2025年中职（纺织技术与营销）纺织品营销基础阶段测试试题及答案

2025年中职（纺织技术与营销）纺织品营销基础阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.以下哪种纺织品不属于天然纤维织物？（）A.棉布B.丝绸C.羊毛织物D.聚酯纤维织物2.纺织企业进行市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素3.市场营销组合策略中的4P不包括（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员4.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产5.当市场需求呈现不规则需求状态时，企业应采取的营销策略是（）A.同步营销B.维持营销C.开发营销D.反营销6.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品8.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌9.产品生命周期中，销售量增长缓慢，市场竞争加剧，企业利润增长缓慢甚至下降的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价11.下列不属于折扣定价策略的是（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.心理折扣12.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种分销渠道叫做（）A.直接渠道B.间接渠道C.短渠道D.长渠道13.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争14.以下哪种促销方式属于营业推广？（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.优惠券15.纺织企业开展公共关系活动的主要对象是（）A.消费者B.供应商C.经销商D.社会公众16.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性17.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测18.企业将市场定位在整个市场的空白部分，这种定位策略叫做（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位19.纺织产品的质量特性不包括（）A.适用性B.可靠性C.经济性D.美观性E.安全性20.纺织企业制定市场营销计划的第一步是（）A.分析市场机会B.选择目标市场C.制定市场营销策略D.编制市场营销预算第II卷（非选择题，共60分）21.（10分）简述纺织产品市场细分的作用。22.（10分）什么是产品组合策略？企业常见的产品组合策略有哪些？23.（10分）某纺织企业生产的一款新型面料，市场需求旺盛，但竞争也较为激烈。请你为该企业制定一份价格策略，并说明理由。24.（15分）阅读以下材料：某纺织企业一直以来专注于生产中低端的纯棉纺织品，主要面向国内大众市场，产品销量稳定。近年来，随着消费者对高品质、个性化纺织品需求的增加，该企业发现其市场份额逐渐受到挤压。为了应对这一挑战，企业决定进行战略调整。一方面，加大研发投入，开发高端、功能性的纺织产品；另一方面，拓展国际市场，将产品推向欧美等发达国家。问题：请分析该企业面临的市场环境变化，并阐述其战略调整的合理性。25.（15分）阅读以下材料：某纺织企业推出了一款新的时尚服装面料，为了打开市场，企业采取了一系列促销措施。在广告宣传方面，邀请了知名模特拍摄广告，并在各大时尚杂志、网站上投放广告。同时，在一些大型商场举办了产品展示活动，现场有专业人员进行讲解和演示。此外，还向购买量大的客户提供了一定的价格优惠。问题：请分析该企业采取的促销措施分别属于哪种促销方式，并说明这些促销方式对产品销售可能产生的影响。答案：1.D2.C3.E4.A5.A6.D7.A8.B9.C10.B11.E12.A13.C14.D15.D16.D17.A18.A19.无（题目有误，应是包括这些选项）20.A21.纺织产品市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理选择目标市场；有利于企业更好地满足消费者需求；有利于企业提高市场竞争力；有利于企业制定市场营销策略。22.产品组合策略是指企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力，对产品组合的宽度、长度、深度及关联度进行的组合决策。常见的产品组合策略有：扩大产品组合策略，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度；缩减产品组合策略；产品线延伸策略，包括向上延伸（增加高档产品项目）、向下延伸（增加低档产品项目）和双向延伸（同时增加高档和低档产品项目）。23.可采用撇脂定价策略。理由：该面料为新型产品，市场需求旺盛。采用撇脂定价可在产品投入市场初期获取高额利润，尽快收回研发成本；同时，该面料竞争激烈，较高价格可树立产品高端形象，吸引追求高品质的消费者，后续再根据市场情况调整价格。也可采用渗透定价策略。理由：能迅速吸引大量价格敏感型消费者，快速占领市场份额，通过大规模销售降低成本，随着市场份额扩大，逐步提高价格获取利润。24.市场环境变化：消费者需求从低端向高端、个性化转变，国内大众市场竞争加剧。战略调整合理性：加大研发投入开发高端产品，符合消费者需求升级趋势，可提升企业产品附加值和竞争力；拓展国际市场，可突破国内市场局限，寻找新的增长点，利用国际市场需求，扩大企业影响力和市场份额。25.广告宣传邀请知名模特拍摄广告并在时尚杂志、