环保设备销售代表销售业绩与市场开拓能力绩效评定表

环保设备销售代表销售业绩与市场开拓能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，如达成100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个得0.5分，最多加10分，最低得0分合同金额500万元按实际合同金额与目标金额比较，每多100万元得1分，最多加10分，最低得0分回款率95%按实际回款率与目标回款率比较，每低1%扣0.5分，最低得0分客户满意度90分按客户满意度调查得分，每低1分扣0.5分，最低得0分市场开拓能力市场调研报告质量30%优秀按市场调研报告的深度、广度和实用性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，无报告得0分新市场开发计划3个按实际制定新市场开发计划的数量与目标数量比较，每多制定1个得0.5分，最多加10分，最低得0分行业展会参与5次按实际参与行业展会的次数与目标次数比较，每多参与1次得0.5分，最多加10分，最低得0分合作伙伴拓展10家按实际拓展合作伙伴的数量与目标数量比较，每多拓展1家得0.5分，最多加10分，最低得0分市场信息反馈及时且准确按市场信息反馈的及时性和准确性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，无反馈得0分客户关系维护客户回访频率20%每月1次按实际客户回访频率与目标频率比较，每月回访1次得满分，每月回访0.5次得80%，每月回访0.25次得60%，未回访得0分客户投诉处理100%按客户投诉处理率计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户续约率90%按客户续约率与目标续约率比较，每低1%扣0.5分，最低得0分客户推荐数量5个按客户推荐数量与目标数量比较，每多推荐1个得0.5分，最多加10分，最低得0分客户关系深度战略合作伙伴按客户关系深度评分，战略合作伙伴得满分，重要客户得80%，普通客户得60%，潜在客户得40%，无客户得0分团队协作与培训团队协作表现10%优秀按团队协作表现评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，不参与得0分培训参与度100%按培训参与率计算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分培训效果良好按培训效果评分，良好得满分，一般得80%，较差得60%，无效果得0分知识分享5次按实际进行知识分享的次数与目标次数比较，每多分享1次得0.5分，最多加5分，最低得0分团队贡献积极按团队贡献评分，积极得满分，一般得80%，被动得60%，消极得40%，无贡献得0分本表格用于评定环保设备销售代表的销售业绩与市场开拓能力，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配为：销售业绩40%，市场开拓能力30%，客户关系维护20%，团队协作与培训10%。评分标准请参照各指标的具体描述。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：