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环保设备销售经理销售业绩与市场拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率销售额达成率40%100%按实际销售额与年度目标的百分比计算，每达成1%得0.5分，最高不超过40分。新客户开发数量20个每开发1个新客户得5分，最高不超过20分。合同签订数量50份每签订1份合同得2分，最高不超过20分。回款率95%按实际回款金额与合同总额的百分比计算，每达成1%得0.2分，最高不超过10分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷评分，每1分值得0.5分，最高不超过10分。市场拓展能力市场调研报告质量30%优秀由评审小组根据报告的完整性、深度和实用性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。潜在客户挖掘数量30个每挖掘1个潜在客户得3分，最高不超过30分。行业展会参与度5次每参与1次得5分，最高不超过25分。市场活动策划执行效果良好由评审小组根据活动参与人数、媒体曝光度和客户反馈进行评分，良好得满分，一般得80%，较差得50%。竞争对手分析报告2份每完成1份得10分，最高不超过20分。团队管理与协作销售团队目标达成率20%90%按团队整体销售额与目标的百分比计算，每达成1%得0.5分，最高不超过20分。团队培训计划执行率100%按实际执行培训次数与计划次数的百分比计算，每达成1%得0.5分，最高不超过20分。跨部门协作效率高由评审小组根据跨部门沟通的顺畅程度和问题解决速度进行评分，高得满分，中等得80%，低得50%。团队冲突解决能力有效由评审小组根据冲突解决的速度和效果进行评分，有效得满分，一般得80%，无效得50%。员工留存率85%按实际留存员工数量与团队总人数的百分比计算，每达成1%得0.5分，最高不超过20分。客户关系维护客户回访频率10%每月至少1次每完成1次得1分，每月最高得10分。客户投诉处理及时率100%每及时处理1次投诉得2分，最高不超过10分。客户续约率80%按实际续约客户数量与总客户数量的百分比计算，每达成1%得0.5分，最高不超过10分。客户推荐数量5个每获得1个推荐客户得2分，最高不超过10分。客户关系管理系统（CRM）使用率100%按实际使用CRM记录客户信息的频率和完整性进行评分，100%得满分，80%得80%，60%得50%，低于60%得20%。本考核表旨在全面评估环保设备销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理与协作以及客户关系维护四个方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行客观、公正的评价。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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