2026年太古可乐市场营销经理考试题集含答案

2026年太古可乐市场营销经理考试题集含答案一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）1.太古可乐在中国市场的核心竞争优势之一是A.全球最大的可乐品牌B.旗下拥有雪碧和芬达两大子品牌C.长期与可口可乐、百事可乐的差异化竞争策略D.拥有更广泛的生产基地布局答案：C解析：太古可乐（中国）的市场竞争力主要体现在其差异化竞争策略，通过产品创新和品牌定位区别于两大巨头，在中国市场占据特定份额。2.针对中国年轻消费群体，太古可乐应优先考虑的营销渠道是A.传统商超渠道B.社交电商（如抖音、小红书）C.高端百货专柜D.农村便利店答案：B解析：中国年轻消费群体高度依赖社交电商，通过短视频、KOL推广等形式触达目标用户，太古可乐需加强数字化营销。3.太古可乐在中国市场面临的主要挑战之一是A.品牌知名度低于可口可乐B.竞争对手的产能限制C.中国消费者对健康饮料的偏好上升D.零售渠道的覆盖不足答案：C解析：近年来中国消费者对健康饮品需求增长，传统碳酸饮料面临替代风险，太古可乐需调整产品策略以应对。4.太古可乐在中国推出新品时，最适合采用的定价策略是A.潜在定价法B.渗透定价法C.差异化定价法D.成本加成定价法答案：C解析：太古可乐作为相对小众的品牌，需通过差异化定价（如高端定位）提升产品价值感，吸引特定消费群体。5.太古可乐在中国市场进行品牌推广时，最有效的合作对象是A.传统媒体（央视、湖南卫视）B.体育赛事（如奥运会）C.知名网红（如李佳琦、王心凌）D.地方性电视台答案：C解析：网红营销更易触达年轻消费者，且转化率较高，太古可乐可通过KOL合作快速提升品牌声量。6.太古可乐在中国市场进行渠道管理时，需优先解决的问题是A.提高经销商利润率B.扩大农村市场覆盖C.减少库存积压D.加强渠道窜货管理答案：D解析：渠道窜货会扰乱价格体系，损害品牌形象，太古可乐需建立严格的渠道管控机制。7.太古可乐在中国市场的广告投放重点应放在A.广播广告B.户外广告C.数字广告D.报纸广告答案：C解析：中国消费者高度依赖互联网获取信息，数字广告（如搜索引擎、社交媒体）触达效率更高。8.太古可乐在中国市场进行产品创新时，应优先考虑A.低糖或无糖版本B.功能性饮料（如咖啡因添加）C.果味饮料D.包装设计创新答案：A解析：健康化趋势下，低糖/无糖产品更符合中国消费者需求，太古可乐可借此抢占市场先机。9.太古可乐在中国市场进行客户关系管理时，最有效的工具是A.电话回访B.社交媒体社群运营C.邮件营销D.会员积分系统答案：B解析：中国消费者更习惯通过社交平台互动，社群运营可增强用户黏性，提升复购率。10.太古可乐在中国市场进行市场调研时，最适合采用的方法是A.问卷调查B.焦点小组访谈C.案头研究D.实地观察答案：A解析：问卷调查可快速收集大量消费者数据，便于量化分析，太古可乐可结合线上问卷提高效率。二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）1.太古可乐在中国市场需关注的竞争对手包括A.可口可乐B.百事可乐C.燕京啤酒D.娃哈哈E.蒙牛答案：A、B、C解析：太古可乐作为国际品牌，主要竞争对象为两大可乐巨头及本土啤酒品牌，娃哈哈（含纯净水业务）也构成部分竞争。2.太古可乐在中国市场进行品牌推广时，可利用的资源包括A.太古集团的品牌背书B.中国本土明星代言C.社交媒体平台合作D.体育赛事赞助E.基础设施建设（如工厂、仓库）答案：A、B、C、D解析：品牌推广资源主要依赖外部合作（明星、平台、赛事），基础设施属于运营范畴，非直接推广手段。3.太古可乐在中国市场进行渠道拓展时，需优先考虑的地区是A.一线城市（北京、上海）B.新一线城市（成都、杭州）C.二线城市（武汉、西安）D.三线城市（长沙、郑州）E.农村市场答案：A、B、C解析：太古可乐作为中高端品牌，应优先覆盖经济发达地区，农村市场暂非主攻方向。4.太古可乐在中国市场进行产品定位时，需考虑的因素包括A.价格水平B.目标消费群体C.竞争对手策略D.产品包装设计E.品牌历史积淀答案：A、B、C、E解析：产品定位需综合考虑市场环境、品牌优势，包装设计属于执行层面，非核心决策因素。5.太古可乐在中国市场进行客户关系管理时，可采取的措施包括A.建立会员体系B.开展线上促销活动C.提供个性化服务D.利用大数据分析E.门店体验优化答案：A、B、C、D解析：CRM的核心是提升用户忠诚度，线上促销和个性化服务更直接，门店体验属于线下运营范畴。三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）1.太古可乐在中国市场的市场份额低于可口可乐和百事可乐，因此无需进行差异化竞争。（×）解析：市场份额小不代表无竞争力，差异化策略（如高端定位）仍可有效突围。2.中国消费者对碳酸饮料的需求持续增长，太古可乐无需关注健康化趋势。（×）解析：健康化是行业大趋势，太古可乐需通过产品创新（如低糖版）适应市场需求。3.太古可乐在中国市场的广告投放应以传统媒体为主，以覆盖更广泛人群。（×）解析：中国消费者高度数字化，传统媒体触达效率低，应优先投入数字广告。4.太古可乐在中国市场的渠道管理应以经销商利润为核心目标。（×）解析：渠道管理需平衡利润与控制，过度追求利润可能导致窜货等问题。5.太古可乐在中国市场进行产品创新时，应优先考虑包装设计，以提升产品吸引力。（×）解析：包装设计重要，但产品功能（如口味、健康属性）更关键，需两者结合。6.太古可乐在中国市场的客户关系管理应以线下门店为核心。（×）解析：CRM的核心是数字化互动，门店体验虽重要，但线上渠道更高效。7.太古可乐在中国市场的品牌推广应与体育赛事深度合作，以提升品牌形象。（√）解析：体育赞助能有效提升品牌知名度和形象，符合太古可乐的定位。8.太古可乐在中国市场的渠道拓展应以农村市场为优先方向。（×）解析：农村市场购买力相对较低，太古可乐应先聚焦城市市场。9.太古可乐在中国市场的市场调研应以定性研究为主，以深入洞察消费者需求。（×）解析：市场调研需定量与定性结合，纯定性研究数据不客观，应采用混合方法。10.太古可乐在中国市场的定价策略应以成本加成法为主，以保证利润。（×）解析：成本加成法仅适用于竞争不激烈的行业，太古可乐需结合市场定价，避免定价过高或过低。四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）1.简述太古可乐在中国市场进行品牌推广时应遵循的原则。答案：-差异化原则：避免与两大可乐巨头正面竞争，通过高端定位或产品创新（如低糖、特殊口味）形成独特性。-精准化原则：聚焦目标消费群体（如年轻白领、健康意识强的消费者），避免无效投放。-整合化原则：结合线上线下渠道（如社交媒体、线下活动），形成营销闭环。-本土化原则：尊重中国消费者文化，避免直接照搬国际营销模式。2.简述太古可乐在中国市场进行渠道管理时应关注的重点。答案：-渠道层级控制：避免过度分销导致价格混乱，建立合理的渠道层级。-经销商激励：通过返利、促销支持等方式调动经销商积极性。-窜货管理：建立区域价格体系，定期检查库存和销售数据。-终端维护：加强门店陈列和促销活动支持，提升品牌形象。3.简述太古可乐在中国市场进行产品创新时应考虑的因素。答案：-健康化趋势：开发低糖、无糖或功能性饮料（如添加茶多酚），迎合健康需求。-口味本土化：结合中国消费者口味偏好，推出特色口味（如麻辣、果味）。-包装创新：设计环保或便捷的包装，提升产品吸引力。-技术支持：利用先进生产工艺，保证产品口感和稳定性。4.简述太古可乐在中国市场进行客户关系管理时应采取的措施。答案：-会员体系：建立积分、等级制度，提升用户忠诚度。-数字化互动：通过社交媒体、小程序等渠道与用户互动，收集反馈。-个性化服务：根据用户购买记录推荐产品，增强体验感。-大数据分析：利用用户数据优化营销策略和产品研发。五、案例分析题（共1题，10分）案例：太古可乐在中国市场推出一款“零糖可乐”，初期通过社交媒体KOL推广，销量迅速增长，但随后增速放缓。请分析原因并提出改进建议。答案：1.原因分析：-市场竞争加剧：百事可乐、可口可乐也推出零糖产品，形成竞争。-推广方式单一：过度依赖KOL，未覆盖其他渠道（如商超、电商平台）。-产品认知不足：部分消费者对零糖可乐的认知仍停留在“无味”或“健康但口感差”。-价格定位偏高：零糖产品成本较高，定价未兼顾性价比。2.改进建议：-加强渠道覆盖：进入商超、便利店等传统渠道，提升购买便利性。-多元化推广：结合明星代言、线下活动、电商平台促销，扩大声量。-产品教育：通过科普内容（如零糖技术优势）提升消费者认知。-价格调整：根据市场反馈优化定价，或推出不同规格（如小包装）。-口味创新：开发特色零糖口味（如茶味、果味），增强竞争力。六、策划题（共1题，15分）任务：为太古可乐在中国市场策划一个“健康生活”主题的营销活动，要求说明活动目标、形式、预算分配及预期效果。答案：1.活动目标：-提升零糖可乐市场份额。-强化“健康生活”品牌形象。-增强消费者互动和品牌黏性。2.活动形式：-线上：发起“健康生活挑战赛”（如运动打卡、健康食谱征集），通过抖音、小红书传播。-线下：在健身房、瑜伽馆等场所设置体验点，提供免费试饮和健康咨询。-