电视媒体广告销售业绩与市场开拓能力绩效考核表

电视媒体广告销售业绩与市场开拓能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度广告销售额40%1000万元按实际销售额占目标销售额的比例计算得分，如100%达标得满分，每低5%扣1分，最高不得低于60分重点客户签约数量5个按实际签约数量计算得分，每签约1个重点客户得20分，最高100分新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计算得分，每开发1个新客户得10分，最高100分客户续约率80%按实际续约客户占比计算得分，每高1%得1分，最高100分销售回款及时率95%按实际回款及时客户占比计算得分，每高1%得1分，最高100分市场开拓能力市场调研报告质量25%高质量报告占比90%由上级根据报告深度、准确性、实用性综合评分，90%-100%为满分，80%-89%得80分，60%-79%得60分，低于60%不得分新市场拓展计划完成率100%按实际完成新市场拓展计划的百分比计算得分，100%得满分，每低10%扣5分，最低不得低于60分潜在客户挖掘数量20个按实际挖掘潜在客户数量计算得分，每挖掘1个潜在客户得5分，最高100分行业展会参与效果获取有效销售线索15条按实际获取有效销售线索数量计算得分，每条线索得6分，最高100分合作伙伴关系建立建立3个战略合作伙伴按实际建立战略合作伙伴数量计算得分，每个伙伴得30分，最高100分客户关系维护客户满意度评分20%4.5分（满分5分）通过客户满意度调查问卷计算平均分，4.5-5分为满分，4.0-4.4得80分，3.5-3.9得60分，低于3.5不得分客户投诉处理率100%按实际处理客户投诉的百分比计算得分，100%得满分，每低5%扣5分，最低不得低于60分客户关系活动组织次数4次按实际组织客户关系活动的次数计算得分，每次得25分，最高100分客户流失率控制低于5%按实际客户流失率计算得分，每低1%得2分，最高100分客户增值服务提供提供5项以上增值服务按实际提供增值服务的数量计算得分，每项得20分，最高100分团队协作与沟通跨部门协作效率15%无重大协作障碍由相关部门负责人根据协作顺畅度综合评分，90%-100%为满分，80%-89%得80分，60%-79%得60分，低于60%不得分团队培训参与度100%参与按实际参与团队培训的百分比计算得分，100%得满分，每低10%扣5分，最低不得低于60分销售信息传递及时性100%按实际传递销售信息的及时百分比计算得分，100%得满分，每低5%扣5分，最低不得低于60分团队目标贡献度超额完成团队目标10%按实际对团队目标贡献的百分比计算得分，110%-120%得满分，100%-109%得90分，90%-99%得80分，低于90%不得分团队建设活动参与参与率不低于80%按实际参与团队建设活动的百分比计算得分，80%-100%为满分，60%-79%得60分，低于60%不得分本考核表用于评估电视媒体广告销售人员在销售业绩达成、市场开拓能力、客户关系维护以及团队协作与沟通四个维度的表现。请根据各指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力25%，客户关系维护20%，团队协作与沟通15%。最终得分为各维度得分乘以权重后加总。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核