生化市场调查报告6篇

生化市场调查报告6篇名目第1篇九班级同学化学试验操作力量问卷调查报告第2篇新课程高中同学化学学习状况调查报告第3篇学校同学化学试验后期调查报告第4篇关于高校生化妆品的市场调查报告第5篇2023高校生化妆品市场调查报告第6篇高校生化妆品市场调查报告

【第1篇】九班级同学化学试验操作力量问卷调查报告

化学是一门以试验为基础的科学，而试验操作过程在试验探究中具有重要的地位。它不仅是同学获得学问和技能的方法，而且是培育同学科学探究力量、创新精神以及提高同学的科学素养的重要途径。我对九班级同学在试验操作过程中的动机，态度，爱好的导向，操作力量等方面进行了抽样调查。通过问卷调查从同学学习试验爱好、试验动机、试验态度和试验力量四个方面对其进行统计分析，从而揭示学校化学探究中同学试验操作力量的现状。

一、调查目的

了解同学对化学试验操作的要求，探究化学试验中培育同学操作力量的新的活动方法，摸索出一条适合我校同学特点的试验操作新路子，使每位同学都能最大限度的参加、思索、动手、合作、沟通和完成全部试验；达到乐观参加、勇于动手，圆满完成试验的目的。

二、调查方法

制定问卷调查，实行无记名问卷调查的方法进行调查。问卷包括20个小题，最终一题是建议或看法，凡是被调查的同学均可依据我校或自己的实际，填写对试验操作过程的学习或对试验操作过程中提出自己的方法、看法和建议。

三、调查对象及范围

调查范围为十三中学九班级（9）（10）（11）班各随机抽查20名同学，一共60名同学，学习程度包含好中差。当场发卷填写，并当场收回的形式，占同学总人数的百分之三十。

四、调查时间：

2023年10月18日。

五、调查结果分析

依据调查问卷可以看出：

1.大多数同学还没有把握良好的试验操作习惯和操作力量。

2.对试验操作主要还是依靠于老师，不喜爱自己去探究操作过程。

3.大多数同学对试验操作过程中的留意事项不重视，觉得只要做完就算是完事了。

4.同学对化学试验操作的态度:喜爱想尝试点的90％喜爱但是有点可怕的6％一般的4％。

5.在提出的看法和建议中：有的同学说老师先给我们示范，然后我们再做；有的说老师不用管，全靠我们自己摸索；有的说老师在旁指导，我们心里才踏实；有的建议可以进行家庭小试验竞赛；小组试验时要考虑力量强弱搭配，相互学习，有利于增加同学的试验操作力量和信念，另外也可以进行小组竞赛。

六、调查启示

从调查结果来看，同学的试验操作水平不高，许多试验操作方面基础学问的学习有待加强，学习中也不能够将一类试验的操作步骤相互联系。老师在教学中虽然有意识的进行关于这方面的培育，但教学效果离预期目标尚有距离，还有很多值得老师去探究的空间，需要老师查找新的思路、方法去培育及强化同学的时空素养。

1.调动同学对试验操作的爱好和爱好，调动同学乐观性。

2.增加以同学为主体的意识，培育同学严谨的试验操作力量，老师起到引导作用，将试验交给同学，逐步提高同学的试验操作力量。

3.成立同学试验爱好小组，让同学们相互探究操作中的内容，设计操作方法及步骤，培育创新精神。

4.举办家庭小试验竞赛，增加孩子的自信念，并提高同学的试验操作力量。

5.加强同学对理论学问的学习，将理论应用于试验操作过程，引导同学相互争论，总牢固验操作的相像性和留意事项。

【第2篇】新课程高中同学化学学习状况调查报告

xx省从xx年开头实施高中的新课程改革，其目的也就是培育具有初步的创新精神、实践力量、科学和人文素养以及环境意识的同学。在以往的教学中从学校化学到高中化学无论从教学容量还是教学难度上讲，都是一次巨大的飞跃，所以许多同学在学校时学习化学很轻松也很有爱好，但一上高中以后由于容量太多、难度太大，都慢慢的对化学失去了爱好。而此次新课程改革降低了高一化学的难度，其教材的宗旨是内容广泛但都点到为止，这样就有利于同学在高中阶段保持对化学学习的乐观性。那么在实际教学中有没有达到这样的效果呢?为此，就高中同学的化学学习状况以及他们的科学素养的培育，本人进行了一次调查。

1问卷调查

1.1问卷内容设计此次调查主要以问卷形式进行，为了使调查结果更具有客观性、真实性和代表性，问卷是结合基础教育课程改革纲要(试行)的主要精神进行设计的，有选择题和推断题两种形式。内容分为二部分：一是调查同学对学习化学的目的意义作用的熟悉;二是调查同学学习化学的详细状况，包括学习的方法、手段等。

1.2调查对象

此次的调查在海口市第一中学的高一和高二两个班级中进行，每个班随机抽取30~40名同学作为讨论对象，其中包括了文科班和理科班。2调查结果与分析

由于本人着重讨论的是高一同学的学习状况，所以我只分析了高一同学统计数据(调查问卷及数据统计表见附录一和附录二)。共发出调查问卷300份，收回282份，占被调查同学的94%。通过统计分析可以发觉高一同学在化学学习上存在一些问题，但相对以前旧课程的学习而言也有许多明显进步的地方，主要表现在以下几个方面：

2.1在学习化学的爱好上有较大差异

在学习了一年的新课程以后，同学对化学的学习爱好在文、理科之间消失了较大的差异(见表1)，理科生大部分对化学的学习比较感爱好，主要缘由是"化学很奇妙，有许多好玩的规律和现象，可以和许多生活现象联系紧密，很有用，学习起来也不太难。'也有少部分同学对化学学习的爱好一般，理由是"找不到正确的学习方法，学习有困难。'。而对于文科生，他们大部分对学习化学的爱好一般，调查显示很多文科班同学在高一上学期时因理科成果不抱负，很早就放弃理科学习，从而造成大面积文科班同学化学成果偏低，他们在上学期时就已觉得化学比较难学。因而，在高一班级中同学中化学基础参差不齐，这给组织课堂教学带来困难，老师在教学中应从同学实际动身，把握好教学深浅度问题显得尤为重要。表1对化学学习

很感爱好

感爱好

爱好一般

不感爱好

理科

20%

53.6%

21.7%

4.7%

文科

4.3%

31.9%

51%

12.8%

2.2没有良好的学习习惯，学习方法不科学良好的学习习惯和科学的学习方法是搞好学习的关键。众所周知，课前预习可以对将要学习的学问内容有一大致的了解，对上课时重点的把握、难点的解决有事半功倍的效果，而课后复习可以对刚学的内容作系统的回顾、巩固，这有利于使学问系统化。但调查表明，只有8.5%的理科同学和4.3%的文科同学常常做到"课前预习'，11.1%的理科同学和6.4%的文科同学常常做到"课后复习'(见表2);只有51.5%的理科同学和23.4%的文科同学对老师批改过的作业能做到"仔细订正错误，准时弄清缘由';只有16.2%的理科同学和6.4%的文科同学会准时整理复习听课笔记，而有51.1%的理科同学和72.3%的文科同学的同学是在接近期中或期末考试时才整理复习笔记。

表2同学课前预习、课后复习的状况

常常

间或

从不

课前

预习

理科

8.5%

60.9%

25.1%

文科

4.3%

44.7%

51%

课后

复习

理科

11.1%

67.7%

10.6%

文科

6.4%

66%

27.7%

2.3比较注意实践力量、科学素养的培育

21世纪的抱负人格应是科学素养和人文素养的统一，科学理性与价值关怀的统一。新课程的培育目标要求同学要具有初步的创新精神、实践力量、科学和人文素养以及环境意识。调查表明，经过这一年新课程的学习同学对做试验的爱好大大提高，有84.7%的理科同学比较喜爱或很喜爱做试验，在文科生中这一比例也高达61.7%;有70.6%的理科同学和63.8%的文科同学在试验课外的时间比较想进入试验室做自己想做的试验;而习惯用学过的化学学问去思索解决生活中的实际问题的同学的理科同学占65.5%，文科同学占55.3%。

2.4在学习过程中，过分依靠老师，自己的主观能动性发挥不够

同学学习的主观能动性的发挥程度直接影响了学问的深化以及学习的深化。调查表明，70.2%的理科同学和85.1%的文科同学认为在课堂教学中应以老师讲授为主，直到同学听懂为止，只有少部分同学认为老师不必讲得太细，应充分发挥同学的主体作用，多让同学争论(见表3);在课堂争论问题时，大多数的同学没有主动提出问题的习惯(见表4)，只有极少数的同学在争论问题时能乐观思索、大胆发言。

表3同学盼望的课堂教学形式

应当以老师讲为主，直到听懂为止

老师不必讲得太细，应多让同学争论

理科

70.2%

19.8%

文科

85.1%

14.9%

表4同学课堂主动性的发挥状况

常常

间或

没有

课堂主动提问题的习惯

理科

6.8%

54%

34.9%

文科

4.3%

27.7%

68.0%

3高中化学新课程实施中的现状3.1高中化学课程改革的基本思路

新的高中化学课程理念从课程目标、课程结构、课程内容、学习方式、课程评价、老师专业进展等方面反映了课程改革的基本

【第3篇】学校同学化学试验后期调查报告

一．调查目的：

同学的试验力量是学好化学、进展才智的重要条件。为了更好地了解同学的学习方式，我们对我校九班级同学在学习化学的动机强度,态度，爱好和导向，试验力量等进行了全面调查，分析各班试验力量的差异，寻求适合培育同学试验力量的方法。盼望通过本次调查，了解同学试验力量的现状，从而为提高同学的学习力量供应科学的依据。

二．调查方法

1、调查对象：本次问卷调查在九班级两个班，共75名同学。

2、调查内容：同学在学习学习化学的爱好,态度，力量和技能。

3、调查形式：本调查实行问卷法。问卷采纳同学问卷，由我们设计书面调查问卷，由同学照实填写。

4、调查时间：20xx年11月至20xx年12月

三、调查结果

调查共发出问卷75份，收回75份，其中有效问卷75份。

1、调查结果数据统计表：

调查项目

人数

占总人数的比值

1.你对化学试验的爱好如何？

a.喜爱化学

60人

80％

b.开头有爱好，后来渐渐没有了爱好

9人

13％

c.始终有爱好

66人

88％

2.试验态度

a.喜爱自己试验

58人

77.3％

b.讲究化学试验方法

47人

62.7％

3.试验力量

a.知道探究试验

41人

54.7％

b.会分析试验

34人

45.3％

4.试验探究技能

a.喜爱老师指导，同学亲自动手试验演示

54人

72％

b.同学设计试验

38人

50.7％

c.试验能提高动手力量

59人

78.7％

2.依据调查问卷可以看出，同学好的`试验态度和试验力量表现为以下几个方面：

(1)喜爱化学，喜爱化学试验上课仔细听讲，做好重点学问笔记；乐观参加课堂试验；

(2)化学试验动手较差，不知道探究性试验，不会分析试验；

(3)课余，能动手做一些小试验；

四、调查分析

1.八成的同学对化学学习感爱好，认为学习化学重要。

2．我们大多数同学还没有把握良好的试验习惯，也说明老师应当在试验力量培育上对同学加以更多的指导。

3．从数据分析来看，约三分之二的同学认为试验是较好的学习化学的方法。但从详细方法看，对于怎样做试验，许多同学并不清晰，由于基础不同，试验力量不同，在调查的同学中只有部分同学会通过试验提升自己的学习力量。

4．在试验过程方面，少部分同学乐观思维，能提出自己的观点。但有一部分同学被动地试验，没有自己的观点，缺少求异思维，需要老师进行引导，加强训练。

5．对试验方法主要依靠于老师讲解而接受，不喜爱自己探究。

【第4篇】关于高校生化妆品的市场调查报告

高校生在化妆品方面的消费观念是怎么样的呢？有着什么样的特点呢？下面是我想跟大家共享的关于高校生化妆品的市场调查报告，欢迎大家扫瞄。

第：关于高校生化妆品的市场调查报告

一、引言

由于同学市场的特别性，所以在宣扬策略上一般状况下不能够按正常的规律进行，那么同学市场的特征是什么呢？依据这样的特征应当如何制定营销策略呢？为此我们以化妆品的消费状况为代表，进行问卷调查，从而精确     把握进展规律，深挖高校生市场的消费潜力。

二、调查基本状况

在这次调查中，调查中我们以彩装为内容，选择了**高校、**高校，共发放问卷636份，回收621份，有效率为100%。此次问卷的目标群体是消费集中，人口密集，购买过程相互影响的女生寝室。

三、问卷调查结果分析

依据数据显示，使用过彩妆的人占51%，而且对于同学专业来说有肯定的倾向性，即包装设计、经济管理等专业的同学在彩妆的使用中高达67%，而相对于其它的土木系，机械系等专业则相对较少。在地域方面也存在差异，家在一线城市的彩妆使用率为61%，家在二线、三线城市的彩妆使用率为32%，家住在县、村的彩装使用率仅为7%。可见地域文化对同学们的影响是巨大的。

四、总结

通过这次调查，我们把包装设计专业定为“先导消费群”，采纳相应的策略让她们这一群体在高校生的整体消费中起到带头作用。同时应加强审美意识的宣扬，使高校生们把握正确的审美观，从而达到提高生活质量的目的。

第：关于高校生化妆品的市场调查报告

一、调查背景

物质生活丰富的时代，人们的生活水平愈来愈高，消费者的购物层次也渐渐上升，更加关注的是自己的形象了。而作为当代高校生，应当更加注意提高自己的礼仪与形象。随着高校生群体人数的持续增加，消费力量的不断增加，所以，高校中使用化妆品的人数也渐渐攀升。校内作为一个特别的生活环境，营造出一种特别的文化氛围，根据社会的定义来说，校内是一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过这一次对各校在校高校生化妆品消费状况的调查来使问题详细化。

二、调查目的

为了了解高校生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满足度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等；分析高校生购化妆品的影响因素和主要渠道，为相关化妆品企业供应有效的市场分析和营销决策依据；培育我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用力量。鉴于高校生人数众多，总体过大，我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校同学以及通过网络调查自己周身的在校高校生作为样本。

三、调查方法

（一）调研对象

采纳问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校高校生和网上周身的在校高校生抽取被试者，共发放问卷100份，其中收回100份；

（二）调研地点

连云港工贸高等职业技术学校及网络

（三）调查方法

目标总体是连云港工贸高等职业技术学校高校生以及网上周身的在校高校生，分别抽取了大一至大四的在校高校生进行调研；

（四）分析工具

采纳excel软件进行数据汇总、分析；

（六）调查形式

采纳问卷调查的形式，在问卷结果分析基础上，和小组组员一起对结果进行论证。

四、调查结果及分析

（一）范围确定

这次调查的对象都为女生，分别是大一、大二、大三以及大四，其中有10%的是大一的；50%的是大二；35%的是大三，5%的是大四。

（二）消费使用状况

在调查中，我们了解到高校生用于化妆品购买的钱90.91%的同学是由生活费支出，且高校生平均每月生活费用于购买化妆品上的比例，大一的占20%，大二的占53%，大三的占24%，及大四的占3%。每月用于购买化妆品的钱占总消费的比例有所不同，但79%的高校生都认为自己每月化妆品的消费合理，这也说明白高校生情愿花钱去购买化妆品，市场空间还是非常广泛的。

1、在选择护肤品的熟悉途径时，通过电视广告熟悉化妆品占绝大多数，占36%；选通过杂志熟悉化妆品的占28%；选通过网络的占12%；选通过家人/伴侣，占20%；选其他的占4%。这就说明白商家在对高校生的化妆品宣扬方面做得还不够抱负，可以通过更多方法来使高校和了解到化妆品的状况。

2、在化妆品的选购方面，大家的看法也各有不同，但全都的是大家都盼望通过物美价廉来表达自己的消费看法，既盼望购买到有功效、有品牌的化妆品，又盼望价格合算。表面上看好像意义不大，但认真分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过抱负化，但也是同学群体购买化妆品时的一种诉求。调查数据显示45%的高校生在选购方面最看中功效，38%的高校生比较看中价格，17%的高校生比较看中品牌。这个调查结果符合了将来化妆品的进展趋势，也表明白当代高校生消费观念越来越趋于理性与成熟。

3、高校生购买护肤品主要考虑因素，在更换化妆品品牌方面，一半不到的人都是间或更换一个牌子的，也有一些人是常常性固定使用一个牌子的系列产品，或者常常换。所以可以看出高校生大部分都是会更换化妆品的牌子的。至于更换的频率将近一半的人在过几个月都会更换护肤品，也有一些人在一个月左右或者半年以上或者有固定的品牌几乎不更换。因此，商家在进购化妆品时，可以进购多种品牌供消费者选购，但前提是质量要有保障。

4、以下几个品牌，都是在调查中，大家常常使用的护肤品的品牌：适宜本草，thefaceshop，欧珀莱，dhc，薇姿，欧莱雅，妮维雅，小护士，曼秀雷敦，高丝，za，自然堂，百草集，丁家宜，资生堂，玉兰油，植美村，兰皙欧，卡尼尔，索芙特，玫琳凯，美素，露得清，可伶可俐，羽西，skⅱ，雅倩，李医生，如新，美加净，雅芳，旁氏，大宝。

（三）购买渠道

对于抱负的常常的购买场所，选择在商场专柜购买的占45%，在超市购买的占40%，网购的占14%，其他占1%。

这提示了商家除了在抓好商场专柜外，应当抓住这样的信息，走好超市销售这条渠道。首先应当让欲望购买者清晰产品销售所在地点，并且能轻松购买到需要的产品，这促使她们上街购买化妆品的时候有较强的购买欲。即使没有准备购买，在逛街中假如易于让她们发觉产品的所在地，并借助从前的宣扬印象，这样就会更简单引起他们的购买欲望并产生购买行为。而商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应具体的产品介绍和询问，并且商场专柜供应的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要。

五、结论与建议

（一）结论

1、在校高校生对化妆品的消费还是比较高的，由此可见高校生是一个浩大的消费群体。

2、高校生在选择化妆品品牌时对品牌、价格和功效比较看中，喜爱选购品牌形象好，功效高，价格也合算的产品。

3、高校生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

4、高校生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。

5、高校生选购化妆品的渠道比较集中，多数于商场专柜和超市购买。

6、在调查活动中，我们发觉大家几乎不知道水色水乡这个品牌的化妆品，关注的较多的是国内的适宜本草与韩国的一些品牌。

（二）建议

1、从调查中我可以看到高校生对品牌的重视程度还是比较高的，用品牌大的东西，感觉整个人就会上升一个档次。从另一方面来看品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明白高校生消费者对名牌的追赶并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特别。由此可见在做化妆品的宣扬销售时，我应当重视品牌的力气，学会塑造品牌，宣扬品牌，扩大品牌的影响力。

2、在各大高校做好营销，化妆品进校内是一个不错的方案，可以在校内内做一些有针对性的宣扬活动，比如海报设计、美容顾问到女生宿舍宣扬美容学问，这可以为同学客户供应自己产品的一切，让同学客户明白所需产品，做到合理的选择，这不仅有利于同学个人对化妆品的理智需求，也有利于化妆品厂家被同学团体所认知，带来的效益将会产生连带效应。

3、我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为，从调查中我们可以清晰看到，大部分的同学都纷纷购买价格低廉的产品，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段，派发样品并不局限于护肤品本身，也可以赠送一些护肤品试用装，如洗面奶、爽肤水等等小样，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样同学足不出户就可以轻松购买到产品。

4、应当推出自己新的产品，虽然这在同学群体中并不会得到很大的欢迎，但高校生是一个客观的消费群体，做好品牌宣扬是一个明智的营销策略，会给自己带来很大的利润。

【第5篇】2023高校生化妆品市场调查报告

校内作为一个特别的生活环境，营造成一种特别的文化氛围，根据社会的定义来说，校内可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更详细化。

一、引言：

全国几百万在校高校生在一个特别的生活环境里形成了一个特别的群体，并营造成一种特别的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注同学市场，从同学时代起就培育起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但同学市场由于其特别性，导致在宣扬策略上通常不能按常理出牌。同学市场的特征是什么?依据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?

二、调查基本状况：

带着这样的问题，我们在工业学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校内化妆品市场的讨论，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很简单形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解高校生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们实行随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则选择了一个国内化妆品品牌---颜色地带。调查的经费由颜色地带赞助。这个品牌价位低，品种多，颜色艳丽，很适合同学使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的同学使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业同学使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为g，市场份额设为n，假如针对全体消费者，工业学院的市场容量大约为51.5%gn，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%g85%n(乘以85%是由于全校85%的女生都在这些文科专业)。

比较而言，65%g85%n51.5%gn。从数字上我们可以看出，假如把目标市场针对文科类专业的同学，我们将有更大的市场，而且在宣扬活动上也会削减开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，假如我们能够让包设系的同学带动艺术学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的同学会受他们的影响，而参加其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是由于他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的同学都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平常太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性，但在实际中却缺少令她们行动的理由，假如我们能找到这样的一个理由，则潜在消费者会立即转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣扬的活动上，我们应当牢牢抓住这个诉求点，告知她们，彩妆会让她们更漂亮，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化妆其实也是由于不会化妆，所以归根结底还是同学中普遍缺少化妆方面的常识，假如我们能供应一些讲座性质的服务，对消费市场的建立，无疑将会有很大的关心。

二、品牌认知

在颜色地带的品牌认知度上，即听说过颜色地带的人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买颜色地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的熟悉到，colourzone的品牌形象在工学院同学当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应当加强促销活动的绽开，先从这40%的人群中绽开宣扬，由于只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位的化妆品上，同学集中选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比如说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注意身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个同学会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。颜色地带同样如此，价位中档水平，因此同学选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，颜色地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣扬或促销活动，而颜色地带假如抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣扬上，株洲颜色应当更留意销售终端的宣扬投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应当多做，而且必需要多做。

三、购买心理

在同学盼望得到怎样的优待服务上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%;‘价格适中的同学套餐’占54%;‘赠品、优待卡’占48%;‘定期的化妆技巧讲座’占31.4%。

这里我们看到了同学对价格的关注程度，说明同学心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能根据常规推理去推断同学这一类特别消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的方案，但在调查中我们却发觉，同学对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而同学对我们长期的品牌维护工作好像并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣扬活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应当放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对同学市场的主要方式。其方式可以是打折、供应免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣扬画。

同学会选择怎样的化妆品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%;‘粉底’占46.3%;‘睫毛膏’占45.7%;‘指甲油’占44.7%;‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，缘由何在?我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需要有肯定化妆阅历才能正确的使用，所以还是回到刚才需要供应讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，好像和刚才提到的‘同学对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’形成冲突，事实上，这里并非冲突，我们分析，同学对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化妆技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要进行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有爱好去听关于彩妆方面的讲座?’，被访问者还是报有肯定爱好的观望态度。有爱好或稍有爱好的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也达到了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来猎取化妆方面的信息’时，80.8%的人选择从杂志书籍上，30.9%选择通过亲友介绍，只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来猎取信息。这说明白同学现实生活中的化妆信息猎取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，是很难正确的传达。同学潜意识的需求，我们应当去尽力满意。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于同学心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了‘简洁自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类共性’这两项，但主流的声音仍旧以适合同学使用的简洁妆。在制定相应的同学套餐中，我们应当以淡妆为诉求点，宣扬上也要以此为突破口。

许多人都用物美价廉来表达自己的消费看法，表面上看好像意义不大，但认真分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过抱负化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”

这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，分析这句话，可以看到有三层意思：

第一层是“物美价廉基本是没有的”她好像用代表了很多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态，认为物美价廉基本是没有的，更是表明白高校生的购物观消费观的成熟。

其次层是“当我有钱的时候......”说明白高校生手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭爱好购买产品的机会，管你一个月生活费有多少钱，同学还只是纯粹的消费者，而且主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样清晰的认为，但大部分的人潜意识都是这样认为，所以价格仍旧是同学胸口上永久的痛。想从同学的口袋里掏钱是简单的，但是能掏多少，也是值得思索的问题。

第三层是“买名牌”。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明白消费者对名牌的追赶并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，衣服是假货无所谓，但化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特别。

四、购买行为

对于抱负的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托伴侣或同学购买的为6.7%。这提示了颜色地带应当抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应当让欲望购买者清晰颜色地带专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有准备购买，在逛街中假如易于让她们发觉专卖店的所在地，并借助从前的宣扬印象，这样就会更简单引起他们的购买欲望并产生购买行为。

在店面地点的选择上，我们可以通过同学上街行走的路线来考虑，在这个问题上，大部分的人都选择了肯德基至株百这条街，而富豪街这段路以及河西很少有人逛街顾及，虽然有许多人去南大门逛街，但由于那边的环境嘈杂混乱，在那边设店会直接影响品牌形象。

这里还要谈到一个“购物影响者”的概念，我们在访问一些女生状况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有打算性的因素。因此，在宣扬活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化妆品市场的一个候补力气，不容忽视。

几乎全部的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今日，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区分，虽然有许多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应当被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗?买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗?再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激损害皮肤的可能的，现在有些谨慎的同学消费者都避开使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣扬上必需保证首先要强调质量，让人放心。

五、由调查结果分析给出的营销建议：

colourzone在同学中的印象不深，因此，