高考联通营销方案(3篇)

第1篇一、背景分析随着高考临近，广大考生和家长对通信服务的需求日益增长。作为国内领先的通信运营商，中国联通在高考期间面临着巨大的市场机遇。为了抓住这一机遇，提高市场份额，提升品牌形象，特制定本高考联通营销方案。二、市场分析1.目标客户群体（1）高考考生：包括参加高考的应届高中毕业生和复读生。（2）考生家长：关注孩子高考，为其提供生活、学习等支持的家长。2.市场需求（1）稳定、高速的上网环境：考生和家长在高考期间需要通过手机、电脑等设备进行信息查询、在线学习等。（2）优惠的资费套餐：考生和家长在高考期间对通信资费有较高的敏感度。（3）优质的服务：考生和家长对运营商的服务质量有较高要求。三、营销策略1.产品策略（1）推出高考专属套餐：针对高考考生和家长，推出优惠的流量套餐、话费套餐等，满足其通信需求。（2）推出高考加油包：为考生提供免费流量、话费等增值服务，助力考生高考。（3）推出高考定制手机：与手机厂商合作，推出高考定制手机，满足考生个性化需求。2.价格策略（1）高考专属套餐优惠：针对高考考生和家长，提供一定期限的套餐优惠，如流量不限量、话费优惠等。（2）高考加油包免费：为考生提供免费流量、话费等增值服务，提升用户体验。3.渠道策略（1）线上线下结合：线上通过官方网站、微信公众号、APP等渠道进行宣传推广；线下通过营业厅、校园推广、社区活动等渠道进行宣传推广。（2）与教育机构合作：与学校、培训机构等教育机构合作，开展高考通信服务推广活动。4.推广策略（1）校园推广：在校园内设置宣传展台，发放宣传资料，与学校合作开展高考通信服务讲座。（2）社区活动：在社区举办高考通信服务宣传活动，邀请考生和家长参与。（3）线上推广：利用官方网站、微信公众号、APP等渠道，发布高考通信服务信息，开展线上互动活动。5.服务策略（1）提升服务质量：加强客服人员培训，提高服务效率，确保考生和家长在高考期间得到及时、有效的帮助。（2）开展专项服务：针对高考考生和家长，提供专项服务，如高考期间免费维修、免费咨询等。四、实施步骤1.制定高考通信服务方案，明确产品、价格、渠道、推广、服务等方面的策略。2.与相关部门沟通，确保高考期间通信网络稳定、高速。3.开展高考通信服务宣传推广活动，提高市场知名度。4.加强与教育机构、社区等合作，拓宽营销渠道。5.监测市场反馈，及时调整营销策略。五、预期效果1.提高高考期间市场份额，提升品牌形象。2.增强用户粘性，提高用户满意度。3.为考生和家长提供优质、便捷的通信服务，助力高考。4.为公司创造良好的经济效益。六、总结本高考联通营销方案旨在抓住高考这一市场机遇，通过产品、价格、渠道、推广、服务等方面的策略，为考生和家长提供优质、便捷的通信服务，提高市场份额，提升品牌形象。在实施过程中，要密切关注市场动态，及时调整营销策略，确保方案取得预期效果。第2篇一、方案背景高考，作为我国教育体系中的重要环节，每年都牵动着亿万家庭的心。在这一特殊时期，家长和学生对于通信服务的需求尤为突出。为了抓住这一市场机遇，提升品牌形象，扩大市场份额，本方案旨在通过一系列精准营销策略，实现高考期间联通品牌价值的最大化。二、市场分析1.目标客户（1）高考考生：面临人生重要转折点的考生，对通信服务有较高需求。（2）家长：关心孩子学习，关注高考信息，对通信服务有较高需求。（3）教师：关注高考政策，与学生保持密切联系，对通信服务有较高需求。2.市场需求（1）流量需求：高考期间，考生和家长对网络流量的需求激增。（2）信息需求：关注高考政策、志愿填报、考试技巧等信息。（3）安全需求：家长关注孩子出行安全，需要便捷的通信服务。3.竞争分析（1）中国移动：拥有庞大的用户群体，市场竞争激烈。（2）中国电信：在宽带、固话等领域具有优势。（3）中国联通：在宽带、固话等领域具有竞争力，但在移动通信市场面临挑战。三、营销目标1.提升高考期间联通品牌知名度。2.扩大高考期间联通用户规模。3.提高高考期间联通用户满意度。4.增强高考期间联通用户忠诚度。四、营销策略1.产品策略（1）推出高考套餐：针对高考考生和家长推出流量包、亲情套餐等优惠套餐。（2）推出高考专属号码：以吉祥数字、寓意美好等元素为设计理念，推出高考专属号码。（3）推出高考信息包：包含高考政策、志愿填报、考试技巧等信息，满足用户需求。2.价格策略（1）高考套餐优惠：针对高考考生和家长推出优惠套餐，降低使用门槛。（2）流量包折扣：高考期间，推出流量包折扣活动，满足用户流量需求。（3）亲情套餐优惠：针对家长用户，推出亲情套餐优惠，降低通话费用。3.渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广。（2）线下渠道：在高考考点、周边地区设立宣传点，发放宣传资料，提供咨询服务。（3）校园渠道：与学校合作，开展高考讲座、咨询服务等活动。4.推广策略（1）媒体宣传：利用电视、报纸、网络等媒体进行宣传，提高品牌知名度。（2）KOL合作：邀请知名高考辅导老师、家长、考生等KOL进行宣传推广。（3）线下活动：举办高考主题讲座、亲子活动等，提升用户互动体验。5.服务策略（1）客服服务：设立高考客服专线，为用户提供咨询服务。（2）售后服务：针对高考用户，提供优惠的售后服务政策。（3）安全保障：加强网络安全防护，确保用户信息安全。五、营销执行1.制定详细的市场推广计划，明确时间节点、活动内容、预算等。2.组建专业团队，负责营销方案的执行和监督。3.建立营销效果评估体系，定期对营销活动进行评估和调整。4.加强与合作伙伴的沟通与协作，确保营销活动的顺利进行。六、预期效果1.提升高考期间联通品牌知名度，扩大市场份额。2.提高高考期间联通用户满意度，增强用户忠诚度。3.为联通创造良好的经济效益，提升企业竞争力。七、总结本方案针对高考期间市场需求，从产品、价格、渠道、推广、服务等方面制定了全面、精准的营销策略。通过实施本方案，有望实现高考期间联通品牌价值的最大化，为我国通信市场注入新的活力。第3篇一、背景分析高考，作为我国每年最受关注的教育盛事，不仅关系到无数家庭和学生的未来，也是各类教育机构和电信运营商展示实力、拓展市场的绝佳时机。作为国内领先的电信运营商，中国联通在高考期间推出针对性的营销方案，不仅能提升品牌形象，还能有效扩大市场份额。本方案旨在通过全面分析高考市场特点，制定一套切实可行的营销策略。二、市场分析1.目标客户群体：高考考生及其家长。2.市场需求：稳定、高速的网络连接，优质的服务体验，丰富的学习资源。3.竞争态势：其他电信运营商、互联网教育平台。三、营销目标1.提升中国联通在高考期间的品牌知名度和美誉度。2.拓展高考市场，增加用户数量。3.提高用户满意度和忠诚度。4.增加高考期间的收入。四、营销策略1.产品策略：-推出“高考加油包”：针对高考考生推出流量不限量、通话优惠等套餐，满足考生和家长在高考期间的通信需求。-推出“学霸卡”：为高考考生提供免费学习资源、在线答疑等增值服务，助力考生提高成绩。-推出“家长关爱包”：为家长提供通话优惠、流量共享等功能，方便家长与考生沟通。2.价格策略：-对高考套餐进行优惠，如打折、赠品等。-对学霸卡、家长关爱包等增值服务进行优惠。3.渠道策略：-在校园内设立高考服务专柜，提供咨询、办理等服务。-与学校合作，开展高考宣传讲座，提高品牌知名度。-利用线上渠道，如官网、微信公众号等，发布高考套餐信息，方便用户了解和办理。4.促销策略：-开展“高考状元奖”活动，对成绩优异的高考状元给予奖励。-开展“高考加油”主题活动，邀请知名人士为考生加油鼓劲。-利用社交媒体进行宣传，如微博、抖音等，扩大品牌影响力。5.服务策略：-提供专业的客户服务，解答考生和家长在高考期间的疑问。-提供高考期间的网络保障，确保网络稳定、高速。-提供个性化服务，满足不同用户的需求。五、执行计划1.前期准备：-组建营销团队，明确分工。-制定详细的营销方案，包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。-准备宣传物料，如海报、传单等。2.实施阶段：-在校园内开展宣传推广活动。-通过线上线下渠道进行营销推广。-提供优质的服务，提高用户满意度。3.后期评估：-收集用户反馈，评估营销效果。-分析数据，调整营销策略。六、预期效