【《产品联名营销对消费者的影响研究开题报告》3400字】

产品联名营销对消费者的影响研究开题报告目录TOC\o"1-3"\h\u505产品联名营销对消费者的影响研究开题报告 1284761.1研究背景 1252101.2研究目的与意义 2326061.2.1研究目的 235291.2.2研究意义 262591.3研究内容与方法 3264081.3.1研究内容 3157741.3.2研究方法 316471.4研究创新点与技术路线 4193451.4.1研究创新点 4206971.4.2技术路线 426793参考文献 61.1研究背景随着我国社会经济快速发展和市场经济体制不断完善，各行业的竞争变得更加激烈。企业要想进入市场，并在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须优化营销管理、改变营销方式。特别是随着网络技术和电子商务平台的发展、移动通信技术与网络技术的结合，许多行业固有的商业模式发生了变化，原来的业务规则被取代。此外，随着人们创新意识和能力的提升，各式各样的潮牌、新奇产品涌入市场，吸引了大量以年轻消费群体为主的消费者，老品牌为了在不放弃经典商品的前提下唤醒人们的记忆、重新回到大众视线，纷纷开始与潮牌进行联名营销，品牌联名成为跨界营销的一种新的趋势。著名营销大师菲利普·科特勒分析21世纪的市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场现状[1]。在这个流量时代，如何赢得消费者注意是赢得销售的第一步，“品牌联名”顺应了现代社会市场的发展趋势。与外部品牌进行联名合作，是品牌在这个互相争夺流量的时代最为有效的方式之一，并能让两个品牌之间的流量、粉丝相互流通，从而在刺激消费者购买的时候，发现一批潜在消费者。同时，尽管联合营销方案中的定价结构是不合理的，但对联合营销协议的承诺允许企业利用他们的独立价格，导致更高的利润和更低的消费者剩余[2]。早在2016年，我国就有过联名营销的成功案例，五粮液与四川中烟联名推出一款具有五粮浓香型白酒香气风格的卷烟产品。两年前，大白兔奶糖与气味图书馆联名的香氛系列产品更是引起了巨大反响，3秒内商品全部售罄，销售排名香水行业第一名。因此，本文就产品的联名营销为话题展开讨论，运用数据，根据案例成果以及消费者态度等方面展开研究，分析这一营销模式的起源、联名营销在中国的发展和贡献、根据销售及市场现状给予建议，帮助各行业营销模块成熟稳定发展。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的产品联名营销模式能够直接影响企业知名度、收益和发展方向。本文运用文献研究、案例分析和实证研究等方法，讨论在互联网技术和电商平台的影响下，该销售模式对消费者心理、消费者购买决策和企业的影响。对比其他销售模式得出联名营销策略的优势、趋势，根据当下国内外市场状况提出建议，具体目的如下：1.分析产品联名营销模式的产生背景以及该模式在国外产生的起点；2.在前人研究的基础上举例分析我国品牌对该销售模式的应用，运用对比分析、数据分析、案例分析等方式，讨论该销售模式对消费者心理及行为的影响、为企业发展等方面起到的作用；3.就目前产品联名营销模式发展现状以及国内外市场现状给予启示和建议。1.2.2研究意义1.理论意义各种营销模式其根本目的旨在提高企业销售量、扩大企业知名度、提升企业收益。随着互联网进入人们的生活，联名营销作为新兴的一种营销模式，通过探讨其一般性规律能够不断整合新媒体营销中的表现元素；为整合营销传播打开新的理论导向；并为新媒体下企业品牌营销策略的选择与发展提供方向。2.实践意义随着新媒体营销的普及与发展，许多企业品牌都受到不同程度的影响，面对市场压力不得不进行改革。联名营销策略作为一种融合新媒体营销和品牌管理双重理念的营销方法，已经在企业的生产和营销模块中变得越来越常用，为品牌迎合互联网提供便捷。联名商品受到追捧的背后其实是一种迎合消费者的商业模式的转变，消费者的爱好及消费意愿占领主要地位，已经开始影响厂商的生产销售，所以对联名产品营销的探究对于提高社会效率、收益，提升人们社会幸福感等方面有巨大贡献。同时，联名营销策略在老字号品牌吸引年轻消费者、唤起人们记忆、改变单一产品的刻板印象等方面也有巨大帮助。1.3研究内容与方法1.3.1研究内容第一章为绪论。简述研究背景，确定研究目的，明确该课题的理论意义与实践意义，介绍研究内容，陈述研究过程中所采用的方法和本文的技术路线。第二章为文献综述。阐述联名营销策略的相关研究内容，区别相似营销模式，叙述我国联名营销研究现状，分析老字号品牌的创新变革。最后，解释这种营销模式对消费者心理的影响和消费者购买决策模型。第三章为联名营销现状与问题分析。首先，叙述联名营销的起源、定义以及这种营销策略出现的原因，举例分析我国联名营销的成功案例，对联名营销进行分类、SWOT分析、五力模型分析、STP分析。第四章为研究设计。提出本文的研究假设和研究模型，通过调查、阅读和整理文献，结合相关领域研究成果确定问卷量表。最后，将问卷在互联网上发布，投放到微信朋友圈、微博、QQ、知乎等网络平台进行样本数据收集整理，运用统计软件对样本数据进行数据分析。第五章为调查问卷分析。通过样本数据的搜集后，对两份问卷进行信度、效度检验和描述性分析。第六章为改进建议与未来发展。根据本文研究结果对联名企业、合作明星和设计师、线下实体商户和消费者提出发展建议和未来趋势，最后提出本文研究的遗憾之处。1.3.2研究方法本文通过日常观察研究、查阅中国知网上的文献并结合所学知识，再通过调查问卷收集相关信息，对客观数据进行分析与研究，完成论文撰写。本论文的研究方法包括文献研究法、分析法、观察实践法、问卷调查法。（1）文献分析法：通过调查联名营销市场现状，研读国内外相关文献资料，了解国内外联名营销演变史，学习相关概念，更深层次的了解联名营销策略。为本论文的研究提供坚实的理论基础和参考。（2）分析法：通过成功案例分析、SWOT分析、五力模型分析、STP分析了解联名营销策略在国内发展现状并找出存在的机会与威胁，为发展建议提供参考。（3）观察实践法：通过收集家人朋友购买联名产品时遇到的困难、使用联名产品后的态度和反馈，以及自己购买联名产品的效用感受，设计整理调查问卷，为本论文提供数据研究基础。（4）问卷调查法：运用“问卷星”平台向网络社交平台，如朋友圈、微博、QQ、知乎等，发放问卷并收集数据，并对研究结果进行分析和汇总，为相关企业和消费者提出建议。1.4研究创新点与技术路线1.4.1研究创新点先前关于联名营销策略的研究主要集中于企业与企业之间，从企业和消费者角度分析其对企业知名度、收益的影响。还有少部分围绕产品展开，包括产品的宣传、新颖程度等方面。而全面涉及两个企业之间、企业于明星之间、企业与热门IP之间，在产品属性、产品理念、产品品牌形象等方面的全面分析都比较少。本文的创新之处在于以当下互联网营销为背景，以企业与企业、企业与公众人物、企业与热门IP为研究对象，不再局限于产品对企业的影响，而是相较于普通产品，从联名产品属性、合作双方企业文化及联名产品理念、合作双方品牌形象等方面对消费者心理及购买决策行为的影响展开研究，同时探究消费者对老字号企业联名营销活动的看法和改观。最后根据目前国内外市场现状和调查结果给予建议。1.4.2技术路线本文研究路线如图1.1所示：图1.1研究技术路线图资料来源：作者整理参考文献刘德良.新竞争时代的营销变革[J].中国机电工业.2007,(05).ThomasD.Jeitschko,YeonjeiJung,JaesooKim.Bundlingandjointmarketingbyrivalfirms[J].JournalofEconomics&ManagementStrategy,2017,26(3).徐伟,王平,宋思根,冯林燕.老字号真实性与品牌权益：自我一致性与品牌体验的作用[J].财贸研究.2017-05-31.袁思培.包装设计形式美的研究[J].包装工程,2003,(5):69-71+79.陆雄文.管理学大辞典[M].上海辞书出版社,2003:2019.史婷婷.KOL营销模式对消费者购买决策的影响——基于AISAS理论[J].市场周刊,2021,34(03)，97-99.刘峻廷.KOL营销的传播效果分析——以美妆行业为例[J].新闻研究导刊,2020,11(21),94-95.郭彦,孙明贵.文化价值观对怀旧产品消费者购买意向的影响：怀旧审美的中介效应[J].浙江工商大学学报,2016,(03).洪波.我国消费者购买行为决策模型分析[J].云南财经学院学报(社会科学版).2006,(05).高鸿业.西方经济学（微观部分·第六版）[M].北京:中国人民大学出版社,2014.张澜.消费心理的新发展——个性化消费[J].商业研究.2006,(20).郁凡.联名，一种营销与创新模式[J].中外玩具制造.2020-09-08.ANDERSONJC,NARUSJA.AModelofDistributorFirmandManufacturerFirmWorkingPartnerships[J].JournalofMarketing,54(1):42-58.GROSSMANRP.Co-BrandinginAdvertising[J].JournalofProductandBrandManagement,1997,6(3):191-201.LEUTHESSERL,KOHLIC,SURIR.2+2=5AFrameworkforUsingCo-BrandingtoLeverageaBrand[J].BrandManagement,2003,11(1):35-47.高文