成事过程全逻辑梳理

第一部分：成事的逻辑方案

必备核心理念和思维

•理念：认识规律驾驭规律是成事赚钱的第一行里，逻辑上可行的事,现实里也一定可以实现

•成事=内部条件□外部条件

•成果=逻辑X能量=思维方式X热情X能力：一个人能走多远,关键看他的逻辑和能量，逻辑提供路

径，能量提供克服障碍的动力......逻辑即【思维方式】，能量即【热情X能力】

•稀缺性原理：长期赚钱=把握稀缺性;局部垄断;在一个供不应求甚至是空白的市场卖东西

•资源转化逻辑

•六步策划框架：背景、目标、战略、战术、执行、风控

•量产引发质变，一切变化都靠积累，大突破=小突破的积累，没有取得小突破的行动是无效行动，

是自嗨

•变化带来机会

•五步法：芒格+达利欧+马斯克

•贝索斯的核心经营理念：长期价值□以用户为中心等

•提升目标达成率的四板块框架：好处和损失、障碍、步骤和时间、进度

•结构化思考，MECE原则：结构化思维原则，相互独立，完全穷尽

•拆分基本要素的物理学思维口要素动态演化的生物学思维

•商业IP行业中的某些核心规律

•基本常识和逻辑

•一、背景（内外部环境，机会，风险）

•看到真相和未来

•看到真相。没有调查就没有发言权，调研的目的是，让自己的认知建立在相对全面、客观的事

实基础上，防止扭曲、防止盲区、防止想当然，现实情况的因果规律大瞬远比局外人想当然

的认知要复杂得多。

•宏观变化。变化产生机会,大变化产生大机会，看到某些趋势和大变量（粗颗粒度粗线条）

•酱香白酒的需求是增长还是萎缩

•互联网渠道应该是白酒行业最大的变化

•2050年，中国人均收入赶上英美

•微观变化。最好能把这个领域的变量拆分出10000个（细颗粒赋）

•变量分类

•技术及其衍生要素（如渠道）

•需求和潮流

•地缘和政策

•看到暗点

•这些问题不解决，未来还是会继续存在，继续拖后腿，继续无法成事赚钱

•看到亮点

•过去自己取得了哪些成功案例？

•这些成功案例是怎么做成的？

•这些成功的模式f口逻辑能不能用在现在和未来的事情上？

•举例：学英语

•出三份报告：

•行业调研报告（需要回答的问题）

•这个行业存在的核心理由（满足什么需求）

•产业链构成

•各板块创造了什么价值

•谁掌握了定价权

•是否存在垄断，新人进去是否有机会

•竞品调研（需要回答的问题）

•头部

•中腰部

•尾部

•路演PPT

•二、目标（定位和发展路径）

•设定目标的正确姿势

•洞察实现目标的本质，否则可能导致自己触摸不到事情的本质，发现不了问题，找不到实现不

了目标的根本原因，从A到B的本质，例如，考好大学的目标本质是学科成绩进步，赚钱的本

质是撬动资源或解决问题……很多时候，百思不得其解，问题在于根本没有看清事实真相

•90%的精力用来把问题和事情定义清楚，解决方案自然就出来了，不要定了目标，还没看清楚

目标的本质、没有基于本质的策略方案，就去行动

•撬动资源：实现新媒体营销+ABC的目标，即用"新媒体营销资源"（技术、项目、流量等）撬动

和切入细分行业资源（白酒、餐饮、二手等）

•打造赋能体系：先打造"抖音流量+非直营项目推荐培训"赋能体系，然后升级为"抖音培训+直

营项目培训”赋能体系

•目标不应该脱离当前的阶段，不要大跃进，不一定要一步到位，3-5步到位也是可以的

•目标的颗粒度，每年、每月、每天、每个小时、每30分钟……每个人头脑中的目标设定形式是不一

样的，这种不同，会导致人和人的行为差异、效率差异、结果差异

•达成目标的意义？达不成目标的后果？

•有些问题不解决，一辈子拖后腿，一辈子活得很憋屈，一辈子都过不好

•有些问题解决了，一辈子活得很爽

•三、战略（主干逻辑，大道理）

•快速简化问题

•战略就是排除噪音，先解决显而易见的大问题，用更高效更本质的逻辑，覆盖低效外围逻辑，

快速简化问题，确保大方应正确，面对不确定性的世界，建立局部的确定性，稳健推进，拿到

结果

•个人破局三步骤策略：外部条件口内部条件□建立优势……见结尾"总结”部分

•把核心赚钱的核心逻辑限制在10条以内，这10条逻辑要把赚钱成事变得像拿一杯水一样“局部

确定”

•逻辑1.越有硬实力，需要的条件越少，对抗变化的能力越强

•逻辑2.资源转化逻辑，原点是学一门技术

•逻辑3.打造个人IP

•逻辑4.财务模型

•逻辑5.结合自身优势

•逻辑6.对标超越

•逻辑7.抓时代红利

•逻辑8.根据地战略

•逻辑9.明确关键挑战和障碍，及其对应方案（最好有多套方案都可以实现目标）

•逻辑10.其他基本原则

•10个核心逻辑的拆解

•逻辑1：越有硬实力，需要的辅助条件越少

•逻辑2:资源转化逻辑

•用这套思维打通全局发展大逻辑，发现某些关键卡点及其解决方案

•用技术资源作为撬动资源的原点，拓展一个技能=拓展一个生存空间

•刚起步最好不要卖"标隹品"，而"技术"属于"非标品"，且价值基于自身，且能越做

越深越做越值钱，所以，选择以"技术”作为撬动资源的原点

•逻辑3:打造个人IP

•大部分行业没有壁垒，打造IP是唯一的核心竞争力，打造IP影响消费者，让消费者在我这

里下单，这个逻辑在很多行业都能跑通

•逻辑4:清晰的财务模型

•投多少钱

•赚多少钱

•有没有成功案例

•操作难度

•逻辑5:基本发力方向

•内部优势□外歌几会（外部趋势），决定发力的潜在方向,关键是找到自己热爱、1天干

10小时都不累的事情类型

•大突破二小突破的售加，选择一个自己更容易出成绩的大方向（70-90分的方向），接下来

核心就是加速小突破的积累速度，缩短小突破的周期（大爱辑把握住了，快速行动，快速

迭代，好过一直空想）

•逻辑6:对标同行，模仿超越

•把同行看明白，可以解决90%的问题

•逻辑7:抓大变量抓时代红利，看准长期趋势，避免短期动摇和废动作

•变量1：短视频

•变量2:用户需求的变化

•逻辑8:根据地或反脆弱业务业务布局

•以新媒体营销培训作为基本盘和根据地

•由浅到深，逐步深化专业能力，深化价值，深化合作关系，培训-代运营-个人IP-招商合

伙-自营，参与度越来越深，自己的独立性越来越强

•细分行业分为我感兴趣且准备长期深耕的行业（如白酒），或者能短期赚一笔钱完成原始

积累的业务

•逻辑9:明确关键障碍和拟破一找到病根，对症下药，标本兼治

•挑战1：稳定的获客渠道

•挑战2:高效打造IP影响客户，缩短私域成交周期

•挑战3:交付的专业能力和执行力

•挑战4:纠纷的风睑控制

•挑战5:个人心力、执行力、热情是否能跟上

•逻辑10：其他基本战略点

•工作成果=思维方式X热情X能力，不要一味在思维方式上发力，我更多需要在热情和能力

上提升

•聚焦口长期，击穿T牛事，选择不太差的情况下，不要随便换方向

•内核和可复制性：方式正确，卖出一瓶酒，就能卖出很多瓶，做出具备可复制性的生意模

型

•不断升级圈子，及时止损

•四、战术（枝叶逻辑，小道理）

•锁定一路上各种小"战斗"的方式

•战略定的是宏观的确定性，战术主要处理过程中遇到的具体问题

•个人驱动力是否足，是核心，是道，其他问题都是术层面的技术性问题

•绝大部分技术性问题都是可以学习解决，或者花钱解决

•解决这些问题的思维，主要是达利欧的五步法，难点在于“发现问题"（不知道自己有什么问

题、各种卡点）。

•设定目标

•发现问题

•诊断问题

•设计方案

•执行迭代

•有些问题可以提前预见并归类（对于有经验的人来说这个比例更高），大部分问题要在做的过

程中才会出现。

•切入点

初期如何收到客户的钱，并打造成功案例？

•打造个人IP吸引

•招聘网站面试找合作兼职机会

•熟人介绍

•免费撬动

•切分环节，找到薄弱环节，逐个优化

•很多东西看似很难，但拆尸后，逐个击破，就会很容易，学英语、盖房子、赚钱等等都是如此,

学会整个英语的模式;学会一个英语句子的模式

•难点在于拆分，在于耐心，急于求成一正确的思路其实是细节慢慢来，然后把搞定这个细节

的方式状态扩充放大，进而搞定整体

•规则红利

•大部分人不能打破规则，能打破规则的人有机会建立优势

•双引擎驱动积累原始资源

•引擎1.做项目

•引擎2.做IP

•建立纠正性反馈回路，及时止损

•回路1.优化朋友圈

•回路2.目标进度监督机制

•回路3,寺续不断的学习强化10书标准

•五、执行（落地）

•新媒体营销赋能体系搭建步骤

•L自己干：引流、转化、交付，所有板块的事情都自己干

•2.带人干：做出成绩了，把赋能体系分一部分出去，请人干，例如把"交付板块"分出去

•3.教人干：培养得力助手、共同创业者，复制自己，把更多板块交出去，培养更多成功者，相

互协同赋能，例如打造自己的课程和导师团,让新手能快速上手变现

•4.让人干：自己退到幕后，只做对赋能体系进行整体调节优化的动作，例如寻找方向、优化模

式、培训团队

•赋能体系搭建核心逻辑：自己从脏活累活中解放出来，把时间投入到投产比更高的发力点

•里程碑式的推进节奏

•6个月时间集中突破，突破以后可以休息3年，这段时间再寻找下一个突破，再休息3年…

•预算

•时间

•资金

•不亚于任I可人的勤奋和热情

•没有这条"拙"，再多"巧"也不可能把事情做好

•勤奋比战略战术重要，比方法重要

•真正的创意改进方法，源于勤奋，没有勤奋，精神涣散，不可能有什么好方法，有好方法也是

虚幻的

•发现亮点，扩充放大

•发现暗点，该去规避

•六、风控（活下来，活得久）

•进度的监督机制

过程可控=结果可控，过程不可控，凭什么说自己能实现最终的目标？

•年

•季

•月

•周

•日

•腾出容错空间

•12个月的工作量，10个月做完，留2个月容错空间

•哪些因素可能导致自己无法实现目标？

•思考点不精准，不够客观（认知不够，还想当然），导致废注作过多

•想了很多当前阶段用不上的东西

•想了很多当前阶段没i去想清楚，或者想清楚了也大概率因为用不上，很快被忘记的东西

•一直飘在抽象概念上，没有落实到具体情景的行动指令

•用自己的低认知去想事情，不懂得借力高手的思维

•不聚焦，一段时间内想做很多事

•方向不正确，选择了一个很难做出结果的方向

•内耗，执行力不足

•建立外部评价体系,主动让自己被碾压，意识到差距

•记录外部目标进展

•升级社交圈

•主动阅读搜索相关信息

•建立内部评价休系，让自己每天都有“个人进步”作为反嗖和激励

•记录技能的进步

•记录效率的进步

•记录做人做事标准的评价体系和在这些标准上的进步

•把注意力尽可能多的放在自己可以控制的事情范围，少去想那些虚无缥缈、无法落实到

当下具体行动的事

•客户交付

•交付标准

•以"作为人，何为正确’为交付和决策标准

•过程设置爽点，让客户体验到明显的效果

•核心交付标准：让客户拿到结果

•客户预期管理

•降f氐外部预期

•洞察内部预期，降低内部预期

•提升最终预期

•纠纷处理

•控制在民事范围

•有彳琲I不满，随时退钱，不多说，不扯皮

•合同细节把控

•找到实现目标最大的障碍一自己内在最大的缺陷和弱点

•菜鸟的很多商业构思就是无法实现的

•几乎所有目标都能实现：只要符合商业逻辑，一个普通人的目标，再放大100倍都是可以实现

的

•直接原因往往用动词描述（忘了做某事所以迟到了），根本原因往往用形容词描述（健忘），

根据直接原因表面原因，可以把根本原因挖出来

•自己内在的弱点和缺陷诊断

•内在缺陷1•缺少专注且具体的实干

进入在T牛事上投入、实干、不亚于任何人的勤奋，进入这个轨道，会治好很多病根

•病根1口内部正反馈不足一兴趣和热情不足一投入之后能细化事情颗粒度,进而做

这件事本身就能带来无限反馈、乐趣、内部正反馈又能带来更强的投入

•病根2口外部正反馈不足一一在外环境长期没有改善，导致精气神不足——热情带来创

意，创意带来外部环境的改善和正反馈，进而激励自己更加投入。缺少在T牛具体事上

磨的勤奋，不会有真正的改进创新，事情不会朝好的方向发展，生活出镜不会改善，心

态和气势也很难改善

•病根3口利他心不足，价值不足，气势不足——缺少勤奋，就会胡思乱想，邪念丛生，

做很多泄气的事，进而心力不足，利他心不足价值不足（招致别人的反感反抗）

•内在缺陷2:不能及时发现问题，发现问题了不能及时止损

•很多人不能跳出来看自己在做的事、在操作的机器，所以发现不了问题

•大部分人没有做到对问题不容忍，即使发现了问题

•看似放过了一个问题，其实是放过了一类问题，日后这个问题会成千上万次的出现

•内在缺陷的解决方案

•缺陷1口勤奋实干和热唐气势不足

•明确好处和意义。

•建立正反馈。

•微习惯。

•缺陷2口不能止损不足

•每天复盘

•公开展示自己的计划，让一群可信的人监督自己，防止携带和自我安慰

•赚到钱后容易出现的问题

•从轻资产变为重资产等

■总给_核心问题及同隘方案（三步走）

•第一步:优化外部条件（绿洲vs沙漠）

•避开不容易做出成绩的赛道，选择并且深入一个不错的方向，走绿洲去找水，不要去沙漠找水

•行业差异性分析

•大部分行业都没啥壁垒，者隋周期，有红利期，者阿以用个人IP去撬动

•行业之间的基本差异：行业分散度不同（赚到钱的概率不同）、需求刚性程度不同、消费

频率不同、客单价不同、利润率不同、受众数量不同、增长趋势不同、垄断程度不同……

•事情分为两类：

•有客观衡量标准，如短跑，没有客观衡量标准，如红酒，选美

•一类事几乎100%靠实力，一般有客观衡量标准，如短跑，下棋，某些疾病的治疗，这

些领域用绝对实力就能撬动，不用依赖运气

•一类事几乎100%靠运气，如中大奖，这些领域和实力没有关系

•一类事没有客观衡量标准，可以区分90分和30分，但很难区分90分和91分，这类

事和实力口运气都有关系：打牌，钓鱼，赚钱，销售，走钢丝，投资，和什么人结婚

•没有客观衡量标准的事如何建立主动权，提升成功率？

•提升认知。对规律认识越深，对运气依赖越小，当前环境，赚钱这件事，短期有一

定运气成分，长期可以做到几乎100%靠实力

•例如走钢丝，普通人基本一定会失败，专业的人基本不会出问题

•做手术，外行一定失败，名医基本一定能成功

•提升技能。走钢丝，开颅手术等，外行做几乎1C0%失败，专家做几乎100%成功。

•创造共识。打造品牌，成为不会错的选择和标准,打造个人品牌，建立信誉，一流

企业做标准

•构建利益共同依。扩大和升级社交网络，构建利益共同体

•多次尝试。永远不下牌桌，用数量战胜概率

•赛道分类和选择

•大概率有壁垒：医生，短跑，足球，高考，小餐饮，自媒体

•大概率无壁垒：外卖，搬砖，司机，文员等，各种f氐端体力和脑力劳动

•小概率有壁垒：大餐饮，中大奖，保险，歌星，心理学咨洵顾问

•小概率无壁垒：中大奖，各种白嫖优惠投机

•第二步：优化内部条件（装水前先确保自己的杯子不漏，常见漏洞包括缺见识、缺技能、自己最大

的内在缺陷等）

具体内容见另一个文档：成事的能量方案

•第三步：建立优势（姚明VS潘长江）

•赚钱:抢夺资源，市场经济下，抢夺资源:卖东西（用自己的资源换别人的钱，把自己的资源转

化为钱这种资源）

•明确从优势到结果（赚钱）的因果关系——这些优势是如何转化成利润的：

•给客户一个走向你的理由，给资源一堆涌向你的理由——自己具备哪些明显的优势支撑自

己在这件事上持续变现？

•差异化带来财富，同质竞争量大为优势，非同质竞争，优势:有利的差异化

•明确这些优势是如何进行资源转化，最终转化为"钱"这种流通性最好的资源

•两个问题决定了一个人度的多少：1口自己有什么□有多少资源？2口把这些资源高效卖出去

的能力?（速度口规模口利润）……一般而言，稀缺性决定了卖出去的速度口利润

•明确赛道的价值创造公式，知道钱在哪里（发力点和利润之间的因果）：

•价值:实力x运气......价值二基数x成功率……价值:解决问题的数量x问题的严重程度……价

值~社交网络（利益共司体）……价值~信息差（时代红利）……价值~风险型业务

•变现=流量X转化率X客户价值一做营销，所有的营销动作,者陵落在这几个要素上,想

办法搞清楚自己所做的所有营销动作，与公式中关键要素的因果关系链条，让这条因果链

足够清晰，营销和和赚送的功力就会持续提升

•普通人强化自己抢夺资源，卖东西能力的常见优势一越靠前的优势越底层

•1.认知优势和方法论优势（看得远,看得准）

•认知到位其他因素都能匹配……了解自己的先天优势是什么？到底有多大？和行业是否

匹配？和对手差距有多大?……别人是猴子搬包谷，你能长期积累甚至指数式增长，别

人只能靠个人单点的努力实现增长，你能用平台、趋势等别人用不上看不见的力量来做

事……普通家庭的人创业，能把握的最大的几个让自己与众不同的变量，一是互联网渠

道的变化，二是专业知识，三是让自己更有优势的相关知识......认知优势可以和转化为

心智空白、时代红利、效能成本、社交权力等优势，是一切优势的原点

•2.驱动力和勤奋优势（跑得快）：别人努力的天花板只是自己的基线，别人一个月才能做

完的事，你三天搞定，别人每天干5小时就累得不行，你每天干12个小时还乐此不疲......

驱动力优势是效率效能，深度思考等优势的原点

•3.技能优势

•做别人做不了的事，你能做，且稳定性极强，锁定一个稀缺技能，有时候可以一劳永逸

的让让自己拿到一块可以吃一辈子的蛋糕口

•什么是技术？有技术和没技术的差别？

•技能优势对普通人赚钱的价值，没有技能的困局

•不断问自己做的事哪些环节是有技术含量的?

•如何打磨建立技术优势？

•在单一技能上做到顶级，靠单点实现差异化

•多技能组合,多种技能用于一件事一个产品实现差异化

•满足这几个特点的技术，赚钱更容易：受众广□冈牖□高频□效果明显□有门槛

•用互联网快速放大技术价值

•掌握技能，直接收益巨大，潜在收益更大

•4.信息优势

•自己的信息环境，善用互联网口搜索□优化圈子等

•做自媒体，抢夺客户的信息优势

•5.信用优势

•诚信即威信，你的价值有非常高的确定性和可靠性

•6.社交、权力和组织力优势

•强化吸纳资源的能力口强化信息优势□降低沟通成本……信号识别原理（前价值，颜值），

领导力等

•对运气依赖性越强的领域，社交网络的重要性越强

•公众讲座搞起来

•7.效能效率优势

•缩短小突破周期口拉长奋斗时长□收入和时间解耦

•杠杆优势：媒体代码□人力□资本

•8.格局胆识优势：做别人做不了的事，看别人看不到的地方,想别人想不到的问题……

•9.时机优势（起得早）

•万分之一的人才能精准把握趋势拐点

•建立根据地，有等待和创造机会的资本

•强化把握机会的意识，99%的人对机会是后知后觉甚至一辈子感觉没有遇到过机会，意

识到重大事件的时机，碰到大机会了要识别得出来，不要不明所以的撒手和懈怠，避免

后知后觉

•10.生态位或标签优势：优势教人赚钱VS学习赚钱，贡献价值VS索取价值，我找人VS人

找我，坐庄VS赌博，利己ovs利他心……想办法当个老师……任何行业都有咨询、资讯、

培训、中介、网络营销、大客户行销等生态位，这些生态应赚钱的概率和规模更大……将军

的生还概率远大于士兵，老板的发财概率远大于员工……什么标签，对接什么样的资源，你

谋生的标签是靠技能、靠给结果、靠资源还是靠什么？

•11.资源和容错空间优势：资金，供应链，关系等，有这个优势的人可以做大量尝试，有些

资源可以有效降f氐自己做事情的成本

•12.价值链差异化优势：汉庭酒店

•13.强势文化优势：强势文化就是尊重规律的文化，弱势文化就是依赖依靠别人（公司，父

母，朋友等）

•14.压倒性优势vs一股性优势：压倒性优势才能建立行业标准，拥有最大的话语权和利润

第二部分：成事的能量方案

一、成事=内部条件□外部条件

•逻辑上没问题，接下来的问题是把它做出来，逻辑上没问题的事，有的人能做好，有的人做不好

•外部条件一外部找一条大概率且长期成功的路，一般问题不大，.问题的关键是找到这条路后，自

己是否具备深入一个领域的心力和技能，有了这种能力，几乎任I可一个领域一年搞100万跟玩一样

•内部条件-----个人能走多远，关键看他的逻辑/方向和能量,逻辑/方向提供路径,能量提供克服

障碍的动力……成果=思维方式X热情X能力，逻辑/方向即【思维方式】，能量即【热情X能力】

•能量=热情=动机:强烈的愿望，所谓能量心力不足，主要就是动机不够强，动力就是人的心理需求，

动力分为五类1口生理需求2口安全需求3口归属需求4口尊重需求5口自我实现…不同人对这些需

求的强烈程度不一样…能量方案就是要滋养这些需求，特别是高级需求，

•二、逆向思考：哪些情况可能导致自己没有成事？一消除最大的内在缺陷;成功了

90%

•常见原因和障碍

•没有成事的原因，可以分为两类，一是基础条件太差，做什么彝B成不了，这种情况要做的是

打基础，另一类是基础条件不错，缺的是思维、机会和资源方面的条件，这种情况努力的方向

应该是充分利用一切可以利用的机会和杠杆拿到自己需要的东西……装资源之前，先确保杯子不

是漏的，杯子是漏的，先把杯子补好再去接资源

•情况1：眼界不够。一不知道做什么能更好的赚钱，只在自己有限的选项里面思考，或者自

己颅内高潮式的构想（闭门造车）。

•情况2.不喜欢不习惯做具体的事。导致直接落实到事情上的有效行动和时间太少。

•情况3:没有清晰明确的目标和推进的方法论。——导致频繁换项目和方向方法，没有形成长

期积累效应。

•情况4:动力不够。——从始至终没有找到和培育出一个炙热的愿望和瘾头，没有形成对一件

事的深度思考和深度实践。

•情况5:技能不够。——固守原有技能，原来的技能不够用了，还在拼命在存量技能里面找出

路，没有主动升级自己的技能，突破技能不够限制。

•情况6:止损信号不明显、不频繁。一例如，用信用卡，因为反馈不明显（不想现金，能清

楚看到自己消费多少，还剩多少），所以人很难停下来，于是消费过度。过了很多年，才发现

自已在技能等方面没有进步，却不自知，缺少相应的止损信号。

•情况7:傲慢一一不听不学，自以为是，认为自己没有问题，认为有问题也不知道自己问题出

在哪里。

•情况8:力量分散。一贪多求全，贪巧求速，没有形成深度思考和深度执行。学了很多当下

这个阶段用不上的东西，激发了很多当下这个阶段用不上的想法，结果迷失在这些东西里面，

找不准当下最准确的发力点，或者找准了也沉不下心来I故透，进入了越学越想，离破局点越远

的恶性循环。

•情况9:信念或基础假设出了问题。一基础假设是非常底层的东西，打破基石假设，就有可能

促使一个人打开另一个成长空间.参考《终生成长》

•发现自己最大的内在缺陷

•最大的内在缺陷，是没有成事最大的障碍。因为，原有问题不解决，会一直拖后腿。一个问题

=一类问题=会成千上万次出现;整个系统出了问题。

•根本性的内在缺陷一般用形容词描述，直接原因一般用动词描述，例如迟到了，一个人说自己

忘了调闹钟（直接原因，指向某个行为），一个人说自己可能比较健忘（根本原因，指向某种

品格属性）

•技术性的东西都可以搞定的（靠学习，靠钱等），大部分人没有成事，不是技巧层面的东西搞

不定，而是心力不够，心人是道，技巧是术

•发现内在缺陷的方法：（自我诊断）多问几个为什么口找可信度高的人评价诊断

•三、能量方案的核心原理：用【上瘾□游戏化□稻盛哲学】的内核和杠杆，改造工作体

验和人生体验，撬动两个正循环

•两个正循环

•正循环1口：内部正反馈，【越投入越深入-越喜欢】，越深入越感兴趣,越感兴趣越深入（能

力提升）……参与内部正循环的要素包括能力口动机情绪（快乐/痛苦、希望偲惧、认同/排斥）

□自信□兴趣口认知口经验□习惯C1心理惯性口心力愿力□多巴胺内啡肽等

•正循环2口:用一技之长为代表的内部改变，撬动外部正反馈，形成内外连通的整个人生的大正

循环，即【自己价值提升-外部反馈】……参与外部正循环的要素包括技能产品口案例口内容□人

设背书口人脉□利润口资金口场地□团队□车子房子口资源等

•由内到外的驱动逻辑：格物致知减意正心，修身弁家治国平天下

•1口启动正循环的初始认知口行动2D内部正反馈3D能力4口外部正反馈（成功案例0人设升级

□金钱口外部认同口机会口资源）5口心理惯性（从习惯失败到习惯成功，从悲观到乐观，从对能

力的不自信到自信等等）60更大的心力（不一样的心理惯性口自信动机意愿野心激情□资源）

7D更大的外部正反馈

•四、实施方案一如何进入【勤奋热爱上瘾】的轨道？

•【最大的重点】要解决的唯一问题：提升愿力，改变心相一（单点突破）从找

到和培育一个炙热的【愿望或痛头】开始突破，烧破现状这层膜（屏障），启动另

外一套因果链条和内外正循环

•成事的发端、母体和核心驱动力是足够强烈的愿望——不服口兴趣□独立，你总得找出或培育出

一个强烈的愿望----个强烈到足够将心中的蓝图拉入现实的愿望，从这个点破局,然后不断

复制，扩充放大

•心境=处境,改变环境，关耀在于改变心境心相，改变心境心相，关键在于培育出足够强烈的

愿望，并且在头脑中清晰且有逻辑的预见愿望实现后的理想状态和实现的过程……预想的核心作

用就是要想清楚一堆【下一步的行动是什么？】，让从A到B的行动链条和触发行动的提示更

清晰更明显

•培育不出足够真实的预见、足够有强烈的愿望，只有两个原因：

•原因1：自己潜意识并不认为自己具备实现这个愿望的潜力……如果能够足够逼真的预见,

产生这种强烈的愿望本身就是一个证据，证明自己打心底相信自己具备将愿望变成现实的

潜力原因2:自己潜意识并不很想实现这个目标

•成事的黄金标准和阶梯？

•预见的作用之一：黄金标准。是否培育出足够真实的预见，是事情成败的黄金标准，不能

“清晰预见”的东西基本上很难实现。预见的作用之二：灵活可靠的上升阶梯。只做能够

高质量预见理想状态和实现过程的事，这样的事基本都能成，会让自己走得非常稳，从头

脑中筛选出这样的事，不断做，我们就能一步步走上更高的台阶，把之前潜意识认为不可

能，因此无法清晰预见的东西，变成可以清晰预见的东西.同时，也让我们避开那些对潜

怠识来说太不切实际和没有吸引力，进而导致自己超载、没法取得进展、动力不足甚至抑

郁的目标。不断做这些成功率更高的目标，自己的自信和动力也会越来越足。

•第二发力点：炙热的愿望需要积累足够的知识口经验口专注度等条件，可能不容易操作，那就选

择比愿望更好操作的点一瘾头，培养一个瘾头，把瘾头转化为成果兴趣-社交反馈-技能-案例

■收入-背书和高人设…炙热愿望…第二发力点的几个指标

•1D上手操作简单，且容易上瘾，比如打游戏2口能够把瘾头快速直接转化为外部正反馈

（社交认同、收入等），比如打网络游戏快速获得各种社交反馈，还能靠游戏直播和短视

频赚钱3口能够把瘾头转化为长期收益一高门槛技能，比如打游戏，不知不觉变成了打

游戏高手，解说高手，组织高手，游戏市场行家4口这个行为最好从过去已经拿到过正反馈

且能转化为经济利益的事情开始，比如讲话、社交、写作、读书、研究某个领域等，如果

没有这个点，就从零开始培育一个

•【执行力原理】一执行力（或行为改变）的三根支柱：赭象人（理性）口大象

（情感欲望）□情境（潜意识下意识）

•执行力或行动改变，需要把骑象人口大象□情境三根支柱做到80分以上，其中任何一根支柱分

数过低，都会导致行动和改变的不易，人的思维先天存在很多bug和倾向容易导致达不到80

分，这也是执行力差的结构化真正原因（普通人说执行力差，其实并不知道问题出在哪里）。

三个支柱都有自己的特性，这些特性没有好坏，关键看自己怎么用，就像技术没有好坏，可以

拿来做好事，也可以做坏事。可以大致理解为骑象人~理性，大象~情感，路径~潜意识下意

识……骑象人口大象口营销踣径，分别侧重强化了能力□动机□提示

•骑象人的特性：带象人看得比较长远，能深思熟虑，看到长期价值，作用是通过思考分析，为

行动提供清晰的方向和方法，3奇象人喜欢分析麻烦而不是亮点，缺陷也在思考分析上，容易放

大麻烦，放大入手点，把简单的事情复杂化，陷入分析瘫痪，一直在分析，找不到明确且切入

点足够小的方向，人一直原地打转。一指挥骑象人，就是要避开过度分析的坑和缺陷，把思

考分析的引入正轨，给出清晰具体的方向方法，给出明确的指示，让人知道怎么行动,做不到

这些骑象人就会原地打转。一指挥骑象人，主要还是靠更清晰的思维和更好的思维结构，做

好下面三点可以达到80分

•1口找到亮点：亮点就是可以复制的成功经验。亮点是一种思考方向和注意力焦点的转换，

从聚焦问题换到聚焦对策，这个思考方向能帮助我们快速找到切实可行的方向并带来改变

的希望和信心。大脑二电脑，思维方式不对，负荷过重会造成系统瘫痪。骑象人喜欢细致复

杂的分析=把问题复杂化二的到细致复杂的答案=放大切入点和入手点（复杂和规模与问题

一致的答案，解决方案和问题希望复杂）=没有足够清晰具体的入手点和方向。骑象人习惯

关注负面情绪习惯分析麻烦（进展顺利不会思考，出差错了马上全神贯注）:放大麻烦（在

没有解决方案的方向越走越远）=让事情复杂化让切入点扩大化;找不到足够清晰具体且足

够小的切入点和方向。芳象人还喜欢抽象含糊思考=抽象含糊和太远不能进步下手的答案

（而不是切实了行的操作方法）o发现亮点口理解亮点（看清细节和原理）口复制放大亮点。

•2D制定关键举措：大方向正确口专注可见的里程碑;快速成功的心法和完整路径。即马上

就能往前推进的彳亍动和产生行动的方法原则。不必试图看清所有路径细节，因为不可能也

没有必要，大方向没问题的情况下，只需要始终看清前面一段路即可，像晚上开车只需要

照亮前面一段路。建立一套自己的决策标准原则;很多决策不用思考也能快速做出（降彳阳夬

策成本，避免决策瘫痪）。明确每个原则的指向一据原则做出的决策目的要清晰（如能

增加未来竞争力的事优先，能增加未来容错空间的事优先）口原则能具体干脆的指向某个马

上就能执行的行为（如旧握好今天,不如说明确每天要做的6件事）。

•3D指明目标：骑象人有在不停分析且在分析阶段享受分析大于实干的属性，没有终点时他

容易迷失在不断的分析中，给他终点他就会把不断分析的力量用在思考如何走成终点上。

目标最好具备两个属性：激动人心（利他）口成败标准清晰（三嚅即白，要么全有，要么全

无，没有专空子找各种借口使之合理化的模制地带），这样的目标能让注意力高度集中，

行动目标极为清晰，让情性自欺欺人等无处藏身。……【关键举措】安排好了从A到B的

开始和推进模式，【指租目标】设定好了结尾，中途即使意夕隔入进来，也能有足够的弹

性去消彳折口应对。

•大象的特性：大象比较短视，喜欢追求短期价值,及时^亍乐，作用是提供行动的动力，但缺陷

在在动力上，一是容易被短期利益诱惑，二是容易因为目标太难或太简单而丧失动力。一激

励大象，同样是要扬长避短，因势利导，利用大象对短期利益有动力等特性，激发动力，并把

动力引导到正确的轨道上，同时，避开避开容易因为事情难度太大或太小而丧失动力等缺陷，

当然因为太难而丧失动力这一特性也可以用来做有正向价值的事，所以，大象的特性，没有好

坏，关键是怎么利用这些特性。骑象人对大象的控制水平忽高忽低，大象和骑象人常常会发生

分歧，发生分歧时骑象人能控制住大象一时，但最终大象会胜利，例如赖床，胡吃海喝，因此

要提升执行力,光靠骑象人强迫大象是不够的（意志力要不了多久就耗完了），得从情感层面

入手，说服大象主动参与。——激励大象，主要从更直观更强烈的感觉和展示入手，做好下面

三点可以达到80分

•1D找到感觉：行为改变的逻辑不是分析一思考一改变，币是看见一感觉一改变。展示,说

教。能直观感觉到的东西更能触动大象。体验还是认清自我不可或缺的关键，没有体验具

体的东西，人就会活在自己抽象的幻觉里，高估自己，看不清自己的处境和问题，只有去

真实的世界比一比，才能看清自己的斤两，从而引发改变，梨子的滋味只有品质尝过才能

知道。正面情绪VS负面情绪一前者让人拓展带宽，后者让人窄化。前者激发创造力、

灵活性、希望感等，正面情绪不会激发出特定的动作甚至没有鲜明的面部表情，面对更抽

象的问题时这些状态能更好应对。负面情绪能激发出挥拳闪避等特定动作，更适合要求人

们做出艰难但明确行动的场景。一用正面情绪应对抽象问题，用负面情绪处理具象问题。

•2D缩小改变幅度：大象讨厌做没法立刻获得回报的事。大目标太远很难感受到明显的进步

感。缩小改变的幅度难度，小目标带来小胜利，小胜利带来希望、自信、心理惯性的改变、

动机、能力等要素的改变和提升，进而能自然而然渴望挑战更难的挑战，再次强化这些要

素，让人进入不断变强的正循环。能带来希里和良好感觉的小里程碑有两个属性：可见度

意义感□足够小足够触手可及。每一天都要至少体验一次有所进展的感觉。

•3口影响他人：植入身份认同=植入一套对应的标准和价值观;影响人的决策和行为。对失

败的合理预期=让大象经历失败时不再沮丧甚至变得兴奋=做成事情的信心.身份认同口失

败预期=激励大象

•营造路径：让从A到B的路径更容易或更难。骑象人对应理性，大象对应情感，路径对应潜意

识。路径营造好了，即使大象不情愿和骑象人不清醒，也能有效推动行为的产生（没有刻意去

干预理性和情感，只是潜意识接受到了很多信号）——营造路径可以从流程工具，习惯，社交

环境等角度入手影响潜意识，做好下面三点可以达到80分

•1D调整环境：指挥骑象人和激励大象都在优化主观要素，这一步是优化客观要素。合适的

环境可以让人戒除毒瘾，也可以让人变成废材，如三合大神，威力极大。环境不能自己改

变，人总会去适应，设计对应的环境，就能推动人产生对应的改变，宏观来看人是环境的

产物，长期看人很难超进他所处的环境，个人品质pk情境因素，前者很难打赢。

•2D培养习惯：习惯是自动驾驶系统，培养好习惯，可有效降低0奇象人的负担和消耗。能有

效撬动大改变的习惯有两种属性，一这个习惯能推动任务，二这个习惯实现比较容易（用

容易的习惯撬动专注力、效率、更难更大的习惯等，有杠杆效应.如站着工作）。习惯取

决于环境因素口心理因素。设置触发提示口为任务设计一堆辅助习惯口运用检查清单,做好

这三个点，可以在习惯层面创造出有助于改变的路径。为【过好每个今天，极度认真的过

好今天，100%完成每天的7件事】这个主题设计一套辅助习惯（见《工作系统》），这套

习惯最好和所做的事具有状态上的一致性和连续性。

•3D召集同伴：模仿别人也是下意识的行为，模仿无处不在，不可避免，关键是别模仿不能

了对象。设计好社交环境，可以让模仿的力量为我所用。找到自己想要被谁影响，然后靠

近这些人，圈子的力量非常大。如果想要影响大众，先找到一批共同观念的人，让他们聚

集在一起，强化共同理念，形成共同话语体系，形成燎原的星星之火。3人团队＞10000人

的散兵游勇。

•【行为上瘾原理】一找到自己撬动两大正循环的【行为上瘾】超级杠杆

•超级杠杆的特征

•特征1：杠杆效应强

•一个动作同时撬动两个正循环中的各种要素快速变化、改进。既能撬动自己飞速成长

（能力、动力、自信、认Ml、经验等），也能短路径、快速、大规模的撬动外部世界的

正反馈（利润、案例、流量、口碑品牌等）

•特征2:容易上瘾

•上瘾的本质——就是一个行为不受控制的不断发生，包括动机□能力口提示三要素的不

断强化，其中动机的提升是上瘾的核心本质，只有基于和强化一些核心的心理痛苦，才

能形成强大的行为上瘾

•①这个动作还要及其容易上瘾，短时间内获得大量奖励、爽感，克制不了自己，越

对抗，这件事就越占据一个人的每一个想法。这种奖励可以来自毒品、网络游戏，

也可以来自具体的行为，核心作用都是缓解痛苦带来快感，只是毒品的刺激来得更

直接和强烈②多巴胺（奖励机制，满足需求就能得到的甜头，廉价易得，分泌同等

剂量需要更多刺激，所以会强化廉价易得的快乐方式——易让人走上不自律的享乐

堕落之路，即【奖励-能力】的恶性循环，吃零食.刷手机、酗酒等，很爽但有罪

恶感）□内啡肽（未M尝机制，坚持和高投入之后才能得到的甜头，分泌同等剂量需

要更强的痛苦，所以会强化这种先苦后甜的痛苦一易让人走上痛苦的自律之路，

即【奖励-能力】的良性循环，长跑、健身、早起、完成有效工作等，很爽且有成

就感）。多巴胺和内啡肽背后的两类行为都有可能上瘾。③负面情感》正面情感，

缓解痛苦＞追求快乐，不舒服＞舒服，上瘾的核心力量是缓解心理痛苦的渴望，其

次才是缓解心理痛苦带来的快感，长期稳定的心理痛苦是人会上瘾的根源，【行为

上瘾】主要建立在这种心理痛苦的基础上。上瘾=未被满足的心理需求+一组短期

内可以安抚该需求（但长期可能有害）的行为。无聊、压力、渴望被看见、被看见、

炫耀、自尊受挫、不满、沮丧、迷茫，性等等。上瘾的核心——思想学会了把行为

或药物，与心理疼痛的缓解建立了关联，如何建立这种关联？多尝试几次，形成记

忆，形成固定的脑回路，就建立了这种关联，这种关联:渴望。渴望〉喜欢。渴望

和喜欢常常重叠，但却有区别，即使刺激没有带来爽感，而是带来痛苦，但渴望的

神经链条却变得更强。

•上瘾的四步循环模型（上瘾就是要在这4个环节上去做优化）

•10提示：要明显，不容忽视，可以是无处不在的外部提示（瘾嵌在记忆里），最

好是逃无可逃的内部提示（生理需求口情绪需求），内部提示越高频越强烈，行为

越有可能形成习惯，想要上瘾，最好把环境布置才廓现场，时刻提醒，逃无可逃

2D行动-能力：任务要简单易行，极大的降低难度和复杂程度，行为更容易发生和

持续，也更容易上瘾，简单得有点"傻"、完全无门槛的程度才算合格2□彳翎•■动

机：动机要强烈，做自己原来就€'甘情愿想做的事（不要有一点强迫），也可以用

各种认知偏差可以刺激动机变强，【行为上瘾】的杠杆作用就在于【行为上瘾】疯

狂的提高人做其件事的动机（逃避痛苦，追求快乐）3口奖励：奖励要及时、强烈、

有自主选择权、不可预见性和多变性（无穷的多变性，而不是有限的多变性，同时

使用社交奖励、猎物奖励、自我奖励等多种奖励，不同类型的奖励对应不同类型的

心理需求），奖励的内核是满足情感需求带来的爽感，奖励带来投入、动机、能力

的提升，追逐奖励带来的快感＞奖励本身，奖励的特性决定了是否能制造出这种追

逐的快感4口投入：增加投入，提升对行为的重视程度，植入下一轮上瘾循环的提

示，触发新一轮的习惯强化^行为上瘾强化

•我的4个超级杠杆（能让自己一做就沉浸其中且发展出杠杆效应的事情）

•1口卡片笔记系统2D三绝活3D车4□游戏（玩+设计）

•【游戏化原理】一用游戏化内核改造工作体验和人生体验，看到和磨炼出更好

的自己

•可能从游戏中获得什么？1口掌握上瘾机制，并用于建设工作和生活20在游戏中能学到很多东

西，自我认知、积极性、乐观心态、专注度、创造力、具体技能、对社会人性的认知、沟通能

力、组织力等等，这些东西可以延续到现实生活

•游戏化的四大特征：1口目标：强化目的性2D规则：激发创造力，高度结构化的消耗时间3D

反馈：展示距离目标还有多远，取得了多少进步，暗示目标一定能够达成4口自愿：改变心态,

让困难的事情变成游戏，而不是沉重的任务……这4个基础上，就能建立颗粒度非常细的情绪

组合，这些情绪组合和对这些情绪的渴望，是让游戏变得好玩，是让人上瘾，让人变得更好的

核心

•游戏化4个主要的内在激励：1D更满意的工作，核心是明确的目标（动机）口清晰的步骤（合

理的进度），前者让我们知道该做什么，后者保证我们能立刻朝目标前进，两个点基础上就更

能感受自己的生产力2D更有把握的成功，让失败和成功都成为刺激自己动机的东西，关键是

让失败成为一种积极的情感体验，让失败比成功更能让人上瘾30更强的社会联系，调侃的乐

趣，指导别人成功的自豪感等4口更宏大的意义……这4个属性就是人类最想要的东西，用这4

个属性强化和改造工作和生活，工作和生活很难不成功不幸福

•实施游戏化改造的方向：10优化目标和路径步骤：目标的清晰性、目破性（学习区，太简单太

难都不够有趣）和宏大性，路径步骤的清晰性2D改造反馈机制：每隔步骤和动作都有清晰、

及时、强烈的反馈3D改造团队和社交网络：降氐社交压力,提高社交网络互动的游戏感、规

博口频率

•【稻盛哲学】一用稻盛哲学抓住全局性的宏观逻辑和重点，避免方向性错误

•核心目标和切入点：一技之长=一生无忧=同时撬动内外部正循环的主要力量——