环保设备销售经理销售能力绩效考核表

环保设备销售经理销售能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度销售目标完成率40%100%实际销售额与季度销售额目标的比值，每达成10%加1分，最高不超过5分。重点客户销售额占比60%重点客户销售额占总销售额的比例，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。新客户开发数量10每开发1个新客户加1分，最高不超过5分。合同签订成功率85%合同签订数量与销售拜访次数的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。销售回款率95%实际回款金额与合同总额的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性评分，优秀为5分，良好为4分，一般为3分，较差为2分，差为1分。竞争对手分析报告质量优秀根据竞争对手分析报告的准确性和完整性评分，优秀为5分，良好为4分，一般为3分，较差为2分，差为1分。新市场开拓计划制定2个每制定1个可行的市场开拓计划加1分，最高不超过5分。新市场开拓成功率50%新市场销售额占总销售额的比例，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。客户满意度调查得分4.5分根据客户满意度调查得分，每高于目标0.1分加0.5分，最高不超过5分。客户关系管理客户关系维护频率20%每月至少1次根据客户关系维护的频率评分，每月至少1次为5分，每月0.5-1次为4分，每月0.5次以下为3分，每月0次为2分，较差为1分。客户投诉处理及时率95%及时处理客户投诉的数量与总投诉数量的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。客户复购率80%复购客户数量与总客户数量的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。客户推荐率3每获得1个客户推荐加1分，最高不超过5分。客户关系深度高根据客户关系的深度评分，高为5分，中为4分，低为3分，一般为2分，差为1分。团队协作与领导力团队目标达成率15%100%团队销售额与个人销售额目标的比值，每达成10%加1分，最高不超过5分。团队培训计划制定2个每制定1个可行的团队培训计划加1分，最高不超过5分。团队成员满意度调查得分4.5分根据团队成员满意度调查得分，每高于目标0.1分加0.5分，最高不超过5分。跨部门协作效率高根据跨部门协作的效率评分，高为5分，中为4分，低为3分，一般为2分，差为1分。团队冲突解决能力优秀根据团队冲突解决的能力评分，优秀为5分，良好为4分，一般为3分，较差为2分，差为1分。本考核表旨在全面评估环保设备销售经理的销售能力，包括销售额达成率、市场拓展能力、客户关系管理和团队协作与领导力四个维度。请根据各指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：