使游戏不断地成长、壮大。永久免费策略。永久免费，通过道具和增值服务来收费已经是休闲游戏的基本运营策略，这样能降低用户进来的门槛。以人数为基础来形成类似于征途的金字塔式用户消费模式，即吸引金字塔顶部的高端用户贡献较高的费用。推广策略全国电信的合作推广。电信是所有宽带用户的终端市场，因此与电信的合作推广效果比较明显。搜索引擎推广。百度等搜索引擎的推广。目录营销。登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。网络广告推广：在行业网站、blog等投放一定量的广告。当地PC销售及软件商的合作。地面推广：地面比赛及线下活动的网吧和家庭用户推广。推广员策略：用户间的直销推广。盈利模式“免费游戏＋付费道具和服务”为平台主要盈利模式。同时将辅以“游戏内置广告、合作区域运营、游戏周边赢利”等手段强化平台盈利能力。收入预期地方棋牌平台定于2008年9月上线，预计平台通过三个月的市场推广后，每日同时在线人数将达到1万人，当月活跃用户数将达到8万人。按棋牌活跃人数每月人均消费值20元来计算，届时每月的收入将达到160万/月。Web休闲游戏定于2009年7月上线。预计通过棋牌平台用户的导入，市场推广等策划，休闲游戏在两个月后开启收费。届时每日同时在线人数将达到1.5万人，当月活跃用户数将达到12万人。按休闲网游活跃人数每月人均消费值50元来计算，届时每月的收入将达到600万/月。公司业务随着市场营销的深入推广，异业合作的不断开展，按行业增长率保守估计，平台用户数量及平台收入将会以每月5%的速度持续增长。预计2009年，公司全年总收入为5132.8万元。2009年公司每月收入预期图近期平台营销时间表五、市场分析网络游戏的定义和分类“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。根据现有目前主流网络游戏类型和特点，网络游戏可分为大型多人在线游戏、多人在线休闲游戏、平台游戏和网页游戏。大型多人在线游戏大型多人在线游戏MMOG（MassiveMultiplayerOnlineGame），支持多人同时出现在同一场景中，游戏过程持续且不是以局或盘等作为限制的一种游戏类型。这是目前最主流的游戏类型，游戏形式主要是通过用户的游戏技能及其它各方面投入实现在虚拟社会中的生存和成长并参与游戏虚拟世界的人际沟通及社会活动等。多人在线休闲游戏多人在线休闲游戏MOG，游戏过程通常有时间与空间的限制，这类游戏一般采用回合制的方式，玩家能够自主控制游戏时间在较短的时间内重复地进行游戏。平台游戏平台游戏，是通过社区的特性，将一些线下或者单机类别的游戏整合到一起，为玩家在网络上寻找其他玩家共同玩游戏的平台。游戏平台分以下两类：（A）棋牌桌面游戏棋牌游戏在线下的普及度非常广，通过棋牌桌面游戏平台，玩家自己寻找玩家共同进行游戏。除了棋牌游戏，棋牌桌面游戏平台上也有许多广受欢迎的益智趣味类小游戏。棋牌桌面游戏平台上的游戏由游戏平台提供下载安装。（游戏举例：四国大战、斗地主、麻将、连连看）（平台举例：联众世界、QQ游戏中心）（B）对战游戏单机类的对战性大型游戏，初期受网络带宽等诸多因素影响，此类游戏的网络连线大多只在局域网中进行。随着网络基础条件的进步和游戏本身的完善，玩家可以不受地域限制，自由选择玩家共同进行远程对战。对战游戏平台本身不提供游戏安装，只提供一个插件，供游戏网络连接所用。（游戏举例：CS、星际争霸、魔兽争霸）网页游戏网页游戏（Webgame）简单讲是基于网站开发技术，以标准http协议为基础表现形式的无客户端或基于浏览器内核的微客户端游戏。网页游戏是最早出现的网络游戏形式，其雏形为MUD游戏（MultipleUserDimension）。1995年开始经营“乐之声电话游戏专家”电话声讯游戏服务的笑傲江湖，开始进入Internet领域，经对原电话游戏的升级改造，推出了国内最早的简易图形MUD游戏《笑傲江湖之精忠报国》。中国网络游戏市场分析中国网络游戏市场规模从2000年网络游戏进入中国以来，网络游戏行业得到了飞速的发展，并为市场带来了的巨大的经济效益，同时也成为了新世纪中国最具希望的“朝阳产业”之一。据统计，在2007年，中国网络游戏市场规模已达到128亿元，与2006年相比，我国网络游戏发展增速高达66.7%。在用户数量与消费金额双双快速增长的情况下，网络游戏市场规模增长率达到历史最高点。随着网游公司IPO与融资热潮的持续，网络游戏市场规模仍将以每年20%以上的速度增长，预计到2011年，整个市场规模将突破400亿元。由于中国网游行业强大的盈利能力及可期的发展前景，中国网络游戏市场已经成为国际公认的最具发展潜力的市场，由此引发了一股上市热潮。仅07年下半年，就有完美时空、金山软件、巨人网络、网龙四家网络游戏企业相继上市，掀起中国互联网第三波造富热潮。其中，最值得关注的是在美国纽约交易所挂牌上市的巨人网络，其融资额竟达到8.87亿美元，初始市值达42亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。中国网络游戏运营市场规模2007年中国收入排名前15的网络游戏运营商中，有10家为上市企业，上市企业的收入约为98.7亿元，占总收入的77.1%。排名前10的非上市企业有久游与光宇华夏，这两家企业计划于2008年上市，预计到2009年上市企业的市场份额将占到90%以上。2007年中国网络运营商收入最多的是盛大网络，以24.2亿元高居榜首，其营收占整个网络游戏市场规模的18.9%，其次是网易18.7亿元，巨人以15.5亿元位居第三，这三家企业的主要收入来源均来于自主研发产品。中国休闲游戏市场分析中国休闲游戏市场规模从05年开始，网络休闲游戏在市场上开始表现出其强劲的增长能力，尽管还无法与MMORPG游戏相比，但其增长趋势有目共睹。根据计世资讯(CCWResearch)相关数据显示，2006年休闲游戏的市场规模为12.3亿元，占整个中国网络游戏市场规模的18.8%，整体收入实现突破性增长。在棋牌类到益智类休闲游戏之后，越来越多以体育、音乐和舞蹈为主题的中大型休闲游戏进入市场，《劲乐团》、《劲舞团》、《街头篮球》就是其中的典型代表，中大型休闲游戏为游戏公司不断提供增值服务奠定了需求基础，从而实现了休闲游戏的成功盈利。截至到2007年7月，休闲游戏市场收入规模已经达到7.58亿元。预计到07年底，收入规模将达到18亿元人民币以上。其中，图形休闲游戏方面所占比重约为66.2%，为5.02亿元，年底预计将达到12亿元。而到2011年预计将达到100亿元。2010年，运营商休闲游戏（包括大中型休闲游戏和游戏平台）收入规模将首次超过MMORPG收入规模，在整体运营商收入规模中的比例将达到51%。休闲游戏用户规模调研在用户规模方面，根据艾瑞市场咨询发布的显示，在2006年，休闲游戏用户激增到2744万人，比05年增长了53%。而在2007年，中国网络游戏用户规模将达到5700万人，休闲游戏用户将达到3400万人，未来三年中国网络休闲游戏用户规模将继续扩大，预计到2010年中国网络休闲游戏用户规模将达到5500万人。07年中国休闲网游市场主要运营商收入2007年第二季度久游网在国内网络休闲游戏的市场份额达到22.2%，排名首位。在第二集团中，腾讯、世纪天成、盛大以及天联世纪分别排在第二至第四位。2007年上半年久游网来自网络休闲游戏的收入将达到4400万美元，排在首位。在第二集团中，腾讯来自休闲网游的收入将达到3100万美元，排在第二位，其他网络游戏公司中，世纪天成和盛大分别以2640万和2600万美元排在第三和第四位。网络游戏行业政策制定互联网出版产业“十一五”重点发展规划，进一步完善并落实经济扶持政策，培育国家级网络游戏动漫产业发展基地，培育中国民族网络游戏核心企业，启动“1+10”动漫游戏人才培养计划、创建国家动漫游戏技术创新中心、组织实施“走出去”战略等。继续大力实施“中国民族网络游戏出版工程”等重点项目。2007年，将落实对重点网络游戏出版工程的国家财政补贴，在政府评奖活动中，将对重点网络游戏出版工程选题予以倾斜。通过抓好重点网络游戏出版工程，生产更多的有益于青少年身心健康成长的、具有自主知识产权的民族网络游戏精品，占领市场。大力营造文明建康的网络风气。2007年在全国网络游戏中启动防沉迷系统，与社会各方面合作，解决好未成年人沉迷问题。同时，继续组织以倡导健康上网为主题的社会公益活动等。改善经济政策，加大对产业创新的支持力度。网络游戏作为软件产业的一个重要组成部分，电子信息产业发展基金应加大支持力度，作为游戏产业的引导资金，重点开发网络游戏研发生产的核心技术。在贯彻落实国务院《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发〔2000〕18号）和《振兴软件产业行动纲要》（国办发〔2002〕47号）的基础上，对网络游戏原创和开发单位予以高新技术企业税收优惠政策，对有益于未成年人健康成长的游戏软件产品，应参照财政部与国税总局联合发文财税〔2004〕39号文件，享受教育领域相应的优惠政策，以扶持网络游戏产业的发展；并在国家设立的文化产品出口支持政策着重体现对游戏产业出口的扶持，以鼓励原创网络游戏产品的出口积极培育网络游戏产业孵化器。在网络游戏业发达的上海、北京、广东、四川等地依托一些科技园区，以著名的游戏企业为核心聚集游戏产业链上的相关企业，如游戏研发企业、游戏硬件和电脑设备供应商、网吧、游戏运营商等，建立以游戏产品研发为主的游戏产业园区，同时聚合科研院所和游戏企业的资金、人才、技术等要素资源，筹建一批国家动漫游戏产业振兴基地，主要开展动漫游戏产业的培训、研发、产业孵化与国际合作，使之成为我国网络游戏产业的孵化器。以强势的人才、策划、组织、技术、设备、资金以及经营方式，带动我国网络游戏产业的健康发展。六、风险与对策市场风险风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。相应对策：1、加大宣传力度，提升企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。2、加强社区化建设。通过地方交友、地方门户网站的合作、地方信息发布与整合等服务来增强产品特色与优势，建立行业门槛，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；3、加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争力。管理风险企业管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，企业的周密计划缺少强劲的执行力，都将为企业带来各方面的危机，最终使企业步向没落。相应对策：由企业管理层结合企业现况和行业发展特点及市场发展趋势制定详细的企业经营计划，将每一个计划和决策责任落于执行人身上，实现岗位责任制；并制定责任行为手册和处罚条例，严控业务流程中的疏忽造成的损失；一切的执行行为将以计划目标为指引方向，避免工作和操作的随意性。另外，加强企业组织机构建设，尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织结构及管理机制，提高管理者自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的良性发展。技术风险平台开发和运营所面临的技术风险，主要体现在技术模仿与被克隆风险及游戏外挂风险。相应对策：首先公司对商业机密、技术机密等保护措施做如下安排：全部机密资料的在知情者范围控制在决策层，而决策层主要管理人员又享有公司股权，自身利益与公司利益一致。与相关所有知情人签定劳务合同，其中涉及保密协议，并规范泄密的法律责任。对涉密资料分成三个等级，并严格限制传播范围。公司管理职能明确，决策以下执行人员对涉密控制在小范围。严格杜绝商业机密、知识产权涉密资料的横向传播，发现者按内部泄密论处。发现泄密将对泄密者进行严厉处罚：警告、开除、没收股权、法律起诉。对于游戏外挂方面的解决方法：动用法律武器打击外挂。技术手段防范外挂。通过现有游戏行业对外挂程序进行有效地防范。同时也将对游戏及时、有效地进行监控，一旦出现新型外挂，立刻针对问题进行修改。加强用户引导。在游戏中时时引导用户去抵制外挂，并对举报外挂的用户进行奖励；同时还将加大对利用外挂玩家的惩罚，使之不敢去尝试使用外挂。企业人员流动风险风险主要体现在一些出色的技术人员、销售人员、管理人员的人事变动及流失对企业造成工作暂时的衔接不畅。相应对策：1、通过沟通与培训培养人员对企业文化、理念、价值观的认同感并营造企业大家庭气氛，造就员工的归属感。2、加大激励力度，并充分提供个人发展的空间和发挥的舞台，发现并认可其价值观，造就员工的成就感。3、加重对后续人才的培养与储备。与大学成立培训基地，进行人才输送。4、参加业内知名展会，提高企业影响力，并与业内顶尖人才定期保持联系。七、经济效益与社会效益经济效益棋牌游戏平台和web休闲游戏都将在2008年下半年和2009年下半年陆续上线，随着市场营销的深入推广，异业合作的不断开展，按行业增长率保守估计，平台用户数量及平台收入将会以每月5%的速度持续增长。收入：

预计2009年，公司全年总收入为5132.8万元。表1：2009年每月收入分布图表2：2010年每季度收入分布图成本：为了与销售价格相对应，所有费用的价格均按照近几年国内市场上现有的价格为基础平摊到每月进行统计。运营成本：服务器和网络带宽费为0.8万/月，房租、电费、物业费为5万/月，办公用品及固定资产折旧费用为0.7万/月，全部费用以后年份每年递增5%。人力成本：员工的薪酬、补贴及保险费用。休闲平台上线前期，人力成本费用为22万/月；休闲平台上线时，人力成本费用为38万/月。推广费用：棋牌游戏平台日常推广费用预计为10万/月；休闲游戏平台上线三个月内，推广规模将逐步放大，上线当月推广费用预计150万/月；推广高峰过后，休闲游戏+棋牌游戏的日常推广费用将维持在30万/月。表3：2009年每月成本分布图表4：2010年每季度成本分布图利润：表5：2009年每月总利润表表6：2010年每季度总利润表社会效益休闲游戏平台是集休闲游戏、棋牌交友为一身的娱乐性游戏平台，一直将“为广大中国用户提供更多、更丰富的休闲娱乐模式”作为企业的发展宗旨。整个休闲平台以益智、互动、简单、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，辅以同城交友、文化圈子等社区化服务，最终满足中国各年龄段人士的娱乐、文化需求。据共青团调查显示，休闲游戏以39.3%的选票成为青少年首选的娱乐方式。同时，棋牌休闲游戏也可满足其他年龄段人士的需求。可见，游戏是人们休闲娱乐的重要方式，它可以为用户提供广阔的虚拟空间，获得精神上的愉悦与放松，从而缓解现实生活中的各种压力。平台一直认为“网络游戏是一个文化传播的平台，在为游戏玩家们提供娱乐休闲的同时也肩负着文化知识传播的重任，一款产品只有满足人们的文化生活需要，才能赢得市场的欢迎。”因此，平台在研发初期和项目定位之时一直将平台中充分融合了中华民族文化的积极元素，诸如爱国、仁义、团结协作等。希望在满足人们娱乐的同时，还能让用户在潜移默化中受到优秀传统文化的熏陶，并以游戏为载体将文化知识进行广度与深度上的推广。同时，平台今后还将积极相应国家的号召，在平台内部实行网络游戏防沉迷系统、游戏实名制等设置，并积极引导青少年在益智类游戏中学习和提高，为广大青少年营造一个和谐的网络文化环境，为共创和谐社会尽一份力。生活中有許多衣服，如运动服、礼服、制服、休闲服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，这些衣服用途各异，形式也琳瑯满目。是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？或者有一件衣服，是你很讨厌的？又或者，你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝？又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？生活中有許多衣服，如运动服、礼服、制服、休闲服、家居服、洋裝、西裝、嬉皮裝……等，这些衣服用途各异，形式也琳瑯满目。是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？或者有一件衣服，是你很讨厌的？又或者，你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝？又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？请以“衣服”为题，写一篇800字的写人记事的文章，述说在你的生活经验中，衣服与你之间的故事。【答案】衣服都说母爱是世界上最伟大的爱，我觉得说得很对。记得那个一个冬天的下午，我放学了，可爸爸有事没来接我，妈妈便代替他来了。北风呼呼地刮着，就像一条条鞭子抽打着我的身体，我不禁打了个寒颤。用颤抖的声音对妈妈说：妈妈，我好冷啊！妈妈摸了摸我的手，冰凉冰凉的。妈妈马上把自己的外套脱了下来，一边帮我穿上，一边轻轻地对我说：来，快把外套穿上，这样应该就好多了吧！我点了点头，看看妈妈，不禁疑惑起来，妈妈把外套给我了，她不冷吗？我便仰起头来，天真地问妈妈：妈妈，您把外套给我了，您不冷吗？当然不冷了。妈妈摸摸我的头，微笑着说。那时的我很小，还真把妈妈的话当真了。一路上，妈妈不停地往手里哈暖气。我也觉得好玩，便也跟着做了起来，根本就不知道妈妈有多么冷。回到家，我和妈妈都去睡觉了。我一觉醒来发现肚子饿得咕咕直叫，就去妈妈房间催妈妈起床。我跑来，拉着妈妈的手，想要把她拉到厨房里去。可就在我触碰到妈妈手指的一瞬间，只觉得很烫，奇怪地问：咦，妈妈，您的手怎么会这么烫呢？难道是发烧了？快拿体温计量一下吧！一量体温，果然发烧了，我不知所措地站在一旁，不知如何是好，连忙把爸爸叫来，让他带妈妈去医院。到了医院，妈妈挂上了盐水。忽然，我猛地回过神来，妈妈发烧不就是在回家的路上着凉的吗？妈妈很怕冷，我和爸爸都知道。今天那么冷的天气，妈妈还把她的衣服给了我一件，等于她只穿了一件衣服。一路上我也发现妈妈不停地哈暖气，怎么就没想到妈妈有多冷呢？我真笨！这时，眼泪从眼眶中，涌了出来，怎么也控制不住它。我坐在妈妈旁边，拉着她的手说：妈妈，对不起，您发烧都是因为我&&妈妈一脸轻松地对我说：不哭不哭，你看，妈妈不是好好的吗？不哭了，不哭了啊！我半信半疑地说：真&&真的吗？妈妈点点头：当然是真的。我的3脸上这才露出了笑容。妈妈，我爱你。也许这五个字被别人说过前次万次，但我还是要说一声。因为，只有这五个字，才能表达我此时的心情。【解析】试题分析：这是一篇带材料命题作文。材料中关键句“是不是有一件衣服，让你很喜欢穿它？或者有一件衣服，是你很讨厌的？又或者，你心里藏着一袭你不曾穿过却很想拥有的服裝？又或者，你一直不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义的服裝？”，提取关键词“喜欢”“讨厌”“不曾穿过却很想拥有”“不曾忘记那一件已经丟掉却別具意义”审题立意。点睛：材料作文审题立意的几种方法：1、从抓关键句入手。有的材料为突出中心，有时会在材料中设置关键句（开头句、结尾句、反复出现的句子），抓住这些关键句，就能把握材料主旨，准确理解材料，正确立意。2、从分析原因入手。任何事物的产生、变化和发展，都有其内在或外在的原因。因此，阅读分析材料的因果联系，从原因切入立意，是行之有效的方法。3、从材料情感倾向入手。有的材料在叙述、说明或评论某个事物时，明显地流露出作者的情感倾向，这样我们可从材料的情感倾向入手来审题立意。4、从辨明关系入手。任何事物是相互联系的。事物间的关系主要有依存关系（如学与问）、主次关系（如奉献与索取）、取舍关系（如自卑与自强）和条件关系（如继承与创新）等。辨明这些关系，有利于立意构思作文。以“生活处处有风景”为题写一篇文章。要求：（1）不少于700字；（2）不要写成诗歌；（3）不得透露个人相关信息。【答案】生活处处有风景生活处处有风景，生活就像一幅多姿多彩的风景画卷，虽无墨也成画，虽无词也成歌，虽普通亦独特。岁月带领我们走过春夏秋冬，可是，你是否注意过这些风景？你是否欣赏过这些风景？你是否珍惜过这些风景？生活处处有风景。东风吹来，春天悄悄地走来。春雨绵绵，淅淅沥沥，把小城从梦中唤醒，轻轻滋润着万物。春风抚摸着潮湿的书卷，书卷上仿佛流传着千年的笔墨书画。草长莺飞，生机勃勃，翠柳上的两只黄鹂唱着歌曲，一行白鹭飞上青天，满是春意盎然。在湖边，清澈的湖水倒影着小孩子们放纸鸢的身影……生活处处有风景。夏风把我引进了夏天的风景之中。碧绿的荷叶一望无际，朝阳照耀着那红艳异样的荷花。晚上，夜空中撒满了星星，像无数只小眼睛，又如一滴滴晶莹剔透的小水滴。明月坐在云地毯上，给调皮的星星讲故事。在树林里，蝉似乎在唱着催眠曲，万物都睡了，静静地在夜里做着梦……生活处处有风景。夏日谢幕，凉爽的秋风吹来，秋天也在悄悄地跟来了。小城脱下碧绿的草衣，披上了火红的落叶服。树林里，叶子还是抵御不住诱惑，离开树妈妈的怀抱，投向奇幻的大地，可是却一去不复返了。田野里，丰收的麦子如金色的海洋般，果树上的果子你挤我推，谁都不让谁。瞬间，勾勒出一幅秋画……生活处处有风景。秋叶已落，雪花纷纷，冬日的钟声敲响。白雪皑皑的雪山上银装素裹，山上的鸟儿飞尽了，路上人烟稀少，只有那孤舟里老翁独钓，在寒冷的江上，冷冷清清……直到残冬已去，又是万紫千红，难道春天还会远吗？光阴如逝水东流，谁把年轮偷换？过往的风景一幕一幕，转瞬即逝，如轻烟，过会儿就被微风吹散了；如薄雾，过会儿就被初阳蒸融了。此刻，我们是否注意过这些风景？是否欣赏过这些风景？是否珍惜过这些风景？无论如何，归根结底，我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景！【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。审题：这是一则命题作文。写这篇作文时，要注意提炼出材料中的“写作点”，也就是根据这个题目确定与之相关的写作思路，这是写好本文的关键。题目中“生活处处是风景”的关键词是“风景”，可以是纯自然风景，可以是人与自然的关系，还可以是人与人之间的和谐关系，总之这种美好的、和谐的关系就是我们眼中的风景。所以，我们可以描写美丽的自然景色，展示生活的美好；可以通过故事展示人与自然的和谐相处，歌颂生活的和谐；当然也可以写人性的善良来抒写人与人之间的温暖和友好，赞美“人文”风景的美好。从文体上说，学生易于写作的是记叙文，散文，但不要写成诗歌。参考立意：（1）生活中自然景观的美好。（2）生活中人与自然的和谐。（3）生活中人与人的和谐友好。（4）只要心怀美好，生活中处处是风景。结构层次：本文开篇点题“生活处处有风景”，连用三个反问句提出问题，吸引阅读兴趣。接着文章按照春夏秋冬四个季节的特征描写景色，这些景色有自然风光，有诗文中描写的美景，还有自己想象的美景，层次清楚，语言富有文采，读来美不胜收。文章结尾扣题，“我们应该做生活的有心人，多去看看吧，生活处处有风景”首尾照应，结构严谨。素材：（1）生活处处是风景，这是一种生活的态度，这也是一种对于生命的认知。世上不是缺少美，而是缺少感悟美的心灵。敞开虚掩的心扉吧。学会倾听，回归自然，用智慧升华思想，用感动温暖心灵，在生活的风景中自由地奔跑。（2）大自然的风景如诗如画，让人赞叹不已，但这些只是人生诸多风景中的一部分而已。人生路途上的风景不是只有花红柳绿，山河湖海，更有善良、热心、乐观、友爱等诸多的美好。学会倾听，回归自然，这些美好则是这漫漫人生路途中心灵的风景。（3）春回大地，万物复苏，世上多了几抹绿意，夏风清凉，花朵娇艳，听着蝉声愈显林木幽静，秋夜星垂原野，更有虫鸣此起彼伏;冬日白雪皑皑，雪花飘飘，一片安然与宁静。四季各有风景，回归自然，才能体会到生活处处是风景。（4）生活中处处有风景，无论是最美丽的自然风景，还是一个人的笑靥；无论是故乡夜晚的明月，还是繁华又寂寞的都市夜景；无论是一个人辛勤劳动的身影，还是孩子纯真的笑语，都是风景。有些风景能让人一直牢记于心。【点睛】命题作文和话题作文虽然不是同一概念，但二者有交叉的地方。有些命题本身就是话题，这样的命题与话题作文，二者立意完全相同。而有些命题就不能仅仅把它看作话题，因为它已经是作者的观点或主张了，这样的命题作文，立意必须严格服从题目的指向（作文的标题也不得改变）。话题作文，尽管话题即观点，但也可以反过来立意，评分标准中对这样的立意是认可的，只要它符合“在话题范围内”的要求。阅读下面的文字，根据要求作文。人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开外界的诸多因素的影响与自身的主观努力情况，请以“外与内”为题，写一篇以记叙为主的文章，要求有关于人生的感悟，不少于700字。【答案】外与内我出生在一个幸福美满的家庭里，爸爸妈妈都是教师，对我要求很严格，但如果我做错事，他们并不会严厉地训斥我，也不会打我，他们会慢慢地帮我分析这件事，然后，让我自己认识到自己你能犯的错误，并且改正，下次不能再犯。因此我从小养成了知错就改的好习惯。他们经常给我讲一一些寓言故事，告诉我一些道理，常常与我谈心，在我遇到挫折和困难的时候不断鼓励我，支持我，帮助我。小时候，鼓励是摔倒时妈的笑脸。上学时，鼓励是老师谆谆的教导。长大了，鼓励是受挫折时是妈妈温暖的话语。现在，鼓励是朋友间真摯的友谊。记得有一次，因为我学习不踏实，不认真。在考试中失利。当看到我的考试成绩时，我的心上窜下跳。心想;回家妈妈肯定会骂我，我该怎么办呀!就这样，我怀着一颗忐忑的心回了家。可没想到，回家后妈妈不是骂我，反而心平气和的鼓励我说:“没关系，一次没考好不要紧，只要你以后好好学习，踏实认真地学习，老师讲课你能听懂，就行了。”妈妈虽然不是什么知识分子，她的话却给我留下了深刻的印象。我刚学全描自行车时，有一次放学路上，因为人太多，我又没有学会刹车，下坡时不小心撞到了，车子被撞坏了，我吓得好几天没政骑自行车。芭爸鼓励我说:“人生总是要有困难的，我们要勇于面对困难，战胜困难，才能在这个社会中成长。学校掀起了场“羽毛球风”。为了不在学校丢脸，我决定在家先练一三练，者妈当然就充当我的陪练了，我仰仗着在学校玩过就对老妈吹嘘到:“您知道吗，我在学校可是羽毛球高手，我保证把你打得落花流水，抱头痛哭，来大战三百回合，接招!!!_第一局我发球，我左手持拍右手握球，把球向上抛去，再用球拍接，待球碰到球拍，把球拍微微向下倾斜，球就发出去了，老妈迅速向前移了一步，把球打了回去，我向上一跳，把球打了回去，因为我打的是高球，所以老妈没有接住，我高兴地一蹦三尺高，但还不敢怠慢，就这样我连赢了五局，我不屑地对老妈说:”我厉害吧!哼!一怕了吧?哈哈哈!”老妈只说了一句:”接着玩吧。”因为前面几局胜利，我放松了对老妈的警惕，感觉有些飘飘然了，哼着小调，一只手插在兜里，该到老妈发球了，我没有接到，但我没有放在心上，笑着对老妈说:“失误失误。”接着该我发球，我把球发出，老妈再打回来，我又没有接住，我有些慌，对自己没有了信心，接下来我又连输了三局，我急得满头大汗，妈妈说:“别着急，慢慢来。”我却没有听进去，又连输了好几局，我彻底病了,慌了，坐在地上，跟自己生气:“我怎么这么笨呀!”妈妈放下球拍，微笑着向我走来，也坐了下来，用手抚摸这我的头发说:“别着急，其实你的球技并不差，只是太性急了，这局球输了没关爷奶老系，下局还可以赢回来呀!你应该这样想，对自己有信心但有信心并不是骄傲，不光是打羽毛你能帮他有个球做什么事情都是样，赢了千万不要骄傲自满，争取继续赢下去输了也不要灰心失望，要加>立即行动努力，争取下次反败为胜。每个人都有不同的成长经历，那里有酸有甜，有成功的喜悦也有失败，有欢乐的笑声也有泪水……我也一样，我实在爸爸妈妈的鼓励声中成功的。鼓励是双严冬中的手套，温暖你冰冷的手。鼓励是大雪中的一件外衣，温暖你瑟发抖的身体鼓励是黑暗中的一道亮光，照克你前进的道路。鼓励是把火，炽热你的心灵。【解析】【详解】试题分析：这是一篇命题作文。写作要求：以“外与内”为题，写一篇以记叙为主的文章，要求有关于人生的感悟。审题立意：根据所给的材料的提示，所谓的“内”是指人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开自身的主观努力情况。所谓的“外”是指在人的成长过程，包括成长过程中的烦恼与挫折，离不开外界的诸多因素的影响。个人的成长固然离不开个人的主观努力，但和他的环境，帮助他的人时刻都息息相关。人的成才不外乎受两大因素的影响：一是外因：客观环境条件，包括社会环境、周围环境、机遇等。二是内因：主观能动作用，包括智力因素、非智力因素、合理的知识结构等。内因是一个人成才的决定性因素。在事物发展的过程中，外因是变化的条件，内因是变化的依据，外因通过内因起作用。写作时，要内外因兼顾，可以侧重其中一个方面，但不能只强调一个方面。注意记叙文要写出自己关于人生的感悟。写记叙文：（1）从材料中概括出写作的中心。（2）围绕中心，拟定文章的标题。（3）紧扣中心或题目写作，防止跑题或偏离中心。（4）文章的开头、中间、结尾要扣题目（中心），点题目（中心）。（5）文章中一般不需要出现材料。本题即此审题，写作即可。【点睛】提示语加题目的作文，一定要注意把提示语和题目两部分都要分析透彻，之后根据自己掌握的材料确立主题，来完成构思与写作。写作时，要注意书写一定要整洁，标点符号要使用正确，关注作文的词语运用与描写，尽量让笔下的文字灵动起来。当然平时的练笔也是至关重要的，写作其实就是一种习惯而已。命题就是命制作文的题目，命题作文是根据所出示题目进行写作的一种作文方式。（一）从结构上来说，命题作文有三种类型：词语式命题：作文命题是一个词或者是词语。如《尝试》，等等。短语式命题。作文命题是一个短语，该短语可能是主谓式、动宾式、偏正式、并列式等等，如《诗意的生活》句子式命题。作文命题是一个完整的句子，如《时间不会使记忆风化》。（二）从形式上来说，命题作文有两种类型：完全式命题作文。只给命题与写作要求，没有其他文字材料加以说明，是纯命题作文的样式。材料式命题作文。这是“材料+命题”形式的命题作文，在命题前有文字材料加以引导。如每天，我们都和语文打交道，无论课内还是课外。在你记忆的深处，或许留有语文学习的难忘印象，或许有过关于语文的诸多感慨。（三）从内涵上来说，命题作文有三种类型：观点型命题作文。命题就是我们文章要表达的观点，如《人生处处是考场》。论题型命题作文。命题提供的是一个观点所属的范围，具体的观点需要我们对论题进行分析和切《谈意气》。寓意型命题作文。命题运用比喻、象征等手法，既有表面的意义，更有隐含意义，如《门》《路》。关系型命题作文。命题采用两个或三个词语，中间用间隔号或“与”“和”等词连接，这几个词语或短语之间存在一定的关系，如《人与路》。阅读下面的文字，按要求作文。伟大作家雨果在《巴黎圣母院》中写道：“宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。”读了雨果的这句话，你有哪些联想与思考？请以“照亮灵魂的光芒”为标题写一篇文章，可以写成记叙文，也可以写成议论文，不少于700字。【来源】浙江省诸暨中学2018-2019学年高一下学期期中考试语文试题【答案】例文照亮灵魂的光芒宽容是一种品德，是一种气质。宽容他人，你是仁者，宽容自己，你是智者。做一个宽容的人，照亮灵魂的光芒，你的人性会得以升华，你的人生会更从容，轻松，潇洒。在这个纷纷扰扰的世界里，人要活得潇洒，就必须学会宽容。宽容，将使你活得更加有意义，更有价值。拥有宽容，能使你拥有别人所不能拥由的东西。当宽容成为一种品性时，生活也就过到了极致，灵魂也必将闪现光芒。历史上的蔺相如，由于护驾有功，官职一路上升，引起了大将廉颇的忌妒与不满。廉颇处处与蔺相如作对，但是蔺相如面对他的无理取闹，只是笑而避之。面对蔺相如的宽容，廉颇深感惭愧，从而有了“负荆请罪”的故事。廉颇感恩蔺相如的宽宏大量，两人结为刎颈之交，从此联手为赵国效力。当廉颇、蔺相如两个人的名字被载入史册，当将相和的故事被广为流传成为美谈，人们赞赏于廉颇勇于认错精神的同时，更加崇拜蔺相如的宽宏大量。正如雨果所言，宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。宽容必将使蔺相如的名字在中国历史乃至世界历史上熠熠生光！反观历史上那些善于妒忌的人，遇到一点不满便怨天尤人，这些人纵然学问再好，也难成大器。周瑜是个卓越的军事家，才能出众，足智多谋，把庞大的东吴水师管理得井井有条。可是，当他得知了诸葛亮的神机妙算后，虽自知不如，但却不甘落败，于是整天心中盘算着如何打赢诸葛亮，发出了“既生瑜，何生亮”的凄叹，最终也落得个吐血身亡的结局。原本是一世英才，只因缺少了宽容大度，却落得个为人诟病的下场，伟大与渺小之于宽容与狭隘就可见一斑了。从古至今，没有一个心胸狭隘者能成就大事。庞涓是狭隘的，他不愿孙膑胜于他，施加毒手，最后兵败身亡；慈禧下棋，别人吃他一马，她杀对方一家，死后为人们所辱骂……包藏狭隘之心，既害他人又害自己；告别狭隘之心，以宽容的胸襟包容他人，则取信于他人，也成就了自己。宽容是一种非凡的气度、宽广的胸怀，是对人对事的包容和接纳；宽容是一种高贵的品质、崇高的境界，是精神的成熟、心灵的丰盈；宽容是一种生存的智慧、生活的艺术，是看透了社会人生以后所获得的那份从容、自信和超然。有多大的胸怀，就有多高的境界；有多高的境界，就能干多大的事业。只有告别狭隘之心，以宽容之心照亮灵魂的光芒，才能进入一个神清气爽的境界，才能展现人性的魅力！【解析】【详解】本题考查写作的能力。审题：这是一道命题作文。解答命题作文主要是抓住题目中的关键词准确理解题目含义，然后结合材料的提示分析其内涵，准确把握题目要求。本题由材料和题目两部分组成，作为命题作文，题目已确定，即为“照亮灵魂的光芒”，题目来自于雨果名言，结合名言可知“照亮灵魂的光芒此处即指“宽宏大量”。所以在写作中还要紧紧围绕“宽宏大量”来写，指出宽宏大量或宽容的作用、意义等，结合古今中外相关事例来写即可，也可以正反对举，增强说理性。也可以写成记叙文，同时注意字数要求。立意：宽容，照亮人类的灵魂。宽容是一种气质，更是一种品德。宽容是人性崇高的表现。宽容是一种胸怀，更是一种境界。以宽容之心照亮灵魂的光芒，才能展现人性的魅力！素材：1、宽容小故事孔子的学生子贡曾问孔子：“老师，有没有一个字，可以作为终身奉行的原则呢？”孔子说：“那大概就是‘恕’吧。”“恕”，用今天的话来讲，就是宽容。2、宰相肚里能撑船三国时期的蜀国，在诸葛亮去世后任用蒋琬主持朝政。他的属下有个叫杨戏的，性格孤僻，讷于言语。蒋琬与他说话，他也是只应不答。有人看不惯，在蒋琬面前嘀咕说：“杨戏这人对您如此怠慢，太不象话了！”蒋琬坦然一笑，说：“人嘛，都有各自的脾气秉性。让杨戏当面说赞扬我的话，那可不是他的本性；让他当着众人的面说我的不是，他会觉得我下不来台。所以，他只好不做声了。其实，这正是他为人的可贵之处。”后来，有人赞蒋琬“宰相肚里能撑船”。3、负荆请罪蔺相如因为“完璧归赵”有功而被封为上卿，位在廉颇之上。廉颇很不服气，扬言要当面羞辱蔺相如。蔺相如得知后，尽量回避、容让，不与廉颇发生冲突。蔺相如的门客以为他畏惧廉颇，然而蔺相如说：“秦国不敢侵略我们赵国，是因为有我和廉将军。我对廉将军容忍、退让，是把国家的危难放在前面，把个人的私仇放在后面啊！”这话被廉颇听到，就有了廉颇“负荆请罪”的故事。4、仁义胡同明朝年间，山东济阳人董笃行在京城做官。一天，他接到家信，说家里盖房为地基而与邻居发生争吵，希望他能借权势来出面解决此事。董笃行看后马上修书一封，道：“千里捎书只为墙，不禁使我笑断肠；你仁我义结近邻，让出两尺又何妨。”家人读后，觉得董笃行有道理，便主动在建房时让出几尺。而邻居见董家如此，也有所感悟，同样效法。结果两家共让出八尺宽的地方，房子盖成后，就有了一条胡同，世称“仁义胡同”。5、唐代娄师德教育他弟弟为官待人要宽容。他弟弟说：“有人往我脸上吐唾沫，我自己把它擦去。”娄师德说：“这还不行。你把它擦去，还是违背发火人要侮辱你的意愿。我看还不如让唾沫自然干掉为好。”6、林肯总统对政敌素以宽容著称，后来终于引起一议员的不满，议员说：“你不应该试图和那些人交朋友,而应该消灭他们。”林肯微笑着回答：“当他们变成我的朋友，难道我不正是在消灭我的敌人吗？”一语中的，多一些宽容，公开的对手或许就是我们潜在的朋友。7、鲍叔荐管仲春秋时，齐襄公被杀后，公子小白和公子纠为争夺王位而战。鲍叔助小白，管仲助纠。双方交战中，管仲曾用箭射中了小白衣带上的钩子，小白险遭丧命。后来小白做了齐国国君，即齐桓公。齐桓公执政后，任命鲍叔为相国。可鲍叔心胸宽广，有智人之明，坚持把管仲推荐给桓公。他说：“只有管仲能担任相国要职，我有五个方面比不上管仲：宽惠安民，，让百姓听从君命，我不如他：治理国家，能确保国家的根本权益，我不如他；讲究忠信，团结好百姓，我赶不上他；制作礼仪，使四方都来效法，我不如他；指挥战争，使百姓更加勇敢，我不如他。”齐桓公也是宽容大度的人，不记射钩私仇，采纳了鲍叔的建议，重用管仲，任命他为相国。管仲担任相国后，协助桓公在经济、内政、军事方面进行改革，数年之间，齐转弱为强，成为春秋前期中原经济最发达的强国，齐桓公也就了“九合诸侯，一匡天下”的霸业。8、酒不治秃有一次，原东德都柏林空军俱乐部宴会招待空战英雄。一位年轻士兵在斟酒时不慎把酒泼在乌戴将军的秃头上。顿时，士兵悚然，全场寂静。倒是这位将军悠悠然，他轻轻拍了拍士兵的肩头，说：“老弟，你以为这种治疗方法管用吗？”语音刚落，全场立即爆发出响亮的笑声，人们为将军的宽容、幽默而欢呼。9、李世民重用魏征在唐高祖李渊执掌朝政时，魏征原是太子李建成的主要谋士，魏征曾为太子李建成出谋划策除掉李世民。玄武门之变，李世民取得皇位后，是为太宗。在追查李建成余党时，魏征被李世民抓获。按当时惯例，理当治其灭门之罪甚至株连九族。但太宗李世民是个明智重才的皇帝，没有这样做。太宗在审问魏征时问道:"你为什么为李建成出谋划策，与我作对?"魏征态度坦然并无惧色，说："人各为其主，可惜李建成不听我的劝告，否则今日胜负成败尚未可知!"太宗见他机警刚直，是个难得的人才，便不计前仇，不仅没有给他治罪，而且加以重用，任命他为谏议大夫。有关宽容的名人名言1、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。——鲁迅3、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——法.雨果4、不会宽容别人的人，是不配受别人宽容的，但谁能说自己是不需要宽容的呢？——屠格涅夫5、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。——原苏联.苏霍姆林斯基6、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薜渲7、人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服。——斯宾诺8、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——纪伯伦9、《尚书》有云：“有容，德乃大。”10、紫罗兰把它的香气留在那踩扁了它的脚踝上。这就是宽怒。”——马克吐温结构：开头引出宽容的意义点题“宽容，照亮灵魂的光芒”，然后用正面事例（如蔺相如的宽容故事）加以论证，接着运用反面事例（如庞涓等）形成对比，结尾进一步揭示宽容的意义扣题“以宽容之心照亮灵魂的光芒，才能进入一个神清气爽的境界，才能展现人性的魅力！”。阅读下面的材料，根据要求作文。阅读下面的材料，根据要求作文。生活中有很多东西可以分享，美味可以分享，欢乐可以分享，幸福可以分享，经验可以分享……生活因分享而充满温馨。请以“分享”为题目写一篇文章。要求：①文体不限，诗歌除外。②不少于800字③不要套作，不得抄袭。【答案】分享百灵啼声婉转，麻雀扑打着翅膀，鸟儿在同一片蓝天飞翔;小草青葱，树木成阴，草木在同一片土地呼吸;行人匆匆，游人闲适，人们在同一片土地生活。分享--一个具有魔力的词语，给我们以无尽的财富与收获。分享能带给人们精神上的充实与快乐。分享是一种大智慧。懂得分享的人能收获高于常人几倍的快乐。比尔·盖茨曾说:“每天清晨当我醒来，我便思索着如何与他人分享我的快乐，因为那会使我更快乐。”盖茨的确如其所言做到了分享:他与世人分享他最新的研发成果;他与社会分享自己的财富;他在分享中得到了人们的敬重，在敬重里获得了更多的快乐。不会分享的人只能在自我为中心的小圈子中自以为“幸福”地度过每一天。没有分享，便不能开阔心胸，而心胸狭隘如何能有真正的快乐?分享就似一种催化剂，有了它便可以催生出更多的幸福与快乐。分享能够提升人生的情趣与境界，赢得人们的尊敬。竹林七贤徜徉在山水之间，在分享彼此的志趣之时升华了各自的情谊;苏轼与王安石虽然政见不同，却喜欢互相探讨诗词、分享两人的文学见解，因而他们的友情坚如磐石;居里夫妇毫不吝啬各自的一点一滴，无论是财富抑或是科研成果，他们都与世人同享，所以他们成为了我们毕生爱戴尊敬的对象……因为分享，人与人之间的隔阂渐渐消失;因为分享，他们收获了双倍的幸福;因为分享，他们得到了世人的尊敬。分享能使各种文化和谐相处，使国际关系更加融洽。世界是一个大家庭，各国灿烂的文化需要世人共享。回想中国古代闭关锁国的历史，我们不难发现，在一个封闭的环境中文化的趋同与单一会日益严重;再想想二战时期法西斯对于人、对于文化的肆意扼杀几乎将世界一步步推向衰败。现代社会需要和谐，我们应当学会分享。因为分享能让文化走向一个又一个新的高峰，分享能创造一个和谐宁静的国际大环境，分享将使世界这个大家庭更温暖!让我们懂得分享，让我们试着分享，让我们充分发挥分享的魔力，让分享这个神奇的词语在生活中熠熠生辉!【解析】试题分析：本题考查的是一篇材料兼命题作文，考生要注意抓住材料“生活中有很多东西可以分享，美味可以分享，欢乐可以分享，幸福可以分享，经验可以分享……生活因分享而充满温馨。”这样考生就可以结合生活中的分享来写作了。点睛：本题考生注意挖掘材料中的分享，在写作的过程中就有了写作的方向，最好是将生活中与他人分享的例子写入作文中，同时也要注意挖掘分享的意义，这样就能使得作文写得更加深刻。请以“有朋自远方来”为题，写一篇不少于800字的作文。要求：除诗歌外文体不限。【答案】有朋自远方来清茶一杯，明月满窗；独坐案前，翻开一卷墨香，探望从远方来的友人；友人之所以为友，是因为他们满载这人性的光辉、人格的光芒；因此，我愿静息以待，他们自远方来，留给我一方灵魂的圣水，一缕思想的阳光。拄杖无时夜叩门，你步履蹒跚却精神抖擞，你的心中还有愿望和梦想；王师北定中原，家国天下压得你弯了腰，却始终不肯垂下头。一代文人，本应是踏马游街，却演变成颠沛流离；山河社稷，危在旦夕！那昏君，那乱臣，后退了，抱着衣食的美梦；你不甘，你不愿，前进着，怀着对这土地深沉的爱！你是一代又一代人的楷模，你激励着这个民族要相信“柳暗花明”终会到来！而不幸的是，你化作零落的泥土，惟有香如故。如今，当你看到这中原的今日，你的额头不再皱眉，倍感欣慰；你从古代来，用拐杖敲醒我对着土地的热爱！我自远古来的友人——陆放翁。大爱润物细无声。你自异域而来，带着对神明和生命的敬畏；你自天堂而来，带着对人间和弱小的大爱。我看着你的手，它已不如你年轻时那般光滑柔软；它曾为流浪儿童擦过身子，它曾帮满身癞疮者上过药膏，它曾为艾滋病患者抹去泪水。我的朋友，让我抱抱你吧！你那曾经温暖过穷苦残疾人民的身躯，是那么的温柔和圣洁；你那玲珑却跳得有力的心脏，是那么晶莹透明。走进我的你，是那么光彩照人，净化着我的灵魂，赐予我大爱的力量。我自异域来的友人——特蕾莎修女。心系天下祝和平。其实你的离开并没有多久，却为何有这么多人淡忘了你的存在？伊拉克的哀鸿遍野，伊朗再起烽火，你那高大的身影和对和平的祈愿被谁抹杀了？联合国的半旗的诚意致敬又随谁的变质而烟消云散？而今，通过这神奇的通道向我们走来，诉说着你对和平的祈盼，让我紧紧握着和平的未来。没有种族差别，没有国界之分，只愿人类和平共处！这就是你，一个阿拉伯男子的心愿。我自隔世而来的友人——阿拉法特。合上这卷墨香，你们不得不离开，但却留给了我无尽的精神享受：爱国、无私、和平，在心中结合成对生命美好的祝福和祈盼！有朋自远方来，不亦乐乎？何日君再来？我当虚席以待。【解析】【详解】审题：本题考查学生的写作表达能力。题目非常简单，要求以“有朋自远方来”为题，写一篇文章。审题上没有多少难度，但是若要写出深意来，还需认真思考。人世间最可贵的感情无疑是亲情，除却亲情，那就是友情。世界上没有比友谊更美好、更令人愉快的东西了，考生可以从友谊的可贵入手，赞扬伟大的友谊；也可以从以下角度考虑，有朋从“远方”来，他会从遥远的地方给我们带来什么财富、见识或感受？为什么远方之客要来造访？我们该以怎样的方式待“朋”？考生还可以上升一个层次，从国家的视角考虑，我们国家自古以来就是一个热情好客的国度，从古至今，我国如何对待远来之客，为中国为世界做出了什么贡献？总之，考生抓住一个角度思考，即可得出正确的立意。立意：1.有朋自远方来，我们当虚席以待；2.我若盛开，朋友必来；3.有朋自远方来，带来财富、沟通、共识、和谐；4.珍惜友谊。素材：1.许攸去投奔曹操，曹操正在睡觉，一听老朋友许攸来投，连忙从床上跳下来，鞋袜不穿，跑出恭迎。曹操遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入，先拜于地。许攸一见，感慨万千。2.2008年8月8日晚，北京第二十九届奥林匹克运动会开幕式在国家体育场隆重举行，来自世界各地的领导人和贵宾出席了开幕式，同全场观众共同见证这一激动人心的历史时刻。2008名演员击缶而歌，吟诵着“有朋自远方来，不亦乐乎”，表达对世界各地奥运健儿和嘉宾的欢迎。到了21时10分，运动员入场式开始，反映世界五大洲风格的乐队轮番奏响不同大陆的经典乐曲，来自奥林匹克运动发源地的希腊代表团首先入场，其他国家和地区代表团按简化汉字笔画顺序先后进场，共有204个国家和地区的代表团参加本届奥运会。五颜六色的足迹与文艺表演留下的图画，共同构成一幅“人类家园”的美丽景象。100名白衣少女和着节拍，交叉双臂、挥动双手，如同洁白的和平鸽振翅高飞。运动员和观众也和少女们一同舞起双臂，场内呈现万鸽齐飞的壮观场景，表达了人们对和平的殷殷期盼。历经7年的精心筹备，中国向世界奉献一个共叙友情、同享和平的盛大庆典。3.​一天，鲁迅接到一封瞿秋白从福建长汀的来信。原来瞿秋白不幸被捕，起先他冒充医生，身份还未暴露，便写信来请求接济。鲁迅收到信以后，就和弟弟周建人一道设法从各方面筹资，打算买一个铺子，以此作担保去跟监狱当局交涉，以将瞿秋白保释出来。因叛徒指认，瞿秋白身份暴露，于1935年6月18日英勇就义。由于消息的阻塞，鲁迅一时未能知晓，所以在7月30日和8月9日还在设法筹资营救。后来确信瞿秋白已牺牲，鲁迅在很长一段时期悲痛不已。为了纪念这位“斯世当以同怀视之”的知己，鲁迅怀着无限沉痛的心情与茅盾、郑振铎以及瞿秋白生前的其他几位好友筹划为瞿秋白出本书。其时鲁迅身体状况已经很差了，但他抱病忍痛，殚精竭虑为此书操劳。一个月之后，30余万字的载有瞿秋白译文的《海上述林》上卷编就，书名由鲁迅亲笔题签。此书以“诸夏怀霜社”署名，“诸夏”，即中国，“霜”为瞿秋白的原名，“诸夏怀霜”意为中国人民永远怀念瞿秋白。4.忘年交，是指不拘年龄、职业、辈份，彼此推心置腹而结交为无话不谈的挚友。东汉末年，天下纷争，群雄四起。孔融、祢衡具有文才，孔融年已五十，而祢衡年末二十，仍能相交为友。孔融将祢衡推荐给汉献帝，赞美他：“资