床垫618活动方案策划(3篇)

第1篇一、活动背景随着618购物节的临近，各大电商平台纷纷推出各类促销活动，旨在吸引消费者进行购物。床垫作为家居用品的重要组成部分，市场需求稳定，且消费者对品质和舒适度的要求越来越高。为了抓住618这一购物高峰期，提升品牌销量，提高市场占有率，特制定本床垫618活动方案。二、活动目标1.提升品牌知名度，扩大市场份额。2.提高床垫产品销量，实现业绩增长。3.增强消费者对品牌床垫品质和舒适度的认可。4.建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。三、活动时间2023年6月1日至6月18日四、活动主题“618床垫狂欢节，品质睡眠尽在XX品牌”五、活动对象全国范围内床垫消费者六、活动内容1.线上活动（1）预热阶段（6月1日-6月3日）-利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道发布活动预告，吸引消费者关注。-开展线上问卷调查，了解消费者对床垫的需求和期望。（2）正式活动阶段（6月4日-6月18日）-限时折扣：针对部分热销床垫产品，提供限时折扣优惠。-满减活动：消费者购买床垫满一定金额即可享受满减优惠。-赠品活动：购买床垫赠送相应价值的赠品，如枕头、被褥等。-优惠券发放：通过官方网站、电商平台等渠道发放优惠券，消费者可在线上或线下使用。-直播带货：邀请知名网红或专家进行床垫产品直播，介绍产品特点和使用方法，增加消费者购买意愿。-秒杀活动：在特定时间段内，推出秒杀床垫产品，限时抢购。（3）活动总结阶段（6月19日）-发布活动总结，公布活动期间的销售数据、消费者反馈等。-邀请获奖消费者分享使用体验，提高品牌口碑。2.线下活动（1）门店促销-在门店开展“618床垫狂欢节”主题活动，设置专区展示促销产品。-举办现场优惠活动，如买一赠一、满额返现等。-邀请消费者参与现场互动游戏，赠送小礼品。（2）家居体验馆-在家居体验馆设置床垫体验区，邀请消费者现场体验床垫舒适度。-举办床垫知识讲座，讲解床垫的选购技巧和保养方法。七、活动宣传1.线上宣传-利用社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传。-在官方网站、电商平台发布活动信息，设置活动专题页面。-与知名KOL合作，进行产品推荐和活动宣传。2.线下宣传-在门店、家居体验馆等场所张贴活动海报、易拉宝等宣传物料。-与家居卖场、商场等合作，进行活动宣传。八、活动预算1.线上活动预算-社交媒体推广费用-电商平台推广费用-直播平台费用-优惠券制作及发放费用-赠品采购费用2.线下活动预算-门店促销物料制作费用-家居体验馆活动场地租赁费用-活动现场布置费用-互动游戏奖品费用-人员工资及培训费用九、活动评估1.销售数据评估-活动期间床垫产品销量增长率-活动期间销售额占比-活动期间新客户占比2.市场反馈评估-消费者满意度调查-网络口碑传播效果-媒体报道及曝光度3.活动效果评估-活动期间品牌知名度提升情况-活动期间市场份额变化情况-活动期间客户关系维护情况十、总结通过本次618床垫活动，我们旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高床垫产品销量，增强消费者对品牌床垫品质和舒适度的认可。通过线上线下相结合的活动形式，结合优惠力度和互动体验，激发消费者的购买欲望，实现业绩增长。同时，我们也将通过活动评估，总结经验，为今后的营销活动提供参考。第2篇一、活动背景随着618购物节的临近，各大电商平台纷纷推出各类促销活动，旨在吸引消费者，提升销售额。床垫作为家居用品中的重要组成部分，市场需求稳定，消费者购买意愿较高。本次床垫618活动旨在通过一系列促销策略，提升品牌知名度，增加销量，提高市场份额。二、活动目标1.提高品牌在618期间的曝光度和知名度。2.通过优惠活动刺激消费者购买，提升床垫产品的销量。3.增加新客户的获取，扩大品牌客户群体。4.提升客户满意度和品牌忠诚度。三、活动主题“618床垫狂欢节，睡出健康好生活”四、活动时间2023年6月1日至6月18日五、活动对象全国范围内对床垫产品有需求的消费者六、活动内容（一）预热阶段（5月25日-6月1日）1.线上预热：-在官方社交媒体平台发布活动预告，包括活动时间、优惠力度等信息。-开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。-与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和话题引导。2.线下预热：-在门店进行活动宣传，包括悬挂横幅、摆放易拉宝、播放宣传视频等。-开展门店体验活动，邀请消费者试睡，感受产品品质。（二）活动阶段（6月1日-6月18日）1.全场优惠：-床垫产品全场8折优惠。-新客户注册并下单，可享受额外9折优惠。2.限时抢购：-每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购活动，部分床垫产品5折优惠。-限量抢购，售完即止。3.满减活动：-购买床垫满3000元，立减300元；满5000元，立减500元。-联合其他家居用品品牌，推出满额赠品活动。4.赠品活动：-购买床垫即赠送价值XXX元的床上用品一套。-老客户推荐新客户购买床垫，双方均可获得价值XXX元的赠品。5.会员专享：-会员专享优惠券，最高可抵扣100元。-会员积分翻倍，消费1元积分翻2倍。6.免费试用：-活动期间，消费者可免费试用床垫，体验产品品质。（三）活动后期（6月19日-6月30日）1.用户反馈收集：-通过问卷调查、线上留言等方式，收集消费者对活动的反馈和建议。-对收集到的信息进行整理和分析，为后续活动改进提供依据。2.售后服务跟进：-加强售后服务，确保消费者在活动期间购买的床垫得到及时安装和使用。-收集消费者对售后服务的评价，提升品牌形象。七、活动宣传1.线上宣传：-利用官方网站、社交媒体平台、搜索引擎等进行广告投放。-与各大电商平台合作，进行活动推广。2.线下宣传：-在门店进行活动宣传，包括悬挂横幅、摆放易拉宝、播放宣传视频等。-与家居卖场、建材市场等合作，进行联合宣传。3.公关活动：-邀请媒体进行活动报道，提高品牌知名度。-与公益组织合作，开展公益活动，提升品牌形象。八、活动预算1.线上广告投放费用：10万元2.线下宣传费用：5万元3.赠品及优惠券制作费用：5万元4.售后服务费用：3万元5.其他费用：2万元九、活动效果评估1.销售额：通过活动前后的销售额对比，评估活动效果。2.客户满意度：通过问卷调查、线上留言等方式，收集消费者对活动的评价。3.品牌知名度：通过活动期间的媒体报道量、社交媒体互动量等数据，评估品牌知名度提升情况。十、总结本次床垫618活动方案旨在通过一系列促销策略，提升品牌知名度，增加销量，提高市场份额。通过线上线下的全面宣传，以及丰富多样的活动内容，相信能够吸引更多消费者参与，实现活动目标。第3篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对睡眠质量的要求也越来越高。床垫作为影响睡眠质量的重要因素之一，市场需求日益旺盛。618购物节作为我国一年一度的电商盛宴，吸引了众多消费者的关注。为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本床垫618活动方案。二、活动目标1.提升品牌知名度，扩大品牌影响力。2.提高床垫产品销量，实现销售额的快速增长。3.增强消费者对床垫品牌的忠诚度，提高客户满意度。4.收集市场反馈，优化产品和服务。三、活动时间2023年6月1日至6月18日四、活动主题“618床垫狂欢节，好眠尽在XX家”五、活动对象全国范围内床垫消费者六、活动内容（一）线上活动1.预热阶段（5月26日-5月31日）-在官方微博、微信公众号、抖音等社交平台发布活动预热信息，吸引消费者关注。-开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高用户参与度。2.活动启动阶段（6月1日-6月3日）-在各大电商平台开设官方旗舰店，推出限时抢购、满减优惠等活动。-开展直播带货，邀请知名网红或明星代言，提高产品曝光度。-举办线上床垫知识讲座，普及床垫选购知识，提升消费者对品牌的信任度。3.活动高潮阶段（6月4日-6月15日）-推出全场床垫满减优惠，设置不同档次的优惠力度，满足不同消费者的需求。-开展限时秒杀活动，设置热门款床垫的秒杀环节，提高用户购买欲望。-联合电商平台开展跨店满减活动，增加消费者购买床垫的意愿。4.活动收尾阶段（6月16日-6月18日）-推出最后一天的狂欢优惠，设置全场最低价、买一送一等促销活动。-开展用户评价活动，鼓励消费者分享购买体验，提高口碑传播。（二）线下活动1.门店促销-在全国门店开展618床垫狂欢节活动，设置特价区、体验区等。-举办现场抽奖活动，提高消费者到店率。-提供免费试睡服务，让消费者亲身体验床垫品质。2.社区推广-在社区开展床垫知识讲座，邀请专业人士讲解床垫选购要点。-开展社区团购活动，提供优惠价格和优质服务。七、活动宣传1.线上宣传-在官方微博、微信公众号、抖音等社交平台进行活动预热和宣传。-与各大电商平台合作，在首页、专题页等位置进行活动推广。-开展线上KOL合作，通过网红效应提高品牌曝光度。2.线下宣传-在门店门口、社区公告栏等地方张贴活动海报。-利用户外广告、公交车广告等进行线下宣传。八、活动预算1.线上活动费用：广告投放、直播设备、KOL合作等费用。2.线下活动费用：门店促销、社区推广、广告投放等费用。3.奖品费用：线上抽奖、线下抽奖等奖品费用。九、活动效果评估1.销售额：统计活动期间床垫产品销售额，与去年同期或去年同期活动销售额进行对比。2.品牌曝光度：通过百度指数、微博热搜等数据评估品牌曝光度。3.用户满意度：通过问卷调查、用户评价等方式收集消费者对活动的满意度。4.市场