《创新创业基础》 课件 第五讲 创业机会及创业风险

创新创业基础教务处、创新创业中心制主讲教师：联系方式第五讲

创业机会与创业风险

教务处、创新创业中心制学习目标了解创业机会及其特征了解创业风险及其种类掌握识别和评估创业机会的主要方法提升把握创业机会的能力重德/博学/务实/尚美目录01创业机会及其类型03创业机会的评价02创业机会的识别教务处双创中心制04创业风险管理引导案例汪韬与大疆科技重德/博学/务实/尚美汪韬与他的无人机

1980年，汪韬出生在浙江杭州。

2003年，就读于香港科技大学，电子工程系，参加过两次机器人大赛，分别获得了香港冠军和亚太地区并列第三的名次，证明汪韬在机器人方面还是有足够的天赋和能力。

2005年，汪韬自主决定毕业课题，将遥控直升机的飞行控制系统作为他的研究课题，为此，他还向学校申请了1.8万港元的经费。

2006年伊始，汪韬在李泽湘的指导下，第一套飞控系统的样品终于研究成型。这对汪韬来说，是一件值得庆祝的事。同年，汪韬又在贵人李泽湘的帮助下，租了一间小屋子，创办了大疆科技。这之后的几年，大疆科技就在以一种小作坊的形式运转着。

汪韬创办大疆科技重德/博学/务实/尚美

重德/博学/务实/尚美

第一节

创业机会及其类型教务处双创中心制一、创意与创业机会

任何重要的行动都来自于某种想法，创业活动更不例外。虽然机会与创意等概念常被混在一起使用，但创业机会是一个具有独特内涵的概念体系，在创业过程中具有重要的地位和作用。重德/博学/务实/尚美1.

创意

从词性来看，创意作为名词，是指创新性或原创性的想法，具有创造创业的目标指向；作为动词，是指将抽象的概念转化为某种可操作性的具体的创造创业行为，把理念转化为事业。

有价值潜力的创意具有以下几个特点。

独创性

价值性

实用性重德/博学/务实/尚美2.创业机会

创业的核心是创业机会。创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。

创业机会是指那些具有较强吸引力的、较为持久的、有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。

重德/博学/务实/尚美3.从商业创意到创业机会的转化

产生创意后，创业者会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。商业概念（Businessconcept）既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。

产生创意并发展成清晰的商业概念，意味着创业者正在找到解决问题的手段，是启动创业活动所须具备的基本前提。至于发展出的商业概念是否值得投入资源开发，是否能成为有价值的创业机会，还需要认真地论证。随着论证工作的深入，商业概念可能会变得丰富，甚至接近后面介绍的商业模式，但商业概念一定要简洁，要能吸引人，要能有助于创业者整合资源。重德/博学/务实/尚美机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的—手段”组合。指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。重德/博学/务实/尚美二、

创业机会的主要特征

重德/博学/务实/尚美

1.创业机会孕育着营利性。

2.创业机会具有很强的实效性，需要依托实体企业或者具体的商业行为来把握商业机会。

3.创业机会常常表现出适时性，往往转瞬即逝。

4.创业机会一般表现为“创业机会之窗”。

5.创业机会具有潜在价值。

染博士的创始人发现——中老年消费者实际上有很强的消费潜力。70后：染博士：在家染发的安全流程

它的用户群体主要是60后到75前。

创业机会主要特征：营利性实效性适时性创业机会之窗潜在价值重德/博学/务实/尚美图1消费升级示意图图2消费升级－示例

染博士三、创业机会的类型1.从表现上划分顾客或者用户同业企业分销渠道政府管理部门2.从来源上划分显性机会隐性机会突发机会重德/博学/务实/尚美3.从来源和特性的结合划分问题型机会趋势型机会组合型机会4.从市场－产品组合的角度划分市场型创业机会；产品（或服务）转型创业机会；提供改进产品的创业机会；提供全新产品的创业机会。重德/博学/务实/尚美案例

新兴公司的兴起重德/博学/务实/尚美

领域一

绿色能源科技创业公司的兴起。随着全球对环保意识的提升，绿色能源科技成了炙手可热的创业领域。图32023中国国际清洁能源博览会领域二

智能家居设备创业公司的兴起。图4智能家居公司示例图5智能家居机构示例重德/博学/务实/尚美领域三

健康养生服务创业公司的兴起。图6传统健康养生项目图7政府支持下的健康养生项目招商信息

第二节

创业机会的识别教务处双创中心制一、“创业机会之窗”的来源市场环境等方面的变化1新产业的出现和新技术的发明2产业与市场结构的变化，产生新的商业模式3新经济、新业态、互联网+5消费者提出的新价值诉求4重德/博学/务实/尚美二、创业机会的来源观察新技术替代旧技术：效率与时代的必然选择；实现新功能：突破边界，创造“不可能”；新技术带来的新问题：进步的“副作用”，解决方案就是创业机会技术变革限制性政策：管制、禁入、设定禁止性清单鼓励性政策：补贴、贴息、政府采购或者担保政治和制度变革社会和人口因素的变化改变了人们对产品和服务的需求，需求的变化就带来了产生新事物的机会。社会和人口结构变革产业结构变革影响创业机会，它是因企业消亡、企业吞并或互相合并等原因而引起的变化，进而改变行业的竞争状态。产业结构变革重德/博学/务实/尚美（1）发现痛点，解决问题式（5）小众即大众，

关注顾客差异（3）创造创新，发明突破式1.创业机会识别的方法

（2）

洞察变化，

对比解析式（4）先破后立，弥补

竞争对手的缺陷重德/博学/务实/尚美三、创业机会识别的方法和技巧2.创业机会识别的技巧

（1）综合模型，对应评判表2-1创业机会识别综合模型重德/博学/务实/尚美

行业内的头部企业，尤其是互联网+行业内的标杆性企业，往往掌握趋势密码。（3）拟态策略，亦步亦趋

现实中刚刚兴起的某些创业机会或者商业机会，在观察的基础上，以小规模跟随的方式试水。采取模拟、跟随的策略，亦步亦趋练就自身对机会的敏感性。（2）紧跟趋势，追随头部企业重德/博学/务实/尚美教务处双创中心制

第三节

创业机会的评价创业机会的评价创业活动是创业者与创业机会的结合并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本并非所有机会都适合每个人尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。重德/博学/务实/尚美一、系统分析法

管理大师德鲁克运用系统分析法，提出挖掘“创业机会之窗”来源的方式，共有以下七种：经由分析特殊事件来挖掘创业机会；经由分析矛盾现象来挖掘创业机会；经由分析作业程序来挖掘创业机会；

经由分析产业与市场结构变迁的趋势等来挖掘创业机会；

经由分析人口统计资料的变化趋势来挖掘创业机会；

经由价值观与认识的变化来挖掘创业机会；

经由新知识新技术的产生来挖掘创业机会。重德/博学/务实/尚美二、一般指标体系1.“创业机会之窗”的外部环境分析（1）

外部宏观环境的分析重德/博学/务实/尚美（2）

外部微观环境（产业环境）的分析

产业环境对创业活动的影响更为直接，产业环境分析常用的是迈克尔·波特的五力竞争模型。重德/博学/务实/尚美01

产品（服务）

的分析02创业团队分析04

创业资源的分析商业模式的分析032.

“创业机会之窗”的内部条件分析重德/博学/务实/尚美3.“创业机会之窗”的成长预期分析重德/博学/务实/尚美三、常见的评价方法

1.蒂蒙斯“创业机会之窗”筛选评价指标（示例解析

）

涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。重德/博学/务实/尚美2.泊泰申米特（Potentiometer）的问卷打分法重德/博学/务实/尚美

3.贝蒂（Baty）的选择因素判断法

这个方法是通过对11个选择因素的设定评价，对创业机会进行筛选判断。如果某个创业机会低于6个评价标准，则创业机会不可取；如果某个创业机会符合7个以上评价，则创业机会成功概率较高（表7-8）。重德/博学/务实/尚美指标分类评价指标指标说明市场规模有明确顾客群，规模大或年增长率不低于30%越高越有吸引力顾客愿意付费接受产品或服务越高越有吸引力顾客愿意重复购买，保证带来持续收入越高越有吸引力具有较高的产品附加值越高越有吸引力市场成熟度越低越有吸引力重德/博学/务实/尚美无论采用哪种方法，抓住以下关键内容是核心指标分类评价指标指标说明市场结构进入障碍的大小越小越有利于创业供货商的议价能力越低越有利于创业顾客对价格的影响力越低越有利于创业经销商的议价能力越低越有利于创业替代产品的竞争威胁程度越低越有利于创业市场内部竞争的激烈程度越低越有利于创业重德/博学/务实/尚美指标分类评价指标指标说明商机持续时间商机预计持续时长越长越有利于创业商机已出现时长越短越有利于创业重德/博学/务实/尚美指标分类评价指标指标说明资源的存量需求该项目是否有创业者无法获取的实体资源若有“否”，创业机会不可取该项目投资总额是否在筹资能力范围之内该项目是否存在无法获取的专利、专有技术重德/博学/务实/尚美指标分类评价指标指标说明资源的可转移性资本市场成熟程度越成熟越有利于创业行业中介服务体系完善程度行业相关法律、法规健全程度重德/博学/务实/尚美指标分类评价指标指标说明利润水平毛利率不低于20%为宜税后净利率不低于5%现金流年销售额中不低于20%为现金为宜销售额增长率不低于15%为宜投资回报性投资回报率不低于15%投资回收期2年内重德/博学/务实/尚美课堂拓展：创业项目选择的思路机会属性资源网络知识经验行业经验专业知识背景兴趣特长能力优势观念转变创造力人脉网络业务渠道资源优势宏观环境产业结构知识创新技术创新市场细分困境和难题不协调现象意外事件需要与瓶颈发展变化问题需求个人机会重德/博学/务实/尚美休闲服务健康器材家政护理急救服务新媒体通信网络电子商务海外投资旅游文化交流现代老龄信息健康团队讨论：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？重德/博学/务实/尚美大学生创业机会的主要来源变化就是机会盯住某些顾客的需要科技发展就是创业机遇随机型产业结构科技进步通信技术政策电脑医疗和遗传基因半导体和电子零件通信看看周围，找到你熟悉的5个群体，任选其一说说他们可能的需要？其中哪些可能是创业机会？环顾教室四周，找到尽可能多的创业机会！创业机会经济信息化、服务化价值观与生活形态化人口结构变化电子商务国际商务重德/博学/务实/尚美第四节

创业风险管理教务处双创中心制一、创业风险的构成与分类1.风险的含义及属性2.创业风险的含义

创业风险是指创业投资行为给创业者带来某种经济损失的可能性，风险是一种概率，在未演化成威胁之前，并不对创业活动造成直接的负面影响，所以说，风险是一种未来的影响趋势。

3.创业风险的构成和分类重德/博学/务实/尚美二、系统风险的防范

创业的系统风险是指由创业外部环境的不确定性引发的风险，此类风险是创业者和企业无法控制或无力排除的风险，因而又可称为客观风险，如商品市场风险、资本市场风险、政治风险、法律风险、社会风险、宏观经济带来的风险等。

商品市场风险资本市场风险政治、法律、社会风险宏观经济波动带来的风险重德/博学/务实/尚美重德/博学/务实/尚美确定创业产品未来的市场竞争力推出的产品能否被消费者接受010203创业产品与服务的前瞻性1.商品市场风险

商品市场风险的防范一般应从以下三方面进行。

2.资本市场风险重德/博学/务实/尚美市场主体问题01020304交易系统问题

虚拟资本过度增长与相关交易持续膨胀虚拟资本问题资本市场问题

资本市场体系脆弱，监管松弛

电子化、网络化运用不当带来的交易系统问题

某些市场主体的违规操作或经营失误导致对整个市场的冲击3.政治、法律、社会风险重德/博学/务实/尚美4.宏观经济波动风险三、非系统风险的防范

创业的非系统风险是指非外部因素引发的风险，即指与创业者、创业投资和创业企业有关的不确定性因素引发的风险。

非系统风险可以通过创业各方的主观努力得到控制或消除，因而又叫主观风险，如技术风险、管理风险、财务风险等。对于这类风险