职业发展与就业指导（第2版）课件 专题十单元二 大学生创新创业

大学生创新创业汇报人:xxx专题十单元二目录选择创业项目01组建创业团队02创业信息的收集与处理03创业计划书的撰写04创业实施0501选择创业项目所谓知己，就是创业者在选择项目之前，应该对自己的状况有一个清楚的认识和判断。所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境、当地市场的竞争强度。知己知彼原则所谓自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。

自有资源优先原则在同等条件下，应优先考虑那些“短平快”项目。短平快原则主要涉及项目启动资金量是否可以承受，后续资金投入能否跟上，还要考虑项目投入中固定资产和流动资产的合理比例，必须做到统筹协调，不能顾此失彼。量入为出原则（一）选择创业项目的原则（二）创业项目的来源020301通过个人兴趣与特长选择创业项目通过自身比较熟悉的行业选择创业项目选择连锁加盟企业进行创业04选择在校内或周边创业02组建创业团队单击此处添加标题人目标定位权限计划03创业信息的收集与处理创业信息的收集与处理第一收集信息前制定一定的标准，不可抱着“宁多勿缺”的原则毫无标准地收集大量信息。第二讲求“轻重缓急”，先收集重要的信息，有时间的话再收集其他信息。第三信息收集要全面、真实、可靠。第四第五收集的信息应该含量大、价值高。收集的信息要保持系统性和连续性。04创业计划书的撰写创业计划书的概念创业计划书又称商业计划书，是对所选创业项目的调查和论证，是为说服合作伙伴、潜在投资者、风险投资公司以取得合作支持或风险投资而提供的可行性商业报告。依据市场提供的信息，创业者要详细描述所选项目存在的机会，阐述创立公司把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划书的作用清晰定位一份好的创业计划书可以帮助创业者厘清思路、准确定位。获取支持一份好的创业计划书可以更好地向投资者展示创业者的想法，以获得投资者的支持。行动指导一份好的创业计划书可以为未来的行动做指导。创业计划书的编写及内容概念（concept）顾客（customers）竞争者（competitors）能力（capabilities）资本（capital）持续经营（continuation）6C规范

突出核心价值主张例如，特斯拉创业计划书强调电动车创新，快速展示项目独特优势，吸引投资。

使用数据支撑论点参考阿里巴巴早期计划书，用市场规模数据验证需求，增强说服力和可信度。

结构清晰易读像小米执行摘要那样分点阐述，逻辑分明，便于读者快速理解关键信息。创业计划书的编写技巧项目由来

个人创业动机许多高职生因个人兴趣或社会需求驱动创业，如马云从教师转型电商，展现passion引领创新。

市场机遇识别识别市场空白如共享经济兴起，滴滴和美团抓住机遇，高职生可借鉴此类模式开拓市场。

教育背景应用高职教育提供实用技能，如编程或设计，学生应用所学创业，类似乔布斯从车库起步的故事。产品与服务内容

产品功能描述智能学习平台提供在线课程和互动练习，帮助高职生提升技能，类似猿辅导的教育模式。

服务交付流程外卖服务通过APP下单，骑手配送，确保30分钟内送达，借鉴美团外卖的高效运营。

客户服务保障设立24小时客服热线，及时解决用户问题，提升满意度，参考京东的优质服务体验。核心优势团队专业技能突出高职生团队拥有行业认证实践技能，如王涛创业公司利用机电一体化技术获得市场认可，体现专业权威。商业模式创新独特借鉴共享经济模式，类似滴滴出行案例，高职生项目能快速适应市场需求，展现人文关怀。成本控制优势明显通过精益管理降低运营成本，参考小米初期策略，确保创业项目高效可持续，提供可靠信息。发展愿景市场领导愿景目标成为行业标杆，如阿里巴巴通过电商平台改变消费习惯，引领市场创新。社会价值实现通过创业促进就业，类似滴滴出行创造大量司机岗位，提升社会经济效益。可持续发展目标致力于绿色创业，如特斯拉推动电动汽车普及，减少环境污染，实现长期增长。目标市场定位

目标客户群体识别高职生创业可聚焦本地社区，如开设小型便利店服务周边居民，具体案例如7-11在社区的布局。

市场细分方法通过年龄、收入和地理因素细分市场，例如服装品牌ZARA针对年轻时尚群体进行精准营销。

定位策略阐述明确产品或服务的独特卖点，如星巴克通过第三空间概念定位高端咖啡体验。市场规模测算目标市场总规模（TAM）测算通过行业报告和人口数据估算整个潜在市场的规模，例如使用国家统计局数据计算教育市场的总体量。服务可用市场（SAM）测算基于产品特性和地理范围，确定可服务的市场部分，如聚焦于高职生群体的创业培训需求。可获得市场（SOM）测算评估在竞争环境下实际可获取的市场份额，参考类似创业项目的成功案例，如某高职生创业园的入驻率。竞争分析竞争对手识别通过市场调研明确直接和间接竞争对手，例如餐饮创业中需关注连锁品牌如麦当劳和本地小店，以全面评估竞争环境。竞争优势分析分析自身独特优势如低成本或创新服务，参考小米手机以高性价比脱颖而出，增强市场竞争力。竞争策略制定制定差异化或成本领先策略，如美团外卖通过补贴和快速配送占领市场，应对行业竞争。竞争策略差异化竞争

通过提供独特产品或服务，如苹果公司以创新设计脱颖而出，吸引特定客户群体，避免同质化竞争。成本优势策略

利用规模经济或高效运营，如沃尔玛通过大批量采购降低成本，提供更具竞争力的价格。市场聚焦策略

专注于细分市场，如Lululemon针对瑜伽爱好者，提供专业产品，建立品牌忠诚度。场地与设备

场地选择与评估选择交通便利、人流量大的地点，如奶茶店常选在校园周边，以吸引学生客群，提升营业额。

设备采购与配置根据业务需求采购必要设备，如咖啡店常用意大利品牌咖啡机，确保产品质量和效率。

设施维护与管理定期检查设备运行状态，参考麦当劳的严格维护流程，预防故障，保证运营连续性。服务流程客户咨询与接待流程以星巴克为例，客户咨询时员工热情问候、精准记录需求，并提供个性化推荐，确保体验顺畅。服务执行与交付流程借鉴顺丰快递，服务执行中严格遵循标准化操作，按时效交付，保障服务质量和客户信任。售后服务与反馈流程参考苹果公司，提供在线支持、维修服务和用户反馈机制，持续优化服务，提升满意度。团队配置

团队角色与职责创业团队需明确各成员角色，如CEO制定战略、CTO负责技术、CMO推动市场，分工协作提升效率，参考阿里巴巴初期团队结构。

核心成员资质介绍核心成员应具备相关教育背景和工作经验，例如技术专家负责产品开发，市场能手拓展业务，增强投资者信心。

技能互补与培训计划团队技能需互补，覆盖管理、技术、营销等领域，并通过定期培训提升能力，借鉴华为的团队建设实践。供应商资源

供应商筛选与评估创业初期应注重供应商的信誉和产品质量，例如小米通过严格供应商评估确保供应链稳定，降低创业风险。

供应商合作与沟通建立长期合作关系能提升效率，如星巴克与咖啡农合作，通过定期沟通确保原料供应和质量一致性。

供应链多元化策略多元化供应商可避免依赖风险，特斯拉在全球布局电池供应商，以应对市场波动和保障生产连续性。05创业实施创业实施1.筹措资金2.选择地点4. 创业项目的实施和组织3. 注册开业（1）登记。（2）其他法定手续。06大学生自主创业优惠政策大学生自主创业优惠政策1税收优惠3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税