运动器材生产企业销售经理市场开拓与销售业绩绩效考核表

运动器材生产企业销售经理市场开拓与销售业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分回款率95%按实际回款金额占销售额的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分新客户开发数量20家按实际开发的新客户数量计算，每少开发1家扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分合同平均金额10万元按实际合同平均金额计算，每低于目标金额1万元扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分重点客户维护率90%按重点客户流失率计算，每高1%流失率扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分市场开拓能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的深度、准确性、完整性进行评分，优秀得满分，良好得70%，一般得40%，较差得0%新市场进入计划完成率100%按实际完成的新市场进入计划数量占计划总数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分潜在客户挖掘数量50个按实际挖掘的潜在客户数量计算，每少挖掘5个扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分市场活动策划有效性80%由上级根据市场活动的效果（如新增线索、品牌曝光度等）进行评分，每低5%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分竞争对手分析报告质量深入由上级根据报告的深入程度、准确性、时效性进行评分，深入得满分，较深入得70%，一般得40%，浅显得0%客户关系管理客户满意度调查得分20%4.5分按客户满意度调查的平均得分计算，每低0.1分扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分客户投诉处理及时率95%按实际及时处理的客户投诉数量占投诉总数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分客户复购率80%按实际复购客户数量占总客户数量的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分客户关系维护活动参与度100%按实际参与客户关系维护活动的次数占计划次数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分重点客户拜访频率每月至少一次按实际拜访重点客户的频率计算，每少拜访一次扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分团队管理与协作销售团队目标达成率15%100%按销售团队整体销售额占目标的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分团队培训计划完成率100%按实际完成的团队培训计划数量占计划总数的百分比计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分团队成员满意度4.0分按团队成员满意度调查的平均得分计算，每低0.1分扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分跨部门协作效率高由上级根据跨部门协作的顺畅程度、问题解决效率进行评分，高得满分，较高得70%，一般得40%，较低得0%团队建设活动参与度90%按实际参与团队建设活动的成员比例计算，每低1%扣除对应权重分，最高扣除该维度所有权重分本考核表用于评估销售经理在市场开拓与销售业绩方面的表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力25%，客户关系管理20%，团队管理与协作15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者