1+x 新居住试题（含参考答案）

1+x新居住试题（含参考答案）一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1.房主的问题，我们应该()，并耐心解答，因为我们了解房主并且与房主确认互相认同的部分，才能促成房源最终的成交。A、及时确认B、尽量回避C、巧妙回答D、灵活应对正确答案：A答案解析：及时确认房主的问题能体现对房主的重视，有助于深入了解房主需求，从而更好地解答并促成房源成交，回避问题不利于解决问题和促成交易，巧妙回答和灵活应对都不如及时确认直接有效，所以应及时确认房主问题，答案选[A]。2.房地产项目社会因素分析的内容包括()。A、居民收入B、视觉环境C、政治安定D、自身产品因素过硬正确答案：C3.经过与房主充分沟通，最终就可以得到()认可的价格，也是市场能够接受的价格。A、买方B、市场C、房主D、中介正确答案：C答案解析：最终要得到房主认可的价格，这样才可能是市场能够接受的价格。与市场、买方、中介认可无关，重点在于房主对价格的认可。4.新居住项目产品分析与定价中，在项目价格影响因素中经济因素分析包含()。A、政治安定B、国际形势动荡C、国际竞争D、居民收入正确答案：D答案解析：经济因素分析主要考虑居民收入等对项目价格的影响。政治安定属于政治因素，国际形势动荡和国际竞争等与经济因素关系不紧密，居民收入是经济因素中的重要方面，会直接影响居民的购房能力和对房价的承受程度，从而影响项目定价。5.对于客户来说资金监管的意义是()。A、确保业主的正当利益B、打消业主疑虑C、规避中断交易的风险D、规避了业主恶意骗款正确答案：D6.土地出让金的计税依据一般为()。A、成交价格B、房屋建筑面积C、网签价格D、房屋持有年限正确答案：B7.经纪人在()情况下，发起诚意金支付。A、带看凭证出来后B、经纪人带看后，效果理想C、驻场确认后D、客户发起掌上售楼部正确答案：B答案解析：当经纪人带看后，效果理想时，经纪人可发起诚意金支付。这样做是为了促使客户表达出更强烈的购买意愿，锁定客户意向，推动交易进一步发展。8.关于报价下列说法错误的是()。A、以房源报价为上限，设置一个出价浮动空间。浮动空间有多大，主要看客户购房的急迫度等原因B、如果客户想尽快拿到房子，那么出价可以少计较，或者干脆接受房源价格C、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以上浮，等待成交机会D、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以下浮，等待成交机会正确答案：C答案解析：选项C中，如果客户不着急拿房子死守心理底价，报价应下浮等待成交机会，而不是上浮，所以选项C说法错误。9.成本控制目标应为销售总额的()%。A、3B、1C、4D、2正确答案：B10.如果房主想尽快拿到钱急售房屋，房屋估值300万元，报价建议是()万元。A、300B、320C、280D、350正确答案：C11.房地产中介服务机构应委托人要求，提供有关房地产政策、法规、技术、信息等咨询服务，可收取的服务费是()。A、房地产咨询服务费B、房屋买卖代理收费C、房屋租赁代理收费D、房地产评估费正确答案：A答案解析：房地产中介服务机构提供咨询服务时收取的服务费就是房地产咨询服务费。房屋租赁代理收费、房屋买卖代理收费是针对代理业务的收费，房地产评估费是针对评估业务的收费，均不符合题意。12.婚姻状况是银行判断还款能力的()。A、根本条件B、必要条件C、基本条件D、前提条件正确答案：D13.客户在别处看中的房源还没谈好，继续看看，正确的应对方法是()。A、针对急迫度不高的客户保持联系B、把控客户核心需求，强化立即购房的好处C、别轻易放弃客户，重新确定客户需求，推荐房源D、了解目前看房的进度，帮助客户做分析，凸显我们房源的优势，但不可以切户和搅单正确答案：D答案解析：首先明确客户只是在别处看房还没谈好且继续看看，说明客户当前处于犹豫状态。对于这种情况，不能轻易放弃客户，需要重新确定客户需求，再推荐房源，所以C选项有一定合理性；但客户只是继续看看，不一定就有很强的立即购房需求，B选项把控客户核心需求并强化立即购房好处不太符合此时客户状态；客户在别处看房，我们不能随意切户和搅单，要了解目前看房进度并帮助客户分析，凸显自身房源优势，D选项更全面准确地应对了这种情况；A选项针对急迫度不高的客户保持联系，没有体现出对客户当前看房情况及我们应对措施的针对性，不如D选项合适。综上所述，正确答案是D。14.刘XX夫妻育有1子，儿子20周岁。夫妻名下仅有一套于10年前一次性付款购买的85㎡住宅，不动产权证书上未有其儿子名字，半年前在本市又用其儿子身份购买了1套115㎡的住宅，目前已办网签但尚未取得不动产权证书，现刘XX夫妻准备再买一套，本次购房应认定为()。A、第1套B、第2套C、第3套D、第4套正确答案：B15.如果受赠财产是夫妻共同财产，赠与公证的到场人是()。A、赠与人的配偶B、赠与人、赠与人的配偶、受赠人C、赠与人D、受赠人正确答案：B答案解析：夫妻共同财产进行赠与公证时，一般需要赠与人及其配偶都到场，同时受赠人也需到场，以确保对该财产处分的意思表示真实、合法等，所以到场人是赠与人、赠与人的配偶、受赠人。16.下列选项中不属于房地产广告文案写作原则的是()。A、原创性原则B、广告标题C、简洁性原则D、真实性原则正确答案：B答案解析：房地产广告文案写作原则包括简洁性原则、真实性原则、原创性原则等，而广告标题是广告文案的一个组成部分，不属于写作原则。17.城市市民对住宅及其相关配套服务设施的市场需求由居民收入水平()。A、间接影响B、直接影响C、直接决定D、间接决定正确答案：C18.第一次跑盘的时候，先采集到()即可，但之后跑楼盘和开始作业时，要不断地重复加深记忆周边配套的详细信息。A、楼盘位置、外观或者特征B、楼盘的总建筑面积、绿化率C、周边大型配套的重要信息D、楼盘的产权性质，楼龄正确答案：C答案解析：在第一次跑盘时，先采集到周边大型配套的重要信息即可，这能让跑盘人员对楼盘周边的主要资源有初步了解，后续再不断完善和加深对周边配套详细信息的记忆，以便更好地开展工作。而楼盘位置、外观或特征随时能看到，产权性质、楼龄、总建筑面积、绿化率等信息在首次跑盘时虽可记录但并非首要采集内容，首次重点应是周边大型配套重要信息。19.在北京市，增值税及附加优惠政策中要求的房屋持有年限为满()年。A、5B、3C、2D、4正确答案：C20.诉前保全的房屋，诉前财产保全属于()的保全措施，目的是保护利害关系人不致遭受无法弥补的损失。A、短期性B、长期性C、常规性D、应急性正确答案：D答案解析：诉前财产保全是一种应急性的保全措施，其目的在于在紧急情况下，保护利害关系人不致遭受无法弥补的损失。当利害关系人面临紧急情况，如对方可能转移财产等，来不及在诉讼过程中申请保全时，可在起诉前申请诉前财产保全，所以它具有应急性的特点。21.委托形式有独家代理和()两种形式。A、公司代理B、运营代理C、非独家代理D、国内代理正确答案：C答案解析：独家代理和非独家代理是委托形式中常见的两种类型。独家代理是指委托人给予代理人在特定地区和一定期限内，享有代销指定商品的专营权；非独家代理则没有这种专营权限制，代理人可以同时为多个委托人代理相同或类似商品。公司代理、国内代理、运营代理都不属于与独家代理相对应的常见委托形式分类。22.增值税附加的计税依据为()。A、卖出和买入的差额B、网签价格C、本次所缴纳的增值税额D、官方认可的成交价格正确答案：C答案解析：增值税附加是以纳税人实际缴纳的增值税额为计税依据，按照一定的税率计算征收的税费。23.以房源报价为上限，设置一个出价浮动空间。浮动空间有多大，主要看的因素不包括()。A、家庭情况B、购房原因C、付款周期D、客户购房的急迫度正确答案：A答案解析：设置出价浮动空间主要考虑客户购房的急迫度、购房原因、付款周期等因素，家庭情况通常不是决定出价浮动空间的主要因素。24.房地产的()，是房地产价格形成的基础。A、内在使用价值B、价值C、内在优势D、交换价值正确答案：A25.交易成本测算前应准备购房客户的()等相关资料。A、购房资质B、房主持有年限C、面积D、价格正确答案：A26.依据()第十七条规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。A、《城市房地产管理法》B、《房地产经纪管理办法》C、《民法典》D、《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》正确答案：B答案解析：《房地产经纪管理办法》第十七条规定，房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经委托人同意后，另行签订合同。房地产经纪机构在提供这些额外服务时，有义务清晰告知委托人相关信息并签订单独合同，这是规范房地产经纪服务行为、保障委托人权益的重要规定。27.不属于佯装购房者调查服务品质的有()。A、匿名电话咨询B、召开门店店长会议C、雇佣人员装作潜在购房者D、管理层实地出访正确答案：B答案解析：佯装购房者调查服务品质的方式通常有雇佣人员装作潜在购房者、管理层实地出访、匿名电话咨询等。召开门店店长会议不属于佯装购房者调查服务品质的方式。28.在一楼作为商铺的定价办法中，附近商铺开店率高，商业气氛已经形成，则价差的()；开店率低，商业气氛还未形成，则价差的()。A、同比减少B、同比减少C、倍数大D、同比增长E、同比增长F、倍数大G、倍数小H、倍数小正确答案：F29.在商铺交易中，交易手续费为()元/㎡。A、4B、7C、6D、5正确答案：D30.借款人的收入证明和()也是重点审查项目，因为这两项体现了借款人的还款能力。A、银行流水B、信用证明C、工作证明D、婚姻证明正确答案：A答案解析：收入证明和银行流水体现了借款人的还款能力，是重点审查项目。收入证明直接反映借款人的收入水平，银行流水则能更直观地展示其资金进出情况，进一步佐证还款能力。工作证明主要证明工作情况，信用证明侧重于信用状况，婚姻证明与还款能力并无直接关联。二、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.投诉指用户因服务、产品质量、效率、售后等问题产生不满或造成损失，而通过各种渠道将其诉求反馈给企业。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A2.链家APP房源发布，业主必须写房评。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B3.经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造，以高利价向城镇中低收入家庭出售的住房。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B4.中介机构不得强迫委托人选择其指定的金融机构，不得将金融服务与其他服务捆绑。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A5.顾客满意度调查只需要找出影响满意度的关键因素。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B6.顾客满意度调查总结，也需要对顾客普遍满意的地方分析总结，以便于进一步提升服务品质。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A7.开展客户满意度调查不需要使用交通工具。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B8.公积金停缴对贷款不会产生影响，公积金中心无权解除公积金贷款合同或者执行商业贷款利率。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B9.经纪人接受放盘委托时，应与业主签署书面委任协议，并明确经纪服务条件及佣金标准。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A10.水平价差是指同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异，通常以每平方米的单价差额来表示。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B11.当心理预期房价会上涨，则会选择购买房地产，从而可能真正造成房价下跌；反之，则会选择不买房或售房，从而可能真正造成房价上涨。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B12.一般来说，随着家庭人口规模小型化，即家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住房总量将增加，房地产价格有上涨的趋势。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A13.多年来的房地产买方市场，使得房地产买卖、租赁环节的税收，一般会较多的发生逆转，即税费负担转给购房人和承租人。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B14.在市场不景气或买方市场的情况下，房源信息相对于客源信息对房地产经纪机构更重要。()正确错误A、正确B、错误正确答案：B15.有的房主可能认为估值太低，与自己的期望值相去甚远，则不认可所估价值，上述情况可能发生。()正确错误A、正确B、错误正确答案：A16.房地产由于不可移动，在交易中可以转移的不是其实物，而是其所