房产销售个人计划集锦（18篇）

房产销售个人计划集锦（18篇）

房产销售个人计划集锦篇1

更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要

工具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行

正确的市场营销计划。

1、房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做?费

用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的‘主要巨标和建议作一扼要的概述,

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在

计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料C

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出

有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润的资料C

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他

特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的

关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售

高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实

际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好C相信我们

的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房产市场一定会恢复

繁荣！

房产销售个人计划集锦篇2

房产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最

近几年，我国房产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡

沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房产行业出现了巨大的

危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标

不治本，所以我们一定要相欠一个号的办法和计划来。

一个好的房产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把

握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导

和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能,

必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

1、房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费

用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在

计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料C

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出

有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利涧的资料C

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他

特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的

关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售

高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实

际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们

的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房产市场一定会恢复

繁荣！

房产销售个人计划集锦篇3

楼酒店完成全部土建工作;

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、

维修问题，尽可能的使客户满意。

工作建议：

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和

投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全

球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和

快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加强人员培训与学习

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养,造就一支精管

理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，

并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学

习机会。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推

行不断满足顾客要求并超越顾客的期望埋念并建立顾客服务程序，以

人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综

合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化,经济效

益、综合实力不断增强。

面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作

体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到

项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的.精神、昂扬的斗志、

十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。

房产销售个人计划集锦篇4

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快

速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏

观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计

划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成

的目标。

5.市场营销策珞：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做？什么时候做？费用

多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在

计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环

境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过

去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列

出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益

额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他

特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经

济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右

企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，

应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的

关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在

因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些

策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确

定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后

的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决

策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标一一财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳

定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得

180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一

个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元,

则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成

期限。

房产销售个人计划集锦篇5

转眼之间又要进入新的一年-20_年了，新年要有新气象，在总

结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时

间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样7能

在新的一年里有更大的进步和成绩.也对自己制定了房地产销售部个

人工作计划，相信我会做得更好。

20_年是我们—地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚

踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力

的开始的一年。

为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识

并做好厂房中介的工作。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识

本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为

了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业

务有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为

新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度,

与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找

到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访

多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客

户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长

起来。

房产销售个人计划集锦篇6

经过20_年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了

解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收

获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情

况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具

有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性

格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学

习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺

补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不

断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发

传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接

待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回

答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年

之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调

盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强

对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践

中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月

的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的

完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完

成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当

天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志,

温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的

产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在

推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的

销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读

有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，

及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自

身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学

习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟

读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的

发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之

间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方

式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开

大家的帮助和支持c20—年我会不断学习，努力工作。我要用全部

的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整伍，

奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈

向成功！

房产销售个人计划集锦篇7

转眼之间又要进入新的一年20_年了，新年要有新气象，在总

结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作

时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这

样才能在新的一年里有更大的进步和成绩，也对自己制定了房地产

销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20_年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚

踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力

的开始的一年。为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，

充分认识并做好中介的工作。为此，在两位同事的热心帮助下，我

逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的

不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20__年度工作

计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业

务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大

缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便

于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充

相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合

作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区

工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加

紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我

会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整

经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关

系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知

识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，

方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上，是我对20_年的工作计划。火车跑的快还靠车头带，我

希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年，我

会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻

求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成

新的任务，能迎接20_年新的挑战。

房产销售个人计划集锦篇8

20_年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的

领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使

公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20__年底

方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建

设任务

（一）20—年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市

规划局的审批通过C

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办

理环境保护意见表的工作。

（二）、20—年度工作安排

1月份：组织编制环境评估及审核工作；办理项目选址（规划局）,

参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,

办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招

标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地

周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工

许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工

队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10T2月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成

方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应

善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外,

工程部应加强工程合同、各类资料的存档管埋，分门别类、有档可

查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形

象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司

工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以

自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（六）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执

行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算

支付工程款，在20_年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协

商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的

控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资

金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用

1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项

目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部

以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利

进行。

二、财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度

不脱节

公司确定的20_年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展

和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做

好融资、招商营销这篇大。

1、拓宽融资，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓

宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证

“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程

开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的

10-15%©

3、实行销售任务分解，确保策划兑现。

20_年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所

签，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月

份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本

上保证工程款的跟进°在营销形式上努力创造营销新模式，以形成

自我营销特色。

招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺

利与否，也直接影响公司的项目销售。因比，在新的一年，招商应

有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””

品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、方面，“特洛伊城”应在广

告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、

色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺

乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个

有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代

理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一

支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，

在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于

20_年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞

后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政

策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍

的缺失，人员不足c新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，

将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商

工作进入良性循环C

三、行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌

打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在

建立现代体系上下功夫。

（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资

源部、招商部、财务部，即“两室四部”o随着“特洛伊城”项目

进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共

同成为集团公司的基础c使公司内部机构成为功能要素齐全、分工

合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，

独立完成年利润指标及相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

（二八建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，

公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工

作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，

逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工

作岗位，制定和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业

管理水平，向管理要效益。

（三）、以“特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建

设。

“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更

是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时

代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，

合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房产之林。

四、人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛

伊城”的企业精神：”开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”

决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、

充实各类人才、充实、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个

充实”上扎扎实实开展工作。

（一）、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到

位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不

求虚，务真不浮夸c规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改

善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制

定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门

基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

（二）、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，

目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20—年，公

司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘

流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应

建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

（三）、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛

伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文

化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需

要，对内是建立和谐企业的特定要求。因比，“特洛伊城”文化的

形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵

丰富的“特洛伊城”企业文化。

（四）、充实综合素质，提高业务技能

“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不

同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务

技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可

行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、

物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要

求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，

行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行

责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通

过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的.企业管理形式，公司要求每个员工坚持

登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核

等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考

核内容。为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员

工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏

堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。

强化，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树

立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的

个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特

别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，

要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为

依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末

尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作

20_年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安

排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好

以下调整：

一是例会时间c在每星期二的上午进行。

二是会议主持c每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个

工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师

主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规

定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进

方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既

定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合

作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常

工作，分管财务部C

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与

设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、

物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部°负责营

销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对

接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责

出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部

门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20_年工作

计划，在前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于“

特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。

房产销售个人计划集锦篇9

一房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，一年的

各项工作取得了丰硕的成果，品牌得到了社会的初步认同。总体上

说，成绩较为喜人c为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台

阶，特制定本方案C

一、总体经营目标

1.完成房地产开发面积万平方米。

2.实现楼盘销售额一万元。

3.完成土地储备_亩。

二、总体经营目标的实现

为确保_10年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。

（一）完成—项目开发及后期销售工作

—项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的

期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量

完成。因此，公司做出如下计划。

1.确保一季度工程全面开工，力争年为基本完成一期建设任务

—项目一期工程占地面积为一亩，总投资亿元，建筑面积万平

方米。建筑物为商业广场裙楼、—大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。_月份完成征地

摸底调查，一月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，_月份完成征地

范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

—月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。一月份确定

具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合

同。一月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方

案图的设计，—月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善

于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化—项目招商工作

招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否，

也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商—户。

(二)加快—项目、—项目的施工速度

协调与施工单位的关系，加快—项目、—项目的施工速度，确

保—项目的一期工程、—项目的二期工程在一月底前完成竣工验收。

(三)完成项目、项目的销售工作

—项目、—项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结

合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施,

提高成交量。今年的目标销售额为一万元，销售率达到虬

（四）参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工

作，确保企业土地储备达到一亩以上。

房产销售个人计划集锦篇10

一、项目简介：

某房产项目位于郑州房产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤

凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈

商品大世界、名优建材市场等分开。

某房产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小

户型多层组成。一期连排别堂市场定位发生失误，出现了销售障碍。

一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以

超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利

润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房产下一期

小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其

中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两

厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%o

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，

合计4500万元。预售许可证预计20_年5月底办下。

由此可见，目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成：期

房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的

52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售

资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

型将社区同周边的

二、市场概况及基本竞争格局：

A、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东

明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档

楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅

区。某房产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但

某房产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分

与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竟争，不仅没有收获天然的

地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花

园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是一年以来的楼市亮点，宝景、金色港

湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房

产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房产一

期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市

场调研报告）

B、小户型市场概况。

自一年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形

态迅速发展起来。尤其是_年初，青年居易（EASY-GO）以1900余

套的投放量冲击市场，形成了小户型的市场黑洞，彻底打破了市场

的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4

月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房产公司开发，已成功实现一

期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第

一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户

型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和

100平米的三室两厅。这与我们的市调结杲完全一致。此次燕归二

期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可

以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

（小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告）

C、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房

东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。

某房产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的

大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业

认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协

尚未售出的部分商铺。

三、项目SWOT分析

一）优势

1）郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁

的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产

生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部

分

是第二次或第三次置业，是终极消费，20年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,

属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。某房产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分,

属中低档楼盘c某房产二期小户型项目的目标群，预计业主身

份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推

广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果

某房产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销

售可能面临比较严峻的局面。（详见郑汴路市场调研报告）

郑汴路市场调研报告

调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型

的认知和接受

程度（某房产购房消费支撑力度）

调查方法：分层随机抽样（不同年龄层）和分块随机抽样

调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建

材市场、商品

大世界

调查时间：.4.14

郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大

板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大

部分是外地人，他们是郑州房产消费的主力军。了解这一人群的收

入水平、消费习惯将对房产的投资有一定的指导意义。

.4.14,动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市

场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或

拒不作答，说明消费者对房产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏

感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。

对建材市场调查发现：

1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需

要推广

的成本较高

2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足

3、小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感

4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆

田，固有

的建材市场要做升级换代

5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一

步到位

6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍

7、附近都市村庄较多，租务市场一股80&150元/月

8、作为首次购买者，最重要的还是价格

9、他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安

逸、清净

10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售

11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要

的问题，故一般员工无福利分房的可能

房产销售个人计划集锦篇11

20_年以来，我公司在佳宝房产开发集团有限公司和董事会的

领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使

公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20—年底

方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建

设任务

（一）20_年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市

规划局的审批通过C

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办

理环境保护意见表的工作。

（二）、20_年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规

划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纹审查；编制项目申请报告,

办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招

标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地

周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工

许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工

队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

（三）、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成

方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应

善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，

工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可

查。建立一套完整的工程档案资料。

（四）、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形

象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司

工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以

自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

（六）、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执

行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算

支付工程款，在20_年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协

商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的

控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资

金4.6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用

1.4亿元；公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项

目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部

以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利

进行。

财务方面

（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度

不脱节

公司确定的20_年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展

和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做

好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓

宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证

“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程

开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的

10-15%o

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20_年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所

签协议书，招商销售任务的承载体为策划代埋公司。经双方商议后,

元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在

根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以

形成自我营销特色C

招商方面

（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺

利与否，也直接影响公司的项目销售。因比，在新的一年，招商应

有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””

品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”

应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面

创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆

板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个

有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代

理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一

支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，

在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于

20_年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞

后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政

策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍

的缺失，人员不足c新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，

将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商

工作进入良性循环C

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌

打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在

建立现代企业管理体系上下功夫。

（一）、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资

源部、招商部、财务部，即“两室四部”o随着“特洛伊城”项目

进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共

同成为集团公司的基础c使公司内部机构成为功能要素齐全、分工

合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，

独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

（二八建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，

公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工

作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，

逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工

作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地

提高企业管理水平，向管理要效益。

（三）、以“特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建

设。

“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更

是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时

代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，

合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛

伊城”的企业精神：”开放式管理，以人为本；实事求是，科学求真”

决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、

充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将

在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

（一）、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到

位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不

求虚，务真不浮夸c规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改

善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制

定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门

基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

（二）、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，

目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20—年，公

司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘

流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应

建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

（三）、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛

伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文

化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需

要，对内是建立和谐企业的特定要求。因比，“特洛伊城”文化的

形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵

丰富的“特洛伊城”企业文化。

（四）、充实综合素质，提高业务技能

“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不

同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务

技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可

行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、

物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要

求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，

行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行

责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通

过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持

登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核

等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考

核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每

个员工工作的优劣C员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏

堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度等）。

强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员

工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的

个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特

别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，

要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为

依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末

尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

20_年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安

排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好

以下调整：

一是例会时间c在每星期二的上午进行。

二是会议主持c每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个

工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师

主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规

定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进

方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既

定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合

作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常

工作，分管财务部C

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与

设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、

物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部°负责营

销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对

接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责

出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部

门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20_年工作

计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以

利于“特洛伊城”项目的早日建成和投入市场运营。

房产销售个人计划集锦篇12

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。

认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚

制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚

上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具

体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好

的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了

一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态,

灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总

体要求和管理模式还有很大的差距。

主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客

户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部

门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力

度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工

作中加于克服和改进。

三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业

务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四、工作打算

随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动

的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加

强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通

过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他

们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积

极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调,

我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店

的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉

度。

一、提高销售技巧，提升业绩

在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时

间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，

如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我

们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一

些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们

去进行自我提升的c此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因

为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，

争取在未来一月将业绩进行一个突破。

二、制定销售目标，改善局面

想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，

这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么

说，我认为都是可以做出一些成绩的，所乂我决定为四月定一个更

合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够

取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进

步和发展。

三、提升服务品质，重视态度

在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在

和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难

或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一

点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时

也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的,合作受

到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，

我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务

态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我

相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，

再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。

房产销售个人计划集锦篇13

一、加强自身业务能力训练。

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实

现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提

高自身的专业素质C确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗