房地产策划师职业培训及实践培训教程

1.1房地产筹划发展的历史背景

房地产筹划师职业培训及实践培训1.2房地产筹划发展的历史阶段

教程13房地产筹划发展的将来方向

•：・第2章房地产筹划理念

目录。2.1概念地产与泛地产论

绪论房地产筹划概说2.2新住宅运动

・：♦0.1房地产筹划是什么23居住郊区化与新都市主义

・：♦0.2房地产筹划干什么❖2.4生态住宅理念

❖0.3房地产筹划有什么❖2.5山水都市思想

。0.4房地产筹划想什么•:•第3章房地产筹划程停

♦：♦05房地产筹划讲什么♦：♦3.1房地产筹划程序涵义与内容

第1篇房地产筹划基础知识♦：♦3.2项目洽淡阶段

。第1章房地产筹划简史<33组建机构阶段

•：-3.4项目调研阶段5.1房地产筹划创意的涵义与作用

。3.5硕目研讨阶段5.2房地产筹划创意过程

❖3.6提交报告阶段53房地产筹划创意思维

。3.7实行方案阶段。5.4房地产筹划创意思维措施

。第4章房地产筹划模式。5.5房地产筹划创意运作

。4.1房地产筹划模式的涵义。第6章房地产筹划主题

。4.2房地产战略筹划模式•:・6.1房地产筹划主题与主邈筹划

。4.3房地产全台划模式：•6.2房地产筹划主题作用

。4.4房地产品牌筹划模式6.3房地产主题筹划基本原则和规定

♦4.5房地产产品筹划模式♦：♦6.4房地产筹划主题分类

。4.6房地产发展商筹划模式♦6.5房地产主题筹划具体运作

♦：♦4.7房地产筹划模式互相关系・：♦6.6房地产主题筹划案例分析

第5章房地产筹划创意。第7章房地产筹划师

7.1房地产筹划师涵义：•第9章房地产筹划报告

。7.2房地产筹划师的地位与价值9.1房地产筹划报告的重要性

。7.3房地产筹划师的知识体系9.2房地产筹划报告的编写规定

。7.4房地产筹划能力与素质。9.3房地产市场筹划报告

❖7.5房地产筹划师职能。9.4房地产设计筹划报告

。7.6房地产筹划职业道德•：・9.5房地产投资筹划报告

。第8章房地产筹划代理•：・9.6房地产营销筹划报告

。8.1房地产筹划代理涵义：•9.7房地产厂告筹划报告

。8.2房地产筹划代理运作环节第2篇房地产项目筹划

♦8.3房地产筹划代理形式。第10章房地产项目筹划概说

♦8.4房地产筹划代理来源与模式❖10.1房地产项目与项目筹划

♦8.5房地产筹划代理收费10.2房地产项目筹划的发展阶段

❖8.6房地产筹划代理业发展趋势♦：・10.3房地产项目筹划的特性及作用

第3篇房地产营销筹划153目的客户群分析与定位

。第14章房地产营销筹划概说15.4房地产定价筹划

。14.1房地产营销与营销筹划♦：・15.5房地产畦广筹划

。14.2房地产营销发展阶段15.6房地产公关活动筹划

。14.3房地产营销筹划的特性及作用15.7房地产凿售费用与推广效果

。14.4房地产营销筹划的基本原则15.8房地产凿售筹划应用案例

。14.5房地产营销筹划的理念体系❖第16章房地产形象筹划

。14.6房地产营销筹划的模式类型。16.1房地产形象筹划概说

*14.7房地产营销筹划的系统•：・16.2房地产文化定位

*14.8房地产营销筹划的创新163房地产形象定位

。第15章房地产销售筹划❖16.4楼盘命名筹划

。15.1房地产销售筹划概说16.5楼盘形象设计

。：L5.2房地产销售计划与周期・：♦16.6楼盘形象包装

第17章房地产广告焙划

。17.1房地产广告筹划概说

。172房地产广告筹划流程

。173房地产广告目的拟定

。17.4房地产广告主题与体现绪论房地产筹划概说

。17.5房地产广告媒介选择与运用❖0.1房地产筹划是什么

。17.6房地产广告设计与创意0.1.1房地产与筹划涵义

❖177房地产广告预算与安排。狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土

。178房地产广告效果与反馈地、建筑物上不可分离的部分。它涉及三种形态：单纯土

*17.9房地产广告筹划应用案例地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的"房地二

房地产的特性是：位置的固定性、长期使用性、大昂投资

性、政策限制性、互相影响性和保值增值性。

♦广义的房地产是指社会生产活动中为人们提

供入住空间或物质载体的一种服务性行业。d房地产与筹划结合在一起，为房地产项目开发成功熠添了

一种有效的）途径.它具有必然性：

哈佛公司管理丛书编蒙委员会觉得："筹划是一种程序.O第一，房地产项目开发需要筹划行为的参与。

在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和筹划第二，筹划行为能力为房地产项目开发保驾护航.

都是有关将来事物的，也就是说，筹划是针对将来要发生第三，房地产与筹划行为互相相合，为房地产项目开发发

的事情作为目前的决策.换言之，筹划是找出事物的因果明更好地经济效益和社会效益.

关系，衡量将来可采用之途径，作为目前决策之根据.然后0.1.2房地产筹划专家释义

订出方略、政策，以及具体叼内部作业计划，以求目叼之达。王志纲觉得房地产筹划就是寻找一条发明良好经济效益的

到，最后还涉及成效的评估和反馈，而返回到起点，开始"路"，并且这条"路"是最佳的、最快的。

了筹划的第二次循环黎振伟觉得："筹划是激发创意，有效地运用项目中

♦：♦筹划的特性是：程序性、将来性、目的性、发明性和方案的有限资源，选定可行方案，达到预定目的，解决难题的过程

性.柏伟、韦达觉得："房地产筹划就是为实现房地产投

♦：♦它涉及行业筹划、区域筹划及其他筹划等.资开发的具体目叼提出发明性的思维对策，并制定出具体的实

行计划方案的活动，涉及房地产战略筹划、房地产广告筹划、房L市场性

地产苣销筹划、房地产物业管理筹划等。”❖2.地区性

0.1.3房地产筹划要义简析3.前瞻性

O房地产筹划涵义涉及如下几层意思：。4系统性

O第一，房地产筹划是在房地产领域内运月科学规范筹划行.：・5.创雌

为的活动。6.操作性

。第二，房地产筹划具有明确的目的性。❖7、效益性

。第三，房地产筹划是市场调研和市场定位基础上进行的。0.2房地产蹲划干什么

Q第四，房地产筹划是按特定的程序运作的.・：・1.为公司发明社会价值和经济价值

O第五，房地产筹划是以概念设计为中心进行的。2.为公司充当智囊团,思想库

第六，房地产筹划是综合运用多种筹划手段进行的.❖3.避免项目运作浮现偏差

第七，房地产筹划要匕限和选择多种方案.4.增强项目竞争能力

0.1.4房地产筹划本质特性5.整合众多项目资源

6.提高楼盘价值和附加值房地产营销筹划是以综合运用市场营销学及有关理论为基

03房地产筹划有什么础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发,

0.3.1房地产主题筹划科学地配备公司可运用的资源，制定切实可行的营箧方案

房地产筹划主题是项目集中体现的特殊优势和独特并组织实行，以实现预定的营销目的。

思想，是发展商倡导的某种生活方式。筹划主题涉及宏观主题和中房地产营销筹划涉及销售筹划、形象筹划和

微观主题。广告筹划三大部分.

0.3.2房地产项目筹划0.4房地产筹划想什么

目前所说的房地产项目筹划，事实上就是指房地产项目的前期筹0.4.1独创原则想法

划。层地产项目筹划是为达到房地产项目预期的目的，根据对现。房地产筹划要达到独创，永不雷同，必须满

状的充足理解，对将来发展叼科学预测，环绕项目目的所采用的足如下几种规定：

方式、措施、程序等进行全面、慎密的构思、设计及优选所构成a1.房地产筹划观念要独创

一系列的工作.a2.房地产筹划主题要独创

0.3.3房地产营错筹划3.房地产筹划手段要独创

0.4.2整合原则想达2、运用社会学原理，把握好人口的名个要素

❖为了有效地整合房地产开发项目的客观资源、必须做到如。3.把文化因素渗入到筹划项目的各个方面

下几点：4、通过民族文化的积累，增进产品及公司品牌的形

❖第一，要把握好整合资源的技巧，在整顿、分成

类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强,0.4.5全局原则想法

达到1+D3吃］效果.・：♦房地产全局原则的重要规定是：

第二，整合好的各个客观资源要环绕项目开发的主1.房地产筹划要从整体性出发，注意全局的目的、效益和效

题中心，远离主题中心资源往往很难达到目的.果.

第三要善于检掘、发现隐性资源这是筹划人的一2.房地产筹划要从长期性出发，解决好项目眼前利益和长远利益

种重要任务.的关系.

0.4.4人文原则想法3、房地产筹划要从层次性出发，总揽全局.

♦：♦在房地产筹划中要把握好人文原则，必须注意如下几点：4、房地产筹划要从动态性出发，注意全局的动态发展.

1.对我国人文精神叼精髓要进一步地领略0.4.6可行原则想法

贯彻房地产第划的可行原则，可从如下几种方面着手:

♦1.筹划方案与否可行第1篇房地产筹划基础知识

❖2.方案经济性与否可行

3.方案有效性与否可

第1章房地产筹划简史

0.5房地产筹划讲什么

❖1.1房地产筹划发展的历史背景

。0.5.1房地产筹划学科简介

❖1.1.1房均产筹划产生的背景

。房地产筹划学是一门综合性、边沿性的科学,

❖1.1.2房均产筹划产生的因素

也是一门应用性科学，具有如下特质：

♦：•一方面，房地产业进入低潮的客观现实和规

Q房地产筹划学是一门实践科学

定促使房地产筹划的产生.

O房地产筹划学是一门思维科学

另一方面，计划经济向社会主义市场经济转

。房地产筹划学是一门整合科学

型的大环境

。房地产筹划学是一门方略科学

第三，知识经济时代到来时刻，智力、智慧普遍受到

。房地产筹划学是一门艺术科学

了人们的江重.3."概念地产"理念

1.2房地产筹划发展的历史阶段•：•4."筹划基不理论"和"全程筹划理论"

1.2.1单项筹划阶段5.筹划流派多元化

1.广东1顶德“碧桂田园"6.筹划研讨活动

2、阶段特性：运用多种单项技术手段进行筹划并用某促技术手7、筹划动作模式：一是以公司的组织形式；二是以筹划研

E殳进一步开展，规范操作，获得了良好的效果.究与实践相结合的组织形式；三是以自由筹划人身分浮现

3.筹划理念、思想逐渐形成的形式。

4."大陆奇书”一《谋事在人一王志纲筹划实录》。8、筹划思想争鸣浮现

1.2.2综合筹划阶段1.2.3复合筹划阶段

。1.广州"锦城花园"1.广州"奥林匹克花园"

♦：♦2、阶段特性：名项目根据自己的状况以主题筹划为主线,2、阶段特性：狭义地产与泛地产相复合，即房地产筹划除

综合运用市场、投资、广告、营销等多种技术手段，使销了在房地产领域运用多种技术手段外，还可以运用房地产

售达到抱负的效果.领域以外的其他手段.

03."泛地产”理念♦：-4筹划模式形成

。4."概念地产"顶峰一"SOHO现代城”5.筹划理论云向成熟

。5."战咯筹划"理论和"房地产全程营销”理论❖6.筹划人才"北伐"

。6.筹划界浮现混乱现象.：・7、学术争呜走向理性

❖7、筹划介入互联网1.3房地产筹划发展的将来方向

1.2.4整合筹划阶段1.3.1房施产筹划发展的特性

。1.广州"星河湾"。1.房地产筹划产生于计划经济向市场经济转型时期，带有

❖2、阶段特性：以客户的市场需求或潜在需求为中心，整合明显的经济转型痕迹。

多种产业、理念、智力和手段，使推出的楼盘升级换代，在•：・2.人们对房地产筹划价值的见解在思想上比较混乱。

剧烈的）竞争市场中脱颖而出.・：・3.房地产筹划从沿海发达都市向内地都市推动，"克隆"现

❖3.整合筹划三大走向象比较普遍.

。在此阶段，房地产筹划浮现几种方向：一是❖4.房地产筹划模式多元化，筹划理论日益丰富，筹划价值

大盘筹划；二是连锁筹划；三是都市筹划.得到肯定.

•：•5、房地产筹划侧重既有市场的分析和筹划，对将来市场预观念转变，从追求社会效益和经济效益观念基地上向生态

测和新市场的开拓力不从心.效益和可持续发展的观念转变。

6.房地产筹划征询与民族文化渗入一起具有鲜月的民族特性❖2.房地产的筹划组织从"自由筹划人”走向群体组织；从

7、房地产筹划征询以出名筹划人领衔，其别人员具体操作的状况群体组织走向专业分工、互相协作的轨道上。

浮现.。3、房地产的筹划手段根据房地产项目的具体特点，既有宏

13.2房地产筹划发展的思路观把庭也有微观切入；既有战略引导，也有实战操作；既

中1.房地产筹划征询不会走向消灭有人文参与，也有科技配合的多元化、立体化筹划技术手

・：♦2.房地产筹划征询需要借鉴国外管理经蛤和征询技术段.

❖3.房地产筹划征询需要建立完善的资格准入制度・：・4.房地产的筹划措施从侧重项目概念转到项目概念与项目

*4.房地产筹划征询需要成立行业协会来规范其多种行为细节并重的措施上.

5.房地产筹划征询需要加快其产业化的进程5.房地产叼筹划理论由单薄、零散的思想、理念逐渐形成全面、

13.3房地产筹划发展的趋势科学的理念体系.

。L房地产的筹划观念从产品品牌观念基劭上向公司品牌的6、房地产的筹划信息从人脑收集转移到人机结合；在信息的分析

上，从定性分折转移到定性定量相结合。第二，泛地产是与狭义地产相对的概念。

狭义地产是指住宅、写字楼、商铺等商品房的开发,

第2章房地产筹划理念并为房子配套设立某些基础设施.

。2.1概念地产与泛地产论泛地产，就是以发散的思维方式、跳出行业，整合资

。1.概念地产的内涵源，将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游业、体育业、教

王志刚提出的"概念地产论"涉及如下内容：育、科技等产业融合起来，营造新的文化和生活方式。泛地产的

。第一，房地产开发项目是有概念、主题支持的。核心是理论创新.

❖第二，概念地产是一种经营理念.

。第三，房地产开发项目要进行”概念设卡或“理念设计2.2新住宅运动

。2.泛地产的内涵•：・新住宅运动向内容集中反映在《〈新住宅论坛》上海宣言》,

♦：♦王志刚：重要内容如下：

第一，泛地产继承概念地产的精髓，并进一步♦1.新住宅运动的含义

深化和完善."新住宅运动”是由只能各国都市防地产开

发商协作网络(中城房网)和一批建筑师、社会学家、经动.

济学家和IT界人士共同发起的一次住宅观念和实践的发明(4)"新住宅论坛”是一场重建行业新秩序的创新活动。

性运动.(5)住宅是社会生活的载体，影响面非常广泛。

❖2.新住宅运动的目的2.3居住郊区化与新都市主义

建设一种市场化的平台，通过开展共同培训、♦：♦L居住郊区化的内容：

联合采购、集体融资和联合开发等深层次的合伙，引导并❖(1)居住郊区化是以市场份额为核心的新的营

规范中国叼房地产市场。销理念它是对居住文化、消费模式的细分。

3.新住宅运动的内容。(2)居住郊区化需要一种渐进的过程，它的实行

(1)”新住宅论坛”是一场住宅开发实践的创新活动.主需要以便利的交通，规模大的社区，消费者的一定经济实

张关注一般人，面向一般人.呼吁进一步市场调直研究市力，突出的社区特点和较大价格差距.

场和消费者心理行为.♦2、新都市主义的内容：

(2)"新住宅论坛”是一场住宅技术和材料叼创新活动.(1)新都市主义是对居住郊区化的极度低密度、分歆化叼

♦：♦(3)"新住宅论坛”是一场居住观念和集注文化的创新活反思.

(2)新都市土义士张：任何发展都应采用紧凑以便适合于(1)生态住宅类：以艺术为本源，最大限度地开发生态仕

步行的邻里街区形式，这样的地区应有清晰界定的中心和宅的艺术功能

边界.❖(2)生态智能类：突出住宅的智能化，置入尽量多的可以

(3)新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性、产品的高提供智能服务的也许装置

品质性。。(3)生态宗教类：重要以氏族图腾为精神与宗教的宅式产

2.4生态住宅理念物

。1.生态住宅的含义。(4)原始部落类：造型均为原始人、土著人的部落形式为

。生态住宅是运用生态学原理和避循生态平衡重要根据，它是一种限供人回味、体验部落和栖息方式叼

及可持续发展的原则，即综合系统效率最优原则，设计、组住宅

织建筑内外空间中的多种物质因素，使物质、能源在建筑(5)部分生态类:是在受限制的条件下的一种局部或部分尝试,

系统内有秩序地循环转换，获得一种高效、低耗、无废无是若干房间中叼几司或者是房间中的一部分装饰成具有生态规

污染，生态平衡的建筑环境。定的"部分生态住宅”.

♦：♦2.生态住宅的类型(6)生态荒庭类：就是在生态住宅中造就两极分化的也许,一方

面从比式上最大限度地回归自然，进入一种原始自然状态中，另1.山水都市的含义

一方面又在运用现代彳"斗技文化的成果。。所谓山水都市，其核心精神是以人为本，天人合一，建设

最合适人居住的都市。山水都市的基本含义是人与自然的

。3.生态住宅的特点：健康和遁统一.

。4、生态住宅规定：舒服、以便、安全、卫生、美观♦：♦2.山水都市时特性

❖5.生态住宅系统(1)山水都市体现是"四高"、即高文化、高技术、高情

。(1)能源系统(2)水环境系统感、高级生态都市.

。(3)气环境系统(4)声环境系统山水都市体现"三性"，即科学性、民生性、

。(5)光环境系统(6)热环境系统时代性。

♦：♦(7)绿化系统(8)废弃物管理与处置系统❖山水都市体现出生态关联的自然性、环境容量

。(9)绿色建筑材料系统的合理性、沟成因素的协同性、景观审美的和适性及文脉

经营的承续性。

2.5山水都市思想(2)山水都市观念主张，用现代科学技术，把整个都市建成一

座大型园林，让现代中国的居国百姓能享有到"回归臼然"、项目洽谈阶段-----〉组建机构阶段项目蠲研阶段

“天人合一”的美好境界。项目研讨阶段I------［福交报告阶段二^实行

方案阶段

第3章房地产筹划程序3.2项目洽淡阶段

。3.1房地产筹划程序涵义与内容3.2.1筹划业务来源

。3.1.1房地产筹划程序涵义一般来说筹划代理机设想获得项目业务有三个渠道:

房地产筹划程是按一定的程序进行的.所谓筹划。1.积极联系开发公司

程序，就是指一种项目在进行筹划的行为中，按其内在联系性。积极联系要注意几种问题：

排列出的先后工作顺序。房地产筹划程序就是要完毕以一项房❖(1)要做好推销自己的宣传资料.

地产筹划从头到尾应当做哪些工作，应当先做什么，后做什(2)要组织专门的人员负责联系

么.(3)平时要跟开发公司打成一片

3.1.2房地产筹划程序内容2.开发公司慕名前来

房地产筹划程序如下:3.通过关系来联系业务

3.2.2签订筹划合同(7)委托人和筹划代理机构需要阐明的其他事项

1.明确筹划代理的基本领项以上是筹划代理合同的基本内容，筹划代理机构可

项目筹划的目的、根据委托项目的具体状况还可增长某些其他内容.

项目筹划的对象、3.3组建机构阶段

项目筹划的时间、。3.3.1郅1筹划机构

项目筹划的收费。1.项目前期筹划的组织构造

2.筹划代理合同的内容•(1)项目组。人数一般在10人左右，由筹划总

(1)委托人和筹划代理机构监总体负责，负责总协调。下设宏观调直组、微观调查组、

(2)筹划代理项目达到的目的)产品设计组和投资分析组四个小组，根据项目的大小，每

(3)筹划代理项目的具体内容组人数在2~3人。

(4)筹划项目的彳弋理时间♦：•(2)宏观调查小组

(5)筹划代理的服务费用以及支付时间♦：♦(3)微观调查小组

(6)违约责任及争议解决叼措施(4)产品设计小组

(5)投资分折小组3.3.2编制工作计划

2.项目后期筹划的组织机构•：-L调研工作计划

❖项目后期筹划即房地产营销筹划阶段的筹划♦：♦一般采用市场调研计划表来制定.市场调研

业务，筹划项目的人员数量和配备如下：计划表简朴明了，计划目的、人员构造、完毕任务昆、重

♦：♦(1)项目组.人数一般在10人左右，由营销要总措施与程序、完毕计划时间、所需费用等方面一目了然.

监总体负责，负责总协调.下设市场调研组、销售筹划组、♦：♦2.分组工作进度

广告筹划组三个小组，根据项目的大小，每组人数在2~3每个小组均有一种工作进度，来衡量小组的工作

人。进展状况，一般用工作进度表来体现.

♦：♦(2)市场调研小组3.4项目调研阶段

❖(3)销住筹划小组。3.4.1收集调研资料

♦：♦(4)广告筹划小组❖1.收集资料应注意的问题

如果尚有销售代理工作，还要组织一批销售人(1)迅速理解区域状况

员进行前期的销俵培训工作.(2)善于乔装打扮，套取信息

(3)充足运用人际关系3.4.2分折整顿凋斫资料

❖(4)二手资料也不能放过具体环节：

❖(5)做好问卷调查工作L分析整顿资料：填写好当天工作进度表；当天收集的资

•：♦2.调研资料的J重要内容料信息7最佳安排当天开会交流；当天收集的资料信息，最

房地产调研的内容诸多，要根据委托筹划代佳安排在当天整顿完毕。

理项目的具体内容进行收集.2、资料质量过虑•：数据记录分析、情报裁翦提炼、信息分类

♦：♦(1)房地产市场环境调查整顿。

♦：♦(2)房地产市场需求和消费行为调置3.各组信息资料汇合.

♦：♦(3)房地产价风格查3.5硕目研讨阶段

♦：♦(4)房地产价风格查3.5.1分析研讨

♦：♦(5)房地产促销调查为了使项目分析研讨工作做好，一般采用碰头

♦：♦(6)房地产营销渠道调查会的形式进行筹划创意.在举办碰头会之前要注意几种问题：

(7)房地产市场竞争调查L要明确碰头会的目的

2•名小构成员做好会议准备式.

3、畅所欲言，碰头"火花"3.6提交报告阶段

4.拟定筹划创意成果❖3.6.1协商筹划成果

3.5.2草拟草稿与客户协商筹划成果时要注意的是：

❖草拟草稿一股有两种形式：*1.沟通时不要直接说出结论，而是通过简介

❖1.一种人草拟完毕项目的调查、分析、论证后获得的客观结论。

个人独立完毕报告的编定一般在项目不大、调2尽量采用直观、简洁的方式来与客户交流，避

宜不深、篇幅稍短、人手不够的状况下才干进行。免呆板枯燥的氛围。

♦32.集体草拟完毕3.如客户对项目筹划的成果有见解，应耐心、

♦：♦集体草拟报告有两种形式：一种是由多人共同诚恳地予以阐明，以获得统一的意见.

讨论、构思，分头准备材料，推一人执笔,另一种是由起草4.对于某些数据的问题，一般来说客户是没有

小组共同酝28思路，由多人分工执笔，一人统稿贯穿.什么意见时，除非你的专业但是关.

房地产筹划报告多采用集体草拟完毕叼形3.6.2修改筹划报告

•：-L项目小组要对报告进行修改本；二是电了文本。

在筹划报告编写出草稿后来，会浮现多冲问题，项目小组3.6.4筹划报告归档

要本着对客户负责的态度，认真地进行修正和改动，不能筹划资料归档的目的是：

马虎从事。建立资料库和备案，以以便此后的筹划及管理工作.

❖2.客户规定对报告进行修改3.7实行方案阶段

要与客户协商筹划报告成果过程中，客户根据自己感受和判❖3.7.1指引方案实行

断，肯定提出诸多需要修改的地方，有时甚至规定推倒重来。。1.要与销售人员进行沟通，把筹划方案的

3.6.3提交筹划报告内容和执行要点解释清晰，避免浮现筹划方案在销售过程

•：♦1.筹划报告形式构成中浮现变形或偏离筹划方向。

❖一份完毕的筹划报告的构成部分是：封面、2.最佳与销售人员打成一片，共民把销售执行的

扉页、提纲、目录、正文和附件事情当作自己的份内事.

♦：♦2.提交筹划报告3.筹划师常常在第一线进行工作，就能不久纠

提交报告的形式有两种：一种是老式的印刷文正偏差，调节思咨筹划出适合市场变化的方咯来.