医药销售团队产品推广绩效评定表

医药销售团队产品推广绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率目标产品销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计分，例如：目标销售额的100%为满分，90%-100%为90分，80%-90%为80分，以此类推。新客户开发数量20个每开发一个新客户得5分，最高不超过100分。客户复购率80%按复购客户数量占总客户数量的比例计分，例如：80%为满分，70%-80%为85分，60%-70%为70分，以此类推。销售目标超额完成率10%超额完成目标销售额的10%为满分，5%-10%为75分，0%-5%为50分，未达标为0分。合同金额平均值10万元按合同金额总和除以合同数量计算平均值，与目标值比较计分，例如：平均值等于目标值为满分，90%-100%为90分，80%-90%为80分，以此类推。市场推广活动执行效果推广活动覆盖率25%80%按推广活动覆盖的目标客户数量占总目标客户数量的比例计分，例如：80%为满分，70%-80%为85分，60%-70%为70分，以此类推。推广活动参与度30%按活动参与人数与目标参与人数的比例计分，例如：30%为满分，25%-30%为75分，20%-25%为50分，以此类推。推广活动转化率15%按活动带来的销售转化率与目标转化率的比例计分，例如：15%为满分，13%-15%为90分，11%-13%为80分，以此类推。推广活动成本控制率90%按实际推广成本与预算成本的比例计分，例如：90%为满分，85%-90%为85分，80%-85%为80分，以此类推。推广活动反馈满意度4.5分按收集到的客户反馈评分计算平均值，与目标值比较计分，例如：4.5分为满分，4.2-4.5为90分，4.0-4.2为80分，以此类推。团队协作与沟通能力跨部门协作完成率20%95%按跨部门协作任务完成的比例计分，例如：95%为满分，90%-95%为90分，85%-90%为80分，以此类推。信息传递准确率98%按信息传递错误次数占总传递次数的比例计分，例如：98%为满分，95%-98%为90分，90%-95%为80分，以此类推。团队会议参与度100%按实际参与会议次数与应参与会议次数的比例计分，例如：100%为满分，95%-100%为90分，90%-95%为80分，以此类推。内部冲突解决效率90%按冲突解决所需时间与目标时间的比例计分，例如：90%为满分，85%-90%为85分，80%-85%为80分，以此类推。团队知识共享贡献度10篇每分享一篇有效知识得到1分，最高不超过100分。产品专业知识与合规性产品知识考核得分15%90分按产品知识考核的得分与满分的比例计分，例如：90分为满分，85%-90%为90分，80%-85%为80分，以此类推。合规操作符合率100%按合规操作次数占总操作次数的比例计分，例如：100%为满分，95%-100%为90分，90%-95%为80分，以此类推。客户投诉处理满意度4.8分按客户投诉处理后的满意度评分计算平均值，与目标值比较计分，例如：4.8分为满分，4.6-4.8为90分，4.4-4.6为80分，以此类推。培训参与完成率100%按实际参与培训次数与应参与培训次数的比例计分，例如：100%为满分，95%-100%为90分，90%-95%为80分，以此类推。产品更新学习速度7天按学习新产品或更新知识所需时间与目标时间的比例计分，例如：7天为满分，6-7天为90分，5-6天为80分，以此类推。本表格用于评估医药销售团队在产品推广方面的绩效表现。请根据各维度及指标的具体情况进行评分，确保考核结果客观、公正。各维度权重已设定，请严格按照评分标准执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：