团队业务员提成方案(3篇)

团队业务员提成方案(通用3篇)第一篇一、适用对象本方案适用于公司全体一线业务人员，含直销、渠道、电商、电话、驻外五大序列，不含行政、后勤、客服、技术及管理层。试用期员工同样执行，但提成基数按80%计发，转正后自动补差。二、业绩口径1.销售额：以客户到账金额为准，未到账款当月不计入，次月到账可补计。2.回款率：单笔订单回款率≥90%方可计提，低于90%部分暂挂，待补足后次月补发。3.退货扣减：当月发生退货，直接在当月销售额中冲减；跨月退货，追溯冲减对应业务人员当月提成，已发提成在次月工资中扣回。4.折扣权限：公司统一折扣底线为92折，业务人员可在权限内让价，让价部分不计入销售额；超出权限让价需书面审批，审批通过后可按95%计入销售额。三、价格体系与系数1.标准价：公司发布的年度统一价目表。2.溢价：成交单价高于标准价，溢价部分单独核算，溢价提成20%。3.系数：根据区域市场难度设定三类系数——A类1.0、B类1.1、C类1.2，以客户注册地为准。四、提成阶梯月销售额（万元）  提成比例0—10       2%10—30       4%30—60       6%60—100      8%100—150     10%150以上     12%说明：1.阶梯按当月净销售额分段累进计算，不跳档。2.溢价提成单独叠加，不受阶梯限制。3.团队长个人业绩同样执行上述阶梯，但另享团队管理提成。五、团队管理提成团队月销售额≥300万元，团队长按总销售额1%计提；≥500万元按1.5%计提；≥800万元按2%计提。团队长个人业绩不再重复计提管理提成。六、季度冲刺奖每季度末月，若当季累计销售额≥当季目标120%，则当季所有提成点数上浮20%；若≥150%，则上浮30%。上浮部分在季度末月一次性补发。七、年度精英奖全年个人销售额≥1000万元，且回款率≥95%，奖励现金10万元；≥1500万元，奖励20万元；≥2000万元，奖励35万元并直接晋升大区总监候选。八、新客开发奖首次成交客户，且单批订单≥5万元，额外奖励500元/家；次年同客户复购，再奖300元/家，最多连续奖励三年。九、PK机制每月初由销售部发布两条“PK赛道”：销售额赛道与回款率赛道。每条赛道前三名分别奖励3000、2000、1000元，倒数第一名乐捐500元充公团建。十、发放节点1.月度提成：次月15日随工资发放70%，剩余30%在季度末月统一结算。2.离职人员：未发放部分在离职手续完结且全部回款到账后30日内结清。3.争议处理：业务人员需在提成公布5个工作日内提出书面申诉，逾期视为认同。十一、模拟演算业务人员甲6月净销售额180万元，其中溢价12万元，区域系数1.1，无退货，回款率100%。计算：1.阶梯提成：10×2%＝0.2万(30－10)×4%＝0.8万(60－30)×6%＝1.8万(100－60)×8%＝3.2万(150－100)×10%＝5万(180－150)×12%＝3.6万合计14.6万2.溢价提成：12×20%＝2.4万3.区域系数：14.6×1.1＝16.06万4.应发提成：16.06＋2.4＝18.46万5.当月先发70%：18.46×0.7＝12.922万6.剩余30%在季度末统一结算。十二、风险控制1.恶意低价：低于92折未经审批成交，提成减半；造成公司损失，全额追偿。2.虚假合同：伪造订单一律开除，并移交法务。3.私单飞单：证据确凿，未发提成全部取消，已发提成双倍追返。十三、数据透明每日17:00系统推送个人业绩日报；每月3日前公布上月提成详单，含每笔订单号、客户、金额、回款、折扣、退货、溢价、系数、提成。十四、系统支持CRM与ERP完全打通，手机端实时查询订单状态、物流、到账、开票、提成预估，支持一键申诉。十五、培训与辅导每月第一周周六举行“提成拆解会”，财务现场答疑，优秀业务员分享溢价技巧、催款话术，确保人人会算、敢算、算得准。第二篇一、核心逻辑以“利润导向”替代“销售额导向”，业务人员提成不再与销售额直接挂钩，而与“销售毛利”挂钩，确保公司利润与员工收益同步放大。二、毛利定义销售毛利＝销售额－产品成本－物流费用－让利金额－平台佣金－关税（如有）。所有数据以财务核定为准。三、提成基准月销售毛利（万元）  提成比例0—5        10%5—15       15%15—30       20%30—50       25%50以上      30%四、阶梯计算示例业务员乙7月销售毛利38万元：5×10%＝0.5万(15－5)×15%＝1.5万(30－15)×20%＝3万(38－30)×25%＝2万合计7万五、溢价与节约奖励1.溢价：成交单价高于公司最低结算价，溢价部分产生的毛利100%归业务人员，另加10%奖励。2.物流节约：公司标准物流成本3%，实际物流成本低于2%，节约部分50%奖励业务人员。3.包装节约：选择经济包装方案，经客户同意，节约费用30%奖励业务人员。六、回款梯度1.月结30天到账，提成系数1.0；2.月结15天到账，系数1.1；3.预付款100%，系数1.2；4.月结60天，系数0.9；5.月结90天，系数0.8；6.超过90天，暂不计提，待到账后按0.7补发。七、产品梯度公司把SKU分为“新品、核心、清库”三类：新品：上市6个月内，毛利提成系数1.2；核心：常规爆款，系数1.0；清库：库存周转天数＞120天，系数0.8，但额外加5%去库存奖励。八、团队毛利池1.大区月度毛利池＝大区所有业务员毛利之和。2.毛利池≥100万，大区经理按池子3%计提；≥150万，按4%计提；≥200万，按5%计提。3.大区经理不再享受个人毛利提成，但可参与公司股权池激励。九、季度利润分红公司每季度拿出当季净利润10%作为“业务分红池”，按个人当季毛利占比分配。分红在次季度首月25日发放。十、年度对赌公司年初公布“利润对赌线”——当年净利润目标3000万元。若全年完成≥120%，再拿出超额部分20%奖励全体业务人员，按个人毛利占比分配；若完成≥150%，超额部分30%奖励。十一、费用管控1.差旅费：实行“毛利关联报销”，月毛利≥10万，差旅费全额报销；5—10万报销80%；＜5万报销60%。2.招待费：单笔≤1000元无需事前审批，超过需大区经理邮件确认，否则50%自理。3.促销费：需提前在CRM提交方案，财务测算ROI≥1.5方可执行，否则费用50%从提成中扣减。十二、客户备案1.所有客户必须在首次报价前完成CRM备案，否则成交后毛利减半计提。2.备案保护期6个月，保护期内其他同事不得恶意报价，违者罚款2000元/次，归属权仍归备案人。十三、离职冻结离职员工未到账毛利，自离职之日起冻结90天，90天内到账仍按原比例计提；超过90天到账，计提比例降50%。十四、争议仲裁成立“利润仲裁委员会”，由财务、销售、法务、审计四方组成，5个工作日内出具仲裁结果，结果为公司终局。十五、实战案例业务员丙8月数据：销售额80万元，产品成本46万元，物流2万元，让利3万元，平台佣金1万元，毛利28万元。其中新品占比50%，预付款订单占比60%，月结30天占比40%。计算：1.基础提成：5×10%＝0.5万(15－5)×15%＝1.5万(28－15)×20%＝2.6万合计4.6万2.新品系数：28×50%×1.2＝16.8万毛利，对应提成2.4万，额外奖励20%即0.48万。3.回款系数：预付款60%对应1.2，月结30天40%对应1.0，加权平均1.12。4.最终提成：4.6×1.12＋0.48＝5.632万5.季度分红池假设100万，丙当季毛利占比2%，则分红2万。第三篇一、场景定位面向项目型销售，单笔金额大、周期长、节点多，传统月结提成无法匹配，故采用“里程碑提成＋尾款提成＋维保提成”三维模式。二、项目分类A类：金额≥500万元，周期6—18个月；B类：金额100—500万元，周期3—9个月；C类：金额＜100万元，周期1—3个月。三、里程碑设置以A类项目为例：1.签约并收到预付款≥10%，发放提成20%；2.发货并验收≥50%，发放30%；3.调试完成并收到90%货款，发放30%；4.质保金10%到期后，发放剩余20%。四、提成基数提成基数＝项目净利润＝合同额－成本－税费－资金占用利息－佣金－质保费用。净利润率≥15%，提成比例10%；净利润率10%—15%，提成比例8%；净利润率5%—10%，提成比例5%；净利润率＜5%，提成比例2%。五、分段演算项目D，合同额1000万元，成本750万元，税费60万元，资金占用利息20万元，佣金30万元，质保费用10万元，净利润130万元，净利润率13%，提成比例8%。总提成池：130×8%＝10.4万元里程碑发放：预付款10%对应10.4×20%＝2.08万发货验收50%对应10.4×30%＝3.12万调试完成90%对应10.4×30%＝3.12万质保到期10%对应10.4×20%＝2.08万六、项目经理跟投项目经理可自愿跟投项目0.5%—2%净利润，公司配资1:1，项目盈利后先返还本金，再按跟投比例分红，亏损则同比例承担。七、团队角色分配一个项目含客户经理、方案工程师、交付经理、商务支持四个角色，提成池分配比例如下：客户经理50%、方案工程师20%、交付经理20%、商务支持10%。若一人兼多角色，可叠加。八、变更与追加1.合同追加：追加部分重新计算净利润率，按同等比例补提。2.合同变更导致亏损：亏损额从后续项目提成中扣回，最多扣至提成池50%。九、回款逾期罚则1.每逾期30天，未发放提成部分递减10%；2.逾期90天，剩余提成暂停，待到账后按70%发放；3.逾期180天，剩余提成取消，已发放部分不再追返，但计入年度坏账考核。十、质保考核质保期内发生质量索赔，索赔金额直接从质保阶段提成中扣减，不足部分从项目经理其它项目提成中扣回。十一、跨部门协作奖项目若需研发、生产、采购跨部门支援，公司额外拿出项目净利润1%作为“协作奖”，由项目经理提案分配，报总经理审批。十二、资金占用利息计算年利率8%，按实际占用天数、占用金额计息，利息计入项目成本，倒逼业务人员缩短账期。十三、风险金预留每阶段提成发放时预留10%作为“风险金”，存入个人虚拟账户，项目终审无风险后一次性释放；若出现坏账、索赔，风险金优先抵扣。十四、项目审计项目结束后30天内，财务、审计、法务三方联合审计，出具《项目利润决算书》，作为最终提成依据。十五、实战推演项目E，合同额600万元，B类项目，里程碑设置20%—40%—30%—10%。实际净利润90万元，净利润率15%，提成比例10%，总提成池9万元。角色分配：客户经理乙独享50%，即4.