金鹰国际集团招聘题库及答案

金鹰国际集团招聘题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以下哪种不属于企业的直接营销环境因素（）A.供应商B.营销中介C.技术环境D.顾客3.下列哪项是企业的长期目标（）A.季度利润增长B.市场份额提升C.年度销售额增加D.本月客户投诉减少4.品牌中可以用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌符号D.品牌图案5.马斯洛需求层次理论中，最底层的需求是（）A.安全需求B.生理需求C.社交需求D.尊重需求6.下列不属于企业定价目标的是（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最小化D.产品质量最优化7.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限8.企业战略的层次一般不包括（）A.总体战略B.业务战略C.职能战略D.地区战略9.市场细分的依据是（）A.产品差异B.顾客需求差异C.企业实力差异D.营销方式差异10.企业对其营销活动及管理的基本指导思想是（）A.营销观念B.社会价值观C.企业哲学D.企业文化多项选择题（每题2分，共10题）1.企业的微观营销环境包括（）A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客2.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品3.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.常见的定价方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法5.促销组合的要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系6.企业战略的特点有（）A.全局性B.长远性C.抗争性D.纲领性7.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位8.品牌的作用主要体现在（）A.识别功能B.促销功能C.增值功能D.保护功能9.分销渠道的类型包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道10.企业的社会责任包括（）A.对股东的责任B.对员工的责任C.对消费者的责任D.对环境的责任判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）4.企业的营销活动只能被动地接受环境的影响。（）5.品牌和商标是同一个概念。（）6.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来定价的。（）7.人员推销是一种最直接的促销方式。（）8.企业战略一旦制定，就不需要再调整。（）9.市场定位就是确定产品在市场上的位置。（）10.企业的社会责任就是做慈善。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。前三者以企业为中心，后两者分别强调顾客需求和兼顾各方利益。2.简述目标市场选择的模式。答：有单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面进入。分别是专注一类顾客、选多个细分市场、只生产一类产品等不同策略。3.简述促销的作用。答：可提供信息，让消费者了解产品；突出特点，增强竞争力；刺激需求，增加销量；树立形象，提高声誉。4.简述企业战略规划的步骤。答：先确定企业使命，再分析外部环境和内部条件，接着制定战略目标，随后规划业务组合和职能计划，最后进行战略控制。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论互联网对企业营销的影响。答：互联网拓宽了营销渠道，降低成本，能精准定位目标客户。但也使竞争更激烈，对企业技术和数据处理能力要求提高，需及时调整策略适应变化。2.讨论品牌建设对企业的重要性。答：品牌可提高辨识度，吸引消费者；增强忠诚度，稳定客户群；利于溢价销售，增加利润；提升企业形象，增强竞争力，是企业长期发展的关键。3.讨论如何提高顾客满意度。答：提供优质产品和服务，满足需求；建立良好沟通，及时解决问题；开展会员活动，增强互动；收集反馈，持续改进。4.讨论企业如何应对市场竞争。答：可通过差异化战略，突出产品或服务特色；降低成本，提高性价比；加强创新，推出新产品；拓展市场，寻找新机会；强化品牌，提升知名度和美誉度。答案单项选择题1.C2.C3.B4.A5.B6.C7.D8.D9.B10.A多项选择题1.A