2025年高职（市场营销）营销策划方案阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划方案阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异w2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略w3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃w4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务w5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要w6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买w7.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场w8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新w9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价w10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争第II卷（非选择题共70分）w11.（10分）简述市场营销观念的演变过程。w12.（15分）企业进行市场定位的主要方法有哪些？材料：某化妆品公司新推出一款美白面霜，目标市场主要是年轻女性。该公司通过市场调研发现，竞争对手的同类产品在价格上具有一定优势，且在市场上已经有较高的知名度。w13.（20分）请为该化妆品公司制定一份针对这款美白面霜的市场营销策略。材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机遇，推出了一系列有机食品。然而，市场上有机食品品牌众多，竞争激烈。该企业在产品质量上严格把关，同时注重品牌宣传和渠道建设。w14.（15分）分析该食品企业在有机食品市场竞争中面临的机会和挑战，并提出相应的应对措施。w15.（20分）论述品牌在市场营销中的重要作用。答案：w1.B；w2.A；w3.C；w4.C；w5.C；w6.D；w7.D；w8.A；w9.A；w10.C；w11.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，产品观念强调产品质量，推销观念侧重于强力推销，市场营销观念以顾客需求为导向，社会营销观念则兼顾企业、消费者和社会整体利益。w12.市场定位的主要方法有：根据属性和利益定位，根据价格和质量定位，根据用途定位，根据使用者定位，根据产品档次定位，根据竞争局势定位等。w13.营销策略：产品方面，突出美白效果、天然成分等独特卖点；价格上，结合成本和市场竞争，制定合理价格；渠道上，选择商场专柜、美妆店等铺货；促销方面，开展试用活动、打折优惠、买赠等；广告宣传，利用社交媒体、明星代言等扩大知名度。w14.机会：人们生活水平提高，对健康食品需求增长。挑战：有机食品品牌众多，竞争激烈。应对措施：继续严格把控产品质量，加大品牌宣传力度，拓展销售渠道，如与电商合作等。w15.品牌在市场营销中的重要作用：品牌能帮助企业区