业务员提成制度(2篇)

业务员提成制度(通用2篇)第一篇第一章总则1.1目的通过将销售结果与员工收入直接挂钩，激发一线业务员持续开发新客户、深耕老客户、提升客单价与复购率，最终实现公司营收与利润双增长。1.2适用范围适用于所有以“个人业绩”为主要考核对象、劳动合同主体为本公司、职级在P5（含）以下的全职销售岗位，含电话销售、面销、渠道拓展、跨境电商业务代表等。1.3基本原则（1）结果导向：以回款到账为唯一业绩确认标准；（2）阶梯激励：业绩越高，提成点数越高，不设上限；（3）利润共享：在保障公司毛利率≥15%的前提下，将增量利润按比例二次奖励；（4）透明公开：每月10日前在OA系统公示上月提成计算明细，员工可一键导出对账单；（5）回款为王：所有提成均以“实际回款”为计算基数，未回款部分不计提，已发提成出现退货或坏账时，于发生月追溯扣回。第二章职级与责任额2.1职级序列P1见习顾问→P2初级顾问→P3中级顾问→P4高级顾问→P5资深顾问。2.2责任额（单位：万元/季度）P1：30；P2：60；P3：100；P4：150；P5：220。2.3新人保护入职首季度责任额统一为30万，第二季度按对应职级执行；若季度中途转正，则按转正后剩余自然月折算责任额。第三章提成基数与提成率3.1提成基数提成基数=实际回款额－物流运费－平台佣金－客户现金折扣－退款。3.2阶梯提成率（单位：%）月提成基数区间（万元）与对应提成率：0—10：2%；10（不含）—30：4%；30（不含）—60：6%；60（不含）—100：8%；100（不含）—150：10%；150（不含）—300：12%；300以上：15%。3.3计算示例业务员A当月回款基数为180万元，则提成=10×2%+20×4%+30×6%+40×8%+50×10%+30×12%=0.2+0.8+1.8+3.2+5+3.6=14.6万元。3.4毛利共享池当月公司整体销售毛利率＞15%时，触发“增量利润二次奖励”。计算方式：（1）公司整体毛利率=（总销售收入－总销售成本）/总销售收入；（2）若毛利率＞15%，则提取超出部分的20%进入“业务共享池”；（3）个人池份额=个人回款基数/总回款基数×业务共享池；（4）共享池金额随次月提成一并发放。第四章产品线系数4.1目的避免业务员只卖低价引流款，鼓励推广高利润新品。4.2系数表A类（旗舰高利润）：1.2；B类（常规利润）：1.0；C类（战略引流）：0.8；D类（清库存）：0.5。4.3应用规则（1）单笔订单先按阶梯提成率算出“基准提成”，再乘以产品线系数，得出“实发提成”；（2）若同一订单含多产品，则按销售额加权计算系数；（3）每月各产品部可提出一次系数调整申请，经财务、销售、供应链三方评审后于次月生效。第五章团队管理与组织奖金5.1小组业绩冲刺奖以“组”为单位，每月回款基数≥500万，且环比正增长，给予小组一次性5000元活动基金，由组长自主分配。5.2师傅带教奖老员工签署《师徒协议》，徒弟入职12个月内产生的回款，师傅可享2%带教提成，最长12个月；徒弟晋升P4后终止。5.3城市经理统筹奖城市经理所管辖团队季度回款完成率≥100%，且毛利率≥18%，按团队总提成额的3%给予城市经理统筹奖；若完成率≥120%，则比例提升至5%。第六章考核与发放节奏6.1业绩周期自然月考核，次月5日锁账，10日发放。6.2发放流程（1）CRM自动拉取回款数据→（2）财务复核→（3）薪酬组计税→（4）银行代发。6.3离职结算离职员工未发放提成正常随公司发薪日统一发放；若出现坏账，公司有权在最后一期提成中直接扣回。第七章特殊场景处理7.1大单分段单笔订单回款≥100万且账期＞90天，可按“回款进度”分段计提，每到账10%即发对应提成，减少业务员资金压力。7.2客户转交因公司策略调整需把客户从A业务员转给B业务员，则自转交日起，回款提成按5:5分成，持续6个月后100%归属B。7.3团购与招投标团购或招投标项目由公司统一让利≥8%的，需走“特价审批”，对应订单提成率统一降1个百分点，但仍计入阶梯。第八章风险控制8.1坏账定义超过应收款到期日180天仍未回款的，视为坏账。8.2提成扣回坏账金额从确认当月提成中一次性扣回，若当月提成不足，顺延至后续月份，直至扣完为止。8.3价格违规低于底价销售，未经书面审批，一经查实，该笔订单提成全部取消，且处以差额2倍罚款，从当月提成中直接扣除。第九章附则本制度自2025年7月1日起执行，原《2024版销售提成方案》同时废止。第二篇第一章理念与导向1.1核心理念“公司赚一块，员工分三毛；公司赚十块，员工分五块”，让一线奋斗者先富起来。1.2激励导向（1）鼓励高客单：订单越大，提成跳点越高；（2）鼓励快回款：账期越短，额外给予“早鸟奖”；（3）鼓励高利润：毛利越高，提成系数越大；（4）鼓励团队协作：跨组拼单可合并计算阶梯；（5）鼓励长期主义：客户第二年续签，业务员仍享10%提成，最长三年。第二章业绩认定口径2.1业绩公式业绩额=实际到账金额－代垫关税－客户返利－退款－银行手续费。2.2到账节点以财务系统“银行水单匹配完成”为到账标准，汇率按到账日央行中间价折算。2.3业绩归属（1）以客户主数据“第一负责人”为归属人；（2）若多人联合拜访，需在CRM提前备案“协同比例”，备案时间不得晚于合同审批日；（3）未备案订单默认100%归属客户负责人。第三章提成结构3.1提成组成个人提成=业绩额×提成率×利润系数×早鸟系数×续签系数。3.2提成率表月累计业绩额（万元）与提成率：0—20：1%；20—50：3%；50—100：5%；100—200：7%；200—500：9%；500—1000：11%；1000以上：13%。3.3利润系数单笔订单毛利率≥30%：1.5；20%—30%：1.2；10%—20%：1.0；5%—10%：0.8；＜5%：0.5。3.4早鸟系数账期≤15天：1.2；16—30天：1.1；31—60天：1.0；61—90天：0.9；＞90天：0.8。3.5续签系数客户第二年续签：0.1；第三年续签：0.05；第四年起停止。第四章计算示例业务员B在6月实现业绩600万元，其中：（1）订单1：业绩额300万，毛利率25%，账期20天，续签第二年；（2）订单2：业绩额200万，毛利率35%，账期10天，新客户；（3）订单3：业绩额100万，毛利率8%，账期120天，新客户。计算：订单1提成=300×9%×1.2×1.1×0.1=3.564万；订单2提成=200×9%×1.5×1.2=3.24万；订单3提成=100×7%×0.8×0.8=0.448万；个人提成合计=3.564+3.24+0.448=7.252万元。第五章季度冲刺奖5.1达标奖季度累计业绩≥300万，奖励当季个人提成总额的5%；≥500万，奖励8%；≥800万，奖励12%。5.2排名奖全国排名前10%：额外奖励2万元；前11%—20%：奖励1万元；前21%—30%：奖励5000元。5.3超幅奖季度业绩完成率≥150%，且环比增长率≥30%，一次性奖励当季业绩额的1%，上不封顶。第六章年度精英奖6.1金牌业务员年度业绩≥2000万，且毛利率≥20%，奖励价值30万元汽车一辆或等值现金。6.2银牌业务员年度业绩≥1500万，且毛利率≥18%，奖励15万元现金。6.3铜牌业务员年度业绩≥1000万，且毛利率≥15%，奖励5万元现金。第七章组织裂变与分润7.1裂变规则P5级业务员可自主申请成立新团队，公司给予3个月孵化期，孵化期内新团队业绩的3%作为组长“孵化奖”。7.2分润比例组长享受团队业绩提成“级差”：团队提成率－个人提成率＝级差，级差部分归组长；举例：组员C业绩100万，按7%提成，组长个人同档为9%，则组长享2%级差=100×2%=2万元。第八章风险与合规8.1退货与坏账发生退货或坏账时，按“谁业绩谁承担”原则追溯扣回，若员工离职，公司保留法律追偿权。8.2合规审批任何让利、赠品、账期调整均需走OA“特价审批”，未经审批的让利部分，公司按让利额2倍从提成中扣除。8.3数据造假篡改CRM数据、伪造客户回款截图，一经发现，当月提成全部取消，并移交审计监察部处理，情节严重者解除劳动合同。第九章专项激励9.1新品推广每售出一件新品，额外奖励50元/件，随提成一并发放。9.2展会拉新展会现场首次成交客户