保健品公司销售代表绩效考核表

保健品公司销售代表绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，如100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分季度销售目标超额完成率超出目标10%超出目标部分按比例得分，如超出10%得满分，超出5%-10%得80%，未超出5%得60%，未完成目标不得分年度销售目标达成率100%按年度实际销售额占目标的百分比评分，如100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的比例评分，如50%得满分，每低5%扣2分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每多1个得1分，最高得20分，未达标不得分客户关系维护客户满意度25%90分通过客户回访评分，90分及以上得满分，85-89分得80%，80-84分得60%，低于80分不得分客户流失率控制低于5%按实际流失率评分，低于5%得满分，5%-8%得80%，8%-10%得60%，高于10%不得分客户复购率70%按复购客户数量占总客户数量的比例评分，如70%得满分，每低5%扣2分，最低得0分客户拜访频率每月不少于20次按实际拜访次数评分，每月拜访20-25次得满分，15-19次得80%，10-14次得60%，低于10次不得分客户投诉处理零重大投诉按投诉处理情况评分，无重大投诉得满分，有1次轻微投诉扣2分，有1次重大投诉不得分市场拓展与推广新市场开拓数量20%2个按实际开拓新市场数量评分，每开拓1个新市场得10分，最高得20分，未达标不得分市场活动参与度参与率100%按参与市场活动的次数占计划次数的比例评分，100%得满分，90-99%得80%，80-89%得60%，低于80%不得分市场活动效果活动期间销售额提升15%按市场活动期间销售额提升比例评分，提升15%得满分，提升10%-14%得80%，提升5%-9%得60%，未达5%不得分销售资料准备完整且及时按销售资料准备情况评分，完整且及时得满分，有1项缺失扣2分，有1项延迟提交扣1分，最低得0分团队协作与分享每月至少分享1次市场信息按团队协作与信息分享情况评分，每月分享1次得满分，每月分享0.5次得80%，每月分享0次不得分专业能力提升产品知识考核15%90分通过季度产品知识考试评分，90分及以上得满分，85-89分得80%，80-84分得60%，低于80分不得分销售技巧培训参与度100%按参与销售技巧培训的次数占计划次数的比例评分，100%得满分，90-99%得80%，80-89%得60%，低于80%不得分培训成果转化应用培训技巧提升销售业绩按培训技巧应用对销售业绩的提升效果评分，显著提升销售业绩得满分，有所提升得80%，未明显提升得60%，无提升不得分个人学习与成长每年至少完成1门专业课程按个人学习与成长情况评分，每年完成1门专业课程得满分，每年完成0.5门得80%，未完成0.5门不得分合规操作零违规行为按合规操作情况评分，无违规行为得满分，有1次轻微违规扣2分，有1次严重违规不得分本考核表旨在全面评估保健品公司销售代表的综合表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，市场拓展与推广20%，专业能力提升15%。请确保所有评分标准清晰明确，并按时提交考核结果。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被