通讯行业市场拓展人员绩效考核表

通讯行业市场拓展人员绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率新客户签约数量40%50个按实际签约数量占年度目标的百分比计算，每超额完成10%加1分，不足10%减1分，最高不超过10分销售额达成率80%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每超额完成5%加1分，不足5%减1分，最高不超过10分合同金额平均数100万元按实际合同金额平均数与目标的差额计算，每高于目标10万元加1分，低于目标10万元减1分，最高不超过10分续约客户比例70%按续约客户数量占客户总数的百分比计算，每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高不超过10分销售回款率95%按实际回款金额占合同金额的百分比计算，每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高不超过10分市场开拓能力新市场开拓数量25%10个按实际开拓的新市场数量计算，每个市场加2分，最高不超过10分潜在客户开发数量200个按实际开发的潜在客户数量计算，每超额完成20个加1分，不足20个减1分，最高不超过10分市场调研报告质量3份/季度按市场调研报告的完整性和准确性评分，每季度报告评分最高10分，平均分计算，最高不超过10分竞争对手分析报告2份/季度按竞争对手分析报告的深度和时效性评分，每季度报告评分最高5分，平均分计算，最高不超过10分客户满意度调研80%按客户满意度调研的平均得分计算，每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高不超过10分团队协作与沟通跨部门协作效率20%90%按跨部门协作的完成时间和质量评分，每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高不超过10分内部培训参与度100%按实际参与内部培训的次数占计划次数的比例计算，每超额完成10%加1分，不足10%减1分，最高不超过10分客户投诉处理效率95%按客户投诉的平均处理时间计算，每低于目标5%加1分，高于目标5%减1分，最高不超过10分团队内部沟通频率每周至少一次按团队内部沟通的频率和质量评分，每超额完成10%加1分，不足10%减1分，最高不超过10分信息传递准确性98%按信息传递的准确性和及时性评分，每高于目标2%加1分，低于目标2%减1分，最高不超过10分职业素养与发展职业规划完成度15%80%按年度职业规划的完成比例计算，每高于目标5%加1分，低于目标5%减1分，最高不超过10分技能提升数量3项按年度技能提升的完成数量计算，每超额完成1项加2分，不足1项减2分，最高不超过10分行业知识更新每年至少10篇按年度阅读行业知识的数量计算，每超额完成2篇加1分，不足2篇减1分，最高不超过10分工作责任心无重大失误按年度工作责任心评分，每出现1次重大失误减2分，无失误加2分，最高不超过10分创新提案数量2项按年度创新提案的数量和质量评分，每超额完成1项加2分，不足1项减2分，最高不超过10分本考核表用于评估通讯行业市场拓展人员的综合绩效，包含销售业绩达成率、市场开拓能力、团队协作与沟通、职业素养与发展四个维度，请根据实际情况填写各项指标的目标值和评分标准。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：