2025 年大学化妆品经营与管理（化妆品营销策划）试题及答案

2025年大学化妆品经营与管理（化妆品营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.以下哪种化妆品营销渠道适合快速提升品牌知名度？（）A.电商平台B.社交媒体营销C.开设专柜D.参加行业展会2.针对年轻女性消费者的化妆品，其营销策划重点应放在（）。A.产品功效宣传B.品牌历史介绍C.时尚潮流元素D.性价比优势3.化妆品市场细分中，按照消费者年龄划分属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分4.以下哪项不属于化妆品品牌定位的要素？（）A.目标市场B.产品价格C.品牌形象D.竞争对手5.化妆品营销策划中，制定促销策略的主要目的是（）。A.增加产品销量B.提高产品质量C.优化产品包装D.改进产品配方6.对于新推出的高端化妆品系列，适合采用的定价策略是（）。A.渗透定价B.撇脂定价C.成本加成定价D.竞争导向定价7.化妆品营销策划中，市场调研的核心是了解（）。A.产品生产工艺B.消费者需求C.行业政策法规D.品牌文化内涵8.以下哪种营销手段属于化妆品的线上线下融合模式？（）A.直播带货B.会员制度C.限量版产品D.广告投放9.化妆品品牌的核心竞争力是（）。A.产品包装B.广告宣传C.产品品质D.渠道拓展10.在化妆品营销策划中，分析竞争对手的目的是（）。A.模仿其营销策略B.找出自身优势与不足C.降低产品成本D.提高品牌知名度二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.化妆品营销策划的主要内容包括（）。A.市场调研B.品牌定位C.产品策略D.价格策略E.渠道策略F.促销策略2.以下哪些属于化妆品的促销方式？（）A.打折优惠B.赠品活动C.抽奖活动D.会员积分E.限量版产品F.公益活动3.化妆品市场调研的方法有（）。A.问卷调查B.访谈C.观察法D.实验法E.二手资料分析F.头脑风暴法4.化妆品品牌形象塑造可以从以下哪些方面入手？（）A.品牌名称B.品牌标识C.品牌故事D.品牌代言人E.品牌服务F.品牌包装5.影响化妆品消费者购买行为的因素有（）。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.产品价格F.品牌知名度三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”）1.化妆品营销策划只需关注产品本身，无需考虑市场环境。（）2.品牌定位一旦确定，就不能再进行调整。（）。3.线上营销是化妆品营销的唯一渠道。（）4.市场细分越细越好，这样能更精准地满足消费者需求。（）5.化妆品的价格越高，其市场竞争力越强。（）6.促销活动只会短期影响销量，对品牌长期发展没有作用。（）7.了解消费者购买行为有助于制定更有效的营销策略。（）8.品牌代言人的选择对化妆品品牌形象没有影响。（）9.化妆品营销策划不需要考虑法律法规的限制。（）10.产品策略是化妆品营销策划的核心内容之一。（）四（总共3题，每题15分，请详细阐述下列问题）1.请阐述化妆品市场细分的重要性以及常用的细分标准2.论述如何制定化妆品的价格策略3.分析社交媒体营销在化妆品行业中的优势与挑战五（总共2题，每题20分，请结合实际案例进行分析）1.以某知名化妆品品牌为例，分析其品牌定位及营销策略2.请举例说明化妆品线上线下融合营销的成功案例及经验借鉴答案一、单项选择题1.D2.C3.B4.D5.A6.B7.B8.A9.C10.B二、多项选择题1.ABCDEF2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDEF5.ABCD三、判断题1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.√四、答案要点1.重要性：利于精准定位目标市场，满足不同需求，提高营销效率等。常用标准：地理细分如地区、城市规模等；人口细分如年龄、性别、收入等；心理细分如生活方式、个性等；行为细分如购买频率、品牌忠诚度等。2.考虑成本、市场需求、竞争状况等。成本加成定价确保盈利；需求导向定价依消费者对价格敏感度；竞争导向定价参考对手价格。还可采用撇脂定价、渗透定价等策略。3.优势：传播快、互动强、精准营销、成本低等。挑战：信息过载、虚假信息、口碑难控、数据安全等。五、答案要点1.品牌定位：如某品牌定位高端奢华，针对高收入追求品质消费者。营销策略：产品注重品质和创新；高价策略