《创新与创业基础》课件-项目6 企业创办于运营管理

1.企业组织形式的选择问题导入瓦伦汀是一个成功的汽车经销商，但是由于年事已高想要把自己的事业留下来并且留给你自己的儿孙们。他希望他的商店转为企业，并且制定了一些目标：1.他希望他的儿孙拥有大部分股份；2.他认为儿孙不能够参加管理工作，他希望让他们的长期店员乔.汉兹管理；3.他希望财产的所有权归他的儿孙们；4.他希望尽可能的减少应缴的所得税；经营所得尽可能多地分配给自己商店的所有人；5.商店发生意外时，他的儿孙的财产不受任何影响。瓦伦汀选择何种组织形式的企业？一、个人独资企业

在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任。

创设条件最简单，办理手续最简便，尤其适用于初涉市场、资金实力有限的创业者。设立个人独资企业应当同时具备下列条件：一个自然人投资企业名称出资生产经营场所及条件人员区别个人独资企业与个体工商户成立的条件不同适用法律不同设立者的要求不同法律地位不同二、合伙企业

在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

非法人型企业，不具备法人资格。我国合伙组织形式仅属限于私营企业。合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。

二、合伙企业

普通合伙人+普通合伙人普通合伙人承担无限连带责任普通合伙企业有限合伙企业0102普通合伙人+有限合伙人有限合伙人以其认缴的出资额为限承担责任设立合伙企业应当同时具备下列条件：两个以上合伙人书面合伙协议出资企业名称及场所其他三、公司制企业

五十个以下股东共同出资，股东以其认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任。

最成熟、最规范、最先进。（一）有限责任公司设立有限责任公司应当同时具备下列条件：股东符合法定人数全体股东认缴的出资额共同制定的公司章程有公司名称及组织机构公司住所将公司全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。（二）股份有限公司设立股份有限公司应当同时具备下列条件：符合法定人数发起人认购的股本总额符合法律规定发起人的公司章程有公司名称及组织机构公司住所法律形态特征比较个人独资企业合伙企业有限责任公司(除一人有限公司外)股份有限公司法律依据《个体独资企业法》《合伙企业法》《公司法》《公司法》投资人数一个自然人2人以上2-50人2-200人有无法人资格无无有有债务责任无限无限有限有限集资能力弱中强强税收个人个人个人、企业个人、企业风险集中中等中等分散利润分配对个人合伙人按照合伙协议分配股东按照实缴的出资比例分取红利按持股比例分配企业法律形态特征比较表

当我们选择企业组织形式时，结合企业规模的大小、企业的资源等现实情况，综合考虑各种企业组织形式的优劣势，便可以选做出最合适且最经济的选择了。课堂小结

在本次课中，我们不断探索，对当下几种常见的企业组织形式的优劣势有了深刻的感知。各种企业组织形式没有绝对的好坏之分。对创业者而言，需要考虑的是选择哪种形式更有利于创业企业的生存发展。我们要用辩证的观点看问题，坚持一分为二的视角。在当下错综复杂的现实情况下，学会辩证思维有助于做出最正确的选择。思考题：

请同学们想一想，如果你去创业，你会选择哪种企业组织形式？请结合自己的创业构想进行说明。2.企业选址的影响因素

广州皇威食品有限公司经营的“雪贝尔艺术蛋糕坊”连锁店远近闻名。雪贝尔公司每新开一家连锁店，都会为了选择最佳店址而做大量工作，其中一项重要的工作就是测算与分析人流量。测算人员除了要汇报每日的人流量以外，还要详细汇报以下数据：附近有多少路公共汽车经过；过往人群中，多少人是走路来的，多少人是乘坐公共汽车来的，多少人是打车或开车来的。测算人员会利用这些数据来分析该地址附近人们的消费水平和消费习惯，判断其中有多少有效人流量，进而确定所选地址是否适合开店。故事导入政治因素经济因素技术因素社会文化因素人口因素自然因素影响企业选址的因素一、政治因素影响企业选址的因素创业者应注意研究政府在市场发展、产业发展等方面的相关规定。二、经济因素

经济因素决定了企业预选地址所在地的消费者购买力。这些指标与该地区的经济发达程度有密切关系。应注意评估企业预选地址所在地的相关经济指标，了解那里是否形成了具有竞争力的企业集群。三、技术因素影响企业选址的因素

以科技研发与生产为方向的高新技术企业，创业者可将企业地址确定在某地区的技术研发中心附近，或者新技术信息通畅的地区，以便及时了解和掌握国内外新技术发展变化的新规律、新特点和新趋势。四、社会文化因素

在选择企业地址时应考虑企业地址所在城市的影响力、所在地区的社区文化与商业文化，分析企业产品或服务目标消费群体的文化品位与消费心理。五、人口因素影响企业选址的因素

人口因素往往反映一个地区的市场需求及市场容量。应重点了解企业地址所在地区的人口结构、人口数量、人口稳定状况，以及消费者的职业与收入状况、消费者的购买习惯等情况。六、自然因素

应该关注所选地址的地质状况、水资源状况、气候状况等自然因素是否符合企业生产经营的客观需要。同时，创业者还应考虑地理环境对企业发展是否有利。案例大型连锁餐饮企业的选址方法麦当劳：选址五原则原则一：针对目标消费群体。原则二：着眼于现在和将来。原则三：店面醒目。原则四：不急于求成。原则五：优势互动。案例大型连锁餐饮企业的选址方法肯德基：选址四步法肯德基采用的是“选址四步法”，这四步逐步递进，是一套非常规范的选址方法。（一）拟定策略（二）商圈分级（三）商圈选择（四）店址评估

真功夫：五不做原则一不做：不是大型商圈的中心位置不做；二不做：没有充足的客流量不做；三不做：相对封闭的二层楼层不做；四不做：户外无独立醒目的广告招牌不做；五不做：得不到房东和当地主管部门的支持不做。案例大型连锁餐饮企业的选址方法案例点评对于需要设立门店的创业企业来说，在选址时，可以先研究大型连锁餐饮企业的选址方法，以帮助自己打开思路，然后根据企业的具体情况进行分析，找出适合自己的选址方法，让自己在创业选址时少走弯路。课堂小结

企业选址是创办企业时的头等大事，我们应综合考虑企业选址的影响因素，掌握选址策略和技巧，从而对企业的地址进行最优化选择，最大程度减少创业失败的风险。希望同学们能举一反三，在创业选址前多考虑成功企业选址的秘诀，正确选址！

在本次课中，我们借助诸多实例，对企业选址的影响因素及选址策略进行了深入分析。企业选址尤其需要耐心、细心，综合考虑各种影响因素，细心进行观测、评价，才有可能选址成功。这种品质，是人一生成长的重要财富。我们要在日常工作、学习中不断锤炼自己的精神品质，成长为更优秀的人，为国家建设贡献自己的力量！。思考题：

星巴克是全球著名的咖啡连锁店企业，也是当下青年人热爱的咖啡品牌之一。星巴克在中国内地200个城市开设了超过4800家门店，其特有的选址策略为其迅速扩张和占领市场提供了强有力的支持。请同学们查阅相关资料，讨论一下星巴克的选址策略特点。

3.企业的营销策略案例凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”2016年成立的元气森林，在消费市场刷足了存在感。2020年上半年，元气森林的销售额突破8亿元，在疫情尚未消散的“市场寒冬”里，上述成绩足够引人注目。元气森林作为一家“互联网+”的饮料公司，主要生产低糖、低脂肪的饮料产品，其主打的气泡水已成为当代年轻人的新宠。品牌的“出圈”速度，不断地刷新记录。案例凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”

一、高颜值、高品质、重健康，突出产品差异。二、充分利用线上营销渠道，增强曝光率。五、促销策略

促销策略，也称宣传策略，是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标的营销策略。五、促销策略312关键是在真实性的前提下，给消费者留下美好而深刻的印象广告是企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式宣传策略需要根据不同的产品、不同的消费群体、不同的市场情况及竞争对手的情况等来制订（一）广告宣传策略五、促销策略12最大的特点是推销人员直接与目标客户接触，因而能及时了解客户的需求人员推销：通过推销人员与中间商或消费者进行直接沟通，宣传介绍产品，使中间商或消费者购买的促销方式（二）人员推销策略五、促销策略312好处是可以通过强有力的刺激迅速增加企业的销售收入也称销售促进，是指企业在短期内为了提升销量而采取的各种促销方式，如有奖销售、赠送或试用样品、减价折扣销售等如果使用不当，会引起负面影响（三）营业推广策略五、促销策略（四）公共关系宣传策略是争取潜在消费者的了解、信任和支持，以树立良好的企业和产品信誉、形象的促销策略。一是通过大众媒介进行新闻报道，获得公众的了解、信任和支持。二是通过庆祝会、纪念会、赞助社会活动等社会性策略，提高企业的知名度和影响力。三是通过舆论调查、民意测验、投诉、听取意见等征询性策略，了解消费者的意见，增进与消费者的交流。案例完美日记——美妆界的黑马

一、借助新媒体平台和社群，打造品牌的流量池。二、跨界合作，联名推广，增加曝光度。

李嘉诚曾说，最好的老板，一定是最好的推销员。新创企业的成功离不开各种营销策略的助力，希望同学们能从日常生活中，关注营销细节，了解各大企业的营销秘密，从而培养自己根据企业实际情况制定营销策略的能力！课堂小结

在本次课中，我们借通过理论+案例的方式，对企业的营销策略进行了深入分析。拥有一定的营销能力在全球化时代显得更为重要。我们可以通过采用一定的营销技巧与策略，推动中国产品走出国门，在国际市场上拥有立足之地，更好打造中国品牌，培育起文化自信！思考题：

请同学们了解一下格力空调的价格策略，你认同格力的价格策略吗？请展开讨论。

4.企业财务管理的职能及关键

在进行下面的学习之前，请同学们思考以下问题：

创业者可通过什么方式来减少企业的支出？

为了控制企业在运营过程中的风险，创业者应该如何建立企业的财务管理体系？问题导入资本是企业经营活动的一项基本要素，是企业创建、生存和发展的一个必要条件。企业生存需要保持一定的资本规模，企业发展需要不断地筹集资本。财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资）、资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个重要组成部分。一、财务管理的职能管好“钱”2算好账1监控好资产4理好关系3做好参谋6管好信用5计好绩效7二、财务管理的关键2.仔细权衡投资的回报与付出5.财务风险控制1.加强现金流的预算与控制4.增收节支，开源节流3.充分利用产业平台6.资金控制“素人皆有梦，梦里着华裳。归来仙袂飘，云鬓花颜俏。”王敏写的这首诗装饰在店面墙上显眼的位置。作为成都的一家汉服商，王敏仅入行3年，她创办的素梦归云公司旗下有素梦云裳原创汉服和素梦归云亲子国风两个品牌。王敏的汉服公司是成都汉服行业中的一家初创企业，她的创业经历代表着大部分中、小汉服商家的真实情况。案例跨入汉服行业的摄影师案例跨入汉服行业的摄影师

行业小白

亏损严重

解决问题

渐入正轨政策扶持

欣欣向荣案例跨入汉服行业的摄影师赚到的“第一桶金”全部亏完2013年王敏成立了自己的古风摄影公司，即盘古映画摄影。在王敏看来，古风摄影如果没有历史文化作为摄影基础，这份事业是走不远的。王敏开始接触到了汉服文化，并深深地喜爱上了汉服。王敏从古风摄影工作赚到了人生的“第一桶金”，于是她在2018年自信满满地进入到了汉服市场，做起来汉服生意。王敏作为一名初次跨入汉服行业的“小白”，她没有很好地控制预算，生产了许多汉服，导致库存积压严重。另外，她没有选择好合作厂家，没有把控好制作工艺，导致生产费用增加。案例跨入汉服行业的摄影师解决问题，渐入正轨虽然面临着诸多难题，但是王敏没有放弃。她不断地学习企业和财务管理知识，逐渐提升自己的管理水平，培养团队的专业能力。王敏通过开源节流的方法，采取措施改善汉服成本费用的支出，做好生产预算，减少存货积压。她入驻了成都成熟的服装行业平台——荷花池。汉服行业受到当地政府的大力支持王敏入驻的荷花池，其所在的成都市金牛区对汉服行业的支持力度非常大，在商铺租金、装修等方面提供了很多的补贴，这些补贴帮助王敏减少了许多费用。此外，成都经常会举办大大小小的汉服活动，如汉服文化节。

财务与钱息息相关，也深切关系企业发展的顺利与否。学好财务知识，可以规避创业过程中的诸多风险，做好财务管理，对于新创企业而言尤为重要，创业者应充分认识财务管理的重要性！课堂小结

在本次课中，我们学习了财务管理的职能及关键。我们要保持一颗清醒的头脑，关注企业的现金流，学会仔细权衡，抓大放小，也要懂得关注国家政策，更重要的是要做一个知法守法遵法的合格的纳税人，算清每一笔财务帐！思考题：

走访一家新开办企业，从账务管理角度分析其岗位设立是否合理，会计制度是否健全，是否有规范的现金流量预算控制、应收账款控制、成本控制和财务风险控制，撰写一份1000字作用的分析报告。5.企业成长的驱动因素问题导入

蜜雪冰城在初始期因创始人张红超独到的眼光与魄力得以迅速打开市场，并靠着坚持低价和主攻大众市场这两大策略使企业规模不断扩大。进入成长期后，蜜雪冰城以自建供应链体系为支撑稳固了企业的产品形态，并形成了难以复制的运营模式，在纷争不断的茶饮江湖中杀出了一条自己的路。请同学结合蜜雪冰城的发展经验，思考以下问题。

新企业成长的驱动因素有哪些？企业成长的驱动因素一、创业者创业者的创新能力创业者的成长欲望崛起的怪兽充电勇于挑战、识别和把握机会的能力不满足现状、高成就动机企业成长的驱动因素二、创业团队创业团队的创业精神创业团队的专业水平创业团队的组织方式创业价值观是核心企业成长的驱动因素（一）创业团队的创业精神表现为创业欲望、决心和干劲等，也彰显着团队的创业价值观。创业价值观作为创业精神的核心，对初创企业的价值取向起着引领和支配作用，并能在企业成长过程中形成创业战略与创业文化。企业成长的驱动因素（二）创业团队的专业水平主要是指创业团队在技术、营销、管理方面的专业素质和能力水平，它属于技术层面的特征。专业水平作为创业团队推动企业成长的实践动力，在很大程度上体现了创业团队的价值。创业团队的专业水平越高，企业的创业之路会越顺利，也越容易取得成功。企业成长的驱动因素（三）创业团队的组织方式主要体现为创业团队的组织形式和治理结构，属于运作机制和制度范畴层面的特征，对创业团队起着激发创业热情、管理创业活动、提高创业能力的保障作用。实践表明，创业团队的组织方式能在新企业战略制订、经营管理、人才吸引和技术创新等方面起到强大的促进作用。企业成长的驱动因素三、市场供应商的竞价力消费者的满意度新进入企业的威胁替代品的冲击泡泡马特企业成长的驱动因素（一）供应商的竞价力供应商主要通过提高原材料价格与降低原材料质量来影响企业的产品竞争力与盈利能力。力量的强弱主要取决于他们所提供给企业的原材料的稀缺程度、不可替代程度等。企业必须寻找多家供应商，以保证供应渠道的畅通、稳定，降低长期原材料购买成本，进而提高自身竞争力，促进自身的成长。企业成长的驱动因素（二）消费者的满意度消费者通过压价或要求企业提供较好的产品或服务来影响企业的产品竞争力与盈利能力。消费者对企业成长的驱动力量主要取决于其对产品或服务偏好的变化、所需产品的数量、购买其他替代产品所需的成本和所追求的购买目标。企业成长的驱动因素（三）新进入企业的威胁新进入企业可能会与企业发生原材料和市场份额的竞争，从而影响企业的盈利水平，甚至可能危及企业的生存。这种威胁会迫使企业调整经营策略，从而增强市场竞争力、促进自身的成长。企业成长的驱动因素（四）替代品的冲击企业可能会因替代品的出现而导致盈利能力降低，使成长受到制约。企业必须提高产品质量、进行产