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文档简介

1创业有方信用无价

一个知名企业成功创业的“学问”2娃哈哈的发展历程（一）靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”完成初步原始积累娃哈哈成立之初是一家小学校办企业,可以说是一无所有,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家;第二年为别人加工口服液,第三年靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,产品一炮打响,走红全国,到第四年就形成了年销售收入4亿元,利润7000多万元的规模,完成了娃哈哈的初步原始积累。

创业1233（二）靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础

1991年,娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世已三年,以其明显促进儿童食欲的特有功效而风靡全国,销量飞涨,市场供不应求,若不及时扩大生产规模将失去市场机遇。就在这时，娃哈哈在当时杭州市政府的大力支持下兼并了资不抵债的国营老厂一一杭州罐头食品厂,以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。通过扎实的工作,利用娃哈哈的产品优势、资金优势、市场优势,迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产,利用其厂房与员工迅速扩大生产,三个月将杭罐厂扭亏为盈,第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。1991年的兼并,为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。

4（三）引进外资,利用别人的资金与技术发展自已的品牌,初步形成规模经营

1996年,娃哈哈与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团公司合资办了5个企业,一次引进外资4300万美金,加快了投资步伐,形成了规模经营，并且在全国23省市建立了60余家合资公司、参股公司，基本实现了哪里生产哪里销售，销售半径小，从而大大降低了产品的制造成本和物流成本。5（4）多元发展战略娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品、童装等七大类30多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。6市场需要企业生存的前提产品价格有效的竞争手段技术改造新的产品企业的生命企业的“领跑”位置人无我有，人有我优人优我廉，人廉我转7假如你有五万元资金，正好学校周围有一间店铺出租，你租了下来，准备开店。讨论（1）你会经营什么项目？说出你的理由。（2）你用什么手段吸引顾客？（可以现场演示）小试牛刀课堂创业8大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点9如果你用这五万元资金用来投资，你会投资于什么行业：

1．储蓄2.投资股票3.投资保险4.投资国债5．投资外汇6.投资彩票7.投资房地产8.其他10春秋战国时代，宋国有一个叫监止子的大商人，在市场看到很多人在争购一块璞玉（未经雕琢的玉胚）。大家出的价约100金。监止子看到这块玉确实是美玉胚子，但他又不愿意多付钱，于是便想了一个歪点子。他假装看玉的时候失手，将玉摔到地上，碰坏了。这样一来，别人都不争了。卖主要求赔偿，他就按大家出的100金赔给了卖主。112.监止子的投资说明了什么问题？1.监止子的葫芦里卖的什么药？12本公司

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