2025年大学工商管理（市场营销基础）试题及答案

2025年大学工商管理（市场营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是______企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为A.水平多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.非相关多元化4.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是A.市场专业化营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种______策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化6.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是______策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争7.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场8.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下______方面进行分析。A.产业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润9.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解______A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自己的特长10.以防御为核心是______的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者第II卷（非选择题共70分）w11（总共2题，每题10分，答题要求）1.简述市场营销观念的演变过程。2.什么是目标市场？企业选择目标市场的策略有哪些？w12（总共2题，每题10分，答题要求）1.分析企业面临的宏观环境包括哪些因素。2.简述市场细分的作用。w13（总共2题，每题10分，答题要求）1.材料：某公司推出一款新型智能手机，前期进行了大量市场调研，发现年轻消费者对手机拍照功能和外观设计要求较高。该公司针对这一需求，在手机拍照技术上进行创新，采用了超高像素摄像头，并设计了时尚轻薄的外观。同时，通过线上线下多种渠道进行宣传推广，举办新品发布会，邀请明星代言等。问题：请分析该公司的市场营销策略。2.材料：一家运动服装企业，一直以来专注于专业运动装备的生产。近年来，随着人们健康意识的提高，休闲运动市场逐渐兴起。该企业决定拓展业务，推出适合日常休闲穿着的运动服装系列。问题：该企业的这种战略调整基于哪些市场环境的变化？w14（总共2题，每题10分，答题要求）1.材料：某饮料企业发现市场上无糖饮料的需求逐渐增长，于是决定推出一款无糖可乐。在推出前，进行了口味测试，邀请了大量消费者品尝并收集反馈。同时，制定了相应的价格策略，比普通可乐略高。在渠道方面，加强了与超市、便利店等终端的合作。问题：请分析该企业推出无糖可乐的市场营销策略及依据。2.材料：某化妆品公司发现年轻女性对个性化美妆产品需求增加，推出了一系列可以定制的口红产品。消费者可以选择口红的颜色、外壳包装等。公司通过社交媒体进行宣传，吸引了很多年轻消费者关注。问题：该化妆品公司是如何满足年轻女性消费者需求的？w15（总共2题，每题10分，答题要求）1.材料：某汽车品牌一直以高端豪华形象示人，价格较高。但近年来，市场竞争激烈，该品牌为了扩大市场份额，推出了一款价格相对亲民的入门级车型。在宣传上，强调该车型的性价比以及品牌的高端品质传承。问题：请分析该汽车品牌推出入门级车型的市场营销策略及效果预期。2.材料：某连锁咖啡店，在不同城市开设分店。为了吸引当地消费者，会根据当地的口味偏好调整咖啡的配方，比如在一些喜欢甜口的城市推出更甜的拿铁。同时，在店内装修上也会融入当地特色元素。问题：该连锁咖啡店是如何进行市场差异化营销的？答案：1.C2.C3.A4.D5.B6.C7.A8.A9.C10.A11.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本；产品观念，强调产品质量，认为消费者喜欢高质量、多功能和具有特色的产品；推销观念盛行于卖方市场向买方市场过渡阶段强调推销产品；市场营销观念以消费者需求为中心；社会营销观念强调企业在满足消费者需求时要兼顾社会利益。企业选择目标市场的策略有：无差异市场营销策略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整个市场；差异市场营销策略，企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略；集中性市场营销策略，企业在市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中企业全部力量，实行专业化生产和销售。12.企业面临的宏观环境因素包括：人口环境，如人口数量、年龄结构、性别结构、地理分布等；经济环境，如宏观经济形势、消费者收入水平、消费者支出模式等；自然环境，如自然资源的状况、生态环境等；技术环境，技术的发展变化对企业营销的影响；政治法律环境，国家的政治体制、政治形势、方针政策以及法律法规等；社会文化环境包括价值观念、宗教信仰、风俗习惯、社会阶层等。市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源投入目标市场，提高经济效益。13.该公司针对年轻消费者对手机拍照功能和外观设计的需求，采用了产品差异化策略，在拍照技术上创新并设计时尚外观。通过线上线下多种渠道宣传推广，采用了促销策略中的促销组合方式，举办新品发布会、邀请明星代言等。该企业战略调整基于人们健康意识提高，休闲运动市场逐渐兴起这一市场环境变化，为满足消费者新的需求，拓展业务推出适合日常休闲穿着的运动服装系列。14.该企业推出无糖可乐的市场营销策略：产品策略，针对无糖饮料需求增长推出无糖可乐；产品测试，进行口味测试收集反馈；价格策略，比普通可乐略高；渠道策略，加强与超市、便利店等终端合作。依据是市场上无糖饮料需求增长趋势以及对消费者需求和渠道特点的分析。该化妆品公司推出可定制口红满足年轻女性对个性化美妆产品的需求，通过社交媒体宣传吸引年轻消费者关注，利用社交媒体传播快、受众精准的特点，与年轻女性消费者进行互动和沟通。15.该汽车品牌推出入门级车型的市场营销策略：产品策略，推出价格亲民的入门级车型；宣传策略，强调性价比及高端品质传