房地产组织活动方案

房地产组织活动方案

方案是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报

上级或主管领导批准实施。房地产组织活动方案要怎么写？接下来给大家带来房

地产组织活动方案，方便大家学习。

房地产组织活动方案篇1

一、创意理念

要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于竞争，且乐此不倦

3、头脑敏锐，不拘传统

4、感性认识和理性认识相处融洽

5、注重历史，尊重现实，睽重未来

二、构思框架

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念

2、展现楼盘的综合优势

3、体现楼盘和谐舒适生活

4、直切消费群生活心态

三、实战流程

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思

想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中

体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划

设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等

等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基

础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，

物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量

不同，小区规划不同c这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对

象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1）地理位置

2）楼盘设施结构

3）楼盘做工用料

4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘

制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动

购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的

决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置

2）阐述楼盘所在地的历史渊源

3）阐述楼盘交通条件

4）阐述楼盘人口密度情况

5）阐述楼盘的升值潜力

6）阐述楼盘开发商的信誉

7）阐述楼盘的背景

8）阐述楼盘的舒适温馨

9）阐述楼盘的实用率

10）阐述楼盘的付数计划

11）阐述楼盘的品质

12）阐述楼盘的深远意义

13）阐述楼盘的物业管理有什么不同

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告

都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。

房地产组织活动方案篇2

一、活动背景

一最为一现在最受人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。

在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延渎旺盛的人气。恰逢10月30

号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获

优秀的客源。

活动地点：一度假村草坪

活动人数：200人（左右）

活动人群：

1.一会会员、银行VIP客户、一业主

2.具有消费欲茎的高端潜在目标群

3.各界媒体记者

活动内容：房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主

答谢。

二、活动主题

万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力，近来也被国人们逐步接受，

这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我

们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素一神秘、激情、欢乐，将会用

独一尢二的方式呈现在大家的眼前。

三、活动内容

邀请我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。

我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。

所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份

藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会

获得相应的新光勋章。

全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上！迎宾迎宾的工作人员全部由魔

鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以

鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。

签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄

欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。

抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出

的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。

入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中就主一一翼龙作为元

素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身

将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。

穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精

灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将

墙面部分镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。

让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也

可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，游戏杂耍、精致冷餐

等等项目为大家服务。

同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”，在丝带的另一端还有

一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的搭档之后都可以到指

定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化

妆师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景

山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。

酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓。在长

桌宴的周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让你享受“森林精灵

城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车

华丽出场。

美女精灵登场，现场的灯光和音乐慢慢开启，在邀请的专业DJ的指挥下，

盛大的精灵派对进入高潮！在此环节中设计神秘巫师，在活动场地四周随即出现,

遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是

万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翼，成为整个舞台的主要元素。

从小到大的橘黄色南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而

绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。

沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展现在屏幕

上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未

有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型，未亮相的

五星级酒店，以贯穿每个环节的过度。

沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新奇的手法，具有极高的观赏价

值。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为

新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。

这位大王级别的“神秘巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让尢数

人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰？

是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为

你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持

人的倒数中抽出当晚的幸运儿。

欢乐激情的热舞，华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢，DJ的音乐再次

响起。在神秘、激情、欢乐中活动落下帷幕。

房地产组织活动方案篇3

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20_年6月19日，星期六。从20_年度至

今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太

极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群

对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说

明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量

将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一

段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后

两天内争取达到30~4（用的成交率，同时将太极景河花园的市场知名度和美誉度

扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20_年6月19日（星期六）

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜

庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现

项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的

合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天

的现场人流人群进行肓效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,

整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分

利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到

成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双

面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导

致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在

彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，

售楼部入口设红色地稹，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来

宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解

和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定

金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户

型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装

区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之

用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产组织活动方案篇4

前言

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售

与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必

须做到位。

—商业城项目是—房地产开发公司开发的精品物业，将成为—市北区的新型

休闲地产商业的经典作品。

_商业城座落于_市城区北部的—广场旁，是_地产开发公司的新建项目。

本项目占地—平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一

层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为—余平方米，地下车库及设

备用房建筑面积为—多平方米，商业裙楼建筑面积约一平方米，塔楼建筑面积约

一余平方米。项目总投资约_万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商

城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较

系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形

象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局

性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运

用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立

和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个

一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个

前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，

作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前工市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业

的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体

验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,

力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市

场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1、销售（招商）目标

2、销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重

点如表8—5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,

综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价

格。

（一）项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20_年—月份房交会

期间开盘（或20_年—月），可以抓住20_年春季房交会、五一国际劳动节等机

会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20_年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新

的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开

创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为—元/平方米，其中起价为—元/

平方米，最高价为一元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的

价格调整（略升），均价为一元小2,尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1、个性特色：”—商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将

商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财

富地产、获取稳定回报”的投资理念。

房地产组织活动方案篇5

1.为保证房地产开发项目前期工作顺利进行，且符合国家和地方相关法律、

法规，特制定本程序。

2适用范围

本程序适用于房地产开发项目的前期工作。在开发区内房地产开发工程项

目的前期工作执行《—经济经济技术开发区规划设计管理规定》有关规定。

3职责

3.1项目部下设前期办负责办理房地产开发工程项目的前期工作。项目部不

设置专门机构的，要指定专人办理房地产开发工程项目的前期工作。

3.2项目部负责制定工程项目前期工作计划，具体向政府各主管部门申请办

理工程项目开发前期的政府批件和取证工作，-

房地产前期工作计划

3.3项目部通过招标选择设计单位、地质勘测单位、工程总承包单位、监理

公司等供方，与供方草签经济合同；经济合同经集团公司复核并正式订立后开展

有关业务。

4程序内容

4.1项目部组织拟定《工程项目进度计划》并报公司批准。

4.2项目部负责起草公司向一投资控股有限公司（以下简称控股公司）关于房

地产开发工程项目的立项申请请示公文，并取得控股公司的《立项批复》。

4.3项目部申请办理房地产开发项目土地准许使用的相关手续。依据《土地

出让合同》办理《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。

4.4项目部持房地产开发项目《立项批复》等枇件及房地产开发企业资质证

书，到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。

4.5项目部委托设计部门进行正式规划设计，提供工程项目建筑平、立、剖

面规划设计图，上报政府规划部门审定并获得《规划设计成果通知书》。

4.6项目部申请办理消防、人防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门

初步审核意见或证明并上报政府规划部门。

4.8项目部起草项目扩大初步设计审查申请报告上报政府规划部门审查，取

得工程项目扩大初步设计审核批复文件。

4.9项目部按照政府建设行政主管部门要求，持房地产开发项目政府批复、

批件及其他证明材料，到政府建设行政主管部门申报《年度投资计划》、办理报

建备案手续，直至获取《建设工程规划许可证》。

4.10扩大初步设计审核批复后，设计院完成施工图设计及工程结构计算，

到政府建设行政主管部门申请办理图纸审查批准手续，获得《施工图纸审查批准

书》。

4.11项目部持《年度投资计划》及工程项目班子组成人员资格证明，到市建

委办理《建筑管理机构资格认证书》。

4.12项目部组织参与《勘测合同》、《设计合同》、《土地出让合同》、《大

小配套合同》及其他前期合同的谈判和草签。项目部按政府规定办理属于政府配

套工程所需手续。

4.13项目部按照招标程序选定中标监理单位、施工总承包单位并草签经济

合同；经济合同经公司复核正式订立后开展有关业务。

4.14项目部持监理公司和施工单位的中标通知书，连同《监理合同》、《施

工合同》到政府建设工程质量监督部门办理质量监督备案手续。

4.15项目部持《年度投资计划》、《建设工程规划许可证》、《墙改基金证

明》、《施工图纸审查批准书》、《房地产开发企业资质证书》、《建设单位资

格证书》、《质量监督备案》、《中标通知书》、《监理合同》、《勘察设计合

同》、《施工合同》等报建备案手续到政府建设行政主管部门办理《施工许可证》。

4.16项目部在工程项目前期工作结束后，将所有政府批件、证件原件由项

目部综合办集中保管，工程项目竣工移交后，项目部填写《工程项目竣工文件移

交单》向房地产事业部办理所有政府批件、证件原件的移交手续。

房地产组织活动方案篇6

活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”

类型：活动营销

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象

目标客户群：业主

20_年11月24日8：00-16：00点，房产公司在X分公司的中间

联络下，聘请—医院副主任级别以上专家进入社区，为—业主提供了一次专业的

“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健

康方面疑问，给业主提供改善健康计划的39；建议等，获得业主的一致好评。

—房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功

夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资

源的整合与共享”。

策略分析

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的

“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝

景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们

营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

—房产公司一一赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

11月250,由—房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的

“房产公司一一新古典之夜”芭雷舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在—

天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万

元票的观众都可以将此票作为“代金券"，在“_x”购置指定尊贵户型时冲抵

等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国为还属首次。12下一页

房地产组织活动方案篇7

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的

契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，

挂钟婚像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂

雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如1、安排：

一、活动背景

1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在一月底开售，在五一的时候也做了相

应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在

客户量提升。

二、活动目的

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。

2、口碑传播，通过老业主以及一民众之口为—做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进一二期商铺的销售。

三、活动时间

_年_月一日

四、活动地点

一项目售楼处

五、活动邀约客

老业主及来访客户。

六、活动装饰

在售楼部门口贴挂钟嫡像、挂艾草。渲染节日气氛。

七、活动内容以及流程安排

（一）活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

（二）活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。

3、现场品尝各类粽子（入会办卡展示）。

（三）案场系列活动细则

1、“投飞镖、赢大奖”

活动时间：—年_月_日9：OOo

活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销

售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数

赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换

取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖（25—-30环）：绒线玩具（价值_元）。

二等奖（15环一一24环）：水杯（价值_元）。

三等奖（15环以下）：钥匙扣（价值元）。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、”品尝各类粽子”

活动时间：—年_月_日9：00o

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在一日

下午17：00时统计参与人数。

房地产组织活动方案篇8

活动主题：一方圣节不给糖果就捣乱主题活动

活动目的：提升一的市场知名度，培养储备新客户

活动时间：一年10月30日/31日

活动口号：不给糖果就捣乱

万圣节是西方最受欢迎和最流行的节日之一，也是儿童们纵情玩乐的好时候。

夜幕降临时，孩子们会穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，手提一盏

南瓜灯跑出去。他们来到邻居家门前，威吓般地喊着：TRICK-OR-TREAT,意思是

不给糖果就捣蛋。

如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就会想出各种办法捉弄

你。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人，所以万圣节前夜

的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的，也总能梦想成真。

邀请对象：咨询看房的潜在客户；已购房的老业主（带有兴趣的朋友一同前

来）；合作报纸媒体的记者（能提前预约采访发稿最好）；网站负责人。

现场活动：

1、现场布置充满万圣节气氛的装饰，如蜘蛛网、蜘蛛、南瓜灯等，节日气

氛浓厚。

2、准备新奇绚丽的万圣节道具及礼物，让大人和孩子们一起享受节日的快

乐。

3、活动当天，工作人员装扮成女巫在售楼处门口发放糖果，老业主带着自

己的孩子走进售楼处，与其他到访者一起欢度节日。

4、售楼处内部安排南瓜灯及彩绘面具等DIY活动，到访者可以充分发挥创

意和想象，亲自动手制作，最终将这些充满惊喜的艺术品作为节日最好的礼物送

给自己、亲人或朋友。

5、安排工作人员装扮成坐师，为到访顾客占卜预测。（流年大吉，适合买

房）。

6、提供巫师帽子、玩具蝙蝠、神秘面具等游戏道具供来访者拍照留念，并

设置英式桌上足球、扔飞镖等互动游戏环节。

7、为到访者准备了精美的小礼物。

活动宣传形式：

1、E|7刷活动照相及入口处背景大展板宣传单£00张，POP海报10张，在沿

河处，大门入口及小区内进行宣传（以冷色及公司红金色主色调为主）；

2、针对性的进行手机短信宣传；

3、新注册花园官方微博/微信，并发布消息；

4、制作认购vip卡（背面祥注限时打折或者购房抵现）；

活动现场布置：

1、鬼脸面具30个（发放给客人）

2、羽翼面具20个（发放给客人）

3、南瓜灯笼10个（场内装饰）

4、骷髅头5个（场内装饰）

5、蜘蛛8个（场内装饰）

6、黑披风3件（进门口2+1位保安着装）

7、斧头大刀道具各1套（两边保安）

8、整人小道具（蛇、虫、鼠、）100个（隐藏在座位及烟灰缸等处）

9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶（面部着妆用1

活动注意事项：

1、电视屏幕、现场音乐、灯光效果突出万圣节主题；

2、所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型；

3、对本次的活动宣传必须做到提前、切实、有效；

4、各部门必须严格执行本活动方案所有流程。

活动操作流程：

1、业主们前来参加活动。到达售楼处的业主们首先要到签到处签到，并为

带孩子的业主领取一份特别的礼物一万圣节服装。

同时为前来参加活动的家长和孩子们准备了小蛋糕。

（凭入场券领取，每人一份）小朋友在吃蛋糕，玩游戏，大人在看沙盘置业

顾问参与游戏其中，边讲解变跟大家制作南瓜灯。

现场扫描关注官方微博微信的客户派发小礼物,活动于13点半准时开始，

首先领导讲话。

2、然后由主持人宣布活动流程。

3、各位业主乘坐观光车分批参观小区，沿途主打楼盘处安排工作人员分发

糖果。同时置业顾问借停车做楼盘的详细介绍。

4、一批次回来后可对有意向顾客进行单独介绍，并派发vip认购卡。（买房

抵现或打折）

5、赠送带有一花园logo的车贴。（babvincar或保持车距）

6、活动结束凭入场券领取精美礼物。

万圣节主题活动旨在吸引老业主及意向客户，在对老业主进行回馈并加深邻

里感情的同时，更让很多第一次到访银河龙门花园的意向客户们感受到了一花园

的文化、艺术、生活于一体的高品质生活氛围。

在这里，没有工作的烦恼、城市的喧嚣，只有万圣节带给他们的惊喜与激情。

在这个充满了浓厚的节日气氛的周末，大人与孩子们在一花园收获了一份意外的

新奇与喜悦，他们沉浸在自由与欢乐之中，共同享受着一花园别致幸福的五彩生

活。

注：活动当日12：30以前，所有的工作人员，必须按要求着装、造型，各

就各位紧密配合策划部，保证此次活动顺利进行。

房地产组织活动方案篇9

一、活动概述

活动背景：

1,热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业家民营企业，今后我们要更好的

为国人们建造我们中国人自己的房子。

2.庆祝我公司在—年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理

理念，展望—年的工作。

活动时间

年_月_日星期工下午14:00-22:00

活动地点

辽美国际商务酒店视觉宴会厅

参会人数

公司223名全体炽工，20位特别嘉宾

年会基调

和谐、欢快、大气

二、活动主题

同心同行，共创未来

三、活动口号

集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

1、14:00准时进入会场，14:30分会议准时开始。

2、14:00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

3.15:00-15:30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的

业绩。

4、15:30-16:30请各部门负责人做年终陈述。

5.16:30-17:00由副总经历宣读一年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。

优秀员工发表获奖感言。

6、17：00-18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己

准备的节目。

17：25-17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

7、18：00-19：00互动游戏

三七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有3、7的数字或3、7的倍数

时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或

拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：开呀升呀开火

车，北京的火车就要开。大家一起问：往哪开？你说：上海开。那代表上海的那个

人就要马上反应接着说：上海的火车就要开。然后大家一起问：往哪开？再由这个

人选择另外的游戏对象，说：往某某地方开。如果对方稍有迟疑，没有反应过来

就输了。

兴奋点：

可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她开火车的机会传情达意、眉

目传情。

踏板运水接力（共48人）

1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2

男2女；

2、比赛流程：

1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各

端水一盆；

2）裁判宣布开始，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端

协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；

3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；

4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；

5）下一组开始；

3、规则：

1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；

2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何

协助；

3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；

4）倒水时可以双脚离开踏板；

5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；

6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进：

8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需

2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；

4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起

点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表

一个，鼓一个;锣一面；

游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品

8、19:0019:30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满满三个月的员工均可参加欢

乐大抽奖活动

奖项设置:

特等奖：一名，价值4800元电脑一台;

一等奖：两名，价值2900元电视机一台；

二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；

三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;

纪念奖：五十名，现金五十元）

9、19：30主持人宣布此次大会结束。

10、19：30-20：00自由活动时间。

11、20:00-22:00

首先由董事长讲话，展望—年工作，激励员工在_年能做的更好，大家新年

快乐。

用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的

距离。

五、相关注意事项

（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书

面的《关于—年终总绐会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员

知悉。

（二）条幅的制作:红底黄字字幅，具体文字内容：中海地产一年度年终总结打

会

（三）物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人（会议用）、

笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所

需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码汨机，做好大会及晚宴活动现

场的拍照工作。

(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，

均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产组织活动方案篇10

一、项目建设说明

空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为

空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供

了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项

目。

二、项目选择地理位置概况

该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公

路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。跑市中心20_多米。

三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位

1、市场需求状况

(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前

没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。

(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准

一般。

(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/肝。

2、开发策略定位

(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。

(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

(4)、较好的施工质量。

(5)、科学的物业管理。

四、项目建设规模、小区规划、建筑风格

1、建设规模

规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：

58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅

户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%,总户数约835

户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

2、小区规划、建筑风格

(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口

为步行街，次入口为车辆出入口。

(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤其沿街楼

面)，建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地

及设施。

五、环境影响、风险分析及防范措施

1、环境影响

符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。

2、风险分析

(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

(2)、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设

中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项

目的资金回收。

(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

(4)、周边企业入驻数量不足，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分进行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。

确定合理开发规模及户型面积分类。

(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的

建设。

六、建设成本、销售、税金、利润估算

1、建设成本估算：

(1)、住宅按900元/mY砖混):58485X900元/后=52636500元。

(2)、商业建筑1200元/m，(框架)：17683.98X1200元/itf=21220776元。

(3)、车库、物业等1100元/门：车库7922.88m?,物业450nV(其它640门)，

计：9013X1100元/肝=9914300元。

(4)、土地成本：270元/肝乂41568.81112二11223576元，单位建筑面积地成本:

132.5元/nf。

(5)、前期费：规划设计费：3元/nV(含外网竖向)，

审图费：2元/nf,防雷检测费：1元/肝，

测绘费：2.72元/(If,质量监督费：1元/杆，

环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：0.6元/行，

公司费用(工资、招待费等，计180万元)21.29元/nf,

广告费：100万元，即11.82元/肝；

其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：55元/肝。

土地契税(5%)：56万元,即6.62元/肝，

消防管理费：2元/m',设计费：8元/nf,

勘察费：1元/nf,监理费：6元/nf

质检费：2元

总计：134.5元/行。

(6)、小区配套费：

①小区道路(含照明),30元/nV。

②小区绿化景观，15元/m'。

③小区外网：给水10元/nV、排水10元/m?、雨水10元/肝、消防20元/肝。

④小区供热一次费：40元/ml小区供电：90元/nf。(含有线电视、电话、

网线、监控)。消防：40元/nf。人防：35元/nf°

上述计300元/nV(建筑面积)。

(7)、住宅成本计：900+132.5+134.5+300=1467元/叶，

总费：1467X58485=85797495元。

商业成本计：12C0+132.5+134.5+300=1767元/nf,

总费:1767X17683.98=31247592元。

车库成本计：11C0+132.5+134.5+300=1667元/nf,

总费：1667X9013=15024671元。

总计：132069758元,计6.65%贷款利息,

总计：140852397元。

2、销售估算：

(1)、住宅：按2300元/m?X58485nl>134515500元;

(2)、商业：按3300元/肝X17683.98肝=67"9124元；

(3)、车库：按2700元/nfX9013nl三24335100元；

(4)、总计:226049724元。

3、利润估算：

(1)、销售利润：226049724-139201524=86848200元。

(2)、税金：暂按下三项计：

①营业税：5%

5%X226049724=11302486元。

②所得税：25%

25%X86848200=21712050元。

③城建、教育附加税8机

8%XI1302486=904198元。

(3)、税后利润:

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、项目资金运作

1、项目初期投资

(1)、土地费：270元/m'X415068=1122.3万元

(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费

等计：420万。合计：1542.3万元。

2、项目的融资

(1)、对工业园区已建厂房1-2,6-11租赁、出售。

(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。

(3)、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、

设计、施工、监理、凌工、归档等全方位服务，达到利益双赢。

(4)、房屋销售过程融资。

(5)、银行抵押贷款。

八、项目实施原则及建设周期

1、项目实施原则

(1)、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。

(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先进。

(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付

使用。

2、建设周期

⑴、20—年3月20日-3月25日，地质勘察。

(2)、20_年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

(3)、20_年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

(4)、20_年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。

九、销售策划

1、销售宣传的重点区域：金城江区

2、及时开展销售宣传，准备工作(20_年1月1日-3月1日)，3月1日开始

正式销售宣传。

3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘展

示(20_年2月20日做完)。

4、多方位广告宣传

(1)、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

(2)、通过媒体(报纸、广播、电视)，销售宣传册，单体广告板，路灯广告

板宣传。

5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小

区的相关公交车，在小区门前设站。

十、项目立项结论

通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，方便

生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济

作用。

本项目在周边企业入驻具有一定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合

理，户型面积适宜，建筑风格高雅，颜色搭配合谐，观赏性强的景观园林，优良

的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。

房地产组织活动方案篇11

一、时间：

20_年x月x日

二、地点：

—酒家

三、参加人员：

公司全体员工

四、所需时间总计：

14：00-22：00共计5小时

五、活动目的：

1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的

销售佳绩。

2、对20_年工作进行总结，对20_年业绩进行分析，制定新一年度工作总

体规划，明确新年度工作方向和目标

3、表彰工作优秀的公司员工，透过激励作用，将全体员工的主观能动性充

分调动起来。

六、年会主题：

1、_20_年度工作总结暨20_年度工作计划大会(会议)

2、—20—年度员工答谢会(晚宴)

七、年会安排：

1、年会人员安排及职责：

(1)会场总负责：

(2)年会策划、会议节目安排：

(3)酒店安排与协调：

(4)现场拍照、摄影：公司摄影师

(5)场景布置：人员安排待定

(6)活动主持：

2、会场布置：

(1)_酒店主会场

(2)资料：

a、本公司的LOG。及年会主题

b、彩带、气球点缀会场(音乐)

3.会场物品需求

4.优秀员工评选：

参选人员：除财务和人事外的其他部门(由了这两个部门人数有限)

评选方式：由各部门资料员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主

管、人事每人一票，票高者得（每部门一名）

奖品设置：

1、优秀员工奖及i：每部门一位优秀员工（行政部与财务部除外），共计4名

奖品：

2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：

3、游戏奖励：共计4个游戏奖品：

八、年会活动流程：

（一）_20_年度全体员工大会（会议）

1、1、午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到，按部门就坐于会

议室，等待大会开始。

2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20_年度工作总结

及20—年度工作计划汇报（每人大概20分钟）。

4、16：00大会法行第二项，总经理上台发言，进行20_年总结及20_年公

司发展战略（预计1小时）。

5、17：00大会进行第四项，主持人宣读"20_年度优秀员工”获得者名单;

优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书：

6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

7、—20—年度工作总结暨20—年度工作计划大会圆满结束。

（二）—20—年度员工答谢会（晚宴）

1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演（节目名单待定）

2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与

奖，并进行奖品颁发（见附件二）

3、游戏时间：

（1）“快乐袋鼠”⑵“背夹气球"（3）“萝卜蹲”（4）“数7游戏”

每个游戏获胜队伍均可获得奖品。

4、主持人宣布晚宴正式开始：

5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝

愿公司的明天更加完美。（背景音乐）

6、员工答谢会结束。

房地产组织活动方案篇12

（一）广告诉求重点

结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形

象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告的诉求重点将从以下六

方面突出。

1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。

2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重

强调。

4.配套：本案拥肓大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配

套；与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。

5.人文氛围：毗邻X学院，同时这一区域将逐渐发展成为—市的文教区，是

—市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈

的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融

是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之

(二)广告表现

1.广告主题围绕本案“一X”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置

不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的悄售进展情况。

2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。

3.广告表现原则

(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说

服力。

(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包拈选用的图片、图

形、字体、色彩和编排样式。

(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏,

分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将

本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认

同本案所独具的优势与品位。

(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“—项目”针对各个目标消费群对自身

价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以

提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。

(三)广告媒体发布计划

电视、广播、报纸;、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣

传推广媒体，形成全方位的强大推广媒体组合。

在本案各销售阶段媒体配合情况如表8-8所示。

表8-8本案各销售阶段媒体配合情况表

房地产组织活动方案篇13

前言

一、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要

取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和，雄浑的势力,

把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、工程物业概述（略）

三、工程物业的优势与缺乏

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、

剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79—106.92平方米之间的小户型，以及提供菜

单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

缺乏：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园

在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利了满足区内居民的荣誉感。

（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

2、物业管理缺乏特色效劳

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、

享受）开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35—6。岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年

人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28—45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北

城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、工程物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特

价单位适时限量出售,通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送

来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求

开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生

阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住

宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

一HS花园提供的（给您的）不止是满意满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是

有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别效劳

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。

为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。运远的看到HS广场上灯火一闪一

闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受〃的字幕。近处听着“哗哗哗〃的水声。走进

广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，

岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名

度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居

民的荣誉感。

2、物业管理方面提供特色家政效劳

HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间

料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实

际需要提供—送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色

家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目

标购房群的吸引力。

八、广告宣传

HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受"的物业形象；

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