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文档简介

医药行业医药代表销售绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售额达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。季度销售目标达成率110%实际销售额达到目标的110%得满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。年度销售目标达成率120%实际销售额达到目标的120%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除10分。新产品推广占比30%新产品销售额占总额比例达到30%得满分，每低2%扣除2分，最高扣除10分。客户回款率95%应收账款回款率达到95%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除5分。客户关系维护重点客户拜访频率25%每月4次每月拜访重点客户4次得满分，每少1次扣除3分，最多扣除15分。客户满意度调查得分85分客户满意度调查得分达到85分得满分，每低1分扣除1分，最高扣除10分。客户投诉处理及时率90%客户投诉在规定时间内解决的比例达到90%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除5分。客户关系拓展数量5家每拓展1家新客户得2分，最多得10分。续约率80%客户续约率达到80%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。合规与规范执行销售行为合规检查通过率20%100%销售行为完全符合合规要求得满分，每出现1次违规扣除5分，最高扣除20分。医药代表培训参与率100%100%参与公司组织的所有合规培训得满分，每少参与1次扣除2分，最高扣除10分。产品知识考核通过率95%产品知识考核得分达到95%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除5分。市场活动参与度8次每参与1次市场活动得1分，最多得8分。销售记录完整性与准确性100%销售记录100%完整准确得满分，每出现1处错误扣除3分，最高扣除15分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%良好获得销售、市场、医学部等部门评价为'良好'得满分，评价为'一般'扣除3分，评价为'差'扣除6分。信息反馈及时性24小时内市场信息、客户反馈等在24小时内反馈得满分，每延迟1小时扣除1分，最多扣除5分。团队会议参与度100%100%参与所有团队会议得满分，每少参与1次扣除2分，最高扣除10分。知识分享贡献度2次每在团队内分享1次有效经验或知识得1分，最多得2分。团队目标支持度优秀获得团队评价为'优秀'得满分，评价为'良好'扣除2分，评价为'一般'扣除4分。本考核表用于评估医药代表在销售业绩、客户关系、合规执行及团队协作等方面的综合表现。请根据实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，合规与规范执行20%，团队协作与沟通15%。最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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